인바운드 대 아웃바운드 마케팅: 2021년에는 어느 것이 더 효과적입니까?

소개

마케팅이 귀하의 비즈니스를 성사시키거나 무너뜨릴 수 있는 힘이 있다고 해도 과소평가가 아닙니다. 48%의 회사가 2020년에 매출의 4-10%를 마케팅에 투자하고 있다는 사실을 알고 계시겠지만 저희가 옳았습니다.

마케팅은 단순히 브랜드 인지도를 구축하고 충성도 높은 고객을 유지하거나 경쟁자들의 바다에서 자신을 차별화하는 데 도움이 되는 것이 아니라 그 이상을 수행합니다. 훌륭한 마케팅 계획의 결과는 또한 판매를 촉진하고, 새로운 방문자를 참여시키고, 고객으로 전환하고, 궁극적으로 비즈니스 성장에 도움이 됩니다. 계획을 시작하기 전에 규모에 관계없이 모든 회사에 마케팅이 중요한 이유를 이해하고 이러한 요소가 전체 전략에 맞게 계획을 조정할 수 있는 방법을 식별하는 것이 중요합니다.

일반적으로 두 팀으로 나눌 수 있는 두 가지 유형의 마케팅이 있습니다.

팀 1: - 자신의 제품과 서비스를 판매하거나 다른 사람들에게 알리기 위해 노력하는 사람

팀 2: 팀 1이 한 모든 일을 하는 사람이지만 다른 사람을 쫓거나 제품이나 서비스의 가치를 보도록 강요하지 않습니다. 그들은 제품의 유용성, 관련성 및 가치를 알리고 표시하며 제품이 올 때까지 기다립니다.

그래서 그것이 당신에게 무엇을 알려줍니까?

이것은 용서할 수 없는 현대 온라인 시대에 성공적인 비즈니스를 운영하기 위한 마케팅 계획을 가지고 있을 수 없음을 의미합니다. 팀 1이 되길 원하고 잠재 고객에게 거의 콘텐츠를 강요(아웃바운드)하거나 훌륭한 콘텐츠 마케팅 및 디지털 마케팅으로 인해 자신을 조사하고 찾을 수 있도록(인바운드), 어쨌든 마케팅 계획을 계획하고 실행해야 합니다. 전략적으로 그리고 신중하게.

우리는 당신에게 무엇을 말하고 싶습니까? 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점이 무엇인지 알려드리고자 하며 같은 이유로 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅 비교를 보도록 하겠습니다.

이 블로그에서는 팀 1과 팀 2가 서로 어떻게 다른지, 적절한 청중에게 도달하고 비즈니스를 성장시키기 위해 한 접근 방식을 다른 접근 방식보다 사용해야 하는 경우를 알려줄 것입니다.

준비가 된?

기본부터 시작하겠습니다... 인바운드 마케팅 또는 아웃바운드 마케팅이 무엇인지 정의한 다음 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점과 어느 것이 더 나은지 알아보기 위해 초점을 이동할 것입니다.

팀 1: 아웃바운드 마케팅에서는 어떻게 됩니까?

일어나서 전화를 확인하고 열지 않고 삭제한 이메일이나 텍스트로 스팸 메일이나 메시지 받은 편지함을 봅니다. 출근길에 길에서 광고판을 보고 하루 종일 일하면서 음악을 듣지만 너무 자주 듣는 것을 방해하는 광고를 듣습니다.

우리 모두는 매일 끝없이 쏟아지는 마케팅 메시지를 접하고 텔레비전 광고, 텔레마케터, 광고판, 라디오 광고 및 이메일 스팸을 통해 듣고 보거나 읽는 모든 것이 아웃바운드 마케팅입니다.

아웃바운드 마케팅은 전통적인 마케팅으로도 알려져 있습니다. 잠재 고객을 실제 구매자로 전환하는 것을 목표로 "푸시" 기술을 사용하여 최대한 많은 청중에게 제품이나 서비스를 홍보합니다.

그러나 이메일("콜드 이메일"), 배너, 디스플레이 광고, PPC, 스팸 메시지 등은 모두 아웃바운드 마케팅 전략과 같은 온라인 생태계에서도 사용됩니다.

• 광고
• PPC 광고
• 인쇄 매체 광고
• 빌보드 또는 비축
• 콜드 콜
• 다이렉트 이메일 마케팅
• TV 광고
• 라디오 광고

다음은 아웃바운드 마케팅 전략이 작동하는 방식을 이해하는 데 도움이 되는 인포그래픽입니다.

