Inbound vs Outbound Marketing: care este mai eficient în 2021?

Introducere

Nu ar fi o subestimare dacă spunem că marketingul are puterea de a vă face sau de a distruge afacerea. Cu 48% dintre companii care investesc între 4-10% din veniturile lor în marketing în 2020, știți că avem dreptate.

Marketingul nu înseamnă doar construirea conștientizării mărcii, ajutându-vă să păstrați clienți fideli sau să vă ajute să vă distingeți în marea concurenților, ci face mai mult decât atât. Rezultatul unui plan de marketing excelent vă ajută, de asemenea, să promovați vânzările, să implicați noi vizitatori, să îi transformați în clienți și, în cele din urmă, să vă ajutați să vă dezvoltați afacerea. Înainte de a începe un plan, este important să înțelegeți de ce marketingul contează pentru fiecare companie, indiferent de dimensiunea acesteia, și să identificați modul în care acești factori pot adapta un plan pentru a se potrivi strategiei dumneavoastră generale.

În general, există două tipuri de marketing pe care le puteți pune în două echipe:

Echipa 1:- Cine se străduiește să vândă sau să-i facă pe alții conștienți despre produsele și serviciile lor, aproape urmărindu-i (și nu într-un mod distractiv!)

Echipa 2:- Cine face tot ce a făcut Echipa 1, dar nu aleargă după ceilalți și nu îi forțează să vadă valoarea produsului sau serviciilor lor. Ei informează și afișează utilitatea, relevanța și valoarea produsului lor și așteaptă să vină la ei.

Deci ce îți spune asta?

Înseamnă că nu puteți avea orice plan de marketing pentru a conduce o afacere de succes în această eră online modernă și neiertătoare. Indiferent dacă doriți să fiți echipa 1 și să vă forțați conținutul asupra potențialilor dvs. clienți (outbound) sau să-i lăsați să cerceteze și să vă găsească singuri datorită marketingului dvs. de conținut excelent și marketingului digital (inbound), oricum trebuie să vă planificați și să executați planul de marketing. strategic si atent.

Ce vrem să vă spunem? Vrem să vă spunem care este diferența dintre marketingul inbound și outbound și, din același motiv, vom vedea această comparație de marketing inbound vs outbound.

Ei bine, în acest blog nu numai că vă vom informa cum diferă Echipa 1 și Echipa 2 una de cealaltă și când să utilizați o abordare față de alta pentru a ajunge la publicul potrivit și a vă dezvolta afacerea.

Gata?

Să începem cu elementele de bază... definițiile a ceea ce este Inbound marketing sau Outbound marketing, apoi ne vom muta accentul pentru a ști care este diferența dintre inbound marketing și outbound marketing și care este mai bun?

Ce se întâmplă în Echipa 1: Outbound Marketing?

Vă treziți, vă verificați telefonul și vedeți e-mailurile sau căsuța de e-mail cu mesaje spam cu e-mailuri sau text pe care le ștergeți fără să le deschideți. Sunteți în drum spre serviciu și vedeți panouri publicitare pe drumuri și, pe măsură ce lucrați pe tot parcursul zilei, ascultați muzică, dar auziți reclame care vă întrerup ascultarea prea des.

Cu toții ne confruntăm cu un val nesfârșit de mesaje de marketing în fiecare zi și tot ceea ce auziți, vedeți sau citiți prin reclame de televiziune, telemarketing, panouri publicitare, reclame radio și spam prin e-mail este tot marketing de ieșire.

Marketingul outbound este cunoscut și ca marketing tradițional. Utilizează tehnica „push” pentru a promova un produs sau serviciu către cea mai largă audiență posibilă, cu scopul de a transforma clienții potențiali în cumpărători reali.

