インバウンド vs アウトバウンド マーケティング: 2021 年に効果的なのはどちらですか?

序章

マーケティングにはビジネスの成否を左右する力があると言っても過言ではありません。 企業の 48% が 2020 年に収益の 4 ～ 10% をマーケティングに投資していることから、私たちが正しいことがわかります。

マーケティングは、ブランドの認知度を高めるだけでなく、忠実な顧客を維持したり、競合他社の海で自分自身を際立たせたりするのに役立ちます。それ以上のことを行います. 優れたマーケティング計画の結果は、売り上げを伸ばし、新しい訪問者を引き付け、顧客に変え、最終的にはビジネスの成長に役立ちます. 計画を開始する前に、規模に関係なくすべての企業にとってマーケティングが重要である理由を理解し、これらの要因が全体的な戦略に合わせて計画を調整する方法を特定することが重要です。

一般に、2 つのチームに配置できる 2 種類のマーケティングがあります。

チーム 1:-自分の製品やサービスを販売したり、他の人に知らせたりするためにわざわざ行く人。

チーム 2:-チーム 1 が行ったすべてのことを行いますが、他の人を追いかけたり、製品やサービスの価値を強制したりしません。 彼らは製品の使いやすさ、関連性、価値を知らせて表示し、彼らが来るのを待ちます。

それで、それはあなたに何を伝えますか？

これは、この容赦のない現代のオンライン時代に、ビジネスを成功させるためのマーケティング計画を立てることはできないことを意味します. あなたがチーム 1 になりたいと思っていて、潜在顧客にあなたのコンテンツをほぼ強制する (アウトバウンド) か、優れたコンテンツ マーケティングとデジタル マーケティング (インバウンド) のおかげで彼らが調査して自分自身を見つけられるようにするか (インバウンド)、いずれにせよ、マーケティング プランを計画して実行する必要があります。戦略的かつ慎重に。

何を伝えたいですか？ インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの違いをお伝えしたいと思います。同じ理由で、このインバウンドとアウトバウンド マーケティングの比較を見ていきます。

このブログでは、チーム 1 とチーム 2 がどのように異なっているか、適切なオーディエンスにリーチしてビジネスを成長させるために、あるアプローチを別のアプローチよりもいつ使用するかをお知らせするだけではありません。

準備？

基本から始めましょう... インバウンド マーケティングまたはアウトバウンド マーケティングとは何かの定義。次に、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの違いは何か、どちらが優れているかを知ることに焦点を移します。

チーム 1: アウトバウンド マーケティングでは何が行われますか?

目を覚まして携帯電話をチェックすると、メールやメッセージの受信トレイに、開かずに削除したメールやテキストでスパムが送信されているのがわかります。 あなたは仕事に行く途中で、道路の看板を見ています。一日中仕事をしていると、音楽を聴いていますが、あまりにも頻繁に音楽を聴くのを妨げる広告が聞こえます.

私たちは皆、毎日絶え間ないマーケティング メッセージの集中砲火に遭遇しています。テレビ コマーシャル、テレマーケティング、ビルボード、ラジオ広告、電子メール スパムを介して聞いたり、見たり、読んだりするものはすべてアウトバウンド マーケティングです。

アウトバウンド マーケティングは、従来のマーケティングとも呼ばれます。 「プッシュ」技術を使用して、潜在的な顧客を実際の購入者に変えることを目的として、製品またはサービスを可能な限り幅広いオーディエンスに宣伝します。

ただし、オンライン エコシステムでも使用されます。たとえば、メール (「コールド メール」)、バナー、ディスプレイ広告、PPC、スパム メッセージなどはすべてアウトバウンド マーケティング戦術です。

• コマーシャル
• PPC広告
• 印刷媒体広告
• 看板または買いだめ
• 勧誘電話
• ダイレクトメールマーケティング
• テレビ広告
• ラジオ広告

以下は、アウトバウンド マーケティング戦術がどのように機能するかを理解するためのインフォグラフィックです。

なぜそれに行くのですか？

専門家がアウトバウンド マーケティングについて何と言っているかにかかわらず、それは時代遅れの概念ではありません。 あなたが大企業であろうと中小企業であろうと、アウトバウンド マーケティングはあなたのビジネスに次のようなメリットをもたらします。

