10 najlepszych sposobów na zbudowanie sieci LinkedIn

Skorzystaj z doskonałego narzędzia do nawiązywania kontaktów i zarządzania relacjami, LinkedIn. LinkedIn jest bardzo potężnym narzędziem, jeśli jest używany poprawnie. Ale samo „bycie” na LinkedIn to za mało. Posiadanie profilu na LinkedIn zapewni ci to samo, co wyjście na imprezę i stanie w kącie. Ktoś może do ciebie podejść, ale nie możesz oczekiwać żadnych rezultatów. Jeśli chcesz uzyskać wyniki, musisz nauczyć się wykorzystywać narzędzie do interakcji i zobowiązać się do tego.

Poniżej zestawiłem listę 10 sposobów budowania sieci i uzyskiwania wyników. Nie masz czasu na przeczytanie całego wpisu na blogu? Sprawdź udostępnianie slajdów, aby uzyskać szybki przegląd.

1. Wypełnij swój profil w 100% i dołącz aktualne i ciekawe zdjęcie

Według LinkedIn „użytkownicy z pełnymi profilami są 40 razy bardziej skłonni do otrzymywania możliwości za pośrednictwem LinkedIn”. Co sprawia, że ​​Twój profil jest kompletny?

• Twoja branża i lokalizacja
• Twoja aktualna pozycja (z opisem)
• Dwie poprzednie pozycje (z opisem)
• Twoja edukacja
• Twoje umiejętności (minimum 3)
• Aktualne zdjęcie
• Baner (który pomoże ludziom poznać Ciebie i/lub Twoją firmę)
• Podsumowanie (które angażuje czytelnika)
• Lista organizacji zawodowych
• Wymienianie swojego doświadczenia wolontariackiego
• Co najmniej 500 połączeń

Pamiętaj, aby dodać aktualne, profesjonalne i wciągające zdjęcie. To powinien być strzał w głowę. Twoja twarz powinna wypełnić kadr. Twoje zdjęcie to pierwsza rzecz, którą ludzie zobaczą. Pamiętaj, aby wybrać taki, w którym patrzysz bezpośrednio w aparat z ciepłym, przyjaznym uśmiechem. Pomoże to ludziom poznać Cię i nawiązać z Tobą więź. W przeciwieństwie do Facebooka, LinkedIn nie jest miejscem na głupie zdjęcia profilowe. Jeśli nie umieściłbyś go na swojej wizytówce, nie używaj tego zdjęcia na LinkedIn.

2. Wyślij wiadomość osobistą z każdym żądaniem połączenia.

Zawsze wysyłaj spersonalizowaną wiadomość podczas wysyłania prośby o połączenie. Podczas łączenia poświęć trochę czasu, aby wysłać krótkie zdanie o „Dlaczego” chcesz się połączyć lub „Jak” się znasz. Oto przykład spersonalizowanej notatki:

Cześć John,
Wspaniale było Cię widzieć na spotkaniu networkingu biznesowego zeszłej nocy. Chciałabym porozmawiać o grupie technologicznej, o której wspomniałeś. Połączmy się na LinkedIn, abyśmy mogli udostępniać nasze sieci. Nie mogę się doczekać ponownej rozmowy wkrótce.

Z poważaniem,

Alicja

Uwaga: na LinkedIn jest kilka miejsc, w których kliknięcie Połącz powoduje wysłanie prośby bez możliwości wysłania wiadomości. Jeśli chcesz mieć pewność, że za każdym razem wysyłasz wiadomość, zacznij od profilu osoby i kliknij połącz stamtąd. Daje ci opcje, jak je znasz i miejsce, w którym możesz napisać wiadomość. Jeśli łączysz się w interesach, możesz wybrać: „Robiliśmy razem interesy”.

