Tren PPC 2020 dan sumber daya teratas dari 7 influencer PPC

Kami telah membahas tren dan bagaimana pemasaran PPC akan berubah selama beberapa tahun ke depan dengan Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela, dan Pauline Jakober. Mereka juga berbagi banyak sumber daya yang berguna dan saran tentang cara sukses di dunia PPC.

Jadi tanpa basa-basi lagi:

Karena tahun 2020 sudah semakin cepat, kami yakin Anda memperhatikan beberapa tren yang diprediksi oleh orang-orang yang kami wawancarai:

• Otomatisasi tugas PPC rutin dan redistribusi waktu kerja yang sesuai
• Pembelajaran mesin dan kecerdasan buatan menjadi penasihat yang baik bagi pemasar

• GDPR dan peraturan lainnya terus merusak kualitas data pelacakan, memengaruhi opsi penargetan
• Strategi PPC lebih mahal setelah mengotomatisasi tugas-tugas PPC sederhana
• TikTok dan Snapchat menjadi penting selain Google dan Facebook — spesialis PPC pergi ke tempat audiens berada
• Kenaikan biaya per klik (BPK) untuk iklan karena persaingan halaman hasil mesin pencari (SERP) dan stagnasi pencarian (Inilah sebabnya pengoptimalan tingkat konversi adalah suatu keharusan.)
• Aturan spesialis PPC teknis (dan semua orang berusaha menjadi lebih teknis)
• Pemasaran yang dipimpin audiens adalah suatu keharusan (Dengan penargetan yang lebih baik dan dengan memastikan pesan yang tepat sampai ke audiens yang tepat, pendapatan Anda akan meningkat.)

Kami telah berbicara banyak tentang pemasaran yang dipimpin audiens untuk sementara waktu sekarang dan saya pikir selama beberapa bulan dan tahun mendatang ini akan terus mendorong industri ke depan.

Samantha Mulia, Momen yang Dapat Ditawar

Ini adalah kenyataan bagaimana pasar PPC berkembang. Sehubungan dengan hal ini, kami telah mengumpulkan beberapa kiat tentang cara meningkatkan kinerja Anda dan menjadi pemasar PPC yang lebih efisien.

• Selami lebih dalam produk Anda dan titik nyeri yang dikuranginya (Baca lebih lanjut tentang ini dalam wawancara kami dengan Pauline Jakober.)
• Mudah beradaptasi dan mau belajar

Selain itu, spesialis PPC harus siap menghadapi perubahan pasar. Mereka harus mau membuat perubahan cepat untuk pertumbuhan dan perkembangan.

Matthew Soakell, agensi Mabo PPC

• Fokus pada tiga gajah pemasaran modern: kreativitas, matematika, dan dasar-dasar bisnis (Baca lebih lanjut tentang ini dalam wawancara kami dengan Brad Geddes.)
• Asah keterampilan komunikasi dan presentasi Anda untuk menunjukkan nilai pekerjaan Anda

Anda harus dapat menyederhanakan segala sesuatu dalam analisis Anda dan menyajikannya kepada semua orang (klien, CMO, atau CEO Anda). Semua orang ini memiliki prioritas yang berbeda, tetapi mereka harus dapat memahami informasi Anda dan memahami nilai sebenarnya yang Anda berikan untuk mereka.

Reese Garcia, KlientBoost

• Memiliki pola pikir positif, pendekatan “tidak pernah cukup”, dan kemauan untuk gagal dan membuat kesalahan

Ini terdengar lebih seperti CV seorang pahlawan super, tetapi spesialis PPC modern tidak punya pilihan. Bagaimanapun, seorang spesialis PPC kemungkinan akan menghadapi banyak tantangan di tahun 2020.

