入站營銷與出站營銷：2021 年哪個更有效？

介紹

如果我們說營銷有能力成就或破壞您的業務，那也不算輕描淡寫。 2020 年，48% 的公司將其收入的 4-10% 投資於營銷，您知道我們是對的。

營銷不僅僅是建立品牌知名度、幫助您留住忠誠的客戶或幫助您在眾多競爭對手中脫穎而出，它的作用還不止於此。 出色的營銷計劃還可以幫助您推動銷售、吸引新訪客、將他們轉變為客戶並最終幫助您發展業務。 在開始製定計劃之前，重要的是要了解為什麼營銷對每家公司都很重要，無論其規模大小，並確定這些因素如何定制計劃以適合您的整體戰略。

通常，您可以將兩種營銷方式放在兩個團隊中：

第 1 組：-不遺餘力地銷售或讓其他人了解他們的產品和服務，幾乎是在追逐他們（而不是以有趣的方式！）

團隊 2：-誰做了團隊 1 所做的所有事情，但他們不追隨他人或強迫他們看到他們的產品或服務的價值。 他們告知和展示他們產品的可用性、相關性和價值，並等待他們來找他們。

那這告訴你什麼？

這意味著在這個無情的現代網絡時代，您不能僅僅制定任何營銷計劃來經營成功的業務。 無論您是想成為 Team 1 並幾乎將您的內容強加給潛在客戶（出站），還是讓他們通過出色的內容營銷和數字營銷（入站）來研究並找到您自己，您無論如何都需要計劃和執行您的營銷計劃戰略性地和謹慎地。

我們想告訴你什麼？ 我們想告訴您入站營銷和出站營銷之間的區別是什麼，出於同樣的原因，我們將看到這個入站營銷與出站營銷的比較。

好吧，在這個博客中，我們不僅會告訴您 Team 1 和 Team 2 之間的區別，以及何時使用一種方法而不是另一種方法來吸引合適的受眾並發展您的業務。

準備好？

讓我們從基礎開始……什麼是入站營銷或出站營銷的定義，然後我們將轉移重點來了解入站營銷和出站營銷之間的區別以及哪個更好？

團隊 1：對外營銷會發生什麼？

你醒來，檢查你的手機，並看到你的電子郵件或消息收件箱中充斥著你甚至沒有打開它們就刪除的電子郵件或文本。 您在上班的路上看到了路上的廣告牌，並且在您全天工作時，您會聽音樂，但會聽到過於頻繁地打斷您聆聽的廣告。

我們每天都會遇到層出不窮的營銷信息，您通過電視廣告、電話推銷員、廣告牌、廣播廣告和垃圾郵件聽到、看到或閱讀的所有內容都是對外營銷。

對外營銷也稱為傳統營銷。 它使用“推送”技術向盡可能廣泛的受眾推廣產品或服務，旨在將潛在客戶轉變為實際買家。

但是，它也用於在線生態系統，例如電子郵件（“冷電子郵件”）、橫幅、展示廣告、PPC、垃圾郵件等都是對外營銷策略：

• 廣告
• PPC 廣告
• 平面媒體廣告
• 廣告牌或圍板
• 冷電話
• 直接電子郵件營銷
• 電視廣告
• 廣播廣告

以下是一個信息圖，可讓您了解外向營銷策略的工作原理：

為什麼要去？

儘管專家們對對外營銷有什麼看法，但這並不是一個過時的概念。 無論您是業務巨頭還是小型企業，都有一些好處，對外營銷可以為您的企業帶來：

• 它支持您的入站工作：為什麼不讓您的精彩內容在自然流量很少的登錄頁面或博客上看不見，為什麼不讓它在電視、廣播或報紙等平台上顯示？ 因為如果操作正確，您可以擊中公牛的眼睛！
• 它使您可以戰略性地定位消息：通過入站營銷，您將定位正在尋找您的產品或服務的受眾，但出站並非如此。 無論他們是否已經在搜索您的產品和服務，它都會將您的信息帶給觀眾。
• 立竿見影：由於電視和廣播廣告、廣告牌或廣告牌等對外營銷工作能夠同時吸引大量受眾，因此它們可以讓您快速建立品牌知名度。 如果您有意義地放置內容，那麼您將獲得快速轉換或客戶。
• 高辨識度：我們都知道廣告的力量。 由於對外營銷在很大程度上依賴於電視或廣播中的故事講述，因此企業獲得了肯定的改變以產生情感影響，從而在現有客戶和新客戶的心目中變得更加難忘。

