Jak pisać szalone, udane treści marketingowe B2B w 2022 roku?

Wygląda na to, że marketerzy B2C będą się dobrze bawić. Mogą rozmawiać bezpośrednio z konsumentami, opowiadać wciągające historie na swoim blogu, aby poruszyć serca odbiorców, lub publikować jeden zabawny post na Facebooku za drugim. To właśnie im ujdzie na sucho bycie nieformalnym, żywym i zabawnym, a profesjonalni, poważni marketerzy B2B po prostu nie mają możliwości, aby umieścić tyle radości w swoich prostych treściach marketingowych – a może jest?

Treści B2B muszą być powiązane z ogólną strategią #marketingową Twojej firmy.

Zawsze upewnij się, że Twój styl pisania pasuje do marki Twojej firmy, a treści, które tworzysz, mają określony cel w kontekście Twojej strategii marketingowej.

(4/4)

— Shama Hajdar (@Shama) 13 stycznia 2022 r.

Aby pomóc Ci stworzyć idealne treści marketingowe B2B dla Twojej firmy, przygotowaliśmy listę 10 wskazówek, o których warto pamiętać podczas pisania. Włącz każdy z nich do swoich treści, a odniesiesz szalony sukces w mgnieniu oka!

Po pierwsze, czym różni się treść B2B od B2C?

Termin „business-to-business” brzmi tak, jakby jedna bezosobowa jednostka przesyłała dane i statystyki do innej bezosobowej jednostki. Jednak w rzeczywistości za każdą fasadą korporacji kryją się… ludzie. Niezależnie od tego, czy B2C, czy B2B, każdy pisze treści dla ludzi.

Skąd więc ogromna różnica między treściami marketingowymi B2C i B2B? Dlaczego treści B2C wydają się być bardziej zabawne, podczas gdy B2B może być nudne?

Każda firma chce być postrzegana jako autorytatywny ekspert w swojej branży. A beztroski humor po prostu nie oddaje tej wagi autorytetu.

Tak samo jak nie wypada nosić klapek do pracy, kiedy wszyscy inni noszą garnitury i krawaty albo opowiadają skatologiczne dowcipy na spotkaniu biznesowym z dużym, ważnym klientem. Po prostu nie wypada pisać posta na blogu B2B, który zawiera tylko emocje i humor. Treści B2B muszą zawierać treść, aby przekonać potencjalnych klientów, że znasz się na rzeczy.

Biorąc to pod uwagę, wszyscy ludzie biznesu są nadal ludźmi. Prawie każdy człowiek przeczytałby coś zabawnego, mądrego lub wciągającego, a nie coś suchego i nudnego, nawet jeśli dotyczy to krytycznego problemu biznesowego. W porządku jest żartować na spotkaniu biznesowym – to pomaga przełamać lody i rozwinąć ten związek.

Więc tak, treści B2B muszą być bardziej merytoryczne, ale to nie znaczy, że nie możesz się z nimi bawić. Aby stworzyć szalenie udaną strategię content marketingu B2B, musisz połączyć to, co najlepsze z obu światów – wartościowe, wiarygodne informacje przekazane profesjonalnie, ale napisane z humorystycznym lub przynajmniej interesującym akcentem i przystępnym stylem.

Oto nasze wskazówki, jak to zrobić.

1. Treść B2B musi być wartościowa.

Właśnie dlatego historie i żarty nie mogą być głównym tematem Twoich treści. To, co piszesz, musi dostarczać informacji wartościowych dla odbiorców. Te informacje mogą być zawarte w historii lub usiane dowcipami, ale nadal muszą błyszczeć jako główny cel treści. Upewnij się, że każdy temat, o którym piszesz, sprawi, że potencjalny klient pomyśli „Wow, naprawdę muszę to przeczytać”, gdy zobaczy tytuł.

2. Treści B2B muszą być łatwe do odczytania.

Ludzie zainteresowani czytaniem treści B2B to również ludzie, którzy są zajęci prowadzeniem własnego biznesu i nie mają zbyt wiele wolnego czasu. Jak przyciągnąć uwagę kogoś zajętego i sprawić, by zwolnił na chwilę, aby przeczytać całą treść? Uczyń to interesujące. Korzystanie z humoru, krótkich historii i stylu konwersacyjnego sprawia, że ​​treść jest łatwa i przyjemna do czytania. Suche, nudne treści częściej są szybko przeglądane niż naprawdę czytane, co nie zapewnia przyjemnego – ani niezapomnianego – doświadczenia.