Skor kualitas buruk dan tingkat konversi rendah

Ya, dua sahabat lama ini tidak akan pergi kemana-mana di tahun 2020. Untuk menghindarinya, jangan terlalu banyak memasukkan kata kunci dan terlalu banyak teks dalam satu iklan, perhatikan baik-baik kualitas dan relevansi halaman arahan Anda, berkreasilah, dan uji kemampuan Anda. iklan.

Pembaruan alat konstan

Setiap alat yang Anda bayar didukung dan diperbarui. Bahkan perubahan kecil dalam logika atau fitur platform dapat menciptakan banyak kerumitan yang harus diadaptasi oleh spesialis secepat mungkin. Selain itu, antarmuka alat yang diperbarui dapat menjadi glitchy dan membuang-buang waktu. Hanya ada satu solusi untuk tantangan ini — ikuti terus berita industri, gunakan jaringan profesional Anda untuk mendapatkan informasi, dan bagikan informasi secara terus-menerus.

Rutinitas pengujian

Melacak pengujian di kampanye dan akun Anda adalah sebuah tantangan. Tes otomatis ada di depan mata, tetapi sampai saat itu Anda harus mengatur pengingat di kalender Anda dan membuka spreadsheet pengujian Anda agar tetap teratur dan relevan.

Dokumentasi untuk dokumentasi

Jika Anda hanya menggunakan dokumentasi resmi untuk alat PPC yang Anda gunakan dalam pekerjaan sehari-hari, Anda mempertaruhkan karir Anda sebagai spesialis PPC. Berkomunikasi dengan rekan senior dan mencoba untuk belajar sesuatu yang baru setiap hari.

Godaan untuk menggunakan iklan penelusuran dalam kampanye bergambar

Jangan lakukan itu. Cobalah untuk membuat teks dan visual yang menarik untuk kampanye tampilan yang pasti akan mendapatkan lebih banyak klik.

Lihat daftar ini untuk menemukan metrik dan KPI menarik yang dapat membuktikan bakat Anda sebagai spesialis PPC dan nilai upaya Anda.

Kumpulan KPI dasar PPC:

• Pendapatan, penjualan umum, margin pertumbuhan
• MQL dan SQL (prospek yang memenuhi syarat pemasaran dan penjualan)
• Prospek tertutup
• Biaya per prospek tertutup

Metrik audiens tambahan:

• Ukuran audiens
• Klik
• Biaya per klik (BPK)
• Nilai konversi
• Total profitabilitas akun
• Laba atas belanja iklan (ROAS)

Seperti yang Anda lihat, bahasa pendapatan selalu lebih mudah dipahami daripada klik atau konversi abstrak. Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang metrik pemasaran di sini.

• Occam's Razor oleh Avinash Kaushik
• blog Jon Loomer
• Bulan Neptunus oleh Julie Bacchini
• Melissa Mackey (Twitter)
• blog brad geddes
• Pahlawan PPC
• PPC Hubbub
• Tanah Mesin Pencari
• PPC Epiphany
• Jurnal Mesin Pencari
• Tonton Mesin Pencari
• PPCchat (Twitter)
• blog iklan Microsoft
• Blog resmi Google Ads
• Asosiasi Pencarian Berbayar
• blog OWOX BI
• Blog pemasaran Zato PPC
• Blog Shopify
• Blog KlientBoost
• blog adalisis

• PPC Hero Conf
• SMX Advanced dan SMX Munich
• Utah DMC
• Lepaskan Konferensi Panggilan untuk Bertindak
• Konferensi Pencarian Negara
• Konferensi KTT Digital
• BrightonSEO bersama dengan Paid Social Show dan Search Advertising Show
• Pengalaman dunia AD

Penafian! Kami hanya akan menyebutkan alat yang mungkin tidak diketahui atau menarik bagi Anda. Tidak ada Iklan Google, Iklan Microsoft, atau Iklan Bing di sini! :)

• Swydo
• Skrip Google Ads
• Adalisis
• Optmyzr

Konektor:

• OWOX BI
• Corong. io
• supermetrik

Visualisasi:

• Tablo
• Power BI
• Google Data Studio

(Sumber: Search Engine Land)

• Lebih banyak penargetan B2B PPC

Google terus menambahkan opsi penargetan B2B untuk melawan LinkedIn. Mereka memiliki ukuran perusahaan, industri, dan lainnya dalam versi beta.

