Jak wykorzystać cykl sprzedaży, aby zwiększyć sprzedaż?

Czym jest cykl sprzedaży?

Na podstawowym poziomie cykl sprzedaży to po prostu proces używany przez sprzedawców do przenoszenia potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży do płacących klientów.

Proces ten obejmuje zazwyczaj kilka różnych etapów, z których każdy służy określonemu celowi w procesie sprzedaży.

Każdy etap cyklu sprzedaży ma na celu pomóc sprzedawcom przenieść leady przez lejek sprzedażowy, co ostatecznie skutkuje konwersjami sprzedażowymi.

Każdy cykl sprzedaży będzie wyglądał inaczej w zależności od konkretnych produktów lub usług, które sprzedajesz. To powiedziawszy, istnieje kilka kluczowych etapów cyklu sprzedaży i kroków, które są wspólne dla większości cykli sprzedaży.

To są:

• Poszukiwanie
• Kwalifikacyjny
• Przedstawianie
• Przekonujący/przekonujący
• Zamknięcie
• Śledzenie i rozwijanie relacji

LaGrowthMachine to narzędzie, które pozwala zrobić to wszystko bardzo łatwo. Wystarczy zaimportować dane o potencjalnych klientach.

Gdy masz już swoją listę potencjalnych klientów, możesz wzbogacić ich informacje za pomocą programu do wzbogacania danych naszego narzędzia. Dzięki temu uzyskasz cenny wgląd w ich pochodzenie, zainteresowania, a nawet dane kontaktowe.

Być może zacząłeś szukać, kwalifikować potencjalnych klientów, prezentować swoją ofertę sprzedaży, a nawet finalizować transakcje. Możesz używać LaGrowthMachine do wszystkiego w swoim cyklu sprzedaży, dzięki czemu jest bardziej wydajny.

Dlaczego cykl sprzedaży jest ważny dla Twojej firmy?

Istnieje wiele powodów, dla których specjaliści ds. sprzedaży powinni rozumieć i zwracać uwagę na swoje cykle sprzedaży.

Po pierwsze, cykle sprzedaży pomagają sprzedawcom zachować porządek i koncentrację. Bez wdrożonego procesu sprzedaży zespół sprzedaży może łatwo się pogubić i tracić cenny czas.

Korzystając z cyklu sprzedaży, sprzedawcy mogą usprawnić swoje wysiłki i skoncentrować swój czas i energię na działaniach sprzedażowych, które prowadzą do konwersji sprzedażowych.

Ponadto posiadanie dobrze zdefiniowanego cyklu sprzedaży może dać handlowcom:

• Bardziej ustrukturyzowany proces sprzedaży: unikaj typowych błędów sprzedażowych, takich jak przeskakiwanie z jednej czynności sprzedażowej do drugiej lub zbytnie koncentrowanie się na prezentacji sprzedażowej, a niewystarczającej na potrzebach klientów.
• Jasna mapa drogowa sprzedaży: gdy sprzedawcy wiedzą, jakie działania sprzedażowe muszą wykonać, a kiedy muszą je wykonać, aby zamknąć sprzedaż, mogą w danym momencie skupić się na najważniejszych zadaniach sprzedażowych.
• Więcej zaoszczędzonego czasu: do ostatniego punktu zespoły sprzedażowe mogą poświęcać mniej czasu na działania sprzedażowe, które nie przyspieszają sprzedaży, a więcej na działania sprzedażowe, które to robią.
• Spójny proces sprzedaży: Wreszcie, podążając za cyklem sprzedaży, istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo, że zamkniesz sprzedaż w sposób spójny i przewidywalny. Jest to ważna korzyść, ponieważ cykle sprzedaży mogą pomóc przedstawicielowi handlowemu w uczynieniu sprzedaży podstawową częścią ich procesów sprzedaży i uniknąć wahań sprzedaży, które mogą mieć wpływ na sukces sprzedaży.

Dzięki LaGrowthMachine będziesz mógł po prostu mieć widok 360° na cały proces sprzedaży.

Będziesz mógł zobaczyć na każdym etapie cyklu, co działa, a co nie i którzy potencjalni klienci są najbardziej skłonni do konwersji.

W ten sposób możesz poprawić wyniki sprzedaży i lepiej zrozumieć, jakie działania sprzedażowe najskuteczniej przenoszą leady przez lejek sprzedażowy.

Ostatecznie, poprzez wdrożenie i śledzenie cyklu sprzedaży, przedstawiciele handlowi mogą zwiększyć swoje wyniki sprzedaży i zamknąć więcej sprzedaży, nad którą pracują. Jeśli więc chcesz przenieść swoje wysiłki sprzedażowe na wyższy poziom, zdecydowanie warto rozważyć wykorzystanie cyklu sprzedaży w swoim procesie.

Jak wykorzystać cykl sprzedaży, aby zwiększyć kurs zamknięcia?

Jedną z kluczowych korzyści cykli sprzedaży jest to, że dostarczają one przedstawicielom handlowym jasnego planu rozwoju sprzedaży.

Aby wykorzystać cykl sprzedaży do poprawy ogólnej wydajności, musisz wykonać wiele różnych kroków, z których większość jest związana z konfiguracją procesu.

