Inbound vs Outbound Marketing: ¿Cuál es más efectivo en 2021?

Introducción

No sería una subestimación si decimos que el marketing tiene el poder de hacer o deshacer su negocio. Con el 48 % de las empresas invirtiendo entre el 4 y el 10 % de sus ingresos en marketing en 2020, sabes que tenemos razón.

El marketing no se trata solo de crear conciencia de marca, ayudarlo a retener clientes leales o ayudarlo a distinguirse en el mar de competidores, hace más que eso. El resultado de un excelente plan de marketing también lo ayuda a impulsar las ventas, atraer nuevos visitantes, convertirlos en clientes y, finalmente, ayudarlo a hacer crecer su negocio. Antes de comenzar un plan, es importante comprender por qué el marketing es importante para todas las empresas, sin importar su tamaño, e identificar cómo estos factores pueden adaptar un plan que se adapte a su estrategia general.

En general, hay dos tipos de marketing que puede poner en dos equipos:

Equipo 1:- Quien se esfuerza por vender o dar a conocer a otros sus productos y servicios, casi persiguiéndolos (¡y no de una manera divertida!)

Equipo 2:- Quien hace todo lo que ha hecho el Equipo 1 pero no persiguen a los demás ni los obligan a ver el valor de sus productos o servicios. Informan y muestran la usabilidad, la relevancia y el valor de su producto y esperan que lleguen a ellos.

Entonces, ¿qué te dice eso?

Significa que no puede simplemente tener un plan de marketing para administrar un negocio exitoso en esta era en línea moderna e implacable. Ya sea que quiera ser el Equipo 1 y casi forzar su contenido a sus clientes potenciales (salientes) o dejar que lo investiguen y lo encuentren ellos mismos debido a su excelente marketing de contenido y marketing digital (entrante), de todos modos necesita planificar y ejecutar su plan de marketing estratégica y cuidadosamente.

¿Qué queremos decirte? Queremos contarte cuál es la diferencia entre marketing entrante y saliente y por la misma razón, vamos a ver esta comparativa de marketing entrante y saliente.

Bueno, en este blog no solo le informaremos cómo el Equipo 1 y el Equipo 2 se diferencian entre sí y cuándo usar un enfoque u otro para llegar a su audiencia correcta y hacer crecer su negocio.

¿Listo?

Comencemos con lo básico… las definiciones de qué es Inbound marketing o Outbound marketing, luego cambiaremos el enfoque para saber cuál es la diferencia entre Inbound y Outbound marketing y cuál es mejor.

¿Qué sucede en el Equipo 1: Marketing saliente?

Te despiertas, revisas tu teléfono y ves tus correos electrónicos o la bandeja de entrada de mensajes llenos de correo no deseado o mensajes de texto que eliminas sin siquiera abrirlos. Está de camino al trabajo y ve vallas publicitarias en las carreteras y, mientras trabaja durante todo el día, escucha música pero escucha anuncios que interrumpen su escucha con demasiada frecuencia.

Todos nos encontramos con un aluvión interminable de mensajes de marketing todos los días y todo lo que escucha, ve o lee a través de comerciales de televisión, vendedores telefónicos, vallas publicitarias, anuncios de radio y correo no deseado es marketing saliente.

El marketing saliente también se conoce como marketing tradicional. Utiliza la técnica de "empuje" para promocionar un producto o servicio a la audiencia más amplia posible con el objetivo de convertir a los clientes potenciales en compradores reales.

Sin embargo, también se utiliza en el ecosistema en línea, por ejemplo, los correos electrónicos (“correo electrónico en frío”), pancartas, anuncios gráficos, PPC, mensajes de spam, etc. son todas tácticas de marketing saliente:

• Comerciales
• anuncios PPC
• Anuncios en medios impresos
• vallas publicitarias o vallas publicitarias
• Llamadas en frío
• Marketing directo por correo electrónico
• anuncios de televisión
• anuncios de radio

A continuación se muestra una infografía para que entienda cómo funciona la táctica de Outbound Marketing:

¿Por qué ir a por ello?

A pesar de lo que dicen los expertos sobre el marketing de salida, en realidad no es un concepto obsoleto. Independientemente de si usted es un gigante comercial o una pequeña empresa, hay algunos beneficios que el marketing saliente puede brindarle a su empresa:

• Apoya sus esfuerzos entrantes: ¿Por qué dejar que su increíble contenido pase desapercibido en una página de destino o en su blog que recibe muy poco tráfico orgánico y por qué no mostrarlo en plataformas como TV, radio o periódicos? ¡Porque si se hace correctamente puedes dar en el blanco!
• Le permite orientar mensajes estratégicamente: a través del marketing entrante, se dirigirá a una audiencia que está buscando sus productos o servicios, pero ese no es el caso con el marketing saliente. Lleva sus mensajes a la audiencia, ya sea que ya estén buscando sus productos y servicios o no.
• Obtiene resultados inmediatos: dado que los esfuerzos de marketing saliente, como anuncios de radio y televisión, vallas publicitarias o vallas publicitarias, tienen la capacidad de llegar a una gran cantidad de audiencias a la vez, pueden permitirle crear conciencia de marca muy rápidamente. Si coloca el contenido de manera significativa, obtendrá conversiones o clientes rápidos.
• Permite un alto reconocimiento: todos conocemos el poder de los comerciales. Dado que el marketing saliente se basa en gran medida en la narración de historias en la televisión o la radio, las empresas obtienen un cambio seguro para crear un impacto emocional y, por lo tanto, se vuelven más memorables en la mente de los clientes existentes y nuevos.