• Lebih banyak pemirsa, bahkan dengan undang-undang privasi baru

Terlepas dari GDPR, California Consumer Privacy Act, dan browser yang menolak cookie, kami masih akan melihat cara baru dan inovatif untuk menggunakan data audiens.

• Jenis pencocokan belum selesai diubah

Perubahan definisi terbesar telah terjadi dengan jenis pencocokan selama dua tahun terakhir. Namun, penyempurnaan dan pembelajaran mesin istilah pencarian sedang berlangsung. Kita perlu mengamati kueri dengan cermat untuk mengetahui bagaimana jenis pencocokan diubah di belakang layar.

• Microsoft akan terus berinovasi

Tidak semuanya adalah Google. Microsoft akan meluncurkan lebih banyak opsi penargetan LinkedIn dan ekstensi iklan serta mengembangkan lebih banyak hubungan. Jangan tidur di akun Microsoft Ads Anda.

• Bantuan yang diinginkan tanda akan terus naik

Menurut laporan oleh McKinley Marketing Partners, 69% perusahaan berencana untuk menambahkan pemasar digital ke dalam tim mereka pada tahun 2018. Tetapi masih belum cukup profesional PPC yang memenuhi syarat untuk semua pekerjaan yang terbuka. Jika Anda tersertifikasi (OMCP, Google Ads, dll.), prospek pekerjaan Anda luar biasa di tahun 2020.

(Sumber: @neconnected di Twitter )

Saya pikir banyak dari kita di industri PPC bekerja terlalu keras.

Jika Anda dapat memindahkan sebagian dari pekerjaan itu ke mesin yang dapat mempelajari cara terbaik untuk mendapatkan hasil yang Anda minta, dan Anda dapat meluangkan waktu itu untuk berkomunikasi dengan klien Anda atau membuat iklan inovatif atau memastikan bahwa umpan klien dan cantuman produk semuanya disetujui dan memenuhi syarat untuk ditampilkan, mengapa Anda tidak?

Jika sebuah mesin dapat membuat ruang di kepala Anda yang diperlukan untuk mengimplementasikan sesuatu yang berpotensi memakan waktu, mengapa Anda tidak membiarkannya? Jika saya dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk berkomunikasi dengan klien saya, menjadi kreatif, menganalisis, melaporkan, dan waspada terhadap cara berpikir baru dan strategi baru yang akan membantu mendorong akun dan staf kami maju — semuanya sementara pembelajaran mesin Google bekerja untuk mencapai ROAS atau CPA yang dibutuhkan klien kami — menurut saya, itu harus diterapkan.

Masalah dengan cara manusiawi kami dalam mengelola tawaran dan mengoptimalkan akun berdasarkan target yang diberikan klien kami adalah bahwa kami terkadang mencoba melakukan terlalu banyak. Gambaran yang lebih besar adalah bahwa agensi dapat menjadi terlena. Agensi yang menolak menggunakan smart bidding akan kehilangan klik, pendapatan, dan pengembalian dalam lelang karena tidak dapat bersaing dengan smart bidding Google. Mereka akan melakukan terlalu banyak sambil menghabiskan waktu mereka dengan tidak bijaksana, pada akhirnya mencapai hasil yang sama (atau lebih buruk) daripada apa yang bisa dilakukan oleh penawaran pintar, sementara tidak seproduktif mungkin.

Jangan biarkan tahun 2020 menjadi tahun Anda melakukan tugas-tugas yang tidak perlu, tetapi juga jangan berpuas diri. Gunakan smart bidding, optimalkan, dan bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras.