Inbound- vs. Outbound-Marketing: Was ist 2021 effektiver?

Einführung

Es wäre keine Untertreibung, wenn wir sagen würden, dass Marketing die Macht hat, Ihr Geschäft zu machen oder zu brechen. Da 48 % der Unternehmen im Jahr 2020 zwischen 4 und 10 % ihres Umsatzes in Marketing investieren, wissen Sie, dass wir Recht haben.

Beim Marketing geht es nicht nur darum, Markenbekanntheit aufzubauen, Ihnen zu helfen, treue Kunden zu halten oder sich im Meer der Konkurrenz abzuheben, es tut mehr als das. Das Ergebnis eines großartigen Marketingplans hilft Ihnen auch, den Umsatz zu steigern, neue Besucher zu gewinnen, sie zu Kunden zu machen und Ihnen schließlich beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen. Bevor Sie einen Plan starten, ist es wichtig zu verstehen, warum Marketing für jedes Unternehmen unabhängig von seiner Größe wichtig ist, und zu ermitteln, wie diese Faktoren einen Plan an Ihre Gesamtstrategie anpassen können.

Es gibt im Allgemeinen zwei Arten von Marketing, die Sie in zwei Teams einsetzen können:

Team 1:- Wer sich alle Mühe gibt, seine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen oder andere darauf aufmerksam zu machen, jagt ihnen fast hinterher (und das nicht auf spielerische Weise!)

Team 2:- Wer tut alles, was Team 1 getan hat, aber sie laufen anderen nicht hinterher oder zwingen sie, den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu sehen. Sie informieren und zeigen die Benutzerfreundlichkeit, Relevanz und den Wert ihres Produkts und warten darauf, dass sie zu ihnen kommen.

Also was sagt dir das?

Das bedeutet, dass Sie in diesem unversöhnlichen, modernen Online-Zeitalter nicht einfach einen Marketingplan haben können, um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen. Egal, ob Sie Team 1 sein und Ihre Inhalte Ihren potenziellen Kunden nahezu aufzwingen (Outbound) oder sie aufgrund Ihres großartigen Content-Marketings und digitalen Marketings (Inbound) selbst recherchieren und finden lassen möchten, Sie müssen Ihren Marketingplan auf jeden Fall planen und ausführen strategisch und sorgfältig.

Was wollen wir Ihnen sagen? Wir möchten Ihnen sagen, was der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing ist, und aus dem gleichen Grund werden wir uns diesen Vergleich von Inbound- und Outbound-Marketing ansehen.

Nun, in diesem Blog werden wir Sie nicht nur darüber informieren, wie sich Team 1 und Team 2 voneinander unterscheiden und wann Sie einen Ansatz dem anderen vorziehen sollten, um Ihr richtiges Publikum zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen.

Bereit?

Beginnen wir mit den Grundlagen ... den Definitionen dessen, was Inbound-Marketing oder Outbound-Marketing ist, dann werden wir den Fokus verlagern, um zu erfahren, was der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing ist und welches besser ist?

Was passiert im Team 1: Outbound Marketing?

Sie wachen auf, überprüfen Ihr Telefon und sehen, dass Ihre E-Mails oder Ihr Nachrichteneingang mit E-Mails oder Texten übersät sind, die Sie löschen, ohne sie überhaupt zu öffnen. Sie sind auf dem Weg zur Arbeit und sehen Werbetafeln auf den Straßen, und während Sie den ganzen Tag arbeiten, hören Sie Musik, hören aber Werbung, die Ihr Hören zu häufig unterbricht.

Wir alle begegnen täglich einer endlosen Flut von Marketingbotschaften, und alles, was Sie über Fernsehwerbung, Telemarketing, Werbetafeln, Radiowerbung und E-Mail-Spam hören, sehen oder lesen, ist Outbound-Marketing.

Outbound-Marketing wird auch als traditionelles Marketing bezeichnet. Es verwendet die „Push“-Technik, um ein Produkt oder eine Dienstleistung einem möglichst breiten Publikum vorzustellen, mit dem Ziel, potenzielle Kunden zu tatsächlichen Käufern zu machen.

Es wird jedoch auch im Online-Ökosystem verwendet, z. B. E-Mails („Cold E-Mailing“), Banner, Display-Anzeigen, PPC, Spam-Nachrichten usw. sind allesamt Outbound-Marketing-Taktiken:

• Werbung
• PPC-Anzeigen
• Anzeigen in Printmedien
• Werbetafeln oder Werbetafeln
• Kaltakquise
• Direktes E-Mail-Marketing
• Fernsehwerbung
• Radiowerbung

Unten finden Sie eine Infografik, damit Sie verstehen, wie die Outbound-Marketing-Taktik funktioniert:

Warum dafür gehen?

