10 najlepszych praktyk marketingu cyfrowego w modzie w celu zwiększenia sprzedaży

Cyfrowy marketing mody to promocja online produktów modowych, do których można uzyskać dostęp za pośrednictwem urządzeń cyfrowych, takich jak laptopy, komputery, telewizory inteligentne, urządzenia do noszenia, smartfony i tablety. Jeśli odpowiednio potraktowany, marketing cyfrowy dla marek modowych ma potencjał, by stać się bardzo potężnym instrumentem. Umożliwia dotarcie do rynku docelowego dzięki ofertom specjalnym, rozpowszechnianie rozpoznawalności marki, zmienianie ludzi w zwolenników i zwiększanie sprzedaży.

Istnieje wiele przydatnych pomysłów na marketing cyfrowy dla marek odzieżowych, ale musisz znaleźć najlepszy dla swojej firmy. Tutaj możemy wymienić 10 najlepszych praktyk marketingu cyfrowego w branży modowej, które są wysoce zalecane dla większości marek.

1. Stwórz proste i płynne zakupy online

Nie ma powodu, dla którego dokonanie zakupu miałoby być trudne. Przyjemne zakupy online zachęcają klientów do ponownych zakupów i zwiększają prawdopodobieństwo, że polecą Twoją firmę innym lub zamieszczą pozytywną opinię. Możesz stworzyć doskonałe wrażenia z zakupów w następujący sposób:

• Daj spersonalizowane rekomendacje produktów na podstawie historii zakupów klientów,
• Upewnij się, że Twoja witryna może być otwierana i dostępna z dowolnego urządzenia i przeglądarki,
• Zapewnij elastyczne opcje płatności.

Zintegrowanie dobrego oprogramowania POS, które może zbierać i synchronizować wszystkie dane w czasie rzeczywistym, pomaga łatwo poznać preferencje klientów. Im lepiej rozumiesz swoich klientów, tym lepiej możesz im służyć i zachwycać.

2. Zoptymalizuj witrynę marki modowej, aby poprawić wrażenia klientów podczas zakupów online

Strony internetowe są najważniejszym kanałem promocji Twojej marki, ponieważ coraz więcej klientów korzysta z internetu, aby znaleźć to, czego pragną. Musisz priorytetowo traktować obsługę klienta, poprawiając szybkość witryny, zapewniając płynną nawigację, oferując płynne i łatwe zwroty, różne metody płatności i wyjątkową obsługę klienta online. Ponadto możesz tworzyć i prezentować dowody społecznościowe w swojej witrynie, aby zdobyć zaufanie nowych klientów i przekonać ich do dokonania zakupu.

3. Zastosuj SEO

Twoja marka modowa może skorzystać na SEO na wiele sposobów. Zwiększa Twoją obecność w Internecie, przyciągając naturalnych użytkowników do Twojej witryny i zwiększa świadomość marki wraz z poprawą widoczności. Chociaż SEO może zająć trochę czasu, aby pokazać korzyści dla Twojej witryny e-commerce z modą, z czasem się to opłaci.

Znalezienie odpowiednich słów kluczowych, które przyniosą zarówno ruch w sieci, jak i klientów, jest kluczem do sukcesu w SEO. Stworzenie bloga modowego to dobry sposób na przyciągnięcie ruchu organicznego do Twojej witryny i poprawienie pozycji SEO na stronie wyników wyszukiwania. Ponadto powinieneś zastosować wysokiej jakości i zoptymalizowane wizualizacje w swojej witrynie o modzie, ponieważ mogą one utrzymać zainteresowanie odwiedzających Twoją stroną.

4. Twórz unikalne treści

Doskonała treść pisemna i wizualna to jeden ze sposobów na odróżnienie Twojej firmy od innych sprzedawców internetowych, którzy oferują porównywalne towary. Klienci mogą wyobrazić sobie, że posiadają produkt z różnymi zdjęciami, w tym szczegółowymi zbliżeniami i zastosowaniami związanymi ze stylem życia. Poza tym film, który pokazuje, jak przedmiot wygląda i pasuje do różnych typów ciała, jest mocną atrakcją w Twoich treściach.

