Każdego roku organizujemy kampanię zbierania funduszy typu peer-to-peer o nazwie #ClassyGives, która trwa już trzeci rok. W ostatnich latach zbieraliśmy fundusze na buildOn i Days for Girls International iw obu kampaniach przekroczyliśmy nasz cel.
W tym roku postanowiliśmy zebrać 50 000 dolarów dla Grassroots Soccer International i do końca kampanii osiągnęliśmy 72 726 dolarów. Sukces tej kampanii wynikał z oddanych zbiórek funduszy typu peer-to-peer i różnych sposobów, w jakie angażowali swoje sieci do pozyskiwania darowizn.
Poniżej omówimy niektóre z najbardziej zabawnych, kreatywnych i ekscytujących taktyk, których używali. Następnie podzielimy się wskazówkami, jak zastosować je w praktyce we własnej organizacji non-profit. Napisaliśmy ten post z myślą o zbieraniu funduszy typu peer-to-peer, więc pamiętaj, aby podzielić się z nimi pomysłami na zbieranie funduszy typu peer-to-peer, gdy zarejestrują się w celu zbierania funduszy w Twoim imieniu.
1. Zachowaj zabawę
W miarę postępów w zbieraniu funduszy zachęcaj ich do świętowania kamieni milowych kampanii ze swoimi zwolennikami. Oprócz aktualizacji stron i automatycznych wiadomości e-mail, które są świetnymi strategiami do wdrożenia, zachęcają ich do wtłaczania radości w swoje wysiłki.
Na przykład jeden z naszych zbiórek funduszy Classy Gives zdecydował, że ogoli głowę, jeśli osiągnie 100% swojego celu. Wiedział, że było to coś, co przyniosłoby awans jego przyjaciołom i rodzinie, i pobudziło dużą siłę pozyskiwania funduszy w jego sieci.
Posunął się nawet do tego, że sfotografował swoją wersję z łysiną jako motywacją do dalszego przekazywania darowizn. Takie zabawne pomysły to nie tylko świetny sposób na zdobywanie darowizn, to fantastyczne punkty styku, które dają więcej ludziom powód do zaangażowania się, jeśli rozmach zacznie trochę opadać.
2. Bądź bezpośredni ze swoimi pytaniami
Niezbędne jest, aby zbieracze funduszy nie owijali się w bawełnę, wysyłając zapytanie do swoich sieci, nawet jeśli dotyczy to bliskich przyjaciół i rodziny. Jeśli chcą darowizn, muszą prosić o darowizny.
Jedną z taktyk, która dobrze przysłużyła się jednemu z naszych zbiórek funduszy, było cotygodniowe publikowanie postów na Facebooku i oznaczanie grupy ludzi, publicznie wzywając ich do przekazania darowizny. W duchu bycia bezpośrednim zasugerowali konkretną kwotę darowizny w wysokości 25 USD.
Jeśli oznaczysz 20 osób, a każda z nich przekaże 25 USD, właśnie wygenerowałeś 500 USD na swoją kampanię. Poza tym nigdy nie wiadomo, czy ludzie przekażą więcej, niż prosisz, czy też rozszerzą wyzwanie na własne sieci.
3. Porozmawiaj o swojej kampanii
To może wydawać się oczywiste, ale zwykłe mówienie o kampanii w miejscach publicznych może zachęcić do datków. Nigdy nie wiadomo, kto w tej chwili może być zainspirowany do dawania.
Co więcej, jeśli zbieracze funduszy robią duże zapytania i promocje w mediach społecznościowych, są duże szanse, że ludzie zobaczą posty w swoim kanale i przywołają je w rozmowie twarzą w twarz. Jest to doskonała okazja, aby bezpośrednio poprosić o darowiznę na miejscu.
4. Niech będzie konkurencyjny
Zachęć swoje zbiórki pieniędzy do ich celów i dalej, dzięki odrobinie przyjaznej rywalizacji. Wbudowana tablica wyników w klasycznych kampaniach zbierania funduszy peer-to-peer jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia tej konkurencyjnej rozmowy. W rzeczywistości nasi zbieracze funduszy uważnie śledzili tabelę liderów, aby zobaczyć, jak radzą sobie z innymi zbieraczami funduszy.
