Inbound vs Outbound Marketing : lequel est le plus efficace en 2021 ?

Introduction

Ce ne serait pas un euphémisme si nous disons que le marketing a le pouvoir de faire ou défaire votre entreprise. Avec 48 % des entreprises investissant entre 4 et 10 % de leurs revenus dans le marketing en 2020, vous savez que nous avons raison.

Le marketing ne consiste pas seulement à renforcer la notoriété de la marque, à vous aider à fidéliser vos clients ou à vous distinguer dans la mer de concurrents, il fait plus que cela. Le résultat d'un bon plan marketing vous aide également à augmenter vos ventes, à engager de nouveaux visiteurs, à les transformer en clients et éventuellement à vous aider à développer votre entreprise. Avant de commencer un plan, il est important de comprendre pourquoi le marketing est important pour chaque entreprise, quelle que soit sa taille, et d'identifier comment ces facteurs peuvent adapter un plan à votre stratégie globale.

Il existe généralement deux types de marketing que vous pouvez mettre en deux équipes :

Équipe 1 : - Qui fait tout son possible pour vendre ou faire connaître ses produits et services aux autres, les poursuivant presque (et pas de manière amusante !)

Équipe 2 :- Qui fait tout ce que l'équipe 1 a fait, mais ils ne courent pas après les autres ou ne les forcent pas à voir la valeur de leurs produits ou services. Ils informent et affichent la convivialité, la pertinence et la valeur de leur produit et attendent qu'ils viennent à eux.

Alors qu'est-ce que cela vous dit?

Cela signifie que vous ne pouvez pas simplement avoir un plan marketing pour gérer une entreprise prospère dans cette ère en ligne moderne et impitoyable. Que vous souhaitiez être l'équipe 1 et presque imposer votre contenu à vos clients potentiels (sortants) ou les laisser rechercher et vous trouver eux-mêmes en raison de votre excellent marketing de contenu et de votre marketing numérique (inbound), vous devez de toute façon planifier et exécuter votre plan marketing stratégiquement et soigneusement.

Que voulons-nous vous dire ? Nous voulons vous dire quelle est la différence entre le marketing entrant et sortant et pour la même raison, nous allons voir cette comparaison entre le marketing entrant et sortant.

Eh bien, dans ce blog, non seulement nous vous informerons en quoi l'équipe 1 et l'équipe 2 diffèrent l'une de l'autre et quand utiliser une approche plutôt qu'une autre pour atteindre votre public cible et développer votre entreprise.

Prêt?

Commençons par les bases… les définitions de ce qu'est l'Inbound marketing ou l'Outbound marketing puis nous allons nous concentrer pour savoir quelle est la différence entre l'inbound marketing et l'outbound marketing et lequel est le meilleur ?

Que se passe-t-il dans l'équipe 1 : Marketing sortant ?

Vous vous réveillez, vérifiez votre téléphone et voyez vos e-mails ou votre boîte de réception de messages spammés avec des e-mails ou des SMS que vous supprimez sans même les ouvrir. Vous êtes sur le chemin du travail et voyez des panneaux d'affichage sur les routes et pendant que vous travaillez tout au long de la journée, vous écoutez de la musique mais entendez des publicités qui interrompent trop fréquemment votre écoute.

Nous rencontrons tous chaque jour un barrage sans fin de messages marketing et tout ce que vous entendez, voyez ou lisez via des publicités télévisées, des télévendeurs, des panneaux d'affichage, des publicités radio et des spams par e-mail est du marketing sortant.

Le marketing sortant est également connu sous le nom de marketing traditionnel. Il utilise la technique du « push » pour promouvoir un produit ou un service auprès du public le plus large possible dans le but de transformer les clients potentiels en acheteurs réels.

Cependant, il est également utilisé dans l'écosystème en ligne, par exemple, les e-mails ("cold emailing"), les bannières, les publicités display, le PPC, les messages de spam, etc. sont tous des tactiques de marketing sortant :

• Publicités
• Annonces PPC
• Annonces dans les médias imprimés
• Panneaux d'affichage ou palissades
• Démarchage téléphonique
• Marketing direct par e-mail
• Publicités télévisées
• Annonces radio

Vous trouverez ci-dessous une infographie pour vous faire comprendre le fonctionnement de la tactique Outbound Marketing :

Pourquoi y aller ?

