Gelen ve Giden Pazarlama: 2021'de Hangisi Daha Etkili?

giriiş

Pazarlamanın işinizi yapma veya bozma gücüne sahip olduğunu söylersek, bu hafife alınmış olmaz. 2020'de şirketlerin %48'i gelirlerinin %4-10'unu pazarlamaya yatırırken haklı olduğumuzu biliyorsunuz.

Pazarlama, yalnızca marka bilinirliği oluşturmak, sadık müşterileri elde tutmanıza veya rakipler denizinde kendinizi ayırt etmenize yardımcı olmakla ilgili değildir, bundan daha fazlasını yapar. Harika bir pazarlama planının sonucu ayrıca satışları artırmanıza, yeni ziyaretçilerle etkileşime geçmenize, onları müşteriye dönüştürmenize ve sonunda işinizi büyütmenize yardımcı olur. Bir plana başlamadan önce, büyüklükleri ne olursa olsun pazarlamanın neden her şirket için önemli olduğunu anlamak ve bu faktörlerin bir planı genel stratejinize nasıl uyarlayabileceğini belirlemek önemlidir.

Genellikle iki takım halinde yerleştirebileceğiniz iki tür pazarlama vardır:

Takım 1:- Ürünlerini ve hizmetlerini satmak veya başkalarını bu ürün ve hizmetler hakkında bilgilendirmek için çabalayan, neredeyse onları kovalayan (ve eğlenceli bir şekilde değil!)

Takım 2:- Takım 1'in yaptığı her şeyi yapan, ancak başkalarının peşinden koşmayan veya onları ürün veya hizmetlerinin değerini görmeye zorlamayanlar. Ürünlerinin kullanılabilirliğini, uygunluğunu ve değerini bildirir ve gösterirler ve kendilerine gelmelerini beklerler.

Peki bu size neyi anlatıyor?

Bu, bu affetmez, modern çevrimiçi çağda başarılı bir iş yürütmek için herhangi bir pazarlama planınız olamayacağı anlamına gelir. Ekip 1 olmak ve içeriğinizi potansiyel müşterilerinize neredeyse zorlamak (giden) veya harika içerik pazarlamanız ve dijital pazarlamanız (inbound) nedeniyle onların sizi araştırmasına ve bulmasına izin vermek istiyorsanız, her şekilde pazarlama planınızı planlamanız ve uygulamanız gerekir. stratejik ve dikkatli.

Size ne söylemek istiyoruz? Size gelen ve giden pazarlama arasındaki farkın ne olduğunu söylemek istiyoruz ve aynı nedenle, bu gelen ve giden pazarlama karşılaştırmasını göreceğiz.

Pekala, bu blogda sadece 1. Takım ve 2. Takım'ın birbirinden nasıl farklılaştığını ve doğru hedef kitlenize ulaşmak ve işinizi büyütmek için bir yaklaşımı diğerinden ne zaman kullanacağınızı size bildirmekle kalmıyoruz.

Hazır?

Temel bilgilerle başlayalım… Gelen pazarlama veya Giden pazarlamanın ne olduğunun tanımları, o zaman odağı, gelen ve giden pazarlama arasındaki farkın ne olduğunu ve hangisinin daha iyi olduğunu bilmek için değiştireceğiz?

Takım 1: Outbound Marketing'de ne olur?

Uyanırsınız, telefonunuzu kontrol edersiniz ve e-postalarınızın veya mesaj gelen kutunuzun, onları açmadan sildiğiniz e-postalar veya metinlerle spam olduğunu görürsünüz. İşe gidiyorsunuz ve yollarda reklam panoları görüyorsunuz ve gün boyunca çalışırken müzik dinliyorsunuz ancak dinlemenizi çok sık kesen reklamlar duyuyorsunuz.

Hepimiz her gün sonsuz bir pazarlama mesajı barajıyla karşılaşıyoruz ve televizyon reklamları, tele pazarlamacılar, reklam panoları, radyo reklamları ve e-posta spam'leri aracılığıyla duyduğunuz, gördüğünüz veya okuduğunuz her şey giden pazarlamadır.

Giden pazarlama, geleneksel pazarlama olarak da bilinir. Potansiyel müşterileri gerçek alıcılara dönüştürmek amacıyla bir ürünü veya hizmeti mümkün olan en geniş kitleye tanıtmak için “itme” tekniğini kullanır.

Ancak, aynı zamanda çevrimiçi ekosistemde de kullanılır, örneğin e-postalar ("soğuk e-posta gönderme"), afişler, görüntülü reklamlar, PPC, spam mesajları vb. tümü giden pazarlama taktikleridir:

• reklamlar
• PPC reklamları
• Basılı medya reklamları
• Reklam Panoları veya Panolar
• soğuk arama
• Doğrudan e-posta pazarlaması
• TV reklamları
• radyo reklamları

Aşağıda Outbound Marketing taktiğinin nasıl çalıştığını anlamanız için bir infografik bulunmaktadır:

Neden Gidelim?

Uzmanların giden pazarlama hakkında söylediklerine rağmen, bu gerçekten modası geçmiş bir kavram değil. İster bir işletme uzmanı, ister küçük bir işletme olun, giden pazarlamanın işinize sağlayabileceği bazı avantajlar vardır:

• Gelen Çabalarınızı Destekler: Neden harika içeriğinizin çok az organik trafik alan bir açılış sayfasında veya blogunuzda görünmemesine ve neden TV, Radyo veya gazete gibi platformlarda gösterilmesine izin vermiyorsunuz? Çünkü doğru yapılırsa boğa gözüne çarpabilirsin!
• Mesajları Stratejik Olarak Hedeflemenizi Sağlar: Gelen pazarlama yoluyla, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi arayan bir kitleyi hedefleyeceksiniz, ancak giden için durum böyle değil. Ürün ve hizmetlerinizi aramış olsalar da olmasalar da hedef kitlenize mesajlarınızı ulaştırır.
• Anında Sonuç Alır: TV ve Radyo reklamları veya Billboardlar veya Panolar gibi outbound pazarlama çabaları aynı anda çok sayıda izleyiciye ulaşma kapasitesine sahip olduğundan, marka bilinirliğini çok hızlı bir şekilde oluşturmanıza izin verebilir. İçeriği anlamlı bir şekilde yerleştirirseniz, hızlı dönüşümler veya müşteriler elde edersiniz.
• Yüksek Tanıma Sağlıyor: Hepimiz reklamların gücünü biliyoruz. Giden pazarlama, büyük ölçüde televizyon veya radyoda hikaye anlatımına dayandığından, işletmeler duygusal etki yaratmak için kesin bir değişiklik elde eder ve böylece mevcut ve yeni müşterilerin zihninde daha unutulmaz hale gelir.

Ekip 2: Gelen Pazarlamada ne olur?

Favori kahve markanızın tıklanabilir bir gönderisini mi gördünüz? Ya da YouTube'da gezinirken reklamı gördünüz ve almayı düşündüğünüz o sarı topun indirimde olduğunu hemen öğrendiniz mi? Pekala, Facebook, YouTube, Instagram veya diğer milyonlarca olası kanal aracılığıyla belirli ürünler veya markalar hakkında bilgi sahibi olsanız da, buradaki nokta, etkileşimi bir düzeyde başlatan sizsiniz. Sadece müzik dinlerken ya da bir gazeteyi karıştırırken pazarlama mesajlarını görmeye zorlandığınız ya da almaya zorlandığınız gibi değildi.

Bu sizin için millet gelen pazarlama!

Gelen pazarlama, bir işletmenin hizmetini veya ürününü bilgilendirici, eğlenceli içerik yoluyla pazarladığı ve potansiyel müşteriler tarafından memnuniyetle karşılandığı, onları bozmak yerine onlara katılım için açık bir davet verdiği bir dijital pazarlama stratejisi biçimidir.

İçerik Pazarlaması Gelen Pazarlamadan Farklı mı?

Gelen Pazarlama ve İçerik pazarlaması genellikle birbirinin yerine geçebilen kavramlar olarak ele alınır ancak öyle değildir. İçerik pazarlaması, temel olarak, hedef kitleyi çekmek için yüksek kaliteli, eğitici içeriğin kullanılmasıdır. Blog, makaleler, video pazarlaması, sosyal medya, e-posta pazarlaması veya belirli hedef kitlenize ulaşmak için alakalı olacak diğer herhangi bir format veya içeriği içerebilir. Gelen pazarlama, içeriği izleyiciyle bağlantı kurmak için bir araç olarak kullanırken, sadece bununla ilgili değildir. Inbound, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için çeşitli stratejiler kullanır. Gelen pazarlama türlerinin listesi:

Gelen Pazarlama Türleri şunlardır:

• E-postalar
• Bloglar
• Açılış Sayfaları
• E-Kitap, Teknik İnceleme
• Sosyal medya
• bilgi grafikleri
• Görsel öğeler
• SEO
• Harekete Geçirici Mesajlar

Aşağıda, Gelen Pazarlamanın nasıl çalıştığını anlamanız için bir bilgi grafiği verilmiştir:

HubSpot'a göre, "gelen pazarlamanın üç adımı vardır ve bunlar bir volan gibi çalışır:

• Cezbetmek. Doğru insanları getirin.
• Angaje etmek. Bu insanlara acı noktaları ve hedefleri konusunda yardım edin, böylece sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olur.
• Zevk. “Onlar için yukarıda ve öteye gidin. Ürününüzle başarıya ulaşmalarına yardımcı olun.”

