Oto dlaczego Twoja marka potrzebuje wirtualnego partnera marketingowego

Wirtualni partnerzy marketingowi, czyli wirtualni dyrektorzy marketingu, zyskują coraz większą popularność wśród firm każdej wielkości.

W tym poście zagłębimy się w ten rozwój. Omówimy, dlaczego coraz więcej firm zwraca się do wirtualnych partnerów marketingowych, jakie są korzyści takiego podejścia i w jaki sposób Twoja marka może zapewnić Ci maksymalne wykorzystanie zaangażowania wirtualnych partnerów marketingowych.

Dlaczego firmy zwracają się do wirtualnych partnerów marketingowych?

Po pierwsze, Wielka Rezygnacja sprawiła, że ​​wiele firm stara się obsadzać pełnoetatowe stanowiska, od szczebla kierowniczego w dół.

Powiązany wpis: Trendy w marketingu B2B, które należy znać w pierwszej połowie 2022 r.

Po drugie, stanowisko dyrektora ds. marketingu jest notorycznie drażliwe. Nie tylko mają najwyższy wskaźnik rotacji w kadrze kierowniczej, ale dyrektorzy ds. marketingu zgłaszają również najniższy poziom zadowolenia z pracy w porównaniu do innych stanowisk kierowniczych.

I to też idzie w przeciwnym kierunku. Według Harvard Business Review, aż 80% dyrektorów generalnych „nie ufa lub nie jest pod wrażeniem” ich dyrektorów ds. marketingu.

To daje wyobrażenie o skali tego problemu, zarówno dla CMO, jak i firm, dla których pracują (lub, co bardziej prawdopodobne, niedawno odeszły).

Stając się wirtualnym CMO, CMO zyskują większą autonomię w swojej pracy. Mogą świadczyć określone usługi określonym markom, w zależności od potrzeb tych marek. Chociaż zakres może się zmieniać i ewoluować w czasie, CMO, który zawiera tego rodzaju porozumienie, będzie dokładnie wiedział, jakie obowiązki ma spełnić, ponieważ jest to zapisane w umowie.

Po stronie organizacji dyrektorzy generalni, którzy mieli trudności ze znalezieniem pełnoetatowego dyrektora ds. marketingu, któremu ufają, mogą zlecić wirtualnemu dyrektorowi ds. marketingu wykonywanie określonych obowiązków i nadzorowanie określonych potrzeb marketingowych — bez stresu związanego ze znalezieniem i opłaceniem pełnoetatowego dyrektora.

Jaka jest różnica między wirtualnym partnerem marketingowym a wirtualnym CMO?

Wirtualny partner marketingowy to zasadniczo agencja marketingowa: firma z wieloma różnymi możliwościami marketingowymi, która może obsłużyć tyle lub za mało działań marketingowych Twojej marki, ile potrzebujesz.

Należy jednak zwrócić uwagę na termin „partner”. Agencje, które uważają się za partnerów marketingowych, takie jak Zen, inaczej podchodzą do relacji z klientem. Jest to o wiele bardziej oparte na współpracy, zaangażowane partnerstwo niż w tradycyjnej agencji marketingowej, która jest bardziej „ustaw i zapomnij”.

Z drugiej strony wirtualna CMO to jedna osoba, która zarządza działem marketingu i potrzebami marketingowymi. Jeśli masz wewnętrznych marketerów, ale nie masz szefa działu, wirtualny dyrektor ds. marketingu może zarządzać Twoim zespołem, prowadzić sesje strategiczne, nadzorować i rozwijać budżet marketingowy oraz robić wszystko, za co odpowiadałby szef działu.

Jeśli nie masz własnego działu marketingu, wirtualny dyrektor ds. marketingu współpracowałby z zespołem wykonawczym, aby zweryfikować i zaangażować zewnętrzną agencję lub wirtualnego partnera marketingowego do świadczenia potrzebnych usług. Może to obejmować:

• B2B PR
• Płatne kampanie reklamowe
• Marketing mediów społecznościowych
• Marketing treści
• Marketing wydarzeń
• Przywództwo myślowe

I więcej.

Niektórzy wirtualni CMO są już powiązani z wirtualnym partnerem marketingowym (jak w przypadku Zen), co oznacza, że ​​zatrudniając CMO, zyskujesz dostęp do dodatkowych usług i specjalistów od marketingu.

Jakie są korzyści z zatrudnienia wirtualnego partnera marketingowego?

Partnerzy marketingu wirtualnego oferują wiele korzyści organizacjom, od małych firm po przedsiębiorstwa.

