Inbound vs Outbound Marketing: co jest bardziej efektywne w 2021 roku?

Wstęp

Nie byłoby niedopowiedzeniem, gdybyśmy powiedzieli, że marketing ma moc, aby zrobić lub zepsuć Twój biznes. Z 48% firm inwestujących 4-10% swoich przychodów w marketing w 2020 roku, wiesz, że mamy rację.

Marketing to nie tylko budowanie świadomości marki, pomaganie w utrzymaniu lojalnych klientów lub pomaganie w wyróżnieniu się w morzu konkurencji, to coś więcej. Rezultat świetnego planu marketingowego pomaga również zwiększać sprzedaż, angażować nowych odwiedzających, przekształcać ich w klientów i ostatecznie pomagać w rozwoju firmy. Przed rozpoczęciem planu ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego marketing ma znaczenie dla każdej firmy, bez względu na jej wielkość, i określić, w jaki sposób te czynniki mogą dostosować plan do ogólnej strategii.

Zasadniczo istnieją dwa rodzaje marketingu, które można podzielić na dwa zespoły:

Zespół 1:- Kto robi wszystko, aby sprzedawać lub informować innych o swoich produktach i usługach, prawie je goniąc (i nie w zabawny sposób!)

Zespół 2: Kto robi wszystko, co zrobił Zespół 1, ale nie ściga innych ani nie zmusza ich do dostrzegania wartości ich produktów lub usług. Informują i wyświetlają użyteczność, trafność i wartość swojego produktu i czekają, aż do nich przyjdą.

Więc co ci to mówi?

Oznacza to, że w tej bezlitosnej, nowoczesnej erze online nie można mieć po prostu żadnego planu marketingowego, aby prowadzić udany biznes. Niezależnie od tego, czy chcesz być zespołem 1 i prawie narzucać swoje treści potencjalnym klientom (wychodzącym), czy pozwolić im na badanie i znalezienie siebie dzięki doskonałemu marketingowi treści i marketingowi cyfrowemu (przychodzące), w każdym razie musisz zaplanować i zrealizować swój plan marketingowy strategicznie i ostrożnie.

Co chcemy ci powiedzieć? Chcemy powiedzieć, jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym i wychodzącym, iz tego samego powodu zobaczymy to porównanie marketingu przychodzącego i wychodzącego.

Cóż, na tym blogu nie tylko poinformujemy Cię, czym zespół 1 i zespół 2 różnią się od siebie i kiedy zastosować jedno podejście, a nie drugie, aby dotrzeć do właściwych odbiorców i rozwijać swój biznes.

Gotowy?

Zacznijmy od podstaw… definicji tego, czym jest marketing przychodzący lub marketing wychodzący, wtedy zmienimy punkt ciężkości, aby dowiedzieć się, jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym i wychodzącym, a który z nich jest lepszy?

Co dzieje się w zespole 1: Outbound Marketing?

Budzisz się, sprawdzasz telefon i widzisz swoje e-maile lub skrzynkę odbiorczą wiadomości zaśmiecone e-mailami lub tekstem, który usuwasz, nawet ich nie otwierając. Jesteś w drodze do pracy i widzisz billboardy na drogach, a podczas pracy przez cały dzień słuchasz muzyki, ale słyszysz reklamy, które zbyt często przerywają Ci słuchanie.

Wszyscy spotykamy się każdego dnia z niekończącą się falą wiadomości marketingowych, a wszystko, co słyszysz, widzisz lub czytasz w reklamach telewizyjnych, telemarketerach, billboardach, reklamach radiowych i spamie e-mail, jest marketingiem wychodzącym.

Marketing wychodzący jest również znany jako marketing tradycyjny. Wykorzystuje technikę „push”, aby promować produkt lub usługę jak najszerszemu gronu odbiorców w celu przekształcenia potencjalnych klientów w rzeczywistych nabywców.

Jednak jest również używany w ekosystemie online, na przykład e-maile („zimne e-maile”), banery, reklamy displayowe, PPC, wiadomości spamowe itp. To taktyki marketingu wychodzącego:

• Reklama
• Reklamy PPC
• Reklamy w prasie
• Billboardy lub billboardy
• Wołanie na zimno
• Bezpośredni marketing e-mailowy
• Reklamy telewizyjne
• Reklamy radiowe

Poniżej znajduje się infografika, która pomoże Ci zrozumieć, jak działa taktyka Outbound Marketing:

Dlaczego warto to zrobić?

