Tendencias de PPC de 2020 y recursos principales de 7 personas influyentes de PPC

Hemos discutido las tendencias y cómo cambiará el marketing de PPC en los próximos años con Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela y Pauline Jakober. También compartieron toneladas de recursos útiles y consejos sobre cómo tener éxito en el mundo de PPC.

Así que sin más preámbulos:

Como el 2020 ya se está acercando, estamos seguros de que está notando algunas de estas tendencias que predijeron nuestros entrevistados:

• La automatización de tareas rutinarias de PPC y la correspondiente redistribución del tiempo de trabajo
• El aprendizaje automático y la inteligencia artificial se convierten en buenos asesores para los especialistas en marketing

• El RGPD y otras regulaciones continúan dañando la calidad de los datos de seguimiento, lo que afecta las opciones de orientación
• Estrategias de PPC que cuestan más después de automatizar tareas simples de PPC
• TikTok y Snapchat son importantes además de Google y Facebook: los especialistas de PPC van donde está la audiencia
• Un aumento en el costo por clic (CPC) de los anuncios debido a la competencia de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y al estancamiento de la búsqueda (es por eso que la optimización de la tasa de conversión es imprescindible).
• Los especialistas técnicos de PPC gobiernan (y todos están tratando de volverse más técnicos)
• El marketing dirigido por la audiencia es imprescindible (con una mejor orientación y asegurándose de que el mensaje correcto llegue a la audiencia correcta, sus ingresos aumentarán).

Hemos estado hablando mucho sobre el marketing dirigido por la audiencia durante un tiempo y creo que en los próximos meses y años esto seguirá impulsando la industria.

Samantha Noble, Momentos Ofertables

Estas son las realidades de cómo se está desarrollando el mercado de PPC. A la luz de esto, hemos recopilado algunos consejos sobre cómo mejorar su rendimiento y ser un vendedor de PPC más eficiente.

• Sumérjase profundamente en su producto y los puntos débiles que alivia (Lea más sobre esto en nuestra entrevista con Pauline Jakober).
• Ser adaptable y estar dispuesto a aprender.

Además, un especialista en PPC debe estar preparado para los cambios del mercado. Deben estar dispuestos a hacer cambios rápidos para el crecimiento y el desarrollo.

Matthew Soakell, agencia de PPC de Mabo

• Concéntrese en los tres elefantes del marketing moderno: creatividad, matemáticas y conceptos básicos de negocios (Lea más sobre esto en nuestra entrevista con Brad Geddes).
• Perfeccione sus habilidades de comunicación y presentación para demostrar el valor de su trabajo.

Debería poder simplificar todo en su análisis y presentarlo a todos (sus clientes, CMO o CEO). Todas estas personas tienen diferentes prioridades, pero deben poder comprender su información y comprender el verdadero valor que les está brindando.

Reese García, KlientBoost

• Tener una mentalidad positiva, un enfoque de "nunca suficiente" y una disposición a fallar y cometer errores.

Esto suena más como el CV de un superhéroe, pero el especialista en PPC moderno no tiene otra opción. Después de todo, es probable que un especialista en PPC enfrente muchos desafíos en 2020.

Puntuaciones de baja calidad y bajas tasas de conversión

Sí, estos dos viejos amigos no irán a ninguna parte en 2020. Para evitarlos, no incluya demasiadas palabras clave ni demasiado texto en un anuncio, vigile cuidadosamente la calidad y la relevancia de sus páginas de destino, sea creativo y pruebe su anuncios

Actualizaciones constantes de herramientas

Todas las herramientas por las que paga son compatibles y están actualizadas. Incluso un pequeño cambio en la lógica o las funciones de una plataforma puede crear muchas complejidades a las que los especialistas deben adaptarse lo más rápido posible. Además, la interfaz de una herramienta actualizada puede tener fallas y perder tiempo. Solo hay una solución para este desafío: manténgase al tanto de las noticias de la industria, use su red profesional para obtener información y comparta información constantemente.

Rutinas de prueba

Hacer un seguimiento de las pruebas en sus campañas y cuentas es un desafío. Las pruebas automatizadas están en el horizonte, pero hasta entonces debe configurar recordatorios en su calendario y abrir su hoja de cálculo de prueba para mantenerla organizada y relevante.

Documentación para la documentación.

Si utiliza solo documentación oficial para las herramientas de PPC que utiliza en su trabajo diario, arriesga su carrera como especialista en PPC. Comuníquese con colegas senior e intente aprender algo nuevo todos los días.

La tentación de utilizar anuncios de búsqueda en campañas de display

Simplemente no lo hagas. Trate de crear textos e imágenes atractivos para campañas de display que seguramente obtendrán más clics.

Consulte esta lista para encontrar métricas y KPI interesantes que puedan demostrar su talento como especialista en PPC y el valor de sus esfuerzos.