¿Qué sucede en el Equipo 2: Inbound Marketing?

¿Viste una publicación en la que se podía hacer clic de tu marca de café favorita? ¿O mientras navegaba por YouTube vio el anuncio e inmediatamente supo que había una oferta de ese top amarillo que tenía la intención de comprar? Bueno, ya sea que haya conocido ciertos productos o marcas a través de Facebook, YouTube, Instagram o un millón de otros canales posibles, el punto aquí es que usted es quien inició la interacción en algún nivel. No era como si te obligaran a ver o te empujaran a recibir mensajes de marketing mientras escuchabas música u hojeabas un periódico.

¡Eso es marketing entrante para ustedes!

El marketing entrante es una forma de estrategia de marketing digital en la que una empresa comercializa su servicio o producto a través de contenido informativo y entretenido, y los clientes potenciales le dan la bienvenida, ya que en lugar de interrumpirlos, les da una invitación abierta para participar.

¿Es diferente el Marketing de Contenidos al Inbound Marketing?

El marketing de entrada y el marketing de contenidos a menudo se tratan como conceptos intercambiables, pero no lo son. El marketing de contenidos es básicamente el uso de contenido educativo de alta calidad para atraer a un público objetivo. Puede incluir blogs, artículos, video marketing, redes sociales, marketing por correo electrónico o cualquier otro formato o contenido que sea relevante para llegar a su audiencia específica. Si bien el inbound marketing también utiliza el contenido como un medio para conectarse con la audiencia, no se trata solo de eso. Inbound emplea una variedad de estrategias para atraer la atención de los clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago. Aquí está la lista de tipos de marketing entrante:

Los tipos de Inbound Marketing son:

• Correos electrónicos
• blogs
• Páginas de destino
• Libro electrónico, Libro blanco
• Redes sociales
• infografías
• Elementos visuales
• SEO
• Llamadas a la acción

A continuación te mostramos una infografía para que entiendas cómo funciona el Inbound Marketing:

Según HubSpot, “hay tres pasos para el inbound marketing y funcionan como un volante:

• Atraer. Traiga a las personas adecuadas.
• Comprometerse. Ayude a estas personas con sus puntos débiles y objetivos para que sea más probable que le compren.
• Deleitar. “Ve más allá por ellos. Ayúdalos a encontrar el éxito con tu producto”.

¿Por qué ir a por ello?

El inbound marketing parece ser una opción popular de táctica de marketing en estos días y, naturalmente, tiene varias ventajas. Así que no importa si eres un gigante empresarial o una pequeña empresa, así es como el inbound marketing beneficia a tu negocio:

• Genera autoridad y credibilidad: dado que el inbound marketing brinda acceso fácil, gratuito y continuo a contenido útil y confiable, permite a las empresas obtener reconocimiento entre su público objetivo. Esto eventualmente los lleva a construir una reputación y relaciones con clientes potenciales para toda la vida.
• Proporciona una estrategia de marketing rentable: el marketing entrante funciona principalmente a través de la búsqueda orgánica y el SEO. Dado que ambos métodos no exigen un alto presupuesto, se vuelve muy rentable.
• Ofrece generación de clientes potenciales de alta calidad: el objetivo principal del marketing entrante es satisfacer las necesidades e intereses de sus clientes potenciales que realmente necesitan su servicio o producto. Luego, con la ayuda del embudo de marketing de ventas, los segrega y se dirige a ellos. Por lo tanto, le brinda a su negocio tráfico de sitio relevante y clientes potenciales de manera orgánica.
• Brinda un ROI más alto: la mayoría de los clientes buscan productos o servicios en línea antes de comprarlos, por lo que cuando les brinda la información necesaria y relevante, continúan con el proceso de compra. Además, no solo vuelven por más, sino que también lo recompensan con una mayor retención y ROI.

Ahora que sabemos qué es el inbound marketing y el outbound marketing, también conocemos sus beneficios para un negocio. Entonces, concentrémonos en conocer la diferencia entre el marketing de entrada y el marketing de salida.

Marketing Inbound vs Outbound: La Batalla de las Estrategias de Marketing Efectivas

En el mundo del marketing, sabemos que existen dos tipos de modelos de marketing. Ambos vienen con sus propios aspectos positivos y negativos. En ese caso, ¿cómo elegir la mejor? Así que es hora de saber cuál es la diferencia entre el marketing de entrada y el de salida para asegurarte de adoptar la mejor estrategia de marketing para tu negocio. ¿Listo para el marketing de entrada frente al de salida?