Pomimo tego, co eksperci mają do powiedzenia na temat marketingu zewnętrznego, to naprawdę nie jest to przestarzała koncepcja. Niezależnie od tego, czy jesteś molochem biznesowym, czy małą firmą, istnieją pewne korzyści, marketing wychodzący może zapewnić Twojej firmie:

• Wspiera Twoje wysiłki przychodzące: po co pozwalać, aby Twoja niesamowita treść była niewidoczna na stronie docelowej lub blogu, który ma bardzo mały ruch organiczny, i dlaczego nie wyświetlać jej na platformach takich jak telewizja, radio lub gazety? Bo jeśli zrobisz to poprawnie, możesz trafić w dziesiątkę!
• Umożliwia strategiczne kierowanie wiadomości: dzięki marketingowi przychodzącemu dotrzesz do odbiorców, którzy szukają Twoich produktów lub usług, ale w przypadku wychodzących tak nie jest. Dostarcza Twoje wiadomości do odbiorców, niezależnie od tego, czy już szukają Twoich produktów i usług, czy nie.
• Uzyskuje natychmiastowe rezultaty: ponieważ działania marketingu wychodzącego, takie jak reklamy telewizyjne i radiowe, billboardy lub tablice, mogą jednocześnie dotrzeć do dużej liczby odbiorców, pozwalają bardzo szybko budować świadomość marki. Jeśli umieścisz treść w sposób sensowny, uzyskasz szybkie konwersje lub klientów.
• Umożliwia wysoką rozpoznawalność: Wszyscy znamy siłę reklam. Ponieważ marketing wychodzący w dużej mierze opiera się na opowiadaniu historii w telewizji lub radiu, firmy uzyskują pewną zmianę, aby wywrzeć wrażenie emocjonalne i dzięki temu łatwiej zapadają w pamięć zarówno obecnych, jak i nowych klientów.

Co dzieje się w zespole 2: Inbound Marketing?

Widziałeś klikalny post swojej ulubionej marki kawy? Albo podczas przeglądania YouTube zobaczyłeś reklamę i od razu zorientowałeś się, że jest wyprzedaż żółtego topu, który zamierzałeś kupić? Cóż, niezależnie od tego, czy dowiedziałeś się o określonych produktach lub markach za pośrednictwem Facebooka, YouTube, Instagrama czy miliona innych możliwych kanałów, chodzi o to, że jesteś tym, który zainicjował interakcję na pewnym poziomie. To nie było tak, że byłeś zmuszany do oglądania lub popychany do otrzymywania wiadomości marketingowych, gdy po prostu słuchałeś muzyki lub przeglądałeś gazetę.

To dla Ciebie inbound marketing!

Marketing przychodzący to forma strategii marketingu cyfrowego, w której firma sprzedaje swoje usługi lub produkty za pomocą treści informacyjnych i rozrywkowych, i jest mile widziana przez potencjalnych klientów, ponieważ zamiast zakłócać ich działanie, daje im otwarte zaproszenie do zaangażowania.

Czy content marketing różni się od marketingu przychodzącego?

Marketing przychodzący i marketing treści są często traktowane jako pojęcia wymienne, ale tak nie jest. Marketing treści to w zasadzie wykorzystanie wysokiej jakości treści edukacyjnych w celu przyciągnięcia docelowej grupy odbiorców. Może obejmować blog, artykuły, marketing wideo, media społecznościowe, marketing e-mailowy lub dowolny inny format lub treść, która będzie odpowiednia do dotarcia do określonej grupy odbiorców. Chociaż marketing przychodzący również wykorzystuje treści jako sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami, nie chodzi tylko o to. Inbound wykorzystuje różne strategie, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i przekształcić ich w płacących klientów. Oto lista typów marketingu przychodzącego:

Rodzaje marketingu przychodzącego to:

• E-maile
• Blogi
• Strony docelowe
• E-książka, biała księga
• Media społecznościowe
• Infografika
• Elementy wizualne
• SEO
• Wezwania do działania

Poniżej znajduje się infografika, która pomoże Ci zrozumieć, jak działa Inbound Marketing:

Według HubSpot „są trzy kroki do marketingu przychodzącego i działają one jak koło zamachowe:

• Pociągać. Sprowadź właściwych ludzi.
• Angażować się. Pomóż tym ludziom z ich problemami i celami, aby byli bardziej skłonni do kupowania od Ciebie.
• Rozkosz. „Wyjdź poza nie dla nich. Pomóż im osiągnąć sukces dzięki Twojemu produktowi.”