Trotz allem, was Experten über Outbound-Marketing sagen, ist es wirklich kein veraltetes Konzept. Unabhängig davon, ob Sie ein Geschäftsmoloch oder ein kleines Unternehmen sind, gibt es einige Vorteile, die Outbound-Marketing Ihrem Unternehmen bieten kann:

• Es unterstützt Ihre Inbound-Bemühungen: Warum lassen Sie Ihre erstaunlichen Inhalte auf einer Zielseite oder Ihrem Blog, die nur sehr wenig organischen Traffic erhalten, ungesehen und warum lassen Sie sie nicht auf Plattformen wie Fernsehen, Radio oder Zeitungen anzeigen? Denn wenn Sie es richtig machen, können Sie ins Schwarze treffen!
• Es ermöglicht Ihnen, Nachrichten strategisch auszurichten: Durch Inbound-Marketing richten Sie sich an eine Zielgruppe, die nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen sucht, aber das ist bei Outbound nicht der Fall. Es bringt Ihre Botschaften zum Publikum, unabhängig davon, ob es bereits nach Ihren Produkten und Dienstleistungen sucht oder nicht.
• Es erzielt sofortige Ergebnisse: Da Outbound-Marketing-Maßnahmen wie TV- und Radiowerbung oder Werbetafeln oder Werbetafeln in der Lage sind, eine große Anzahl von Zielgruppen gleichzeitig zu erreichen, können Sie damit sehr schnell Markenbekanntheit aufbauen. Wenn Sie die Inhalte sinnvoll platzieren, erhalten Sie schnelle Conversions oder Kunden.
• Es ermöglicht eine hohe Wiedererkennung: Wir alle kennen die Kraft von Werbespots. Da Outbound-Marketing stark auf das Erzählen von Geschichten im Fernsehen oder Radio angewiesen ist, erhalten Unternehmen eine sichere Veränderung, um eine emotionale Wirkung zu erzielen und so in den Köpfen bestehender und neuer Kunden einprägsamer zu werden.

Was passiert in Team 2: Inbound Marketing?

Haben Sie einen anklickbaren Beitrag Ihrer Lieblingskaffeemarke gesehen? Oder als Sie auf YouTube gestöbert haben, haben Sie die Anzeige gesehen und sofort erfahren, dass das gelbe Oberteil, das Sie kaufen wollten, im Angebot ist? Nun, egal, ob Sie über Facebook, YouTube, Instagram oder eine Million anderer möglicher Kanäle von bestimmten Produkten oder Marken erfahren haben, der Punkt hier ist, dass Sie derjenige sind, der die Interaktion auf irgendeiner Ebene initiiert hat. Es war nicht so, dass Sie gezwungen wurden, Marketingbotschaften zu sehen oder zu erhalten, während Sie nur Musik hörten oder in einer Zeitung blätterten.

Das ist Inbound-Marketing für Sie!

Inbound-Marketing ist eine Form der digitalen Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen seine Dienstleistung oder sein Produkt über informative, unterhaltsame Inhalte vermarktet und von potenziellen Kunden begrüßt wird, da es ihnen eine offene Einladung zum Engagement gibt, anstatt sie zu stören.

Unterscheidet sich Content-Marketing von Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing und Content-Marketing werden oft als austauschbare Konzepte behandelt, sind es aber nicht. Content-Marketing ist im Grunde die Verwendung hochwertiger, lehrreicher Inhalte, um eine Zielgruppe anzuziehen. Es kann Blogs, Artikel, Videomarketing, soziale Medien, E-Mail-Marketing oder andere Formate oder Inhalte umfassen, die relevant sind, um Ihr spezifisches Publikum zu erreichen. Während Inbound-Marketing auch Inhalte als Mittel verwendet, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten, geht es nicht nur darum. Inbound wendet eine Vielzahl von Strategien an, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Hier ist die Liste der Inbound-Marketing-Typen:

Arten von Inbound-Marketing sind:

• E-Mails
• Blogs
• Startseiten
• E-Book, Whitepaper
• Sozialen Medien
• Infografiken
• Visuelle Elemente
• SEO
• Handlungsaufforderungen

Nachfolgend finden Sie eine Infografik, damit Sie verstehen, wie Inbound-Marketing funktioniert:

Laut HubSpot „besteht Inbound-Marketing aus drei Schritten, die wie ein Schwungrad funktionieren:

• Anlocken. Setzen Sie die richtigen Leute ein.
• Engagieren. Helfen Sie diesen Menschen bei ihren Schmerzpunkten und Zielen, damit sie eher bei Ihnen kaufen.
• Vergnügen. „Gib alles für sie. Helfen Sie ihnen, mit Ihrem Produkt erfolgreich zu sein.“

Warum dafür gehen?