5. Wykorzystaj marketing influencerów

Według CivicScience 22% ankietowanych konsumentów stwierdziło, że kupiło coś dzięki rekomendacji influencera w mediach społecznościowych. Influencerzy, którzy mają wielu obserwujących w mediach społecznościowych, mogą przyciągnąć uwagę ludzi i zaufać Twoim produktom.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy dotrzeć do wpływowych osób, których odbiorcy są podobni do docelowych klientów i mają wysokie zaangażowanie w ich społeczność. Aby uzyskać wyższy zwrot z inwestycji, rozważ influencerów aktywnych na różnych platformach, takich jak blogi, Instagram, TikTok czy YouTube. Pamiętaj, aby udostępnić zasoby dotyczące produktów i usług, takie jak zdjęcia, filmy lub wytyczne dotyczące marki, aby pomóc im w tworzeniu lepszych materiałów, których szukasz.

6. Prowadź kampanie e-mail marketingowe

Nie każdy odwiedzający zostanie klientem. Ale jeśli pielęgnujesz ich za pomocą automatycznych i spersonalizowanych wiadomości e-mail, które stopniowo wprowadzają ich do nowych informacji, możesz w końcu je przekonwertować. Dowiesz się również, jakie produkty i oferty najbardziej do nich przemawiają podczas zakupów.

7. Reklama sponsorowana

Płatne reklamy mogą pomóc markom modowym i luksusowym zwiększyć sprzedaż i rozpoznawalność marki. Jest to prosta strategia, aby w jak najkrótszym czasie wypromować swoje produkty wśród klientów. Możesz ustawić różne cele działań reklamowych, takie jak zwiększanie ruchu w sieci, generowanie sprzedaży, przypominanie klientom o Twoich markach itp.

8. Dołącz do społecznościowego świata, aby promować swoją markę modową

Według Smart Insights około 59% światowej populacji często korzysta z mediów społecznościowych. Niewątpliwie marketing w mediach społecznościowych staje się niezbędnym sposobem na dotarcie do większej liczby klientów dla firm modowych. Możesz publikować recenzje produktów modowych i prezentować swoją kolekcję w różnych mediach społecznościowych, w tym na Facebooku, Instagramie itp. Klienci mogą szybko wybrać swoje ulubione produkty i dokonać zakupu jednym kliknięciem na tej samej platformie.

9. Czy bloguj

Ludzie nadal cenią i lubią czytać blogi. Aby przyciągnąć czytelników do swojego bloga, możesz omówić aktualne trendy i wyróżnić produkty swojej marki, które są zgodne z tymi trendami. Lub dzielenie się historią pod każdym projektem jest również dobrym pomysłem, aby spróbować. Regularne odnawianie blogów z wysokiej jakości postami, które są bezpłatne i przydatne, pomoże Ci zaangażować i przyciągnąć czytelników do klientów oraz zbudować lojalność wobec marki.

10. Używaj taktyk PET

PET, co oznacza perswazję, emocje i zaufanie, odnosi się do wielu strategii mających na celu zwiększenie poczucia pilności towarzyszącej zakupowi. Dostarcza komunikat, który zachęca użytkowników do dokonania zakupu, a także wzbudza zaufanie i buduje emocjonalną więź z klientami. Duże sklepy i biura podróży często stosują strategie PET, ponieważ mogą być bardzo skuteczne w zawieraniu transakcji. Na przykład możesz umieścić kilka wiadomości w swojej witrynie lub na rynku w następujący sposób:

• 100 osób kupiło dzisiaj ten produkt,
• Pozostało kilka ostatnich,
• Oferta ograniczona czasowo.

1. Optymalizacja SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to proces wyszukiwania, używania i optymalizacji odpowiednich słów kluczowych i linków, aby ułatwić wyszukiwarkom indeksowanie i pozycjonowanie materiału. Mówiąc najprościej, SEO gwarantuje Twoją pozycję w wynikach wyszukiwania. Twoje strategie marketingu cyfrowego mogą nie być kompletne, jeśli nie monitorujesz SEO. Innymi słowy, SEO pomaga skierować Twoje działania marketingowe na odpowiedni rynek docelowy, ścieżki marketingowe i ważne wskaźniki biznesowe.

2. Wydajność strony internetowej

Strona internetowa jest przydatnym kanałem dla kampanii marketingu cyfrowego. Ponadto funkcjonalność i wydajność Twojej witryny są również ważne dla sukcesu Twojego marketingu cyfrowego. Prawdopodobnie nie wygenerujesz wielu odwiedzających i potencjalnych klientów, jeśli Twoja witryna ładuje się wolno i jest trudna w nawigacji. Twoja witryna musi być przyjazna dla użytkownika, pomocna, interesująca i szybko się ładująca, aby dobrze funkcjonować i zapewniać przyjemne wrażenia odwiedzającym.