Obejmują one:

• Możliwość płacenia za to, czego potrzebujesz — usługi a la carte i ceny
• Ekspertyza CMO bez kosztów wynagrodzenia i świadczeń dla pełnoetatowego kierownika
• Dostęp do dodatkowych usług w razie potrzeby
• Możliwość rozwiązania umowy, jeśli partner marketingowy nie spełnia Twoich standardów lub nie zapewnia tego, czego potrzebujesz
• Możliwość rozwijania kontraktu tak, aby obejmował więcej lub mniej usług
• Możliwość, aby Twój wirtualny CMO przeszkolił pełnoetatowego pracownika do przejęcia obowiązków marketingowych

Jakie rodzaje usług są dostępne za pośrednictwem wirtualnego partnera marketingowego?

Będzie się to różnić w zależności od partnera marketingowego, ale w przypadku Zen oferujemy:

• PR tradycyjny i cyfrowy
  • Strategia i planowanie mediów
  • Funkcje i wzmianki w publikacjach pierwszego poziomu i branżowych
  • Strategiczne wywiady audio i podcastowe
  • Szkolenie medialne
  • Relacje z mediami i budowanie list
  • Komunikacja kryzysowa
  • Generowanie treści artykułów, komunikatów prasowych i bylines
  • Dokumenty informacyjne, wiadomości, często zadawane pytania itp.
• Media społecznościowe
  • Strategia i zarządzanie kampanią
  • Codzienne publikowanie (w tym treści i zdjęcia)
  • Budynek społeczności
  • Płatne kampanie reklamowe i retargeting
• Marketing treści, w tym:
  • Posty na blogu
  • Marketing e-mailowy
  • Infografika
  • białe papiery
  • Studium przypadku
  • Projekt graficzny
  • SEO i SEM

Jak najlepiej wykorzystać zaangażowanie wirtualnego partnera marketingowego?

Pierwszym krokiem w tworzeniu produktywnej relacji z wirtualnym partnerem marketingowym jest zrozumienie, czego potrzebujesz.

• Potrzebujesz szerokiego nadzoru i zarządzania zespołem wewnętrznym?
• Czy masz premierę ważnego produktu lub zbliża się kolejny kamień milowy i potrzebujesz pomocy w zarządzaniu określoną kampanią?
• Potrzebujesz lepiej wykorzystać budżet marketingowy?

Gdy masz przynajmniej ogólne pojęcie o tym, czego szukasz, możesz zacząć sprawdzać potencjalnych partnerów. Zapytaj tych kandydatów o oferowane przez nich usługi, o to, jak pracują, jak wystawiają rachunki i na ile są otwarci na zmianę umowy lub rezultatów w miarę upływu czasu. Możesz również zapytać o wskaźnik rezygnacji klientów i poprosić innych klientów o referencje.

I jak w przypadku wszystkiego, szukaj informacji online. Jak wygląda obecność społeczna firmy? Jak skuteczna jest ich strona internetowa? Chcesz mieć pewność, że agencja, z którą współpracujesz, reklamuje się w sposób, w jaki chciałbyś być reklamowany.

Gdy znajdziesz taki, który oferuje usługi, których potrzebujesz i który Ci się podoba, umów się na krótką rozmowę telefoniczną, aby sprawdzić, czy chcesz przejść do następnego kroku.

Jeśli tak, zechcesz opisać, czego potrzebujesz, a jednocześnie poproś o rekomendacje swojego wirtualnego partnera marketingowego lub wirtualnego dyrektora ds. marketingu. Pamiętaj, że angażujesz ich w ich strategiczne wskazówki tak samo, jak w ich egzekucję.

Stamtąd jest to kwestia utrzymywania kontaktu z wirtualnym CMO lub wirtualnym partnerem marketingowym, zwłaszcza jeśli angażujesz ich w usługi PR. Udostępniając siebie lub swój zespół w razie potrzeby, jednocześnie pozostając otwartym na swoje oczekiwania, potrzeby firmy i to, co chcesz poprawić, możesz rozwinąć długoterminową relację z wirtualnym partnerem marketingowym, która będzie równie skuteczna, jeśli nie bardziej niż posiadanie pełnego wewnętrznego działu marketingu.

Wirtualni partnerzy marketingowi oferują wszelkiego rodzaju korzyści dla firm B2B, a korzyści te stale rosną wraz ze zmianą siły roboczej i sposobu, w jaki pracujemy.

Porozmawiaj z nami już dziś o tym, co wirtualny partner marketingowy może zrobić dla Twojej marki!