3. Treści B2B powinny być łatwe do zapamiętania.

Humor i historie znów wchodzą w grę. Którą najłatwiej zapamiętasz bez wysiłku i szczegółowo – historię o sukcesie firmy, gdy zaczęła ona korzystać z określonej usługi, czy listę faktów i liczb na temat tej usługi? Delikatna gadanina o tym, o ile lepszy jest produkt od konkurenta, czy procenty i badania pokazujące różnice? Umieszczenie informacji w zabawnej formie zawsze zwiększy ich retencję.

4. Treści B2B muszą być łatwe do udostępniania.

Profesjonaliści biznesowi nie będą marnować czasu swoich współpracowników lub klientów na udostępnianie im treści, które nie są naprawdę warte zachodu. Ale jest też znacznie bardziej prawdopodobne, że podzielą się czymś, co naprawdę złapało, a następnie wzbudziło ich zainteresowanie. Bycie informatywnym to jedno – bycie pouczającym i interesującym skłania ludzi do dzielenia się.

5. Treści B2B powinny szybko dotrzeć do sedna.

Po raz kolejny zapracowani ludzie biznesu = nie ma czasu do stracenia. Nawet jeśli artykuł B2B jest urzekająco napisany, jeśli czytelnik nie może powiedzieć, dokąd zmierza po pierwszym akapicie lub dwóch, porzuci go jako stratę czasu. Szybkie przejście do sedna nie oznacza pisania bardzo krótkich tekstów lub rezygnacji z ciekawego stylu – oznacza to po prostu, że Twoje historie i humor muszą być skupione na punkcie, który jest jasny od samego początku.

6. Treści B2B muszą być profesjonalne.

Tak jak w powyższym przykładzie z klapkami, na wszystko jest czas i miejsce. Odpowiedni humor? Tak. Nieprzyzwoity czy wręcz głupi humor? Nie. Zwięzłe historie, które ilustrują punkt? Tak. Wędrujące opowieści, które tak naprawdę nigdzie nie prowadzą? Nie. Pomyśl o treści B2B jako treści w środowisku biurowym, podczas gdy treści B2C to treści relaksujące w domu. To, co jest właściwe w jednym miejscu, może nie być w drugim.

Przeczytaj pokrewne: Czym są treści wysokiej jakości?

7. Treści B2B muszą być ukierunkowane.

Ponieważ odbiorcy B2B są zwykle bardziej skoncentrowani niż odbiorcy B2C (decydenci w niektórych rodzajach sieci handlowych, w przeciwieństwie do wszystkich kobiet zarabiających powyżej pewnego poziomu dochodu, na przykład), treści B2B muszą być bardziej zawężone niż treści B2C. W rzeczywistości może to być jednak dobra rzecz, ponieważ możesz przeanalizować konkretne problemy odbiorców, a następnie zająć się nimi w bardzo skoncentrowany sposób. Twoje historie i humor mogą być również dostosowane do rezonowania z konkretną publicznością.

8. Treść B2B musi być unikalna.

Jeśli ktoś może przeczytać Twoje treści bez możliwości usłyszenia i rozpoznania Twojego unikalnego głosu, masz problem. Aby zostać uznanym za autorytatywne, musisz stworzyć własny, niepowtarzalny głos. A jak to robisz? Pozwalając zabłysnąć swojej osobowości, pisząc w stylu konwersacyjnym i dodając odrobinę własnego humoru lub umiejętności opowiadania historii.

9. Treść B2B powinna opierać się na analityce.

Nie wszystkie style pisania są sobie równe. Możliwe, że Twoje pierwsze próby uatrakcyjnienia treści nie zostaną dobrze przyjęte przez odbiorców. Większość marketingu wymaga pewnych prób i błędów, zanim zostanie ustalony najlepszy sposób działania, więc nie bój się eksperymentować. Obserwuj swoje statystyki, aby wiedzieć, kiedy znalazłeś odpowiedni styl dla określonej grupy odbiorców.

10. Treści B2B muszą być powiązane z ogólną strategią marketingową Twojej firmy .

Na koniec upewnij się, że Twój styl pisania pasuje do marki Twojej firmy, a treść, którą tam zamieszczasz, ma określony cel w kontekście ogólnej strategii marketingowej. Tworzenie treści tylko dlatego, że robią to wszyscy inni, nie przyniesie zwrotu z inwestycji – tylko starannie przemyślana strategia treści, która odpowiada Twojemu ogólnemu biznesplanowi, przyniesie pożądany rezultat.

Teraz twoja kolej! Co sądzisz o różnicach między treściami B2C i B2B? Czy uważasz, że treść B2B powinna być formalna i efektowna, czy może dodanie lżejszych akcentów tu i tam czyni ją bardziej efektywną? Jakie kroki podejmujesz, aby Twoja strategia marketingu treści B2B była szalenie skuteczna ?