Dlaczego warto to zrobić?

Marketing przychodzący wydaje się być obecnie popularnym wyborem taktyki marketingowej i ma oczywiście kilka zalet. Nie ma więc znaczenia, czy jesteś biznesowym molochem, czy małą firmą, oto w jaki sposób inbound marketing przynosi korzyści Twojej firmie:

• Buduje autorytet i wiarygodność: ponieważ marketing przychodzący zapewnia łatwy, bezpłatny i ciągły dostęp do pomocnych i niezawodnych treści, pozwala firmom zyskać uznanie wśród docelowych odbiorców. To ostatecznie prowadzi ich do budowania reputacji i relacji z potencjalnymi klientami na całe życie.
• Zapewnia opłacalną strategię marketingową: marketing przychodzący działa głównie poprzez organiczne wyszukiwania i SEO. Ponieważ obie metody nie wymagają dużego budżetowania, staje się to bardzo opłacalne.
• Oferuje wysokiej jakości generowanie leadów: głównym celem marketingu przychodzącego jest zaspokojenie potrzeb i zainteresowań potencjalnych klientów, którzy naprawdę potrzebują Twojej usługi lub produktu. Następnie za pomocą lejka marketingu sprzedażowego segreguje i ukierunkowuje je. W ten sposób zapewniasz swojej firmie odpowiedni ruch w witrynie i prowadzisz organicznie.
• Zapewnia wyższy zwrot z inwestycji: Większość klientów szuka w Internecie produktów lub usług przed dokonaniem zakupu, więc gdy dostarczysz im niezbędnych i istotnych informacji, kontynuują swoją podróż zakupową. Co więcej, nie tylko wracają po więcej, ale także nagradzają Cię wyższą retencją i ROI.

Teraz wiemy, czym jest inbound marketing i outbound marketing, znamy też korzyści jakie niesie dla biznesu. Skupmy się więc na poznaniu różnicy między marketingiem przychodzącym a marketingiem wychodzącym.

Inbound vs Outbound Marketing: Bitwa o skuteczne strategie marketingowe

W świecie marketingu wiemy, że istnieją dwa rodzaje modeli marketingowych. Obaj wymyślają własne pozytywy i negatywy. W takim razie jak wybrać najlepsze? Nadszedł więc czas, aby dowiedzieć się, jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym i wychodzącym, aby upewnić się, że przyjmujesz najlepszą strategię marketingową dla swojej firmy. Gotowy na marketing przychodzący czy wychodzący?

Którą strategię wybrać dla swojej firmy: marketing przychodzący czy marketing wychodzący?

Patrząc na różnice między marketingiem przychodzącym a wychodzącym, wydaje się, że marketing przychodzący jest skuteczniejszy niż marketing wychodzący. Jednak nie odrzucaj jeszcze strategii marketingu wychodzącego, ma po prostu wiele wad, ale ma również zalety, o których mowa powyżej. Jak więc zdecydować, który z nich wybrać? Kiedy stosować strategię marketingu przychodzącego, a kiedy stosować strategię marketingu wychodzącego? Spokojnie, przygotowaliśmy dla Ciebie kilka pytań, rozważ je, dokonując wyboru między tymi dwoma:

1. Jakie są Twoje cele?

Zanim zdecydujesz się na jakąkolwiek strategię marketingową, bardzo ważne jest określenie celów biznesowych i marketingowych. Co chcesz osiągnąć po wdrożeniu? Czy dążysz do budowania świadomości marki? Czy chodzi o sprzedaż nowego produktu? A może po prostu chcesz zwiększyć ruch w witrynie? Jakikolwiek jest Twój cel, zidentyfikuj go, a następnie wybierz pożądaną strategię marketingową, ponieważ od tego będzie zależeć pożądany rezultat.

