入站营销与出站营销：2021 年哪个更有效？

介绍

如果我们说营销有能力成就或破坏您的业务，那也不算轻描淡写。 2020 年，48% 的公司将其收入的 4-10% 投资于营销，您知道我们是对的。

营销不仅仅是建立品牌知名度、帮助您留住忠诚的客户或帮助您在众多竞争对手中脱颖而出，它的作用还不止于此。 出色的营销计划还可以帮助您推动销售、吸引新访客、将他们转变为客户并最终帮助您发展业务。 在开始制定计划之前，重要的是要了解为什么营销对每家公司都很重要，无论其规模大小，并确定这些因素如何定制计划以适合您的整体战略。

通常，您可以将两种营销方式放在两个团队中：

第 1 组：-不遗余力地销售或让其他人了解他们的产品和服务，几乎是在追逐他们（而不是以有趣的方式！）

团队 2：-谁做了团队 1 所做的所有事情，但他们不追随他人或强迫他们看到他们的产品或服务的价值。 他们告知和展示他们产品的可用性、相关性和价值，并等待他们来找他们。

那这告诉你什么？

这意味着在这个无情的现代网络时代，您不能仅仅制定任何营销计划来经营成功的业务。 无论您是想成为 Team 1 并几乎将您的内容强加给潜在客户（出站），还是让他们通过出色的内容营销和数字营销（入站）来研究并找到您自己，您无论如何都需要计划和执行您的营销计划战略性地和谨慎地。

我们想告诉你什么？ 我们想告诉您入站营销和出站营销之间的区别是什么，出于同样的原因，我们将看到这个入站营销与出站营销的比较。

好吧，在这个博客中，我们不仅会告诉您 Team 1 和 Team 2 之间的区别，以及何时使用一种方法而不是另一种方法来吸引合适的受众并发展您的业务。

准备好？

让我们从基础开始……什么是入站营销或出站营销的定义，然后我们将转移重点来了解入站营销和出站营销之间的区别以及哪个更好？

团队 1：对外营销会发生什么？

你醒来，检查你的手机，并看到你的电子邮件或消息收件箱中充斥着你甚至没有打开它们就删除的电子邮件或文本。 您在上班的路上看到了路上的广告牌，并且在您全天工作时，您会听音乐，但会听到过于频繁地打断您聆听的广告。

我们每天都会遇到层出不穷的营销信息，您通过电视广告、电话推销员、广告牌、广播广告和垃圾邮件听到、看到或阅读的所有内容都是对外营销。

对外营销也称为传统营销。 它使用“推送”技术向尽可能广泛的受众推广产品或服务，旨在将潜在客户转变为实际买家。

但是，它也用于在线生态系统，例如电子邮件（“冷电子邮件”）、横幅、展示广告、PPC、垃圾邮件等都是对外营销策略：

• 广告
• PPC 广告
• 平面媒体广告
• 广告牌或围板
• 冷电话
• 直接电子邮件营销
• 电视广告
• 广播广告

以下是一个信息图，可让您了解外向营销策略的工作原理：

为什么要去？

尽管专家们对对外营销有什么看法，但这并不是一个过时的概念。 无论您是业务巨头还是小型企业，都有一些好处，对外营销可以为您的企业带来：

• 它支持您的入站工作：为什么不让您的精彩内容在自然流量很少的登录页面或博客上看不见，为什么不让它在电视、广播或报纸等平台上显示？ 因为如果操作正确，您可以击中公牛的眼睛！
• 它使您可以战略性地定位消息：通过入站营销，您将定位正在寻找您的产品或服务的受众，但出站并非如此。 无论他们是否已经在搜索您的产品和服务，它都会将您的信息带给观众。
• 立竿见影：由于电视和广播广告、广告牌或广告牌等对外营销工作能够同时吸引大量受众，因此它们可以让您快速建立品牌知名度。 如果您有意义地放置内容，那么您将获得快速转换或客户。
• 高辨识度：我们都知道广告的力量。 由于对外营销在很大程度上依赖于电视或广播中的故事讲述，因此企业获得了肯定的改变以产生情感影响，从而在现有客户和新客户的心目中变得更加难忘。

Team 2：入站营销会发生什么？

看到您最喜欢的咖啡品牌的可点击帖子了吗？ 或者当您在 YouTube 上浏览时，您看到了广告并立即知道您一直想购买的那件黄色上衣正在出售？ 好吧，无论您是通过 Facebook、YouTube、Instagram 还是其他一百万个可能的渠道了解某些产品或品牌，这里的重点是您是在某种程度上发起互动的人。 这不像您只是在听音乐或翻阅报纸时被迫看到或被迫接收营销信息。

这就是适合您的入站营销！

入站营销是数字营销策略的一种形式，企业通过信息性、娱乐性内容推销其服务或产品，并受到潜在客户的欢迎，而不是扰乱他们，而是公开邀请他们参与。

内容营销与入站营销不同吗？

入站营销和内容营销通常被视为可互换的概念，但事实并非如此。 内容营销基本上是使用高质量的教育内容来吸引目标受众。 它可以包括博客、文章、视频营销、社交媒体、电子邮件营销或任何其他与接触特定受众相关的格式或内容。 虽然入站营销也使用内容作为与受众建立联系的一种方式，但它不仅仅是关于它。 Inbound 采用多种策略来吸引潜在客户的注意力并将其转化为付费客户。 这是入站营销类型的列表：