Team 2：入站營銷會發生什麼？

看到您最喜歡的咖啡品牌的可點擊帖子了嗎？ 或者當您在 YouTube 上瀏覽時，您看到了廣告並立即知道您一直想購買的那件黃色上衣正在出售？ 好吧，無論您是通過 Facebook、YouTube、Instagram 還是其他一百萬個可能的渠道了解某些產品或品牌，這裡的重點是您是在某種程度上發起互動的人。 這不像您只是在聽音樂或翻閱報紙時被迫看到或被迫接收營銷信息。

這就是適合您的入站營銷！

入站營銷是數字營銷策略的一種形式，企業通過信息性、娛樂性內容推銷其服務或產品，並受到潛在客戶的歡迎，而不是擾亂他們，而是公開邀請他們參與。

內容營銷與入站營銷不同嗎？

入站營銷和內容營銷通常被視為可互換的概念，但事實並非如此。 內容營銷基本上是使用高質量的教育內容來吸引目標受眾。 它可以包括博客、文章、視頻營銷、社交媒體、電子郵件營銷或任何其他與接觸特定受眾相關的格式或內容。 雖然入站營銷也使用內容作為與受眾建立聯繫的一種方式，但它不僅僅是關於它。 Inbound 採用多種策略來吸引潛在客戶的注意力並將其轉化為付費客戶。 這是入站營銷類型的列表：

入站營銷的類型有：

• 電子郵件
• 博客
• 登陸頁面
• 電子書、白皮書
• 社交媒體
• 信息圖表
• 視覺元素
• 搜索引擎優化
• 號召性用語

下面是一張信息圖，可讓您了解入站營銷的工作原理：

根據 HubSpot 的說法，“入站營銷分為三個步驟，它們就像飛輪一樣工作：

• 吸引。 引進合適的人。
• 從事。 幫助這些人解決他們的痛點和目標，以便他們更有可能向您購買。
• 喜。 “為他們超越一切。 幫助他們在您的產品上取得成功。”

為什麼要去？

如今，入站營銷似乎是一種流行的營銷策略選擇，自然有幾個優勢。 因此，無論您是業務巨頭還是小型企業，以下是入站營銷如何使您的業務受益：

• 它建立權威和可信度：由於入站營銷提供了對有用和可靠內容的輕鬆、免費和持續的訪問，它使公司能夠獲得目標受眾的認可。 這最終導致他們與潛在客戶建立終生的聲譽和關係。
• 它提供了具有成本效益的營銷策略：入站營銷主要通過有機搜索和搜索引擎優化來工作。 由於這兩種方法都不需要高預算，因此變得非常划算。
• 它提供高質量的潛在客戶生成：入站營銷的主要重點是滿足真正需要您的服務或產品的潛在客戶的需求和興趣。 然後在銷售營銷漏斗的幫助下，它對它們進行隔離和定位。 從而有機地為您的業務提供相關的網站流量和潛在客戶。
• 提供更高的投資回報率：大多數客戶在購買之前會在線搜索產品或服務，因此當您向他們提供必要且相關的信息時，他們會在購買過程中繼續前進。 此外，他們不僅會不斷回來獲得更多回報，還會以更高的保留率和投資回報率獎勵您。