3. Czas

Powinieneś zastosować swoje taktyki marketingu cyfrowego w odpowiednim czasie. Żadna strategia, którą wymyślisz, nie może być po prostu wprowadzona w życie, kiedy tylko chcesz. Musisz poświęcić odpowiedni czas na każdą strategię sprzedaży, jeśli chcesz odnieść sukces.

Na przykład latem można spodziewać się dużego popytu na artykuły plażowe, takie jak bikini. Ze względu na intensywną konkurencję i duże zapotrzebowanie klientów w tym pracowitym sezonie musisz mieć kompleksowy plan marketingu cyfrowego dla produktów letnich.

Oprócz szczytowego sezonu sprzedaży, Twoja firma może doświadczać niskiego czasu sprzedaży. Aby poprawić wyniki sprzedaży, możesz użyć sponsorowanych reklam i marketingu e-mailowego, aby zapewnić doskonałe rabaty i inne promocje. Ze względu na fantastyczne zachęty, które oferujesz, zachęciłoby to klientów do kupowania Twoich towarów i usług.

4. Integracja

Stosowanie tylko jednej taktyki marketingu cyfrowego na raz jest niewystarczające. Aby Twoje kampanie marketingu cyfrowego odniosły sukces, musisz połączyć wiele technik, aby stworzyć synergiczną moc.

Oto kilka przykładów integracji:

• Upewnij się, że Twoje posty w mediach społecznościowych mają tę samą treść co Twoja witryna,
• Dołącz linki do wszystkich kanałów społecznościowych w e-mailach marketingowych,
• Zintegruj system POS ze swoimi kanałami marketingu cyfrowego, aby opracować dokładniejsze profile nabywców swoich idealnych klientów. Ponieważ system POS może gromadzić i centralizować wszystkie dane klientów, pomaga stworzyć spersonalizowane doświadczenie we wszystkich kanałach sprzedaży.

5. Personalizacja

Każdy cyfrowy wysiłek marketingowy wymaga personalizacji, aby odnieść sukces, ponieważ klienci zawsze uznają firmę za troskę o klienta. Personalizacja pomaga również małym firmom konkurować na większym rynku, ponieważ ponad 85% klientów jest gotowych zapłacić więcej za lepszą obsługę klienta. Poza tym może pomóc w tworzeniu skutecznych inicjatyw marketingu cyfrowego, które odpowiadają zmieniającym się wymaganiom odbiorców docelowych. Oto kilka pomysłów na Twoje referencje:

• Spersonalizuj treść wiadomości e-mail,
• Używaj spersonalizowanych zwrotów grzecznościowych w e-mailach i czatach,
• Odpowiadając na skargi konsumentów, trzymaj się z dala od frazesów,
• Mądrze wykorzystuj frazy mocy,
• Dostosuj zawartość strony do każdej grupy odwiedzających lub firmy,
• Dostarczaj niestandardowe rekomendacje produktów w oparciu o preferencje klientów.

6. Budżet

Twój budżet na każdą kampanię marketingową wpłynie na sukces Twojej obecności w Internecie. Aby zminimalizować wszelkie opóźnienia lub przerwy w trakcie trwania kampanii, musisz oszacować koszt podejścia, zanim rozważysz jego realizację. Budżet marketingu cyfrowego może obejmować wynagrodzenie personelu marketingu cyfrowego, koszt kampanii bezpośredniej w różnych kanałach i inne koszty. Budżet ten powinien być dobrze alokowany za pośrednictwem różnych kanałów i działań. Aby to zrobić, musisz uzasadnić bieżące wydatki marketingowe i budżet, obliczając dane ROI dla każdego działania marketingowego. Im wyższy zwrot z inwestycji, tym lepsze wyniki marketingowe. Uważne zaplanowanie budżetu na marketing cyfrowy pomoże Ci osiągnąć maksymalny zwrot z inwestycji.

Zakupy na Instagramie

Według danych Sprout Social z 2022 r. 90% użytkowników Instagrama śledzi markę, a 70% konsumentów korzysta z Instagrama, aby zbadać swój kolejny zakup. Instagram to fantastyczna lokalizacja dla kampanii budujących świadomość marki w połączeniu z reklamami.