Neden Gidelim?

Gelen pazarlama, bu günlerde popüler bir pazarlama taktiği seçimi gibi görünüyor ve doğal olarak birçok avantajı var. Bu nedenle, bir iş gücü veya küçük bir işletme olmanızın bir önemi yok, işte gelen pazarlamanın işinize nasıl fayda sağladığı aşağıda açıklanmıştır:

• Otorite ve Güvenilirlik Oluşturur: Gelen pazarlama, yararlı ve güvenilir içeriğe kolay, ücretsiz ve sürekli erişim sağladığından, şirketlerin hedef kitleleri arasında tanınırlık kazanmalarını sağlar. Bu, sonunda onları bir ömür boyu potansiyel müşterilerle itibar ve ilişkiler kurmaya yönlendirir.
• Uygun Maliyetli Bir Pazarlama Stratejisi Sağlar: Gelen pazarlama, esas olarak organik arama ve SEO yoluyla çalışır. Her iki yöntem de yüksek bütçeleme gerektirmediği için oldukça uygun maliyetli hale gelmektedir.
• Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşteri Yaratımı Sunar: Gelen pazarlamanın ana odak noktası, hizmetinize veya ürününüze gerçekten ihtiyaç duyan potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç ve çıkarlarını karşılamaktır. Daha sonra satış pazarlama hunisi yardımıyla onları ayırır ve hedefler. Böylece işletmenize organik olarak alakalı site trafiği ve yol açar.
• Daha Yüksek Yatırım Getirisi Sağlar: Çoğu müşteri, satın almadan önce ürünleri veya hizmetleri çevrimiçi olarak arar, bu nedenle onlara gerekli ve ilgili bilgileri sağladığınızda satın alma yolculuğuna devam ederler. Ayrıca, yalnızca daha fazlası için geri gelmeye devam etmekle kalmaz, aynı zamanda sizi daha yüksek elde tutma ve yatırım getirisi ile ödüllendirirler.

Artık gelen pazarlamanın ve giden pazarlamanın ne olduğunu biliyoruz, ayrıca bir işletmeye faydalarını da biliyoruz. Öyleyse, gelen pazarlama ile giden pazarlama arasındaki farkı bilmeye odaklanalım.

Gelen ve Giden Pazarlama: Etkili Pazarlama Stratejilerinin Savaşı

Pazarlama dünyasında iki tür pazarlama modeli olduğunu biliyoruz. Her ikisi de kendi olumlu ve olumsuz yönleriyle ortaya çıkıyor. Bu durumda, en iyi nasıl seçilir? Bu nedenle, işletmeniz için en iyi pazarlama stratejisini benimsemenizi sağlamak için gelen ve giden pazarlama arasındaki farkın ne olduğunu bilmenin zamanı geldi. Gelen ve giden pazarlamaya hazır mısınız?

İşletmeniz İçin Hangi Stratejiyi Seçmelisiniz: Gelen Pazarlama mı Giden Pazarlama mı?

Gelen ve giden pazarlama arasındaki farklara bakıldığında, gelen pazarlamanın giden pazarlamadan daha etkili olduğu görülüyor. Ancak, giden pazarlama stratejisini henüz bir kenara atmayın, sadece birçok dezavantajı var ama aynı zamanda yukarıda tartışıldığı gibi avantajları da var. Peki hangisine gideceğinize nasıl karar veriyorsunuz? Gelen pazarlama stratejisini ne zaman uygulamalı veya giden pazarlama stratejisini ne zaman uygulamalı? Rahatlayın, sizin için bazı sorular hazırladık, bu ikisi arasında seçim yaparken bunları göz önünde bulundurun:

1. Hedefleriniz Nelerdir?

Herhangi bir pazarlama stratejisi seçmeden önce, işletmenizi ve pazarlama hedeflerinizi belirlemeniz çok önemlidir. Uyguladıktan sonra ne elde etmek istiyorsunuz? Marka bilinirliği oluşturmayı mı hedefliyorsunuz? Yeni bir ürün satmakla mı ilgili? Yoksa sadece daha fazla web sitesi trafiği mi çekmek istiyorsunuz? Hedefiniz ne olursa olsun, onu tanımlayın ve ardından istediğiniz pazarlama stratejisini seçin, çünkü istenen sonuç buna bağlı olacaktır.