To poczucie konkurencji może skłonić Twoje zbiórki pieniędzy do stworzenia jeszcze jednego posta w mediach społecznościowych, znalezienia jeszcze jednego potencjalnego darczyńcy lub rozpoczęcia jeszcze jednej rozmowy. A gdy zbieracze funduszy będą się rozgrywać, wznosząc się na wyższy poziom, ostatecznie przyniosą one większe przychody z Twojej kampanii.
5. Zapewnij zachęty
Granie w zdrowy duch rywalizacji to zachęta. Jeśli masz coś do stracenia, twoje zbiórki będą trudniejsze do rywalizacji, aby to wygrać. W przypadku Classy Gives, 10 najlepszych fundraiserów zdobyło miejsce na wyjazd wolontariuszy do Johannesburga w RPA, aby odwiedzić Grassroots Soccer International.
Może nie być możliwe zorganizowanie wyprawy na taką skalę w celu zbierania funduszy, ale to nie znaczy, że nadal nie możesz zachęcać ich do wysiłku. I pamiętaj, to, co sprawia, że zachęta jest świetna, nie polega na wartości pieniężnej, jaką ma, ale raczej na namacalnym wpływie, jaki zapewnia Twoim zwolennikom.
Na przykład możesz zaoferować:
- Darmowe bilety na doroczną galę
- Specjalne wycieczki po Twoich obiektach
- Kolacja z członkami zarządu
- Możliwości pracy na pierwszej linii z beneficjentami
- Dopasowywanie darowizn dla najlepszych zbiórek pieniędzy
6. Wykorzystaj powiązania osobiste
Proszenie o pieniądze może być niewygodne, zwłaszcza w przypadku dużych darowizn. Jednak ważne jest, aby twoi fundraisers rozumieli, że nie powinni stronić od wielkich możliwości.
W ramach naszej kampanii jedna osoba zbierająca fundusze była powiązana z fundacją, która przez cały rok przekazuje duże darowizny na cele non-profit. Zbieracz fundacji umieścił ich w naszej kampanii Classy Gives, pokazując im główną stronę kampanii, jego osobistą stronę zbierania funduszy i opisując wpływ, jaki ich prezent mógłby wywrzeć na terenie Afryki. Byli tak poruszeni, że natychmiast przekazali darowizny.
Aby pomóc w zbieraniu funduszy, rozważ dołączenie wcześniej napisanych apeli dla takich dużych darczyńców. Pozbądź się zgadywania z pytaniami, więc jedyne, o co muszą się martwić, to wysłanie go do właściwych osób.
7. Nie lekceważ małych darowizn
Chociaż bogaci darczyńcy mogą szybko zapełnić kasę kampanii, nie należy lekceważyć siły małych darowizn. Kwoty 10, 15 lub 20 dolarów mogą cię ponieść na dłuższą metę, jeśli sprowadzasz ich dużo.
W rzeczywistości wielu czołowych fundraiserów w naszej kampanii nie przekazało dużych darowizn. Zamiast tego skupili swoje wysiłki na zapewnieniu większej liczby mniejszych kwot darowizn. Byli skuteczni, ponieważ szczegółowo opisali swoje osobiste, bezpośrednie powiązania z misją Grassroots Soccer International i sposób, w jaki ich działalność w zakresie pozyskiwania funduszy miałaby bezpośredni wpływ.
Podaj swoim zbieraczom przykłady osób, które w przeszłości z powodzeniem przemawiały do ogromnej liczby odbiorców. Jeśli potrafią przekazać społeczeństwu pasję i oddanie, prawdopodobnie zdobędą ogromną sieć darczyńców.
8. Skorzystaj z wydarzeń
Skuteczne pozyskiwanie funduszy typu peer-to-peer wymaga od ludzi przestrzegania podstawowych najlepszych praktyk. Wymaga to jednak również dużej ilości kreatywnego myślenia. Zachęć swoich zbieraczy do skorzystania z lokalnych wydarzeń, które mogą stanowić naturalną okazję do zadania pytania.