Cu toate acestea, este folosit și în ecosistemul online, de exemplu, e-mailurile („e-mailuri la rece”), bannere, anunțuri grafice, PPC, mesaje spam etc. sunt toate tactici de marketing de ieșire:

• Reclame
• reclame PPC
• Reclame media tipărite
• Panouri sau panouri publicitare
• Apel la rece
• Marketing direct prin e-mail
• reclame TV
• Reclame radio

Mai jos este un infografic pentru a vă face să înțelegeți cum funcționează tactica de Outbound Marketing:

De ce să mergi pentru asta?

În ciuda a ceea ce experții au de spus despre outbound marketing, acesta nu este într-adevăr un concept învechit. Indiferent dacă sunteți un mare de afaceri sau o afacere mică, există câteva beneficii pe care marketingul extern le poate oferi afacerii dvs.:

• Vă sprijină eforturile de intrare: de ce să lăsați conținutul uimitor să nu fie văzut pe o pagină de destinație sau pe blogul dvs. care primește foarte puțin trafic organic și de ce să nu îl afișați pe platforme precum TV, radio sau ziare? Pentru că, dacă este făcut corect, poți să lovești în ochi de taur!
• Vă permite să vizați mesajele în mod strategic: prin inbound marketing, veți viza un public care vă caută produsele sau serviciile, dar nu este cazul cu outbound. Aduce mesajele tale către public, indiferent dacă acesta caută deja produsele și serviciile tale sau nu.
• Obține rezultate imediate: Deoarece eforturile de marketing în exterior, cum ar fi reclamele TV și radio sau panourile publicitare sau tezaurizarea au capacitatea de a ajunge la un număr mare de audiențe simultan, vă pot permite să construiți gradul de cunoaștere a mărcii foarte rapid. Dacă plasați conținutul în mod semnificativ, atunci obțineți conversii sau clienți rapide.
• Permite o recunoaștere ridicată: Cu toții cunoaștem puterea reclamelor. Deoarece marketingul outbound se bazează în mare măsură pe povestirea la televizor sau la radio, companiile obțin o schimbare sigură pentru a crea un impact emoțional și, astfel, devin mai memorabile în mintea clienților existenți, precum și a noilor clienți.

Ce se întâmplă în Echipa 2: Inbound Marketing?

Ai văzut o postare pe care se poate face clic a mărcii tale preferate de cafea? Sau, în timp ce navigați pe YouTube, ați văzut anunțul și ați aflat imediat că există o vânzare pentru acel top galben pe care voiați să-l cumpărați? Ei bine, fie că ai ajuns să cunoști anumite produse sau mărci prin Facebook, YouTube, Instagram sau un milion de alte canale posibile, ideea aici este că tu ești cel care a inițiat interacțiunea la un anumit nivel. Nu era ca și cum ai fi fost forțat să vezi sau împins să primești mesaje de marketing în timp ce doar ascultai muzică sau răsfoiai un ziar.

Asta e, oameni buni, inbound marketing pentru tine!

Inbound marketing este o formă de strategie de marketing digital în care o companie își comercializează serviciul sau produsul prin conținut informațional, distractiv și este binevenită de potențiali, deoarece, în loc să le perturbe, le oferă o invitație deschisă să se implice.

Este Marketingul de Conținut diferit de Marketingul Inbound?

Inbound Marketing și Content Marketing sunt adesea tratate ca concepte interschimbabile, dar nu sunt. Marketingul de conținut este practic utilizarea de conținut educațional de înaltă calitate pentru a atrage un public țintă. Poate include blog, articole, marketing video, social media, marketing prin e-mail sau orice alt format sau conținut care va fi relevant pentru a ajunge la publicul dvs. specific. În timp ce marketingul inbound folosește și conținutul ca mijloc de conectare cu publicul, nu este vorba doar despre asta. Inbound folosește o varietate de strategii pentru a atrage atenția potențialilor clienți și a-i transforma în clienți plătitori. Iată lista tipurilor de inbound marketing:

Tipurile de Inbound Marketing sunt:

• E-mailuri
• Bloguri
• Pagini de destinație
• E-Book, White Paper
• Social Media
• Infografice
• Elemente vizuale
• SEO
• Îndemnuri

Mai jos este un infografic pentru a vă face să înțelegeți cum funcționează Inbound Marketing:

Potrivit HubSpot, „există trei pași în inbound marketing și funcționează ca un volant:

• A atrage. Aduceți oamenii potriviți.
• Angajează-te. Ajutați acești oameni cu punctele și obiectivele lor, astfel încât să aibă mai multe șanse să cumpere de la dvs.
• Încântare. „Mergeți dincolo de ei. Ajută-i să găsească succesul cu produsul tău.”

De ce să mergi pentru asta?

Inbound marketing pare să fie o alegere populară a tacticii de marketing în zilele noastre și, în mod natural, are mai multe avantaje. Deci, nu contează dacă sunteți un om de afaceri sau o afacere mică, iată cum marketingul inbound beneficiază afacerea dvs.:

• Consolidează autoritate și credibilitate: deoarece inbound marketing oferă acces ușor, gratuit și continuu la conținut util și de încredere, permite companiilor să obțină recunoaștere în rândul publicului țintă. Acest lucru îi conduce în cele din urmă să-și construiască reputația și relațiile cu potențialii clienți pentru o viață întreagă.
• Oferă o strategie de marketing rentabilă: Inbound marketing funcționează în principal prin căutare organică și SEO. Deoarece ambele metode nu necesită o bugetare mare, devine foarte rentabilă.
• Oferă generare de clienți potențiali de înaltă calitate: principalul obiectiv al inbound marketing este de a satisface nevoile și interesele potențialilor dvs. care au nevoie reală de serviciul sau produsul dvs. Apoi, cu ajutorul pâlniei de marketing de vânzări, îi separă și îi vizează. Astfel, oferind afacerii dvs. trafic relevant pe site și clienți potențiali organic.
• Oferă o rentabilitate mai mare a investiției: majoritatea clienților caută online produse sau servicii înainte de a cumpăra, așa că atunci când le oferiți informațiile necesare și relevante, ei merg mai departe în călătoria de cumpărare. În plus, ei nu numai că revin pentru mai mult, ci și te răsplătesc cu retenție și rentabilitate mai mare a investiției.

Acum știm ce este inbound marketing și outbound marketing, știm și beneficiile acestora pentru o afacere. Așadar, să ne concentrăm pe cunoașterea diferenței dintre inbound marketing și outbound marketing.

Inbound vs Outbound Marketing: Bătălia strategiilor de marketing eficiente

În lumea marketingului, știm că există două tipuri de modele de marketing. Ambele vin cu propriile lor pozitive și negative. În acest caz, cum să alegi cel mai bun? Așa că este timpul să știți care este diferența dintre marketingul inbound și outbound marketing pentru a vă asigura că adoptați cea mai bună strategie de marketing pentru afacerea dvs. Sunteți gata pentru marketing inbound vs outbound?

Ce strategie să alegi pentru afacerea ta: Inbound vs Outbound Marketing?

În timp ce analizăm diferențele dintre marketingul inbound și outbound marketing, se pare că marketingul inbound este mai eficient decât marketingul outbound. Cu toate acestea, nu abandonați încă strategia de marketing outbound, aceasta are doar o mulțime de dezavantaje, dar are și avantaje, așa cum am discutat mai sus. Deci, cum decizi pe care să mergi? Când să aplici strategia de inbound marketing sau când să apelezi la strategia de outbound marketing? Relaxeaza-te, ti-am pregatit cateva intrebari, ia in considerare atunci cand faci o alegere intre acestea doua:

1. Care sunt obiectivele tale?

Înainte de a opta pentru orice strategie de marketing, este foarte important să-ți identifici afacerea și obiectivele de marketing. Ce vrei să obții după ce l-ai implementat? Dorești să crești notorietatea mărcii? Este vorba despre vânzarea unui produs nou? Sau doriți doar să generați mai mult trafic pe site-ul web? Oricare ar fi scopul tău, identifică-l și apoi selectează strategia de marketing dorită, deoarece rezultatul dorit va depinde de aceasta.