Inbound-Marketing scheint heutzutage eine beliebte Wahl der Marketing-Taktik zu sein und hat natürlich mehrere Vorteile. Es spielt also keine Rolle, ob Sie ein Geschäftsmoloch oder ein kleines Unternehmen sind, hier ist, wie Inbound-Marketing Ihrem Unternehmen zugute kommt:

• Es baut Autorität und Glaubwürdigkeit auf: Da Inbound-Marketing einen einfachen, kostenlosen und kontinuierlichen Zugang zu hilfreichen und zuverlässigen Inhalten bietet, ermöglicht es Unternehmen, bei ihrer Zielgruppe Anerkennung zu erlangen. Dies führt schließlich dazu, dass sie einen guten Ruf und lebenslange Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen.
• Es bietet eine kostengünstige Marketingstrategie: Inbound-Marketing funktioniert hauptsächlich über organische Suche und SEO. Da beide Methoden keine hohe Budgetierung erfordern, wird es sehr kostengünstig.
• Es bietet qualitativ hochwertige Lead-Generierung: Der Hauptfokus des Inbound-Marketings liegt darauf, auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer potenziellen Kunden einzugehen, die Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt wirklich benötigen. Dann werden sie mit Hilfe des Verkaufsmarketing-Trichters getrennt und gezielt angesteuert. Auf diese Weise erhalten Sie für Ihr Unternehmen relevanten Website-Traffic und organische Leads.
• Höherer ROI: Die meisten Kunden suchen vor dem Kauf online nach Produkten oder Dienstleistungen. Wenn Sie ihnen also die notwendigen und relevanten Informationen zur Verfügung stellen, setzen sie die Kaufreise fort. Darüber hinaus kommen sie nicht nur immer wieder zurück, sondern belohnen Sie auch mit einer höheren Kundenbindung und einem höheren ROI.

Jetzt wissen wir, was Inbound-Marketing und Outbound-Marketing sind, wir kennen auch ihre Vorteile für ein Unternehmen. Konzentrieren wir uns also darauf, den Unterschied zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing zu kennen.

Inbound vs. Outbound Marketing: Der Kampf der effektiven Marketingstrategien

In der Marketingwelt wissen wir, dass es zwei Arten von Marketingmodellen gibt. Beide kommen mit ihren eigenen positiven und negativen. Wie wählt man in diesem Fall das Beste aus? Es ist also an der Zeit, den Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing zu kennen, um sicherzustellen, dass Sie die beste Marketingstrategie für Ihr Unternehmen anwenden. Bereit für Inbound- vs. Outbound-Marketing?

Welche Strategie sollten Sie für Ihr Unternehmen wählen: Inbound- vs. Outbound-Marketing?

Wenn man sich die Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketing ansieht, scheint es, dass Inbound-Marketing effektiver ist als Outbound-Marketing. Verwerfen Sie die Outbound-Marketing-Strategie jedoch noch nicht, sie hat nur viele Nachteile, aber auch Vorteile, wie oben beschrieben. Wie entscheiden Sie also, für welches Sie sich entscheiden? Wann sollte man eine Inbound-Marketing-Strategie anwenden oder wann eine Outbound-Marketing-Strategie? Entspannen Sie sich, wir haben einige Fragen für Sie vorbereitet, berücksichtigen Sie sie, wenn Sie eine Wahl zwischen diesen beiden treffen:

1. Was sind Ihre Ziele?

Bevor Sie sich für eine Marketingstrategie entscheiden, ist es sehr wichtig, Ihre Geschäfts- und Marketingziele zu identifizieren. Was möchten Sie nach der Implementierung erreichen? Wollen Sie Markenbekanntheit aufbauen? Geht es darum, ein neues Produkt zu verkaufen? Oder möchten Sie einfach mehr Website-Traffic generieren? Was auch immer Ihr Ziel ist, identifizieren Sie es und wählen Sie dann die gewünschte Marketingstrategie aus, da das gewünschte Ergebnis davon abhängt.