Mówiąc najprościej, kiedy mówimy o kursach zamknięcia, chodzi o kanały sprzedaży, z których korzystasz. Aby więc zwiększyć sprzedaż, będziesz musiał poświęcić trochę czasu na analizę działań sprzedażowych, które najskuteczniej łączą się z potencjalnymi klientami.

Tutaj znowu LaGrowthMachine wchodzi w sprzęgło! W rzeczywistości umożliwia konsekwentne śledzenie potencjalnych klientów w wielu kanałach i w odpowiednim czasie. Dzięki temu możesz wygenerować do 3,5 razy więcej leadów w porównaniu do korzystania z jednego kanału sprzedaży na raz.

To powiedziawszy, przyjrzyjmy się, jak wykorzystać cykl sprzedaży do zwiększenia ogólnej wydajności sprzedaży.

1. Zdefiniuj odpowiednio swój cykl sprzedaży:

Cykl sprzedaży nie działa, jeśli nie masz jasnego procesu sprzedaży. Aby rozpocząć, musisz najpierw zdefiniować i udokumentować proces sprzedaży, aby przedstawiciele handlowi mogli jasno zrozumieć, co powinni robić na każdym etapie lejka sprzedaży.

2. Ustal konkretne cele sprzedażowe:

Po zdefiniowaniu procesu sprzedaży i przygotowaniu do zarządzania cyklem sprzedaży następnym krokiem jest ustalenie jasnych celów sprzedażowych dla siebie lub zespołu sprzedaży. Oznacza to rozbicie sprzedaży na kluczowe działania sprzedażowe i określenie, jakie cele sprzedażowe muszą zostać osiągnięte, aby przedstawiciele handlowi mogli osiągnąć swoje cele sprzedażowe.

3. Priorytetyzacja działań sprzedażowych:

Cykl sprzedaży można również wykorzystać do ustalenia priorytetów działań sprzedażowych i skupienia się na technikach sprzedaży i narzędziach sprzedaży, które będą miały największy wpływ.

Może to przejść od kwalifikacji potencjalnych klientów do prognozowania sprzedaży, a przedstawiciele handlowi powinni stale monitorować, w jaki sposób działania sprzedażowe wpływają na wyniki sprzedaży.

4. Śledź swoje działania sprzedażowe:

Kolejnym krytycznym krokiem w celu poprawy wyników sprzedaży jest śledzenie wyników działań sprzedażowych, w tym liczby generowanych i zamykanych potencjalnych klientów, a także tego, które działania sprzedażowe najskuteczniej zwiększają sprzedaż.

Jest to szczególnie ważne, jeśli używasz platformy CRM do śledzenia działań sprzedażowych i postępów sprzedaży, ponieważ będziesz w stanie łatwiej zobaczyć trendy sprzedaży i odpowiednio dostosować proces sprzedaży.

Na szczęście LaGrowthMachine ma natywną integrację z platformami HubSpot i Pipedrive, co pozwala Twoim zespołom na łatwe śledzenie działań marketingowych i sprzedażowych.

Może zainwestowałeś w inny system CRM, jeśli tak jest, nie musisz się martwić! Zapewniamy integrację z Zapier, która pozwala łatwo zsynchronizować działania CRM z kampaniami i lejkiem sprzedaży.

5. Mierz wyniki sprzedaży:

To idzie w parze z poprzednim punktem, ponieważ nie możesz czegoś śledzić bez mierzenia tego.

Po wprowadzeniu cyklu sprzedaży przedstawiciele handlowi powinni na bieżąco śledzić wyniki sprzedaży i w razie potrzeby wprowadzać wszelkie niezbędne korekty w swoim procesie lub technikach sprzedaży.

Może to pomóc im uniknąć marnowania czasu na działania sprzedażowe, które nie przyspieszają sprzedaży, a zamiast tego skupić więcej energii na działaniach sprzedażowych, które to robią.

6. Testuj i powtarzaj:

Wreszcie, aby stale się doskonalić, ważne jest testowanie i powtarzanie procesu sprzedaży i działań sprzedażowych.

Oznacza to konsekwentne dostosowywanie działań sprzedażowych, aby zobaczyć, które strategie sprzedażowe sprawdzają się najlepiej, a także które leady sprzedażowe najprawdopodobniej zostaną zamknięte.

Na przykład, korzystając z naszego narzędzia, możesz stworzyć dwie różne kampanie z tym samym lejkiem sprzedażowym, ale z innym przekazem sprzedażowym. Dzięki temu możesz śledzić wyniki sprzedaży i zobaczyć, która technika sprzedaży jest skuteczniejsza w posuwaniu sprzedaży do przodu.

Podsumowując, dzięki cyklowi sprzedaży, przedstawiciele handlowi mogą skoncentrować się na technikach sprzedaży i narzędziach sprzedaży, które będą miały największy wpływ na wyniki sprzedaży.

Wniosek

Rozumiejąc znaczenie cyklu sprzedaży, możesz postawić się w lepszej sytuacji, aby zwiększyć wydajność sprzedaży. Niezależnie od tego, czy korzystasz z narzędzi sprzedażowych, skupiasz się na działaniach sprzedażowych, czy śledzisz wyniki sprzedaży, cykl sprzedaży może pomóc w ustaleniu priorytetów tego, co najważniejsze i zwiększeniu efektywności sprzedaży. Więc po co czekać? Zacznij wdrażać cykl sprzedaży już dziś i zacznij zwiększać swoją sprzedaż!