Inbound vs Outbound Marketing: quale è più efficace nel 2021?

introduzione

Non sarebbe un eufemismo se diciamo che il marketing ha il potere di creare o distruggere il tuo business. Con il 48% delle aziende che investe tra il 4 e il 10% delle proprie entrate nel marketing nel 2020, sai che abbiamo ragione.

Il marketing non riguarda solo la costruzione della consapevolezza del marchio, aiutandoti a fidelizzare i clienti o aiutandoti a distinguerti nel mare della concorrenza, fa di più. Il risultato di un ottimo piano di marketing ti aiuta anche a spingere le vendite, coinvolgere nuovi visitatori, trasformarli in clienti e alla fine aiutarti a far crescere la tua attività. Prima di iniziare un piano, è importante capire perché il marketing è importante per ogni azienda, indipendentemente dalle dimensioni, e identificare in che modo questi fattori possono adattare un piano alla tua strategia generale.

Ci sono generalmente due tipi di marketing che puoi mettere in due squadre:

Squadra 1:- Chi fa di tutto per vendere o sensibilizzare gli altri sui propri prodotti e servizi, quasi inseguendoli (e non in modo divertente!)

Squadra 2:- Chi fa tutto ciò che ha fatto la Squadra 1 ma non corre dietro agli altri né li costringe a vedere il valore dei loro prodotti o servizi. Informano e mostrano l'usabilità, la pertinenza e il valore del loro prodotto e aspettano che vengano da loro.

E allora, che cosa ti dice?

Significa che non puoi avere un piano di marketing per gestire un'attività di successo in questa spietata e moderna era online. Sia che tu voglia essere il Team 1 e quasi imporre i tuoi contenuti ai tuoi potenziali clienti (in uscita) o lasciare che cerchino e ti trovino da soli grazie al tuo ottimo marketing dei contenuti e marketing digitale (in entrata), devi comunque pianificare ed eseguire il tuo piano di marketing strategicamente e con attenzione.

Cosa vogliamo dirti? Vogliamo dirti qual è la differenza tra marketing inbound e outbound e per lo stesso motivo vedremo questo confronto tra marketing inbound e outbound.

Bene, in questo blog non solo ti informeremo su come il Team 1 e il Team 2 differiscono l'uno dall'altro e quando utilizzare un approccio piuttosto che un altro per raggiungere il tuo pubblico giusto e far crescere il tuo business.

Pronto?

Cominciamo con le basi... le definizioni di cosa è Inbound marketing o Outbound marketing, quindi sposteremo l'attenzione per sapere qual è la differenza tra inbound e outbound marketing e quale è il migliore?

Cosa succede nel Team 1: Outbound Marketing?

Ti svegli, controlli il telefono e vedi le tue e-mail o la posta in arrivo dei messaggi spammata con e-mail o testo che elimini senza nemmeno aprirli. Stai andando al lavoro e vedi cartelloni pubblicitari sulle strade e mentre lavori tutto il giorno ascolti musica ma ascolti annunci che troppo frequentemente interrompono il tuo ascolto.

Tutti noi incontriamo una raffica infinita di messaggi di marketing ogni giorno e tutto ciò che ascolti, vedi o leggi tramite spot televisivi, telemarketing, cartelloni pubblicitari, annunci radiofonici e spam via e-mail è tutto marketing in uscita.

Il marketing in uscita è anche noto come marketing tradizionale. Utilizza la tecnica "push" per promuovere un prodotto o servizio al più ampio pubblico possibile con l'obiettivo di trasformare potenziali clienti in veri e propri acquirenti.

Tuttavia, viene utilizzato anche nell'ecosistema online, ad esempio e-mail ("e-mail a freddo"), banner, annunci display, PPC, messaggi di spam, ecc. Sono tutte tattiche di marketing in uscita:

• Pubblicità
• Annunci PPC
• Stampa annunci sui media
• Cartelloni pubblicitari o cartelloni pubblicitari
• Chiamata a freddo
• E-mail marketing diretto
• spot televisivi
• Annunci radiofonici

Di seguito un'infografica per farti capire come funziona la tattica di Outbound Marketing:

Perché provarci?

Nonostante ciò che gli esperti hanno da dire sul marketing in uscita, in realtà non è un concetto obsoleto. Indipendentemente dal fatto che tu sia un colosso degli affari o una piccola impresa, ci sono alcuni vantaggi, il marketing in uscita può dare alla tua attività:

• Supporta i tuoi sforzi in entrata: perché lasciare che i tuoi fantastici contenuti non vengano visti su una pagina di destinazione o sul tuo blog che riceve pochissimo traffico organico e perché non visualizzarli su piattaforme come TV, radio o giornali? Perché se fatto correttamente puoi colpire gli occhi del toro!
• Ti consente di indirizzare i messaggi in modo strategico: attraverso il marketing inbound, ti rivolgerai a un pubblico che sta cercando i tuoi prodotti o servizi, ma non è il caso dell'outbound. Porta i tuoi messaggi al pubblico indipendentemente dal fatto che stia già cercando i tuoi prodotti e servizi o meno.
• Ottiene risultati immediati: poiché gli sforzi di marketing in uscita come annunci TV e radio o cartelloni pubblicitari o cartelloni pubblicitari hanno la capacità di raggiungere un gran numero di spettatori contemporaneamente, possono consentirti di creare consapevolezza del marchio molto rapidamente. Se posizioni il contenuto in modo significativo, ottieni conversioni o clienti rapidi.
• Consente un elevato riconoscimento: conosciamo tutti il ​​potere degli spot pubblicitari. Poiché il marketing in uscita si basa fortemente sulla narrazione in TV o alla radio, le aziende ottengono un cambiamento sicuro per creare un impatto emotivo e quindi diventare più memorabili nella mente dei clienti esistenti e in quelli nuovi.

Cosa succede nel Team 2: Inbound Marketing?

Hai visto un post cliccabile della tua marca di caffè preferita? Oppure mentre stavi navigando su YouTube hai visto l'annuncio e hai subito saputo che c'è una vendita di quel top giallo che avevi intenzione di acquistare? Bene, se hai avuto modo di conoscere determinati prodotti o marchi tramite Facebook, YouTube, Instagram o un milione di altri possibili canali, il punto qui è che sei tu quello che ha avviato l'interazione a un certo livello. Non era come se fossi costretto a vedere o spinto a ricevere messaggi di marketing mentre stavi solo ascoltando musica o sfogliando un giornale.

Questo è il marketing inbound per te!

L'inbound marketing è una forma di strategia di marketing digitale in cui un'azienda commercializza il proprio servizio o prodotto tramite contenuti informativi e divertenti ed è accolta con favore dai potenziali clienti in quanto, anziché interromperli, offre loro un invito aperto a impegnarsi.

Il Content Marketing è diverso dall'Inbound Marketing?

L'inbound marketing e il content marketing sono spesso trattati come concetti intercambiabili, ma non lo sono. Il content marketing è fondamentalmente l'uso di contenuti educativi di alta qualità per attirare un pubblico target. Può includere blog, articoli, video marketing, social media, e-mail marketing o qualsiasi altro formato o contenuto che sarà rilevante per raggiungere il tuo pubblico specifico. Sebbene l'inbound marketing utilizzi anche i contenuti come mezzo per connettersi con il pubblico, non si tratta solo di questo. Inbound utilizza una varietà di strategie per attirare l'attenzione dei potenziali clienti e convertirli in clienti paganti. Ecco l'elenco dei tipi di marketing inbound:

Le tipologie di Inbound Marketing sono:

• E-mail
• Blog
• Pagine di destinazione
• e-book, white paper
• Social media
• Infografica
• Elementi visivi
• SEO
• Inviti all'azione

Di seguito un'infografica per farti capire come funziona l'Inbound Marketing:

Secondo HubSpot, "ci sono tre passaggi per l'inbound marketing e funzionano come un volano:

• Attirare. Coinvolgi le persone giuste.
• Ingaggiare. Aiuta queste persone con i loro punti deboli e i loro obiettivi in ​​modo che abbiano maggiori probabilità di acquistare da te.
• Delizia. “Vai al di là per loro. Aiutali a trovare il successo con il tuo prodotto".

Perché provarci?

Il marketing inbound sembra essere una scelta popolare di tattiche di marketing in questi giorni e presenta naturalmente diversi vantaggi. Quindi non importa se sei un colosso degli affari o una piccola impresa, ecco come l'inbound marketing avvantaggia la tua attività:

• Crea autorità e credibilità: poiché il marketing inbound fornisce un accesso facile, gratuito e continuo a contenuti utili e affidabili, consente alle aziende di ottenere il riconoscimento del loro pubblico di destinazione. Questo alla fine li porta a costruire reputazione e relazioni con potenziali clienti per tutta la vita.
• Fornisce una strategia di marketing conveniente: il marketing inbound funziona principalmente attraverso la ricerca organica e la SEO. Poiché entrambi i metodi non richiedono un budget elevato, diventa molto conveniente.
• Offre una generazione di lead di alta qualità: l'obiettivo principale del marketing inbound è soddisfare le esigenze e gli interessi dei potenziali clienti che hanno un vero bisogno del tuo servizio o prodotto. Quindi, con l'aiuto del funnel di marketing delle vendite, li separa e li prende di mira. Dando così alla tua attività traffico e lead pertinenti al tuo sito in modo organico.
• Fornisce un ROI più elevato: la maggior parte dei clienti cerca prodotti o servizi online prima di acquistare, quindi quando fornisci loro le informazioni necessarie e pertinenti, vanno avanti nel percorso di acquisto. Inoltre, non solo continuano a tornare per avere di più, ma ti premiano anche con una maggiore fidelizzazione e ROI.

Ora sappiamo cos'è il marketing inbound e il marketing in uscita, conosciamo anche i loro vantaggi per un'azienda. Quindi concentriamoci sulla conoscenza della differenza tra marketing inbound e marketing in uscita.