• インバウンドの取り組みをサポート:オーガニック トラフィックがほとんど得られないランディング ページやブログで素晴らしいコンテンツを公開しないで、テレビ、ラジオ、新聞などのプラットフォームに表示してみませんか? 正しく行えば、雄牛の目を打つことができるからです!
• 戦略的にメッセージをターゲットにすることができます:インバウンド マーケティングを通じて、製品やサービスを探しているオーディエンスをターゲットにしますが、アウトバウンドの場合はそうではありません。 あなたの製品やサービスをすでに検索しているかどうかにかかわらず、聴衆にあなたのメッセージを届けます。
• すぐに結果が得られる:テレビやラジオの広告、ビルボード、買いだめなどのアウトバウンド マーケティング活動は、一度に多数の視聴者にリーチできるため、ブランドの認知度を非常に迅速に高めることができます。 コンテンツを意味のある場所に配置すると、迅速なコンバージョンや顧客を獲得できます。
• 認知度の向上:コマーシャルの威力は誰もが知っています。 アウトバウンド マーケティングは、テレビやラジオでのストーリーテリングに大きく依存しているため、企業は確実な変化を遂げて感情的な影響を生み出し、既存の顧客だけでなく新規顧客の心にも記憶に残るようになります。

チーム 2: インバウンド マーケティングでは何が行われますか?

お気に入りのコーヒー ブランドのクリック可能な投稿を見ましたか? または、YouTube をブラウジングしているときに広告を見て、すぐに購入したいと思っていた黄色のトップのセールがあることを知りましたか? Facebook、YouTube、Instagram、または他の何百万ものチャネルを通じて特定の製品やブランドについて知ったとしても、ここでのポイントは、あるレベルで相互作用を開始したのはあなたであるということです. 音楽を聴いたり、新聞をめくったりしているだけで、マーケティングメッセージを強制的に見たり、受信するように強要されたりしたわけではありません.

それがあなたのためのインバウンドマーケティングです！

インバウンド マーケティングはデジタル マーケティング戦略の 1 形態であり、企業が有益で楽しいコンテンツを介してサービスや製品を販売し、見込み客を混乱させるのではなく、積極的に関与するように誘うものとして見込み客に歓迎されます。

コンテンツ マーケティングはインバウンド マーケティングとは異なりますか?

インバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングは、互換性のある概念として扱われることがよくありますが、そうではありません。 コンテンツ マーケティングとは、基本的には、質の高い教育コンテンツを使用してターゲット ユーザーを引き付けることです。 ブログ、記事、ビデオ マーケティング、ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、または特定の視聴者にリーチするのに関連するその他の形式またはコンテンツを含めることができます。 インバウンド マーケティングも、オーディエンスとつながる手段としてコンテンツを使用しますが、それだけではありません。 インバウンドでは、潜在的な顧客の注目を集め、有料顧客に変えるためにさまざまな戦略を採用しています。 インバウンド マーケティングの種類の一覧は次のとおりです。

インバウンド マーケティングの種類は次のとおりです。

• メール
• ブログ
• ランディングページ
• 電子書籍、ホワイトペーパー
• ソーシャルメディア
• インフォグラフィック
• ビジュアル要素
• SEO
• 行動を促すフレーズ

以下は、インバウンド マーケティングのしくみを理解するためのインフォグラフィックです。

HubSpot によると、「インバウンド マーケティングには 3 つのステップがあり、フライホイールのように機能します。

• 引きつける。 適切な人を連れてきてください。
• 従事。 これらの人々があなたから購入する可能性が高くなるように、彼らの弱点と目標を支援してください。
• 喜び。 「彼らのために上を行きましょう。 彼らがあなたの製品で成功を収めるのを手伝ってください。」

なぜそれに行くのですか？

インバウンド マーケティングは、最近のマーケティング戦略の一般的な選択肢のようであり、当然いくつかの利点があります。 あなたが大企業であろうと中小企業であろうと関係ありません。インバウンド マーケティングがあなたのビジネスにどのように役立つかを以下に示します。

• 権威と信頼性を構築する:インバウンド マーケティングは、有益で信頼できるコンテンツへの簡単で無料の継続的なアクセスを提供するため、企業はターゲット オーディエンス全体で認知度を高めることができます。 これにより、最終的には、潜在的な顧客との生涯にわたる評判と関係を築くことができます。
• 費用対効果の高いマーケティング戦略を提供します:インバウンド マーケティングは、主にオーガニック検索と SEO を通じて機能します。 どちらの方法も高い予算を必要としないため、非常に費用対効果が高くなります。
• 質の高いリードジェネレーションを提供します:インバウンドマーケティングの主な焦点は、あなたのサービスや製品を本当に必要としている見込み客のニーズと関心に応えることです. 次に、販売マーケティングファネルの助けを借りて、それらを分離してターゲットにします. したがって、ビジネスに関連するサイトのトラフィックとリードを有機的に提供します。
• ROI の向上:ほとんどの顧客は、製品やサービスを購入する前にオンラインで検索します。そのため、必要かつ関連性のある情報を提供すると、顧客は購入プロセスを進めることができます。 さらに、彼らはより多くのために戻ってくるだけでなく、より高い保持とROIであなたに報酬を与えます.

