4 strategie optymalizacji PPC w celu obniżenia kosztów kampanii PPC
Opublikowany: 2022-11-30Nigdy nie pozwól reklamom wystawiać czeków, których Twoja witryna nie może spieniężyć – Avinash Kaushik, ewangelista marketingu cyfrowego.
Jesteśmy podekscytowani reklamą płatną za kliknięcie (PPC), wiedząc, jak potężna jest w generowaniu ruchu i przychodów. Ale jako właściciel firmy nie chcesz po prostu prowadzić kampanii, które przynoszą zwrot z inwestycji; chcesz wyprzedzić konkurencję, uzyskać wartościowe wyszukiwania i zachęcić ich do klikania reklam. Oznacza to, że chcesz poznać i zastosować odpowiednie techniki optymalizacji reklam.
Na prowadzenie udanej kampanii PPC składa się wiele czynników. Jednym z nich jest koszt kliknięcia (CPC). Zostań z nami, aby dowiedzieć się, czym jest CPC, jak jest obliczany, poznaj inne popularne wskaźniki oraz poznaj 4 sprawdzone najlepsze praktyki optymalizacji PPC.
Co to jest CPC? Jaka jest różnica między PPC, CPC i CPA?
PPC można uruchomić na różnych platformach, takich jak Bing, Facebook lub Amazon; każdy z własnymi technikami optymalizacji reklam. Na potrzeby tego bloga skupimy się na Google Ads, która jest platformą reklamową Google PPC.
Google Ads to sposób Google na pokazanie Twojej firmy, marki, produktu lub usługi docelowemu użytkownikowi. Umożliwia licytowanie słów kluczowych, dzięki czemu reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google, gdy użytkownik wpisze zapytanie. Dzięki Google Ads płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.
CPC to ostateczny lub rzeczywisty koszt, jaki płacisz za kliknięcie na podstawie słów kluczowych, dla których licytujesz. Możesz ustawić maksymalny CPC – to najwyższa kwota, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie reklamy.
Koszt pozyskania (CPA) to kolejna miara powszechnie stosowana przez marketerów cyfrowych do pomiaru skuteczności reklam PPC. CPA to koszt, jaki płacisz za konwersję z reklamy. CPA będzie się różnić w zależności od branży — na przykład w handlu elektronicznym jest to koszt poniesiony w celu pozyskania sprzedaży.
Śledzenie obu wskaźników jest kluczem do optymalizacji PPC . Jednak najpierw trzeba kliknąć, zanim użytkownik zostanie nawrócony. Zagłębmy się więc w CPC.
Jak obliczyć CPC?
Podczas obliczania CPC bierze się pod uwagę wiele czynników. Według Google rzeczywisty CPC jest obliczany na podstawie rankingu reklamy. Jest to obliczane na podstawie wielu elementów, w tym między innymi:
- Jakość reklamy
- Trafność reklamy
- Doświadczenie strony docelowej
- Konkurencyjność aukcji
Połączenie tych czynników generuje najniższą kwotę w dolarach wymaganą do przekroczenia progu rankingu reklamy i pokonania rankingu reklamy konkurenta znajdującego się tuż za Tobą. Dzięki temu dość skomplikowanemu procesowi masz swój rzeczywisty CPC! Aby obliczyć CPC, możesz skorzystać z poniższego wzoru:
Ranking reklamy konkurencji / Twój Wynik Jakości + 0,1 = Rzeczywisty CPC
Pamiętaj, że rzeczywisty CPC może przekroczyć maksymalny CPC, jeśli włączysz ulepszony CPC lub ustawisz dostosowanie stawek.
4 wypróbowane i przetestowane zalecenia dotyczące optymalizacji PPC
W tej sekcji zagłębimy się w niektóre techniki optymalizacji PPC, które są łatwe do naśladowania i zastosowania:
1. Popraw swoje Wyniki Jakości
Badanie słów kluczowych stanowi podstawę strategii PPC. Poświęć dużo czasu na dokładne badanie słów kluczowych i pogrupuj je w grupy reklam, które lepiej pasują do wyszukiwań użytkowników.
Następnie użyj tych słów kluczowych, aby napisać reklamy, które są bardzo trafne. Pamiętaj o intencjach słów kluczowych, ponieważ pomoże to w pisaniu reklam dopasowanych do potrzeb użytkowników i poprawie współczynnika klikalności (CTR).