2. Wer ist Ihr idealer Kunde?

Unabhängig davon, ob Sie in einem B2B-Geschäft oder in einem B2C-Geschäftsumfeld tätig sind, müssen Sie in beiden Fällen die Persona Ihrer Käufer erstellen, da dies nicht nur wichtig ist, um sicherzustellen, dass Sie das richtige Publikum erreichen, sondern auch Ihr Marketing maximiert Bemühungen. Finden Sie also heraus, wer diese ultimativen Käufer sind, wo sie leben, was ihre Interessen sind und wie oft sie kaufen?

3. Was ist Ihr Budget?

Wie Ihre Marketingkampagne aussehen wird, hängt stark davon ab, wie viel Sie dafür ausgegeben haben? Marketing, ob Inbound oder Outbound, beide erfordern einen hohen Betrag Ihres Budgets, also wählen Sie mit Bedacht, bevor Sie sich für eines entscheiden, besonders wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Dokumentieren Sie die geschätzten Kosten, die Ihnen bei der Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen über beide Marketingstrategien entstehen könnten. Denken Sie daran, dass Sie Ihr Marketingbudget langfristig jederzeit erhöhen können, aber vorerst ist es entscheidend, dass Sie es mit den Marketingkosten nicht übertreiben.

4. Wie wird es Sie beeinflussen?

Es ist wirklich nicht Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing, da beide darauf hinarbeiten, ein Markenimage für Ihr Unternehmen aufzubauen. Beide beeinflussen Ihr Online-/Offline-Image auf ihre eigene Weise. Das Ergebnis kann eine positive oder negative Empfehlungskette sein. Denken Sie also daran und wählen Sie eine Strategie, auf die Sie stolz sein können und die Ihrem Markenimage einen Mehrwert verleiht.

5. Welchen Weg wählen Sie: DIY oder eine Marketingagentur?

Bei Ihrem Versuch, ein paar Dollar bei Ihrem Marketingbudget zu sparen, entscheiden Sie sich manchmal für Freiberufler oder tun es selbst. Hier tust du deinem Unternehmen großes Unrecht. Sie können Ergebnisse erzielen, wenn Sie Freiberufler oder Heimwerker einstellen, aber Sie werden einen professionellen und organisierten Ansatz zur Förderung Ihrer Marke und Ihres Unternehmens verpassen . Es gibt verschiedene Agenturen für digitales Marketing , die einen kostengünstigen Weg gehen und dennoch die neuesten und verschiedenen Tools und Techniken des digitalen Marketings für optimalen Erfolg einsetzen.

Sind Sie ein kleines Unternehmen? Möchten Sie die Schritte zur Erstellung einer Marketingstrategie kennenlernen? Lassen Sie sich von uns zeigen, wie Sie kostenlos eine erfolgreiche Marketingstrategie für kleine Unternehmen erstellen. Wir können helfen!

Fazit

Das digitale Zeitalter hat die Art und Weise, wie wir Marketing betreiben, immens verändert. Das bedeutet jedoch nicht, dass die traditionellen Methoden obsolet geworden sind. Es ist wahr, dass einige traditionelle oder Outbound-Marketing-Methoden im Vergleich zu Inbound-Marketing-Strategien möglicherweise nicht das gewünschte Ergebnis bringen, aber Outbound-Strategien wie Fernsehwerbung oder Werbetafeln scheinen immer noch effektive Wege zu sein, um das Publikum zu erreichen. Verlassen Sie das Outbound-Marketing also noch nicht.

Um die Diskussion zwischen Inbound- und Outbound-Marketing abzuschließen, möchten wir hinzufügen, dass beide ihre eigenen Vor- und Nachteile haben. Außerdem ist die beste Marketingstrategie die, die für Sie funktioniert. Denken Sie jedoch daran, dass Ihr Online- oder Offline-Erfolg stark davon abhängt, wie schnell Sie sich an die sich ständig weiterentwickelnden Marketingtrends und die sich ändernde Persönlichkeit des Publikums anpassen. In diesem Szenario hilft Ihnen das Mischen beider Strategien, durch diese schwierigen Gezeiten zu segeln, und für die Zukunft wird die beste Marketingstrategie darin bestehen, zu experimentieren, anzupassen, zu messen und zu wiederholen.

Schreiben Sie uns einen Kommentar, wenn wir einen Faktor vergessen haben, um zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing zu unterscheiden? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!