Marki mogą teraz bezpośrednio sprzedawać produkty w sklepach Instagram, otwierając drogę do handlu społecznościowego. Gdy klienci znajdą się w profilu Twojej firmy, mogą dotknąć „Wyświetl sklep”, aby rozpocząć skanowanie rzeczy i wybrać swój ulubiony rozmiar, kolor i pożądane projekty.

Po złożeniu zamówienia wszystkie szczegóły wysyłki, w tym śledzenie zamówienia, są informowane za pośrednictwem powiadomienia na Instagramie i potwierdzenia e-mailem. Klienci mogą przeglądać swoje zamówienia przed ich zakupem lub anulowaniem.

Influencer marketing

Insider Intelligence ujawnił, że 55,4% marketerów korzystało w 2019 roku z influencer marketingu. Według tych samych badań w 2022 roku odsetek ten wzrośnie łącznie o 17,1% do 72,5%.

Influencer marketing pomaga użytkownikom mediów społecznościowych dowiedzieć się o nowych produktach modowych i poczuć się tak, jakby przymierzali te produkty bez odwiedzania fizycznego sklepu. Użytkownicy mogą zobaczyć, jak dany przedmiot pasuje, porozmawiać o jego zaletach i wadach z influencerami, wysłuchać recenzji i określić, czy będzie dla nich dobry. Influencer marketing sprawia, że ​​zakupy są prostsze niż kiedykolwiek, zachęcając klientów do robienia zakupów w wygodnym smartfonie.

Przezroczystość

W dzisiejszych czasach coraz więcej firm odzieżowych podziela pochodzenie swoich produktów, ponieważ konsumenci bardziej niż kiedykolwiek przejmują się wpływem na środowisko. Zaczęło się od ekologicznych kosmetyków i produktów do pielęgnacji skóry, a teraz producenci odzieży idą tą samą drogą. Wiele dużych marek odzieżowych zaczyna budować zrównoważone linie modowe z materiałów organicznych, aby zminimalizować wpływ na środowisko.

Często odnawiaj treści marketingowe

Zachowania i style klientów zmieniają się w czasie, co prowadzi do zmian w trendach marketingowych. Dlatego, jeśli chcesz mieć udaną kampanię marketingową, musisz często odnawiać treści marketingowe, podążając za trendami. Na przykład młodzi klienci w dzisiejszych czasach preferują minimalistyczną modę. Marki modowe powinny również przedyskutować i zaproponować wskazówki, jak podążać za tym stylem mody, zachowując jednocześnie modny wygląd.

Zachęty

Ponieważ wielu klientów uwielbia produkty bezpłatne i ze zniżkami, możesz zapewnić odpowiednie zachęty, aby ich przyciągnąć i zwiększyć świadomość marki w Internecie.
Dzięki skrojonemu na miarę POS, możesz łatwo oferować klientom programy lojalnościowe, aby zdobywać rabaty lub przedmioty uzupełniające, aby stymulować ich kolejne zakupy, zamiast od razu dawać im gratisy. Niektóre pomysły motywacyjne mogą obejmować comiesięczne promocje, konkursy na prezenty, 15% zniżki na pierwsze zamówienie lub polecanie znajomego i zarabianie 15% zniżki.

Dlaczego marketing cyfrowy jest ważny dla marek modowych?

Skuteczna strategia marketingu cyfrowego to świetny sposób na podniesienie poziomu biznesu. Prawidłowo wykonany zwiększa rozpoznawalność marki, generuje większe przychody i zmienia użytkowników w promotorów marki.

Jak wypromować markę odzieżową w Internecie?

Będziesz potrzebować idealnych strategii marketingu cyfrowego, aby reklamować swoją firmę odzieżową w Internecie. Poniżej przedstawiamy kilka skutecznych sposobów promowania marki odzieżowej w Internecie za pomocą marketingu cyfrowego:

• Stworzyć najwyższej klasy stronę internetową i bloga,
• Utrzymuj stałą obecność w mediach społecznościowych,
• Używaj unikalnych opakowań,
• Wyświetlaj reklamy kierowane,
• Twórz wytyczne dotyczące stylu i rekomendacje prezentów,
• Współpracuj z odpowiednimi influencerami,
• Monitoruj swoje analizy.

Ogólnie marketing cyfrowy nie jest już opcją dla firm. Jest to obecnie kluczowa metoda przyciągania, pielęgnowania i konwertowania klientów. Mamy nadzieję, że te 10 najlepszych praktyk marketingu cyfrowego w modzie przyniosło Ci kilka pomysłów na rozwój Twojej firmy i wyróżnienie jej wśród kupujących online.