2. İdeal Müşteriniz Kim?

İster B2B işinde olun, ister B2C iş ortamında olun, her iki durumda da alıcılarınızın kişiliğini oluşturmanız gerekir, çünkü bu yalnızca doğru hedef kitleye ulaştığınızdan emin olmak için değil, aynı zamanda pazarlamanızı en üst düzeye çıkarmak için önemlidir. çabalar. Öyleyse bu nihai alıcıların kim olduğunu, nerede yaşadıklarını, ilgi alanlarının neler olduğunu ve ne sıklıkla satın aldıklarını keşfedin.

3. Bütçeniz nedir?

Pazarlama kampanyanızın nasıl sonuçlanacağı, buna ne kadar harcadığınıza bağlıdır? Pazarlama, ister gelen ister giden olsun, her ikisi de bütçenizin yüksek bir miktarını gerektirir, bu nedenle, özellikle küçük bir işletmeyseniz, herhangi birini seçmeden önce akıllıca seçim yapın. Her iki pazarlama stratejisiyle de ürünlerinizi veya hizmetlerinizi pazarlamak için katlanabileceğiniz tahmini maliyetleri belgeleyin . Unutmayın, uzun vadede pazarlama bütçenizi her zaman artırabilirsiniz, ancak şu an için pazarlama maliyetlerinde aşırıya kaçmamanız çok önemli.

4. Sizi Nasıl Etkileyecek?

Gelen pazarlama ve giden pazarlama değil, çünkü ikisi de işletmeniz için bir marka imajı oluşturmaya çalışır. Her ikisi de çevrimiçi/çevrimdışı imajınızı kendi yollarıyla etkiler, sonuç olumlu bir tavsiye zinciri veya olumsuz bir zincir olabilir, bu nedenle aklınızda bulundurun ve gurur duyabileceğiniz ve marka imajınıza değer katan bir strateji seçin.

5. Hangi Rotayı Seçeceksiniz: Kendin Yap veya Pazarlama Ajansı mı?

Bazen pazarlama bütçenizden birkaç dolar tasarruf etmeye çalışırken, serbest çalışanlara gidersiniz veya bunu kendiniz yaparsınız. Burası işinize büyük bir haksızlık yaptığınız yer. Serbest çalışanlar veya DIY (Kendin Yap) çalışanları işe alarak sonuç alabilirsiniz, ancak markanızı ve işinizi tanıtmaya yönelik profesyonel ve organize bir yaklaşımı kaçıracaksınız . Uygun maliyetli bir şekilde davranan ve optimal başarı için hala en yeni ve çeşitli dijital pazarlama araçlarını ve tekniklerini kullanan çeşitli dijital pazarlama hizmetleri ajansları vardır.

Küçük bir işletme misiniz? Bir pazarlama stratejisi oluşturmanın adımlarını bilmek ister misiniz? Size ücretsiz olarak kazanan bir küçük işletme pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızı gösterelim mi? Yardımcı olabiliriz!

Çözüm

Dijital çağ, pazarlama yapma şeklimizde büyük değişiklikler getirdi. Ancak bu, geleneksel yöntemlerin modası geçmiş olduğu anlamına gelmez. Gelen pazarlama stratejisine kıyasla bazı geleneksel veya giden pazarlama yöntemlerinin size istenen sonucu getirmeyebileceği doğrudur, ancak TV reklamları veya reklam panoları gibi giden stratejiler hala izleyiciye ulaşmak için etkili yollar gibi görünmektedir. Bu yüzden henüz giden pazarlamayı terk etmeyin.

Dolayısıyla, gelen ve giden pazarlama tartışmasını sonuçlandırmak için, her ikisinin de kendi avantajları ve dezavantajları olduğunu eklemek isteriz, ayrıca en iyi pazarlama stratejisi sizin için işe yarayandır. Ancak, çevrimiçi veya çevrimdışı başarınızın, sürekli gelişen pazarlama eğilimlerine ve değişen kitle kişiliğine ne kadar hızlı uyum sağladığınıza bağlı olduğunu unutmayın. Bu senaryoda, her iki stratejiyi de karıştırmak bu zorlu gelgitlerde yelken açmanıza yardımcı olacak ve ilerlemek için en iyi pazarlama stratejisi denemek, uyarlamak, ölçmek ve tekrarlamak olacaktır.

Gelen pazarlama ile giden pazarlama arasında ayrım yapmak için herhangi bir faktörü kaçırırsak bize bir yorum bırakın? Sizden haber almak isteriz!