Korzystanie z rozszerzeń reklam (przemianowanie ich na „zasoby”) to kolejny świetny sposób na zwiększenie CTR, co pośrednio zwiększa wynik jakości. Umieszczenie w reklamie jak największej liczby rozszerzeń reklam zwiększy miejsce zajmowane w SERP i zapewni wyszukiwarce więcej przydatnych informacji.
Mówiąc o doświadczeniu gościa, na tym się nie kończy! Gdy użytkownik odwiedzi Twoją witrynę, będzie chciał zobaczyć, czego szuka. Dlatego strona docelowa powinna być spójna z tekstem reklamy; dbanie o spójność przekazu.
Połączenie badań nad słowami kluczowymi, trafnością reklamy, oczekiwanym CTR i trafnością strony docelowej wspólnie poprawi Twoje Wyniki Jakości i obniży CPC (zobacz wzór „oblicz CPC” powyżej).
2. Pracuj z maszyną, a nie przeciwko niej
Jako programiści pseudo-AI, konsultanci PPC myślą o tym, jakie zapytania lub słowa kluczowe ludzie wpisują w swoich wyszukiwarkach. Te słowa kluczowe są wprowadzane w grupie reklam, z którą jest powiązana co najmniej jedna reklama.
Gdy użytkownik wpisze zapytanie, które akurat znajduje się na liście słów kluczowych, wyświetli się Twoja reklama. Dzięki Google Performance Max Twoje reklamy mogą być wyświetlane w różnych formatach w innych kanałach Google.
Dzięki zwiększonej automatyzacji i technologiom reklamowym opartym na sztucznej inteligencji Google uprościł dużą część codziennej optymalizacji kampanii PPC. Podaj Google listę słów kluczowych (dane wejściowe), a ona zautomatyzuje reklamę (dane wyjściowe) — w tradycyjny sposób.
Uważaj jednak, aby nie dodawać zbyt wielu słów kluczowych w każdej grupie reklam, ponieważ grozi to utratą trafności. Konsultowaliśmy się z przedstawicielami Google, którzy zalecają umieszczenie około 25 słów kluczowych w każdej grupie reklam. Jak zauważył Cathal Melinn podczas swojego ostatniego seminarium internetowego, „jeden fragment tekstu reklamy, który próbuje obsłużyć wiele różnych słów kluczowych, nie będzie odpowiedni dla wszystkich”.
Wierzymy w pracę z maszyną w równowadze. Twoje automatyczne reklamy wymagają wskazówek człowieka, ponieważ muszą podkreślać głos Twojej marki, aby odnieść sukces. Sprawdzaj je konsekwentnie, aby upewnić się, że pasują do przekazu Twojej marki.
Nie wahaj się również skorzystać z modelu SKAGs pomimo obecnej retoryki w ramach technik optymalizacji reklam. Podczas gdy większość marketerów cyfrowych koncentruje się na słowach kluczowych, ten model pozwala w pewnym stopniu skupić się na zapytaniach. Z tym modelem:
- Zidentyfikuj reklamy, które są skuteczne
- Analizuj słowa kluczowe z nimi związane
- Zidentyfikuj najskuteczniejsze słowa kluczowe
- Twórz bardzo konkretne kopie reklam, które prowadzą do trafnych stron docelowych
- Generuj wyższy średni CTR
Dzięki tej spójności między zapytaniem, słowem kluczowym, reklamą i stroną docelową masz większe szanse na konwersję. Łącznie zwiększa to Twój Wynik Jakości, co prowadzi do obniżenia CPC. Ta metoda to także jedyny sposób na ustawienie docelowego CPA i docelowego ROAS dla słów kluczowych.
W ten sposób pracujesz z maszyną, aby połączyć najlepsze słowa kluczowe z określonymi reklamami, jednocześnie wykorzystując ludzką inteligencję do identyfikowania tych słów kluczowych i kontrolowania przez człowieka strategii ustalania stawek.
Obie strategie mają zalety i zastrzeżenia; dlatego zalecamy zrozumienie Twojej firmy i branży , w której działasz. Reklamy w branżach niszowych, takich jak farmaceutyka, będą miały bardzo konkretne zapytania. Wdrożenie SKAG byłoby idealne!
Powyższy wykres pokazuje znaczny wzrost wszystkich wskaźników. Te doskonałe wyniki bez wątpienia ucieszyły naszego klienta, dla którego świadczymy usługi marketingu PPC. W tym przypadku zmieniliśmy strukturę ich kampanii ze SKAG na tradycyjną, co lepiej pasowało do branży przebudowy luksusowych szaf, w której działali.