왜 그것을 위해 가야합니까?

아웃바운드 마케팅에 대한 전문가들의 의견에도 불구하고 실제로는 시대에 뒤떨어진 개념이 아닙니다. 귀하가 비즈니스의 거물이든 소규모 비즈니스이든 관계없이 아웃바운드 마케팅은 비즈니스에 다음과 같은 이점을 제공할 수 있습니다.

• 인바운드 노력을 지원합니다. 유기적 트래픽이 거의 없는 방문 페이지나 블로그에서 놀라운 콘텐츠를 보이지 않게 하고 TV, 라디오 또는 신문과 같은 플랫폼에 표시하지 않는 이유는 무엇입니까 ? 올바르게 수행하면 황소의 눈을 칠 수 있기 때문입니다!
• 전략적으로 메시지를 타겟팅할 수 있습니다. 인바운드 마케팅을 통해 제품이나 서비스를 찾고 있는 청중을 타겟팅하지만 아웃바운드의 경우는 그렇지 않습니다. 청중 이 이미 귀하의 제품과 서비스를 찾고 있는지 여부에 관계없이 청중에게 메시지를 전달합니다.
• 즉각적인 결과를 얻 습니다. TV 및 라디오 광고 또는 빌보드 또는 저장고와 같은 아웃바운드 마케팅 활동은 한 번에 많은 청중에게 도달할 수 있는 능력이 있기 때문에 브랜드 인지도를 매우 빠르게 구축할 수 있습니다. 콘텐츠를 의미 있게 배치하면 빠른 전환 또는 고객을 확보할 수 있습니다.
• 그것은 높은 인지도를 가능하게 합니다: 우리 모두는 광고의 힘을 알고 있습니다. 아웃바운드 마케팅은 TV나 라디오의 스토리텔링에 크게 의존하기 때문에 기업은 확실한 변화를 얻어 정서적 영향을 미치고 기존 고객은 물론 신규 고객의 마음에도 더 기억에 남습니다.

팀 2: 인바운드 마케팅에서는 어떻게 됩니까?

좋아하는 커피 브랜드의 클릭 가능한 게시물을 보았습니까? 아니면 YouTube에서 검색할 때 광고를 보고 바로 구매하려고 했던 노란색 상의가 판매된다는 사실을 알게 되었습니까? 글쎄, 당신이 페이스북, 유튜브, 인스타그램 또는 백만 개의 다른 가능한 채널을 통해 특정 제품이나 브랜드에 대해 알게 되었든, 여기서 요점은 당신이 어떤 수준에서 상호 작용을 시작한 사람이라는 것입니다. 단순히 음악을 듣거나 신문을 넘기면서 마케팅 메시지를 보거나 받으라고 강요받는 것과는 다릅니다.

그것은 당신을 위한 사람들 인바운드 마케팅입니다!

인바운드 마케팅은 비즈니스가 정보를 제공하고 재미있는 콘텐츠를 통해 서비스나 제품을 마케팅하는 디지털 마케팅 전략의 한 형태이며 잠재 고객을 방해하기보다는 참여하도록 공개적으로 초대하는 것처럼 잠재 고객을 환영합니다.

콘텐츠 마케팅은 인바운드 마케팅과 다른가요?

인바운드 마케팅 및 콘텐츠 마케팅은 종종 상호 교환 가능한 개념으로 취급되지만 그렇지 않습니다. 콘텐츠 마케팅은 기본적으로 대상 고객을 유치하기 위해 고품질의 교육 콘텐츠를 사용하는 것입니다. 여기에는 블로그, 기사, 비디오 마케팅, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 또는 특정 청중에게 다가가는 데 관련된 기타 형식이나 콘텐츠가 포함될 수 있습니다. 인바운드 마케팅은 또한 콘텐츠를 청중과 연결하는 수단으로 사용하지만 단지 그것만이 아닙니다. 인바운드는 잠재 고객의 관심을 끌고 유료 고객으로 전환하기 위해 다양한 전략을 사용합니다. 인바운드 마케팅 유형 목록은 다음과 같습니다.

인바운드 마케팅의 유형은 다음과 같습니다.

• 이메일
• 블로그
• 방문 페이지
• 전자책, 백서
• 소셜 미디어
• 인포그래픽
• 시각적 요소
• 검색 엔진 최적화
• 클릭 유도문안

다음은 인바운드 마케팅의 작동 방식을 이해하는 데 도움이 되는 인포그래픽입니다.

HubSpot에 따르면 "인바운드 마케팅에는 세 단계가 있으며 플라이휠처럼 작동합니다.

• 끌어 들이다. 적합한 사람들을 데려오세요.
• 관계를 맺다. 이러한 사람들의 고충과 목표를 도와 그들이 당신에게서 구매할 가능성을 높이십시오.
• 기쁨. “그들을 위해 계속해서 나아가십시오. 그들이 당신의 제품으로 성공할 수 있도록 도와주세요.”

왜 그것을 위해 가야합니까?

인바운드 마케팅은 요즘 인기 있는 마케팅 전술인 것 같으며 자연스럽게 몇 가지 장점이 있습니다. 따라서 귀하가 비즈니스의 거물이든 소규모 비즈니스이든 상관없이 인바운드 마케팅이 귀하의 비즈니스에 어떤 이점이 있는지는 다음과 같습니다.

• 권위와 신뢰성 구축: 인바운드 마케팅은 유용하고 신뢰할 수 있는 콘텐츠에 쉽고 무료로 지속적으로 액세스할 수 있도록 하므로 기업이 대상 고객에게 인정을 받을 수 있습니다. 이것은 결국 그들이 평생 동안 잠재 고객과 평판과 관계를 구축하도록 이끕니다.
• 비용 효율적인 마케팅 전략 제공: 인바운드 마케팅은 주로 유기적 검색 및 SEO를 통해 작동합니다. 두 방법 모두 높은 예산을 요구하지 않기 때문에 매우 비용 효율적입니다.
• 고품질 리드 생성 제공: 인바운드 마케팅의 주요 초점은 귀하의 서비스 또는 제품이 진정으로 필요한 잠재 고객의 요구와 관심을 충족시키는 것입니다. 그런 다음 판매 마케팅 깔때기의 도움으로 이들을 분리하고 타겟팅합니다. 따라서 귀하의 비즈니스에 관련 사이트 트래픽을 제공하고 유기적으로 리드합니다.
• 더 높은 ROI 제공: 대부분의 고객은 구매하기 전에 제품이나 서비스를 온라인으로 검색하므로 필요한 관련 정보를 제공하면 구매 여정을 진행합니다. 또한, 그들은 더 많은 것을 위해 계속 돌아올 뿐만 아니라 더 높은 유지율과 ROI로 보상합니다.

이제 우리는 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅이 무엇인지 알고 있으며 비즈니스에 대한 이점도 알고 있습니다. 따라서 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점을 아는 데 집중해 보겠습니다.

인바운드 vs 아웃바운드 마케팅: 효과적인 마케팅 전략의 전쟁

마케팅 세계에는 두 가지 유형의 마케팅 모델이 있다는 것을 알고 있습니다. 둘 다 자신의 긍정적 인 것과 부정적인 것을 생각해냅니다. 이 경우 최선을 선택하는 방법은 무엇입니까? 이제 비즈니스에 가장 적합한 마케팅 전략을 채택할 수 있도록 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점이 무엇인지 알아야 합니다. 인바운드 vs 아웃바운드 마케팅을 할 준비가 되셨습니까?

귀하의 비즈니스에 어떤 전략을 선택해야 합니까: 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅?

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점을 살펴보면 아웃바운드 마케팅보다 인바운드 마케팅이 더 효과적인 것 같습니다. 그러나 아직 아웃바운드 마케팅 전략을 버리지 말고, 많은 단점이 있을 뿐 아니라 위에서 논의한 장점도 있습니다. 그렇다면 어떤 것을 선택할지 어떻게 결정합니까? 인바운드 마케팅 전략은 언제, 아웃바운드 마케팅 전략은 언제 적용해야 할까요? 긴장을 풀고 몇 가지 질문을 준비했습니다. 다음 두 가지 중에서 선택할 때 고려하십시오.

1. 당신의 목표는 무엇입니까?

마케팅 전략을 선택하기 전에 비즈니스 및 마케팅 목표를 식별하는 것이 매우 중요합니다. 구현 후 달성하고 싶은 것은 무엇입니까? 브랜드 인지도 구축을 목표로 하고 있습니까? 새 제품을 판매하는 것입니까? 아니면 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하고 싶으십니까? 목표가 무엇이든 목표를 식별한 다음 원하는 결과에 따라 원하는 마케팅 전략을 선택하십시오.