El conjunto básico de KPI de PPC:

• Ingresos, ventas generales, margen de crecimiento
• MQL y SQL (clientes potenciales calificados de marketing y ventas)
• Clientes potenciales cerrados
• Coste por cliente potencial cerrado

Métricas de audiencia adicionales:

• Tamaño de la audiencia
• Clics
• Coste por clic (CPC)
• Valor de conversión
• Rentabilidad total de una cuenta
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Como puede ver, el lenguaje de los ingresos siempre es más comprensible que los clics abstractos o las conversiones. Puede encontrar más información sobre las métricas de marketing aquí.

• La navaja de Occam de Avinash Kaushik
• blog de jon loomer
• Luna de Neptuno de Julie Bacchini
• Melissa Mackey (Twitter)
• El blog de Brad Geddes
• Héroe de PPC
• Alboroto de PPC
• Tierra del motor de búsqueda
• Epifanía del PPC
• Diario del motor de búsqueda
• Reloj del motor de búsqueda
• PPCchat (Twitter)
• Blog de anuncios de Microsoft
• Blog oficial de anuncios de Google
• Asociación de búsqueda pagada
• Blog de BI de OWOX
• Blog de marketing de Zato PPC
• Blog de Shopify
• Blog de KlientBoost
• Blog de análisis

• Conferencia de héroes de PPC
• SMX Avanzado y SMX Múnich
• DMC de Utah
• Conferencia de llamada a la acción de Unbounce
• Conferencia sobre el estado de la búsqueda
• Conferencias Cumbre Digital
• BrightonSEO junto con Paid Social Show y Search Advertising Show
• Experiencia ADworld

¡Descargo de responsabilidad! Solo mencionaremos herramientas que pueden ser desconocidas o interesantes para usted. ¡No hay anuncios de Google, anuncios de Microsoft o anuncios de Bing aquí! :)

• Swydo
• Guiones de anuncios de Google
• Adálisis
• Optmyzr

Conectores:

• BI OWOX
• Embudo. yo
• Supermétrica

Visualización:

• Cuadro
• BI de energía
• Estudio de datos de Google

(Fuente: Search Engine Land )

• Más segmentación B2B de PPC

Google continúa agregando opciones de orientación B2B para luchar contra LinkedIn. Tienen el tamaño de la empresa, la industria y más en beta.

• Más audiencias, incluso con las nuevas leyes de privacidad

A pesar del RGPD, la Ley de Privacidad del Consumidor de California y los navegadores que rechazan las cookies, seguiremos viendo formas nuevas e innovadoras de usar los datos de la audiencia.

• Los tipos de coincidencia no han terminado de cambiar

Los mayores cambios de definición se han producido con los tipos de coincidencia en los últimos dos años. Sin embargo, el refinamiento y el aprendizaje automático de los términos de búsqueda continúan. Necesitamos observar de cerca las consultas sobre cómo se cambian los tipos de concordancia entre bastidores.

• Microsoft seguirá innovando

No todo es Google. Microsoft lanzará más opciones de orientación y extensiones de anuncios de LinkedIn y desarrollará más relaciones. No duermas en tu cuenta de Microsoft Ads.

• Los carteles de ayuda solicitada seguirán subiendo

Según un informe de McKinley Marketing Partners, el 69 % de las empresas planeaba agregar especialistas en marketing digital a sus equipos en 2018. Pero todavía no hay suficientes profesionales calificados de PPC para todos los puestos vacantes. Si está certificado (OMCP, Google Ads, etc.), sus perspectivas laborales son increíbles en 2020.

(Fuente: @neconnected en Twitter )

Creo que muchos de nosotros en la industria de PPC trabajamos demasiado.

Si pudiera descargar parcialmente parte de ese trabajo a una máquina que pudiera aprender la mejor manera posible de obtener los resultados que usted le indicó, y pudiera liberar ese tiempo para dedicarlo a comunicarse con sus clientes o crear anuncios innovadores o asegurarse de que su el feed del cliente y las listas de productos están aprobados y son aptos para mostrarse, ¿por qué no lo haría usted?

Si una máquina pudiera hacer espacio en su cabeza que se necesita para implementar algo que puede consumir mucho tiempo, ¿por qué no lo permitiría? Si puedo pasar más tiempo comunicándome con mis clientes, siendo creativo, analizando, informando y estando alerta a nuevas formas de pensar y nuevas estrategias que ayudarán a impulsar nuestras cuentas y nuestro personal, todo mientras el aprendizaje automático de Google está trabajando para lograr el ROAS o CPA que necesitan nuestros clientes, entonces creo que debería adoptarse.

El problema con nuestra forma humana de administrar las ofertas y optimizar las cuentas en función de los objetivos que nos dan nuestros clientes es que a veces tratamos de hacer demasiado. El panorama general es que las agencias pueden volverse complacientes. Una agencia que se niegue a utilizar las ofertas inteligentes perderá clics, ingresos y ganancias en las subastas al no poder competir con las ofertas inteligentes de Google. Estarán haciendo demasiado mientras gastan su tiempo de manera imprudente, y en última instancia lograrán los mismos resultados (o peores) que los que podrían obtener con las ofertas inteligentes, sin ser tan productivos como podrían ser.

No dejes que 2020 sea el año en que realices tareas innecesarias, pero tampoco te vuelvas complaciente. Use ofertas inteligentes, optimícelas y trabaje de manera más inteligente, no más difícil.