現在我們知道什麼是入站營銷和出站營銷，我們也知道它們對企業的好處。 因此，讓我們專注於了解入站營銷與出站營銷之間的區別。

入站與出站營銷：有效營銷策略之戰

在營銷領域，我們知道有兩種營銷模式。 兩者都提出了自己的優點和缺點。 在那種情況下，如何選擇最好的？ 因此，是時候了解入站營銷和出站營銷之間的區別，以確保您採用適合您業務的最佳營銷策略。 準備好進行入站與出站營銷了嗎？

為您的業務選擇哪種策略：入站營銷與出站營銷？

在查看入站營銷與出站營銷之間的差異時，入站營銷似乎比出站營銷更有效。 但是，不要僅僅放棄對外營銷策略，它確實有很多缺點，但也有上面討論的優點。 那麼你如何決定去哪一個呢？ 何時採用入站營銷策略或何時採用出站營銷策略？ 放鬆，我們為您準備了一些問題，當您在這兩個之間做出選擇時請考慮它們：

1. 你的目標是什麼？

在您選擇任何營銷策略之前，確定您的業務和營銷目標非常重要。 實施後你想達到什麼目的？ 您的目標是建立品牌知名度嗎？ 是關於銷售新產品嗎？ 或者您只是想增加網站流量？ 無論您的目標是什麼，確定它，然後選擇所需的營銷策略，因為所需的結果將取決於它。

2. 誰是你的理想客戶？

無論您是從事 B2B 業務還是 B2C 業務環境，在這兩種情況下，您都需要創建買家角色，因為這不僅可以確保您接觸到正確的受眾，而且可以最大限度地提高您的營銷效果努力。 因此，了解這些最終買家是誰，他們住在哪裡，他們的興趣是什麼，以及他們購買的頻率如何？

3. 你的預算是多少？

您的營銷活動將如何結果很大程度上取決於您在其上花費了多少？ 營銷無論是入站還是出站，都需要大量預算，因此在選擇退出之前要明智地選擇，尤其是當您是一家小型企業時。 記錄您通過兩種營銷策略營銷您的產品或服務可能產生的估計成本。 請記住，從長遠來看，您總是可以增加您的營銷預算，但目前至關重要的是，您不要過度支付營銷成本。

4. 它將如何影響您？

這實際上不是入站營銷與出站營銷，因為兩者都致力於為您的企業建立品牌形象。 它們都以自己的方式影響您的在線/離線形象，結果可能是正面的推薦鍊或負面的推薦鏈，因此請記住並選擇您可以引以為豪的策略並為您的品牌形象增加價值。

5.你會選擇哪條路線：DIY還是營銷機構？

有時，為了節省營銷預算，您會選擇自由職業者或自己動手。 這是您對您的業務造成極大不公正的地方。 您可以通過僱用自由職業者或 DIY 獲得成果，但您將錯過獲得專業和有組織的方法來推廣您的品牌和業務。 有各種數字營銷服務機構採取具有成本效益的方式，並且仍然使用最新和各種數字營銷工具和技術以獲得最佳成功。

你是小企業嗎？ 您想知道製定營銷策略的步驟嗎？ 讓我們向您展示如何免費創建成功的小型企業營銷策略？ 我們可以幫忙！

結論

數字時代給我們的營銷方式帶來了巨大的變化。 然而，這並不意味著傳統方法已經過時。 確實，與入站營銷策略相比，某些傳統或出站營銷方法可能無法為您帶來理想的結果，但電視廣告或廣告牌等出站策略似乎仍然是接觸觀眾的有效途徑。 所以不要放棄對外營銷。

因此，總結入站與出站營銷的討論，我們想補充一點，兩者都有各自的優點和缺點，而且，最好的營銷策略是最適合你的。 但請記住，您的在線或離線成功很大程度上取決於您適應不斷變化的營銷趨勢和不斷變化的受眾角色的速度。 在這種情況下，混合這兩種策略將幫助您渡過這些艱難的浪潮，並繼續前進，最好的營銷策略將是試驗、適應、衡量和重複。

如果我們錯過了區分入站營銷與出站營銷的任何因素，請給我們留言？ 我們很樂意聽取您的意見！