3. Używaj go do tworzenia sieci, a NIE do sprzedaży.

LinkedIn to narzędzie przeznaczone do networkingu, a nie do sprzedaży. Wiele osób łączy się z tymi, których nie zna, a następnie natychmiast wysyła im wiadomości sprzedażowe. Zły ruch. Wciskam usuń i usuń je jako połączenie. Skoncentruj się na budowaniu relacji. Spójrz na ich profil, aby znaleźć rzeczy, które masz wspólnego i wspomnij o nich w swojej wiadomości, aby zbudować relację.

4. Zaangażuj się w grupy.

Zauważ, że nie powiedziałem dołącz. Łączenie nie wystarczy. Nie uzyskasz wyników. Musisz zaangażować się w dyskusje i dzielić się cennymi informacjami. Kiedy ludzie, których nie znasz z grupy, wchodzą z Tobą w interakcję, masz powód, by poprosić ich o połączenie. To poszerza Twoją sieć i tworzy platformę, na której możesz dodawać wartość i budować wiarygodność.

Nie do końca wiesz, w której grupie chcesz się zanurzyć? Oto co polecam moim klientom:

• Znajdź profesjonalne organizacje, do których należysz, i dołącz do ich grup na LinkedIn
• Dołącz do stowarzyszenia absolwentów
• Znajdź swojego ulubionego lidera myśli na LinkedIn i zobacz, do jakich grup należy
• Określ, do jakich grup należą Twoi potencjalni klienci

Wejdź w interakcję i dodaj wartość. Dołączanie do grup to jeden z najlepszych sposobów łączenia się z osobami, których nie znasz.

5. Poproś o prezentacje.

Jeśli jest ktoś, kogo nie znasz, z kim chcesz się połączyć, znajdź kogoś, kto Cię zna , lubi i ufa, że ​​Cię przedstawi . Jest to o wiele bardziej efektywne niż wysyłanie prośby o połączenie do kogoś, kto Cię nie zna. Aby zwiększyć prawdopodobieństwo nawiązania kontaktu z osobami, których nie znasz, przez kogoś, kogo znasz, zainwestuj czas na nawiązywanie kontaktów i wzmacnianie relacji z osobami, które znasz. Wróć więc do punktu 1 i 2 powyżej. Nie zapomnij odwzajemnić się. Każdy próbuje zbudować swoją sieć, a twoje połączenia również mogą być dla nich pomocne. Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak uzyskać prezentacje, przeczytaj mój post na blogu „Połącz się ze mną”. I nie zapominaj, że możesz podnieść słuchawkę, zadzwonić i poprosić o przedstawienie, informując swoje połączenie o przyczynie i wspólnie określając najskuteczniejszy sposób przedstawienia.

6. Zbuduj stronę firmową, połącz z nią swój profil i dbaj o jej aktualność i aktywność.

Strony firmowe to kolejna platforma zachęcająca potencjalnych klientów do zaangażowania się w Twoją firmę. Aktualizacje firmy LinkedIn umożliwiają udostępnianie treści i dostarczanie dobrych zasobów. Co więc powinieneś zaktualizować swój profil firmy o:

• Czy ostatnio zatrudniłeś kogoś nowego? Opublikuj to na stronie firmy.
• Czy masz nowy wpis na blogu, który pokazuje Twoją wiedzę w swojej dziedzinie? Opublikuj to na stronie swojej firmy.
• Czy byłeś opisywany w jakichkolwiek źródłach wiadomości? Opublikuj to na stronie swojej firmy.

Jeśli uważasz, że nie masz wystarczającej liczby obserwujących na swojej stronie firmowej na LinkedIn, sprawdź mój wpis na blogu zatytułowany „Jak mieć stronę firmową na LinkedIn, która przynosi wyniki”.

7. Spędź co najmniej 15 minut dziennie na LinkedIn.

Dla mojej firmy LinkedIn jest jednym z moich najpotężniejszych narzędzi do generowania leadów. Piętnaście minut dziennie to dużo, ale być może trzeba będzie wydać więcej – zazwyczaj spędzam około 5 godzin tygodniowo.

Oto przykład tego, co robię codziennie:

• Opublikuj aktywność : opublikuję to, co robię, nadchodzące wydarzenie lub link do artykułu.
• Kliknij polub, skomentuj lub udostępnij : przeglądam kanał aktywności i widzę, co robią inni, i klikam „Lubię to” lub komentuję. Jeśli opublikowali coś, co chcieliby moi obserwatorzy, udostępniam to.
• Sprawdź grupy: Sprawdzam moje najważniejsze grupy, aby zobaczyć, co zostało opublikowane i w razie potrzeby odpowiedzieć. Uczestniczę w rozmowach i czasami rozpoczynam jedną.
• Sprawdź wiadomości i zaproszenia : Oczywiście odpowiadam na wszelkie wiadomości i sprawdzam, kto zaprosił mnie do kontaktu. Jeśli nie znam osoby, którą czytam jej profil, sprawdź jej witrynę, a następnie wyślij jej wiadomość. Łączę się tylko z osobami, z którymi chcę rozwijać relacje biznesowe.
• Wyślij notatkę: znajduję osoby, z którymi od jakiegoś czasu nie łączyłem się i wysyłam im krótką notatkę lub link do artykułu lub wydarzenia, które moim zdaniem uznają za interesujące.

Nie robię wszystkich tych rzeczy za każdym razem, ale przez cały tydzień będę robił je wszystkie. Loguję się do LinkedIn przynajmniej raz dziennie przez 15 do 30 minut i planuję czas w moim kalendarzu, aby używać go jako narzędzia do generowania leadów przynajmniej raz w tygodniu przez godzinę lub dwie na raz.

8. Znajdź sposoby, aby pomóc innym.

Jeśli naprawdę chcesz być potężnym użytkownikiem LinkedIn, znajdź sposoby, aby pomóc innym. Połącz ludzi, których znasz, którzy powinni być połączeni i daj im znać, dlaczego. Zaproś ludzi do grup, którymi byliby zainteresowani. Podziel się cennymi informacjami, które przeczytałeś, które ich zainteresują. Pomóż im nauczyć się korzystać z LinkedIn, udostępniając im ten artykuł.

9. Angażuj się w rozmowy, a nie autopromocję.

Pomyśl o LinkedIn, jak o sieciach w prawdziwym życiu. To dwustronna rozmowa. Chodzi o uznanie innych. Zadawanie pytań, słuchanie. Pokazywanie innym, że Ci zależy. Lubię używać strategii Wayne'a Brietbartha do udostępniania treści, nazywa się to regułą 6/3/1, co oznacza po prostu, że na każde 10 postów :

• 6 powinny być świetnymi treściami, które lubisz czytać i które są warte podzielenia się z odbiorcami.
• 3 powinny zawierać treści informacyjne, które wyprodukowałeś Ty lub Twoja firma i mogą obejmować blogi, filmy, infografiki, studia przypadków i inne podobne elementy.
• 1 może być bezwstydną autopromocją swoich ofiar.

To świetna wskazówka do naśladowania. Jeśli będziesz podążać za innymi ekspertami i liderami myśli, zawsze będziesz mieć mnóstwo świetnych treści do opublikowania. To jeden z powodów, dla których uwielbiam Twittera. To niekończący się strumień świetnych treści.

10. Bądź towarzyski. Kluczem jest interakcja.

Wchodź w interakcję z innymi online tak, jak byś osobiście. Pozostań w kontakcie, gratuluj, komplementuj, przedstawiaj się, wysyłaj wartościowe artykuły, klikaj lajki, komentuj i udostępniaj swoje posty. W razie potrzeby podnieś słuchawkę, aby kontynuować rozmowę.

Najcenniejszym zasobem, jaki ma dziś przedsiębiorca, jest jego sieć. Stworzenie silnej, użytecznej sieci jest jedną z najważniejszych rzeczy, na które możesz poświęcić czas.

Networking polega na łączeniu się z ludźmi. LinkedIn to jedynie platforma do łączenia. Korzystanie z LinkedIn w połączeniu z osobistym networkingiem pomoże Ci wzmocnić relacje, które doprowadzą do sprzedaży.