3. Używaj warunków markowych i niemarkowych
Badania pokazują, że hasła związane z marką stanowią 10% wszystkich zapytań, podczas gdy hasła niezwiązane z marką lub informacyjne stanowią 90%. Jednak widzimy wielu marketerów cyfrowych, którzy decydują się na reklamowanie przy użyciu swojej marki.
To dlatego, że słowa kluczowe związane z marką mają większe szanse na konwersję niż słowa kluczowe niezwiązane z marką. Mają mniejszą konkurencję i niższy CPC, co przekłada się na wyższą liczbę konwersji. Rezonują również z odbiorcami – ci użytkownicy są świadomi marki lub są stałymi klientami.
Dla porównania, słowa kluczowe niezwiązane z marką mają wyższy CPC, ale zwiększają widoczność i świadomość marki, ostatecznie pomagając pozyskać nowych klientów. Jeśli jesteś nową firmą lub istniejącą firmą, która wprowadza nowy produkt lub usługę, korzystne jest wyświetlanie reklam niezwiązanych z marką.
Zalecamy wdrożenie kombinacji obu, w zależności od celów. Na przykład firmy farmaceutyczne reklamują się, używając kombinacji markowych i niemarkowych terminów, aby zwiększyć świadomość swoich nowych leków, starając się pośrednio zwiększyć sprzedaż.
Obie powyższe reklamy dotyczą tego samego leku tych samych dwóch firm farmaceutycznych. Jedno użycie słowa kluczowego niezwiązanego z marką (cukrzyca typu 2) miało na celu poinformowanie użytkownika, podczas gdy drugie użycie słowa kluczowego związanego z marką (Jardiance) miało na celu osiągnięcie tej sprzedaży od już dobrze poinformowanego użytkownika.
W ten sposób Twoje reklamy niezwiązane z marką umożliwiają użytkownikom przejście przez ścieżkę sprzedaży, co ostatecznie może być postrzegane jako szybka konwersja z reklamy związanej z marką.
W przypadku, gdy znajdziesz się w wojnie licytacyjnej z konkurentami o własną markę, zalecamy zastosowanie następujących strategii PPC:
- Optymalizacja rozszerzeń linków do podstron (zwanych też zasobami linków do podstron)
- Ulepszanie strony docelowej
- Tworzenie kampanii remarketingowych marki
- Dodanie słów „Oficjalna strona” jako nagłówka
- Tworzenie rozszerzenia lokalizacji, które zawiera link do Twojego zweryfikowanego profilu firmy w Google
- Tworzenie większej liczby rozszerzeń, aby zająć więcej nieruchomości w SERP
4. Włącz rozszerzenie sieci reklamowej w kampaniach w sieci wyszukiwania
Reklamy w wyszukiwarce są prawdopodobnie najbardziej rozpowszechnionymi i popularnymi strategiami reklamowymi PPC. Coś, czego nie omawia się na innych blogach, to możliwość włączenia rozszerzenia sieci reklamowej w kampaniach w sieci wyszukiwania. Dzięki temu uzyskasz więcej konwersji przy niewykorzystanych budżetach na wyszukiwanie przy podobnym lub niższym CPC niż reklama w wyszukiwarce.
Rozszerzanie sieci reklamowej o kampanie w sieci wyszukiwania są zalecane, gdy cele budżetowe nie są osiągane lub gdy liczba reklam jest niewielka. Ponieważ reklamy graficzne służą jako inicjatywa zwiększająca świadomość, są doskonałym dodatkiem do wzbudzenia zainteresowania potencjalnych klientów z górnej części ścieżki.
Aby zwiększyć zasięg, wypróbuj reklamy elastyczne w ramach optymalizacji kampanii PPC.
Rola konsultanta PPC
Konsultant PPC współpracuje z klientem w celu zidentyfikowania i zaprojektowania możliwości płatnej reklamy w celu budowania świadomości marki, wejścia na nowe lub penetracji istniejących rynków oraz zwiększenia sprzedaży.
Podobnie jak 4 Ps marketingu, konsultant PPC strategicznie wdraża taktykę umieszczania i promowania twojego produktu (lub usługi) w SERP, aby zdobyć klientów. A dzięki odpowiednim technikom optymalizacji reklam osiągaj wzrost za odpowiednią cenę .