¿Qué estrategia elegir para su negocio: Inbound vs Outbound Marketing?

Al observar las diferencias entre el marketing de entrada y el de salida, parece que el marketing de entrada es más efectivo que el marketing de salida. Sin embargo, no descarte todavía la estrategia de marketing saliente, solo tiene muchas desventajas pero también tiene ventajas como se mencionó anteriormente. Entonces, ¿cómo decides cuál elegir? ¿Cuándo aplicar la estrategia de marketing entrante o cuándo optar por la estrategia de marketing saliente? Relájate, hemos preparado algunas preguntas para ti, considéralas cuando elijas entre estas dos:

1. ¿Cuáles son sus metas?

Antes de optar por cualquier estrategia de marketing, es muy importante identificar sus objetivos comerciales y de marketing. ¿Qué quieres lograr después de implementarlo? ¿Estás buscando crear conciencia de marca? ¿Se trata de vender un nuevo producto? ¿O simplemente desea generar más tráfico en el sitio web? Cualquiera que sea su objetivo, identifíquelo y luego seleccione la estrategia de marketing deseada ya que de ello dependerá el resultado deseado.

2. ¿Quién es tu Cliente Ideal?

Ya sea que esté en un negocio B2B o en un entorno comercial B2C, en ambos casos necesita crear la personalidad de sus compradores, ya que es importante no solo para asegurarse de llegar a la audiencia correcta, sino también para maximizar su comercialización. esfuerzos Entonces, descubra quiénes son estos compradores finales, dónde viven, cuáles son sus intereses y con qué frecuencia compran.

3. ¿Cuál es su presupuesto?

¿Cómo resultará su campaña de marketing depende mucho de cuánto gastó en ella? El marketing, ya sea entrante o saliente, exige una gran cantidad de su presupuesto, así que elija sabiamente antes de optar por alguno, especialmente cuando es una pequeña empresa. Documente los costos estimados en los que puede incurrir para comercializar sus productos o servicios a través de ambas estrategias de marketing. Recuerde, siempre puede aumentar su presupuesto de marketing a largo plazo, pero por el momento es crucial que no se exceda con los costos de marketing.

4. ¿Cómo te afectará?

Realmente no se trata de marketing de entrada frente a marketing de salida porque ambos trabajan para construir una imagen de marca para su negocio. Ambos influyen en su imagen en línea/fuera de línea a su manera, el resultado puede ser una cadena de referencias positiva o negativa, así que tenga en cuenta y elija una estrategia de la que pueda estar orgulloso y agregue valor a su imagen de marca.

5. ¿Qué ruta elegirá: bricolaje o una agencia de marketing?

A veces, en su intento de ahorrar unos cuantos dólares en su presupuesto de marketing, busca trabajadores independientes o lo hace usted mismo. Aquí es donde cometes una gran injusticia con tu negocio. Puede obtener resultados de la contratación de trabajadores independientes o del bricolaje, pero se perderá la oportunidad de obtener un enfoque profesional y organizado para promocionar su marca y su negocio. Existen varias agencias de servicios de marketing digital que adoptan una manera rentable y aún utilizan las últimas y diversas herramientas y técnicas de marketing digital para un éxito óptimo.

¿Eres una pequeña empresa? ¿Quieres conocer los pasos para crear una estrategia de marketing? Permítanos mostrarle cómo crear una estrategia de marketing ganadora para pequeñas empresas de forma gratuita. ¡Podemos ayudar!

Conclusión

La era digital ha traído cambios inmensos en la forma en que hacemos marketing. Sin embargo, eso no implica que los métodos tradicionales hayan quedado obsoletos. Es cierto que algunos métodos tradicionales o de marketing saliente pueden no brindarle el resultado deseado en comparación con la estrategia de marketing entrante, pero las estrategias salientes, como los comerciales de televisión o las vallas publicitarias, siguen pareciendo rutas efectivas para llegar a la audiencia. Así que no abandones todavía el outbound marketing.

Entonces, para concluir la discusión sobre el marketing entrante y saliente, nos gustaría agregar que ambos tienen sus propias ventajas y desventajas, además, la mejor estrategia de marketing es la que funciona para usted. Pero recuerde que su éxito en línea o fuera de línea depende mucho de la rapidez con la que se adapte a las tendencias de marketing en constante evolución y a la personalidad cambiante de las audiencias. En ese escenario, mezclar ambas estrategias lo ayudará a navegar a través de estas difíciles mareas y, en el futuro, la mejor estrategia de marketing será experimentar, adaptar, medir y repetir.

Envíenos un comentario si nos perdimos algún factor para distinguir entre el marketing de entrada y el marketing de salida. ¡Nos encantaría saber de usted!