2. Cine este clientul tău ideal?

Indiferent dacă sunteți într-o afacere B2B sau într-un mediu de afaceri B2C, în ambele cazuri trebuie să vă creați personalitatea cumpărătorilor, deoarece este important nu numai pentru a vă asigura că ajungeți la publicul potrivit, ci și pentru a vă maximiza marketingul. eforturi. Așadar, descoperiți cine sunt acești cumpărători finali, unde locuiesc, care sunt interesele lor și cât de des cumpără?

3. Care este bugetul dvs.?

Cum va rezulta campania ta de marketing depinde foarte mult de cât ai cheltuit pe ea? Marketing, indiferent dacă este vorba de intrare sau de ieșire, ambele necesită o sumă mare din bugetul dvs., așa că alegeți cu înțelepciune înainte de a renunța la oricare, mai ales când sunteți o afacere mică. Documentați costurile estimate pe care le puteți suporta pentru a vă comercializa produsele sau serviciile prin ambele strategii de marketing. Amintiți-vă, vă puteți crește oricând bugetul de marketing pe termen lung, dar deocamdată este esențial să nu exagerați cu costurile de marketing.

4. Cum te va afecta?

Nu este într-adevăr inbound marketing vs outbound marketing, deoarece ambele lucrează la construirea unei imagini de marcă pentru afacerea dvs. Ambele îți influențează imaginea online/offline în felul lor, rezultatul poate fi un lanț pozitiv de recomandări sau unul negativ, așa că ține cont și alege o strategie de care poți fi mândru și adaugă valoare imaginii mărcii tale.

5. Ce traseu vei alege: bricolaj sau o agenție de marketing?

Uneori, în încercarea de a economisi câțiva dolari din bugetul de marketing, apelați la liber profesioniști sau o faceți singur. Aici faci o mare nedreptate afacerii tale. Puteți obține rezultate din angajarea de freelanceri sau bricolaj, dar veți rata o abordare profesională și organizată pentru promovarea mărcii și a afacerii dvs. Există diverse agenții de servicii de marketing digital care adoptă un mod rentabil și încă folosesc cele mai recente și diverse instrumente și tehnici de marketing digital pentru un succes optim.

Ești o afacere mică? Vrei să știi pașii pentru a crea o strategie de marketing? Permiteți-ne să vă arătăm cum să creați gratuit o strategie de marketing câștigătoare pentru afaceri mici? Noi putem ajuta!

Concluzie

Era digitală a adus schimbări imense în modul în care facem marketing. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că metodele tradiționale au devenit învechite. Este adevărat că unele metode de marketing tradiționale sau outbound s-ar putea să nu-ți aducă rezultatul dorit în comparație cu strategia de inbound marketing, dar strategiile de outbound precum reclamele TV sau panourile publicitare par încă căi eficiente de a ajunge la public. Așa că nu abandonați încă marketingul outbound.

Așadar, pentru a încheia discuția de marketing inbound vs outbound, am dori să adăugăm că ambele au propriile avantaje și dezavantaje, în plus, cea mai bună strategie de marketing este cea care funcționează pentru tine. Dar rețineți că succesul dvs. online sau offline depinde foarte mult de cât de repede vă adaptați la tendințele de marketing în continuă evoluție și la publicul în schimbare. În acest scenariu, amestecarea ambelor strategii vă va ajuta să traversați aceste valuri grele și, în viitor, cea mai bună strategie de marketing va fi să experimentați, să vă adaptați, să măsurați și să repetați.

Trimiteți-ne un comentariu dacă am omis vreun factor care să facă distincția între marketingul inbound și marketingul extern? Ne-am bucura sa primim vesti de la tine!