Inbound vs Outbound Marketing: la battaglia delle strategie di marketing efficaci

Nel mondo del marketing, sappiamo che esistono due tipi di modelli di marketing. Entrambi escogitano i propri aspetti positivi e negativi. In tal caso, come scegliere il migliore? Quindi è il momento di sapere qual è la differenza tra marketing inbound e outbound per assicurarti di adottare la migliore strategia di marketing per la tua attività. Pronto per il marketing inbound e outbound?

Quale strategia scegliere per il tuo business: Inbound vs Outbound Marketing?

Mentre si esaminano le differenze tra marketing inbound e outbound, sembra che il marketing inbound sia più efficace del marketing outbound. Tuttavia, non scartare ancora la strategia di marketing in uscita, ha solo molti aspetti negativi ma ha anche vantaggi come discusso sopra. Allora come si decide quale scegliere? Quando applicare la strategia di marketing inbound o quando optare per la strategia di marketing in uscita? Rilassati, abbiamo preparato alcune domande per te, considerale quando fai una scelta tra queste due:

1. Quali sono i tuoi obiettivi?

Prima di optare per qualsiasi strategia di marketing, è molto importante identificare i tuoi obiettivi di business e di marketing. Cosa vuoi ottenere dopo averlo implementato? Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio? Si tratta di vendere un nuovo prodotto? O vuoi semplicemente aumentare il traffico del sito web? Qualunque sia il tuo obiettivo, identificalo e quindi seleziona la strategia di marketing desiderata poiché il risultato desiderato dipenderà da esso.

2. Chi è il tuo cliente ideale?

Che tu sia in un'attività B2B o in un ambiente aziendale B2C, in entrambi i casi è necessario creare la personalità dei tuoi acquirenti poiché è importante non solo per assicurarti di raggiungere il pubblico giusto, ma anche per massimizzare il tuo marketing sforzi. Quindi scopri chi sono questi ultimi acquirenti, dove vivono, quali sono i loro interessi e con quale frequenza acquistano?

3. Qual è il tuo budget?

L'esito della tua campagna di marketing dipende molto da quanto hai speso per essa? Sia che si tratti di marketing in entrata o in uscita, entrambi richiedono una notevole quantità di budget, quindi scegli saggiamente prima di rinunciare a qualsiasi cosa, soprattutto quando sei una piccola impresa. Documenta i costi stimati che potresti sostenere per commercializzare i tuoi prodotti o servizi tramite entrambe le strategie di marketing. Ricorda, puoi sempre aumentare il tuo budget di marketing a lungo termine, ma per il momento è fondamentale non esagerare con i costi di marketing.

4. In che modo ti influenzerà?

Non è davvero inbound marketing vs outbound marketing perché entrambi lavorano per costruire un'immagine di marca per la tua attività. Entrambi influenzano la tua immagine online/offline a modo loro, il risultato può essere una catena di referral positiva o negativa, quindi tieni a mente e scegli una strategia di cui essere orgoglioso e aggiunge valore all'immagine del tuo marchio.

5. Quale percorso sceglierai: fai da te o un'agenzia di marketing?

A volte, nel tentativo di risparmiare qualche soldo sul budget di marketing, scegli i freelance o fai da te. È qui che commetti una grande ingiustizia nei tuoi affari. Puoi ottenere risultati dall'assunzione di liberi professionisti o fai-da-te, ma ti perderai l'opportunità di ottenere un approccio professionale e organizzato per promuovere il tuo marchio e la tua attività. Esistono varie agenzie di servizi di marketing digitale che adottano un modo conveniente e utilizzano ancora gli strumenti e le tecniche più recenti e vari del marketing digitale per un successo ottimale.

Sei una piccola impresa? Vuoi conoscere i passaggi per creare una strategia di marketing? Ti mostriamo come creare gratuitamente una strategia di marketing vincente per le piccole imprese? Possiamo aiutare!

Conclusione

L'era digitale ha portato enormi cambiamenti nel modo in cui facciamo marketing. Tuttavia, ciò non implica che i metodi tradizionali siano diventati obsoleti. È vero che alcuni metodi di marketing tradizionali o outbound potrebbero non portarti il ​​risultato desiderato rispetto alla strategia di marketing inbound, ma le strategie outbound come spot televisivi o cartelloni pubblicitari sembrano ancora percorsi efficaci per raggiungere il pubblico. Quindi non abbandonare ancora il marketing in uscita.

Quindi, per concludere la discussione sul marketing inbound vs outbound, vorremmo aggiungere che entrambi hanno i loro vantaggi e svantaggi, inoltre, la migliore strategia di marketing è quella che funziona per te. Ma ricorda che il tuo successo online o offline dipende molto dalla rapidità con cui ti adatti alle tendenze di marketing in continua evoluzione e al cambiamento della personalità del pubblico. In quello scenario, mescolare entrambe le strategie ti aiuterà a superare queste maree difficili e, andando avanti, la migliore strategia di marketing sarà quella di sperimentare, adattare, misurare e ripetere.

Mandaci un commento se abbiamo perso qualche fattore per distinguere tra marketing inbound e marketing in uscita? Ci piacerebbe sentirti!