入站营销的类型有：

• 电子邮件
• 博客
• 登陆页面
• 电子书、白皮书
• 社交媒体
• 信息图表
• 视觉元素
• 搜索引擎优化
• 号召性用语

下面是一张信息图，可让您了解入站营销的工作原理：

根据 HubSpot 的说法，“入站营销分为三个步骤，它们就像飞轮一样工作：

• 吸引。 引进合适的人。
• 从事。 帮助这些人解决他们的痛点和目标，以便他们更有可能向您购买。
• 喜。 “为他们超越一切。 帮助他们在您的产品上取得成功。”

为什么要去？

如今，入站营销似乎是一种流行的营销策略选择，自然有几个优势。 因此，无论您是业务巨头还是小型企业，以下是入站营销如何使您的业务受益：

• 它建立权威和可信度：由于入站营销提供了对有用和可靠内容的轻松、免费和持续的访问，它使公司能够获得目标受众的认可。 这最终导致他们与潜在客户建立终生的声誉和关系。
• 它提供了具有成本效益的营销策略：入站营销主要通过有机搜索和搜索引擎优化来工作。 由于这两种方法都不需要高预算，因此变得非常划算。
• 它提供高质量的潜在客户生成：入站营销的主要重点是满足真正需要您的服务或产品的潜在客户的需求和兴趣。 然后在销售营销漏斗的帮助下，它对它们进行隔离和定位。 从而有机地为您的业务提供相关的网站流量和潜在客户。
• 提供更高的投资回报率：大多数客户在购买之前会在线搜索产品或服务，因此当您向他们提供必要且相关的信息时，他们会在购买过程中继续前进。 此外，他们不仅会不断回来获得更多回报，还会以更高的保留率和投资回报率奖励您。

现在我们知道什么是入站营销和出站营销，我们也知道它们对企业的好处。 因此，让我们专注于了解入站营销与出站营销之间的区别。

入站与出站营销：有效营销策略之战

在营销领域，我们知道有两种营销模式。 两者都提出了自己的优点和缺点。 在那种情况下，如何选择最好的？ 因此，是时候了解入站营销和出站营销之间的区别，以确保您采用适合您业务的最佳营销策略。 准备好进行入站与出站营销了吗？

为您的业务选择哪种策略：入站营销与出站营销？

在查看入站营销与出站营销之间的差异时，入站营销似乎比出站营销更有效。 但是，不要仅仅放弃对外营销策略，它确实有很多缺点，但也有上面讨论的优点。 那么你如何决定去哪一个呢？ 何时采用入站营销策略或何时采用出站营销策略？ 放松，我们为您准备了一些问题，当您在这两个之间做出选择时请考虑它们：

1. 你的目标是什么？

在您选择任何营销策略之前，确定您的业务和营销目标非常重要。 实施后你想达到什么目的？ 您的目标是建立品牌知名度吗？ 是关于销售新产品吗？ 或者您只是想增加网站流量？ 无论您的目标是什么，确定它，然后选择所需的营销策略，因为所需的结果将取决于它。

2. 谁是你的理想客户？

无论您从事 B2B 业务还是 B2C 业务环境，在这两种情况下，您都需要创建买家角色，因为这不仅可以确保您接触到正确的受众，而且可以最大限度地提高您的营销效果努力。 因此，了解这些最终买家是谁，他们住在哪里，他们的兴趣是什么，以及他们购买的频率如何？

3. 你的预算是多少？

您的营销活动将如何结果很大程度上取决于您在其上花费了多少？ 营销无论是入站还是出站，都需要大量预算，因此在选择退出之前要明智地选择，尤其是当您是一家小型企业时。 记录您通过两种营销策略营销您的产品或服务可能产生的估计成本。 请记住，从长远来看，您总是可以增加您的营销预算，但目前至关重要的是，您不要过度支付营销成本。

4. 它将如何影响您？

这实际上不是入站营销与出站营销，因为两者都致力于为您的企业建立品牌形象。 它们都以自己的方式影响您的在线/离线形象，结果可能是正面的推荐链或负面的推荐链，因此请记住并选择您可以引以为豪的策略并为您的品牌形象增加价值。

5.你会选择哪条路线：DIY还是营销机构？

有时，为了节省营销预算，您会选择自由职业者或自己动手。 这是您对您的业务造成极大不公正的地方。 您可以通过雇用自由职业者或 DIY 获得成果，但您将错过获得专业和有组织的方法来推广您的品牌和业务。 有各种数字营销服务机构采取具有成本效益的方式，并且仍然使用最新和各种数字营销工具和技术以获得最佳成功。

你是小企业吗？ 您想知道制定营销策略的步骤吗？ 让我们向您展示如何免费创建成功的小型企业营销策略？ 我们可以帮忙！

结论

数字时代给我们的营销方式带来了巨大的变化。 然而，这并不意味着传统方法已经过时。 确实，与入站营销策略相比，某些传统或出站营销方法可能无法为您带来预期的结果，但电视广告或广告牌等出站策略似乎仍然是接触观众的有效途径。 所以不要放弃对外营销。

因此，总结入站与出站营销的讨论，我们想补充一点，两者都有各自的优点和缺点，而且，最好的营销策略是最适合你的。 但请记住，您的在线或离线成功很大程度上取决于您适应不断变化的营销趋势和不断变化的受众角色的速度。 在这种情况下，混合这两种策略将帮助您渡过这些艰难的浪潮，并继续前进，最好的营销策略将是试验、适应、衡量和重复。

如果我们错过了区分入站营销与出站营销的任何因素，请给我们留言？ 我们很乐意听取您的意见！