Na przykład jedna z naszych zbiórek funduszy Classy Gives została zaproszona na urodzinowy kraul po pubie, w którym uczestniczyło około 25 osób. Zaproponowali, że odbiorą kartę w jednym z barów, prosząc tylko, aby uczestnicy wnosili tyle, ile chcą, na stronę zbierania funduszy. Karta wynosiła około 100 USD, ale darowizny wyniosły około 300 USD.
9. Używaj jedzenia jako magicznego składnika
Jeśli nie ma wydarzeń, z których można by się odczepić, poinformuj swoich fundraiserów, że mogą stworzyć własne wydarzenie. A jeśli chodzi o tworzenie wydarzenia zaręczynowego, jedzenie za darowizny jest prawie zawsze bezpiecznym zakładem.
Jeden z fundraiserów zdecydował, że szwedzkie naleśniki jego babci (normalne i wegańskie) będą idealne na zbiórkę pieniędzy na śniadanie w biurze. Tak więc przygotował całe ciasto, zrobił tony sałatek owocowych, przyniósł sprzęt do gotowania i podał naleśniki za sugerowaną kwotę 10 dolarów.
W sumie wysiłek przyniósł 729 dolarów, a rozmowy, które miały miejsce przy jedzeniu, były tak inspirujące, że połączył darowiznę z dodatkowymi 729 dolarami. Następnie, tuż przed wyjazdem wolontariuszy do RPA, zorganizował osobne śniadanie naleśnikowe, aby podziękować wszystkim, tym razem z darmowymi naleśnikami.
10. Nie bój się obracać
Czasami zbieracze funduszy nie udadzą się za pierwszym razem, i to jest w porządku. Jeśli uderzą w ścianę, pomóż im, pokazując, jak zmienić ich strategię i wypróbuj nowe pomysły na zbieranie funduszy typu peer-to-peer.
Na przykład jeden z naszych zbiórek funduszy Classy Gives rozpoczął swoją kampanię od podstawowego apelu, który odwoływał się do chęci pomocy innym w potrzebie. Jednak było to przekonujące, ponieważ było to zbyt ogólne oświadczenie: nie było ukierunkowane.
Poszedł więc przyjrzeć się innym udanym zbiórkom funduszy w ramach kampanii, aby zobaczyć, jak wyglądał ich tekst i opisy. Zauważył, że osoby te nie tylko podzielają apel o darowiznę, ale także mają osobisty związek z pracą, misją i wpływem organizacji non-profit. Przepisał swoją stronę i niemal natychmiast zauważył wzrost darowizn.
Chociaż Twoja organizacja non-profit może nie być w stanie indywidualnie szkolić swoich zbieraczy funduszy typu peer-to-peer, nadal istnieje mnóstwo sposobów, aby wzmocnić ich zdolność do odniesienia sukcesu. Chcemy to ułatwić, dlatego przygotowaliśmy krótką listę naszych najpopularniejszych zasobów pozyskiwania funduszy typu peer-to-peer:
- Dlaczego nie można ignorować zwrotu z inwestycji w pozyskiwanie funduszy peer-to-peer [WHITE PAPER]
- INFOGRAFIKA: Dlaczego utrzymywanie funduszy typu peer-to-peer jest Twoim kolejnym ważnym priorytetem
- INFOGRAFIKA: Anatomia udanej kampanii pozyskiwania funduszy peer-to-peer
- Jak zmaksymalizować retencję funduszy peer-to-peer i zebrać więcej pieniędzy?
- Jak łatwo przenieść swoją strategię pozyskiwania funduszy Peer-to-Peer na wyższy poziom?
Daj nam znać, jeśli masz inne pomysły na zbieranie funduszy typu peer-to-peer lub wskazówki, które przegapiliśmy w komentarzach poniżej.
Zrozumienie prawdziwego potencjału finansowego pozyskiwania funduszy peer-to-peer