これで、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングが何であるかがわかりました。また、ビジネスへのメリットもわかりました。 それでは、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの違いを理解することに焦点を当てましょう。

インバウンド vs アウトバウンド マーケティング: 効果的なマーケティング戦略の戦い

マーケティングの世界では、2 種類のマーケティング モデルがあることがわかっています。 どちらも、独自のプラスとマイナスを考え出します。 その場合、最良のものを選択するにはどうすればよいですか？ したがって、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの違いを理解して、ビジネスに最適なマーケティング戦略を確実に採用するときが来ました。 インバウンドとアウトバウンドのマーケティングの準備はできていますか?

あなたのビジネスにどの戦略を選ぶべきか: インバウンドとアウトバウンドのマーケティング?

インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの違いを見てみると、アウトバウンド マーケティングよりもインバウンド マーケティングの方が効果的であるように思われます。 ただし、まだアウトバウンド マーケティング戦略を破棄しないでください。多くの欠点がありますが、上記の利点もあります。 では、どちらに行くかをどのように決定しますか？ いつインバウンド マーケティング戦略を適用するか、またはいつアウトバウンド マーケティング戦略を適用するか? リラックスしてください。いくつかの質問を用意しました。次の 2 つのどちらかを選択する際に考慮してください。

1. あなたの目標は何ですか?

マーケティング戦略を選択する前に、ビジネスとマーケティングの目標を特定することが非常に重要です。 実装後、何を達成したいですか？ ブランド認知度の向上を目指していますか? 新製品の販売についてですか？ それとも、ウェブサイトのトラフィックを増やしたいだけですか? あなたの目標が何であれ、それを特定してから、望ましい結果がそれに依存するため、望ましいマーケティング戦略を選択してください.

2. 理想の顧客は誰ですか?

B2B ビジネスであろうと B2C ビジネス環境であろうと、どちらの場合でも、適切なオーディエンスにリーチするだけでなく、マーケティングを最大化するためにも重要であるため、バイヤーのペルソナを作成する必要があります。尽力。 では、これらの最終購入者が誰で、どこに住んでいて、何に興味を持ち、どのくらいの頻度で購入しているかを調べてください。

3. 予算は？

マーケティング キャンペーンの結果は、どれだけの費用を費やしたかによって大きく異なりますか? インバウンドであろうとアウトバウンドであろうと、マーケティングはどちらも多額の予算を必要とするため、オプトアウトする前に賢明に選択してください。 両方のマーケティング戦略を使用して、製品またはサービスを販売するために発生する可能性のある推定コストを文書化します。 長期的にはいつでもマーケティング予算を増やすことができますが、当面はマーケティング費用を使いすぎないことが重要です。

4. それはあなたにどのように影響しますか?

インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングは、どちらもビジネスのブランド イメージを構築するために機能するため、実際には違います。 どちらもオンライン/オフラインのイメージに独自の方法で影響を与えます。その結果、紹介のプラスの連鎖またはマイナスの連鎖が生じる可能性があるため、誇りを持ってブランドイメージに価値を付加できる戦略を心に留めて選択してください.

5. DIY とマーケティング エージェンシーのどちらを選択しますか?

マーケティング予算を節約しようとして、フリーランサーに依頼したり、自分でやったりすることがあります。 これは、あなたがあなたのビジネスに大きな不正を行う場所です. フリーランサーや DIY を雇うことで結果を得ることができますが、ブランドやビジネスを宣伝するための専門的かつ組織的なアプローチを得ることはできません。 費用対効果の高い方法を採用し、最適な成功のためにデジタル マーケティングの最新のさまざまなツールと手法を使用しているさまざまなデジタル マーケティング サービス機関があります。

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結論

デジタル時代は、マーケティングのやり方に大きな変化をもたらしました。 しかし、それは従来の方法が時代遅れになったことを意味するものではありません。 インバウンド マーケティング戦略と比較して、一部の従来型またはアウトバウンド マーケティング手法が望ましい結果をもたらさない可能性があることは事実ですが、テレビ コマーシャルや看板などのアウトバウンド戦略は、視聴者に手を差し伸べるための効果的なルートであるように思われます。 したがって、アウトバウンド マーケティングをまだ放棄しないでください。

したがって、インバウンドとアウトバウンドのマーケティングの議論を締めくくるために、どちらにも独自の長所と短所があることを付け加えたいと思います。 ただし、オンラインまたはオフラインでの成功は、進化し続けるマーケティング トレンドと変化するオーディエンスのペルソナにどれだけ迅速に適応できるかにかかっていることを忘れないでください。 そのシナリオでは、両方の戦略を組み合わせることで、これらの厳しい潮流を乗り切ることができ、前進するための最良のマーケティング戦略は、実験、適応、測定、および繰り返すことです.

インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングを区別する要素を見逃していた場合は、コメントをお寄せください。 あなたからの御一報をお待ちしています！