2. Kto jest Twoim idealnym klientem?

Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność B2B, czy działasz w środowisku biznesowym B2C, w obu przypadkach musisz stworzyć osobowość swoich kupujących, ponieważ jest to ważne nie tylko dla zapewnienia, że ​​docierasz do właściwych odbiorców, ale także zmaksymalizowania marketingu starania. Więc dowiedz się, kim są ci ostateczni nabywcy, gdzie mieszkają, jakie są ich zainteresowania i jak często kupują?

3. Jaki jest Twój budżet?

To, jak potoczy się Twoja kampania marketingowa, zależy w dużej mierze od tego, ile na nią wydałeś? Marketing, niezależnie od tego, czy jest to przychodzący, czy wychodzący, wymaga sporej kwoty budżetu, więc wybieraj mądrze, zanim zrezygnujesz z jakiegokolwiek, zwłaszcza gdy jesteś małą firmą. Udokumentuj szacunkowe koszty, które możesz ponieść w celu sprzedaży swoich produktów lub usług za pomocą obu strategii marketingowych. Pamiętaj, że zawsze możesz zwiększyć budżet marketingowy na dłuższą metę, ale na razie ważne jest, aby nie przesadzać z kosztami marketingowymi.

4. Jak to na ciebie wpłynie?

Tak naprawdę nie jest to marketing przychodzący a marketing wychodzący, ponieważ oba działają na rzecz budowania wizerunku marki dla Twojej firmy. Oba wpływają na Twój wizerunek online/offline na swój własny sposób, rezultatem może być łańcuch pozytywnych lub negatywnych rekomendacji, więc pamiętaj i wybierz strategię, z której możesz być dumny i doda wartości do wizerunku Twojej marki.

5. Którą trasę wybierzesz: majsterkowanie czy agencję marketingową?

Czasami, próbując zaoszczędzić kilka dolców w budżecie marketingowym, wybierasz freelancerów lub robisz to sam. W tym miejscu wyrządzasz wielką niesprawiedliwość swojej firmie. Możesz uzyskać rezultaty zatrudniając freelancerów lub majsterkowiczów, ale stracisz profesjonalne i zorganizowane podejście do promowania swojej marki i biznesu. Istnieją różne agencje usług marketingu cyfrowego, które stosują oszczędny sposób i nadal korzystają z najnowszych i różnych narzędzi i technik marketingu cyfrowego, aby osiągnąć optymalny sukces.

Czy jesteś małą firmą? Chcesz poznać etapy tworzenia strategii marketingowej? Pokażemy Ci, jak za darmo stworzyć zwycięską strategię marketingową dla małych firm? Możemy pomóc!

Wniosek

Era cyfrowa przyniosła ogromne zmiany w sposobie, w jaki prowadzimy marketing. Nie oznacza to jednak, że tradycyjne metody stały się przestarzałe. Prawdą jest, że niektóre tradycyjne lub wychodzące metody marketingu mogą nie przynieść pożądanego rezultatu w porównaniu ze strategią marketingu przychodzącego, ale strategie wychodzące, takie jak reklamy telewizyjne lub billboardy, nadal wydają się skutecznymi drogami dotarcia do odbiorców. Więc nie rezygnuj jeszcze z marketingu wychodzącego.

Podsumowując dyskusję o marketingu przychodzącym i wychodzącym, chcielibyśmy dodać, że oba mają swoje wady i zalety, a ponadto najlepszą strategią marketingową jest ta, która działa dla Ciebie. Pamiętaj jednak, że Twój sukces online lub offline zależy w dużej mierze od tego, jak szybko przystosujesz się do stale ewoluujących trendów marketingowych i zmieniającej się osobowości odbiorców. W tym scenariuszu połączenie obu strategii pomoże ci przepłynąć przez te trudne fale i iść naprzód, najlepszą strategią marketingową będzie eksperymentowanie, dostosowywanie, mierzenie i powtarzanie.

Napisz do nas, jeśli przegapiliśmy jakiś czynnik, aby odróżnić marketing przychodzący od marketingu wychodzącego? Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie!