Trendy 2020 PPC i najlepsze zasoby od 7 influencerów PPC

Z Matthew Soakellem, Samanthą Noble, Bradem Geddesem, Reese Garcią, Rytisem Laurisem, Davidem Szetelą i Pauline Jakober omówiliśmy trendy i zmiany w marketingu PPC w ciągu najbliższych kilku lat. Podzielili się także mnóstwem przydatnych zasobów i porad, jak odnieść sukces w świecie PPC.

Więc bez zbędnych ceregieli:

Ponieważ rok 2020 już przyspiesza, jesteśmy pewni, że zauważasz niektóre z tych trendów, które przewidywali nasi rozmówcy:

• Automatyzacja rutynowych zadań PPC i odpowiednia redystrybucja czasu pracy
• Uczenie maszynowe i sztuczna inteligencja stają się dobrymi doradcami dla marketerów

• RODO i inne przepisy nadal szkodzą jakości danych śledzenia, wpływając na opcje kierowania
• Strategie PPC kosztują więcej po zautomatyzowaniu prostych zadań PPC
• TikTok i Snapchat są ważne obok Google i Facebooka — specjaliści PPC idą tam, gdzie jest publiczność
• Wzrost kosztu kliknięcia (CPC) reklam z powodu konkurencji na stronie wyników wyszukiwania (SERP) i stagnacji wyszukiwania (dlatego optymalizacja współczynnika konwersji jest koniecznością).
• Techniczni specjaliści PPC rządzą (i wszyscy starają się być bardziej techniczni)
• Marketing kierowany do odbiorców jest koniecznością (przy lepszym ukierunkowaniu i zapewnieniu, że właściwy komunikat trafi do właściwych odbiorców, Twoje przychody wzrosną).

Od jakiegoś czasu dużo mówimy o marketingu zorientowanym na odbiorców i myślę, że w nadchodzących miesiącach i latach będzie to nadal napędzać branżę.

Samantha Noble, licytowane chwile

Takie są realia rozwoju rynku PPC. W związku z tym zebraliśmy kilka wskazówek, jak poprawić wydajność i być bardziej skutecznym sprzedawcą PPC.

• Zanurz się głęboko w swój produkt i łagodzi ból (przeczytaj więcej na ten temat w naszym wywiadzie z Pauline Jakober).
• Bądź elastyczny i chętny do nauki

Ponadto specjalista PPC powinien być przygotowany na zmiany rynkowe. Powinni chcieć dokonywać szybkich zmian dla wzrostu i rozwoju.

Matthew Soakell, agencja Mabo PPC

• Skoncentruj się na trzech słoniach współczesnego marketingu: kreatywności, matematyce i podstawach biznesu (przeczytaj więcej w naszym wywiadzie z Bradem Geddesem).
• Doskonal swoje umiejętności komunikacji i prezentacji, aby zademonstrować wartość swojej pracy

Powinieneś być w stanie uprościć wszystko w swojej analizie i przedstawić to wszystkim (swoim klientom, CMO lub CEO). Wszyscy ci ludzie mają różne priorytety, ale muszą być w stanie zrozumieć twoje informacje i zrozumieć prawdziwą wartość, jaką im wnosisz.

Reese Garcia, Customer Boost

• Miej pozytywne nastawienie, podejście „nigdy dość” oraz gotowość do porażki i popełniania błędów

Brzmi to bardziej jak CV superbohatera, ale współczesny specjalista PPC nie ma wyboru. W końcu specjalista PPC prawdopodobnie napotka wiele wyzwań w 2020 roku.

Słabe wyniki jakościowe i niskie współczynniki konwersji

Tak, ci dwaj starzy kumple nigdzie nie pójdą w 2020 roku. Aby ich uniknąć, nie umieszczaj zbyt wielu słów kluczowych i zbyt dużej ilości tekstu w jednej reklamie, uważnie obserwuj jakość i trafność swoich stron docelowych, bądź kreatywny i przetestuj swoje reklamy.

Stałe aktualizacje narzędzi

Każde narzędzie, za które płacisz, jest obsługiwane i aktualizowane. Nawet niewielka zmiana w logice lub funkcjach platformy może stworzyć wiele komplikacji, do których specjaliści muszą jak najszybciej dostosować się. Co więcej, interfejs zaktualizowanego narzędzia może być błędny i marnować czas. Jest tylko jedno rozwiązanie tego wyzwania — bądź na bieżąco z wiadomościami branżowymi, korzystaj z profesjonalnej sieci, aby uzyskać informacje i stale udostępniaj informacje.

Procedury testowe

Śledzenie testów w kampaniach i kontach to wyzwanie. Testy automatyczne są na horyzoncie, ale do tego czasu musisz skonfigurować przypomnienia w swoim kalendarzu i otworzyć arkusz testowy, aby był uporządkowany i odpowiedni.

Dokumentacja do dokumentacji

Jeśli korzystasz tylko z oficjalnej dokumentacji narzędzi PPC, których używasz w swojej codziennej pracy, ryzykujesz swoją karierę jako specjalista PPC. Komunikuj się ze starszymi kolegami i codziennie staraj się uczyć czegoś nowego.

Pokusa wykorzystania reklam w wyszukiwarce w kampaniach displayowych

Po prostu tego nie rób. Postaraj się stworzyć chwytliwy tekst i wizualizacje dla kampanii displayowych, które z pewnością przyniosą więcej kliknięć.

Sprawdź tę listę, aby znaleźć interesujące wskaźniki i KPI, które mogą udowodnić Twój talent jako specjalisty PPC i wartość Twoich wysiłków.

Podstawowy zestaw wskaźników KPI PPC:

• Przychody, ogólna sprzedaż, marża wzrostu
• MQL i SQL (kwalifikowane leady marketingowe i sprzedażowe)
• Zamknięte leady
• Koszt za zamknięty lead

Dodatkowe dane o odbiorcach:

• Wielkość odbiorców
• Kliknięcia
• Koszt kliknięcia (CPC)
• Wartość konwersji
• Całkowita rentowność rachunku
• Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)

Jak widać, język przychodów jest zawsze bardziej zrozumiały niż abstrakcyjne kliknięcia lub konwersje. Więcej informacji na temat wskaźników marketingowych znajdziesz tutaj.

• Brzytwa Ockhama autorstwa Avinash Kaushik
• Blog Jona Loomera
• Księżyc Neptuna autorstwa Julie Bacchini
• Melissa Mackey (Twitter)
• Blog Brada Geddesa
• Bohater PPC
• PPC Hubbub
• Wyszukiwarka Land
• Objawienie PPC
• Dziennik wyszukiwarki
• Obserwacja wyszukiwarki
• PPCchat (Twitter)
• Blog Microsoft Ads
• Oficjalny blog Google Ads
• Stowarzyszenie płatnych wyszukiwań
• Blog OWOX BI
• Blog marketingowy Zato PPC
• Blog Shopify
• Blog klientaBoost
• Blog Adalysis

• Konf. Bohaterów PPC
• SMX Advanced i SMX Monachium
• Utah DMC
• Odrzuć konferencję wezwania do działania
• Konferencja Stanu Poszukiwań
• Konferencje Digital Summit
• BrightonSEO wraz z Paid Social Show i Search Advertising Show
• Doświadczenie ADworld

Zastrzeżenie! Wymienimy tylko narzędzia, które mogą być dla Ciebie nieznane lub interesujące. Nie ma tutaj reklam Google Ads, Microsoft Ads ani Bing Ads!:)

• Swydo
• Skrypty Google Ads
• Analiza
• Optmyzr

Złącza:

• OWOX BI
• Lejek. ja
• Supermetryka

Wyobrażanie sobie:

• Żywy obraz
• Power BI
• Studio danych Google

(Źródło: Wyszukiwarka Land)

• Więcej targetowania PPC B2B

Google nadal dodaje opcje kierowania B2B, aby walczyć z LinkedIn. Mają wielkość firmy, branżę i nie tylko w wersji beta.

• Więcej odbiorców, nawet przy nowych przepisach dotyczących prywatności

Pomimo RODO, kalifornijskiej ustawy o ochronie prywatności konsumentów i przeglądarek odrzucających pliki cookie, nadal będziemy widzieć nowe i innowacyjne sposoby wykorzystania danych o odbiorcach.

• Typy meczów nie są zmieniane

Największe zmiany definicji miały miejsce w przypadku typów meczów w ciągu ostatnich dwóch lat. Trwa jednak udoskonalanie i uczenie maszynowe wyszukiwanych haseł. Za kulisami musimy uważnie śledzić zapytania dotyczące zmian typów meczów.

• Microsoft będzie nadal wprowadzać innowacje

Nie wszystko to Google. Microsoft uruchomi więcej opcji kierowania na LinkedIn i rozszerzeń reklam oraz rozwinie więcej relacji. Nie śpij na swoim koncie Microsoft Ads.

• Znaki „Poszukiwanej pomocy” będą nadal rosnąć

Według raportu McKinley Marketing Partners, 69% firm planowało dodać marketerów cyfrowych do swoich zespołów w 2018 roku. Jednak wciąż nie ma wystarczającej liczby wykwalifikowanych specjalistów PPC na wszystkie wolne stanowiska. Jeśli masz certyfikat (OMCP, Google Ads itp.), Twoje perspektywy na zatrudnienie w 2020 roku są niesamowite.

(Źródło: @neconnected na Twitterze )

Myślę, że wielu z nas w branży PPC pracuje zbyt ciężko.

Gdybyś mógł częściowo przenieść część tej pracy na maszynę, która nauczyłaby się najlepszego możliwego sposobu uzyskiwania zamierzonych wyników, i mógłbyś poświęcić ten czas na komunikowanie się z klientami lub tworzenie innowacyjnych reklam lub upewnianie się, że plik danych klienta i listy produktów są zatwierdzone i kwalifikują się do wyświetlania, dlaczego nie?

Jeśli maszyna mogłaby zrobić w Twojej głowie miejsce potrzebne do wdrożenia czegoś, co może być potencjalnie czasochłonne, dlaczego miałbyś na to nie pozwolić? Jeśli mogę poświęcić więcej czasu na komunikowanie się z moimi klientami, bycie kreatywnym, analizowanie, raportowanie i zwracanie uwagi na nowe sposoby myślenia i nowe strategie, które pomogą rozwijać zarówno nasze konta, jak i personel — wszystko to, podczas gdy uczenie maszynowe Google pracuje nad osiągnięciem ROAS lub CPA, których potrzebują nasi klienci — myślę, że należy to przyjąć.

Problem z naszym ludzkim sposobem zarządzania stawkami i optymalizacją kont w oparciu o cele, które wyznaczają nam nasi klienci, polega na tym, że czasami staramy się zrobić zbyt wiele. Większy obraz jest taki, że agencje mogą stać się samozadowolone. Agencja, która odmówi stosowania inteligentnego określania stawek, straci kliknięcia, przychody i zwrot z aukcji, ponieważ nie będzie w stanie konkurować z inteligentnym określaniem stawek Google. Będą robić zbyt wiele, spędzając czas niemądrze, ostatecznie osiągając te same wyniki (lub gorsze) niż inteligentne licytowanie, a jednocześnie nie będą tak produktywni, jak mogliby być.

Nie pozwól, aby rok 2020 był rokiem wykonywania niepotrzebnych zadań, ale też nie popadaj w samozadowolenie. Korzystaj z inteligentnego określania stawek, optymalizuj je i pracuj mądrzej, a nie ciężej.