2. 이상적인 고객은 누구입니까?

당신이 B2B 비즈니스에 있든 B2C 비즈니스 환경에 있든, 두 경우 모두 올바른 청중에게 다가가는 것뿐만 아니라 마케팅을 극대화하는 데 중요하기 때문에 구매자의 페르소나를 만들어야 합니다. 노력. 따라서 이러한 최종 구매자가 누구인지, 어디에 거주하는지, 관심사는 무엇이며 얼마나 자주 구매하는지 알아내십시오.

3. 예산은 얼마입니까?

마케팅 캠페인의 결과는 캠페인에 지출한 금액에 따라 많이 달라집니까? 인바운드든 아웃바운드든 마케팅은 둘 다 막대한 예산을 요구하므로 선택 해제하기 전에 현명하게 선택하십시오. 특히 중소기업인 경우에는 더욱 그렇습니다. 두 가지 마케팅 전략을 통해 제품이나 서비스를 마케팅하는 데 발생할 수 있는 예상 비용을 문서화하십시오 . 장기적으로는 항상 마케팅 예산을 늘릴 수 있지만 당분간은 마케팅 비용을 너무 많이 지출하지 않는 것이 중요합니다.

4. 당신에게 어떤 영향을 미칠까요?

둘 다 귀하의 비즈니스에 대한 브랜드 이미지를 구축하기 위해 작동하기 때문에 실제로 인바운드 마케팅 대 아웃바운드 마케팅이 아닙니다. 둘 다 각자의 방식으로 온라인/오프라인 이미지에 영향을 미치며, 그 결과는 긍정적인 추천 체인 또는 부정적인 추천 체인이 될 수 있으므로 명심하고 자랑스러워하고 브랜드 이미지에 가치를 추가할 수 있는 전략을 선택하십시오.

5. DIY 또는 마케팅 에이전시 중 어떤 경로를 선택할 것인가?

마케팅 예산에 몇 달러를 절약하려는 시도에서 때때로 프리랜서를 찾거나 직접 합니다. 이것은 당신이 당신의 사업에 큰 부당한 일을 하는 곳입니다. 프리랜서를 고용하거나 DIY를 통해 결과를 얻을 수 있지만 브랜드 및 비즈니스 홍보를 위한 전문적이고 조직적인 접근 방식을 놓치게 됩니다. 비용 효율적인 방식을 취하고 최적의 성공을 위해 디지털 마케팅의 최신 및 다양한 도구 및 기술을 사용하는 다양한 디지털 마케팅 서비스 대행사 가 있습니다.

당신은 중소기업입니까? 마케팅 전략을 수립하는 단계를 알고 싶으십니까? 성공적인 소규모 비즈니스 마케팅 전략을 무료로 만드는 방법을 보여 드리겠습니다 . 우리가 도울 수있어!

결론

디지털 시대는 마케팅 방식에 엄청난 변화를 가져왔습니다. 하지만 그렇다고 해서 전통적인 방법이 쓸모없게 된 것은 아닙니다. 일부 전통적 또는 아웃바운드 마케팅 방법은 인바운드 마케팅 전략에 비해 원하는 결과를 얻지 못할 수도 있지만 TV 광고 또는 광고판과 같은 아웃바운드 전략은 여전히 ​​청중에게 도달하는 효과적인 경로로 보이는 것이 사실입니다. 그러니 아직 아웃바운드 마케팅을 포기하지 마세요.

따라서 인바운드 대 아웃바운드 마케팅 논의를 마무리하기 위해 둘 다 장단점이 있으며, 또한 가장 좋은 마케팅 전략은 자신에게 맞는 마케팅 전략이라는 점을 덧붙이고 싶습니다. 그러나 온라인 또는 오프라인 성공은 끊임없이 진화하는 마케팅 트렌드와 변화하는 청중 페르소나에 얼마나 빨리 적응하느냐에 달려 있다는 것을 기억하십시오. 이 시나리오에서 두 가지 전략을 혼합하면 이러한 어려운 흐름을 헤쳐나가는 데 도움이 될 것이며 앞으로 최고의 마케팅 전략은 실험, 적응, 측정 및 반복이 될 것입니다.

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅을 구분하는 요소를 놓친 경우 의견을 남겨주세요. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!