Malgré ce que les experts ont à dire sur le marketing sortant, ce n'est vraiment pas un concept dépassé. Que vous soyez un mastodonte commercial ou une petite entreprise, le marketing sortant peut offrir à votre entreprise certains avantages :

• Il prend en charge vos efforts entrants : pourquoi laisser votre contenu incroyable passer inaperçu sur une page de destination ou sur votre blog qui génère très peu de trafic organique et pourquoi ne pas le diffuser sur des plateformes telles que la télévision, la radio ou les journaux ? Parce que si c'est fait correctement, vous pouvez faire mouche !
• Cela vous permet de cibler les messages de manière stratégique : grâce au marketing entrant, vous ciblerez un public qui recherche vos produits ou services, mais ce n'est pas le cas avec l'outbound. Il apporte vos messages au public, qu'il soit déjà à la recherche de vos produits et services ou non.
• Il obtient des résultats immédiats : étant donné que les efforts de marketing sortant tels que les publicités télévisées et radiophoniques ou les panneaux d'affichage ou les panneaux publicitaires ont la capacité d'atteindre un grand nombre d'audiences à la fois, ils peuvent vous permettre de développer très rapidement la notoriété de votre marque. Si vous placez le contenu de manière significative, vous obtenez des conversions ou des clients rapides.
• Il permet une grande reconnaissance : nous connaissons tous le pouvoir des publicités. Étant donné que le marketing sortant s'appuie fortement sur la narration à la télévision ou à la radio, les entreprises obtiennent un changement certain pour créer un impact émotionnel et ainsi devenir plus mémorables dans l'esprit des clients existants ainsi que des nouveaux clients.

Que se passe-t-il dans l'équipe 2 : Inbound Marketing ?

Vous avez vu une publication cliquable de votre marque de café préférée ? Ou alors que vous naviguiez sur YouTube, vous avez vu l'annonce et avez immédiatement appris qu'il y avait une vente de ce haut jaune que vous vouliez acheter ? Eh bien, que vous ayez découvert certains produits ou marques via Facebook, YouTube, Instagram ou un million d'autres canaux possibles, le fait est que vous êtes celui qui a initié l'interaction à un certain niveau. Ce n'était pas comme si vous étiez obligé de voir ou poussé à recevoir des messages marketing alors que vous écoutiez simplement de la musique ou feuilletiez un journal.

C'est le marketing entrant pour vous !

Le marketing entrant est une forme de stratégie de marketing numérique dans laquelle une entreprise commercialise son service ou son produit via un contenu informatif et divertissant, et est accueillie par les prospects car plutôt que de les perturber, elle leur donne une invitation ouverte à s'engager.

Le Content Marketing est-il différent de l'Inbound Marketing ?

Le marketing entrant et le marketing de contenu sont souvent traités comme des concepts interchangeables, mais ils ne le sont pas. Le marketing de contenu consiste essentiellement à utiliser un contenu éducatif de haute qualité pour attirer un public cible. Cela peut inclure un blog, des articles, du marketing vidéo, des médias sociaux, du marketing par e-mail ou tout autre format ou contenu qui sera pertinent pour atteindre votre public spécifique. Bien que le marketing entrant utilise également le contenu comme moyen de se connecter avec le public, il ne s'agit pas seulement de cela. Inbound utilise une variété de stratégies pour attirer l'attention des clients potentiels et les convertir en clients payants. Voici la liste des types de marketing entrant :

Les types de marketing entrant sont :

• E-mails
• Blogues
• Pages de destination
• Livre électronique, livre blanc
• Des médias sociaux
• Infographie
• Éléments visuels
• référencement
• Appels à l'action

Ci-dessous une infographie pour vous faire comprendre comment fonctionne l’Inbound Marketing :

Selon HubSpot, "il y a trois étapes dans le marketing entrant et elles fonctionnent comme un volant d'inertie :

• Attirer. Faites venir les bonnes personnes.
• Engager. Aidez ces personnes avec leurs points faibles et leurs objectifs afin qu'elles soient plus susceptibles d'acheter chez vous.
• Plaisir. «Allez au-delà pour eux. Aidez-les à réussir avec votre produit.

Pourquoi y aller ?

Le marketing entrant semble être un choix populaire de tactique de marketing de nos jours et présente naturellement plusieurs avantages. Peu importe que vous soyez un mastodonte commercial ou une petite entreprise, voici comment l'inbound marketing profite à votre entreprise :

• Cela renforce l'autorité et la crédibilité : étant donné que le marketing entrant fournit un accès facile, gratuit et continu à un contenu utile et fiable, il permet aux entreprises d'être reconnues par leur public cible. Cela les amène finalement à bâtir une réputation et des relations avec des clients potentiels pour la vie.
• Il fournit une stratégie marketing rentable : le marketing entrant fonctionne principalement via la recherche organique et le référencement. Étant donné que les deux méthodes n'exigent pas de budget élevé, cela devient très rentable.
• Il offre une génération de leads de haute qualité : L'objectif principal du marketing entrant est de répondre aux besoins et aux intérêts de vos prospects qui ont réellement besoin de votre service ou produit. Ensuite, avec l'aide de l'entonnoir de marketing des ventes, il les sépare et les cible. Donnant ainsi à votre entreprise un trafic de site pertinent et des prospects de manière organique.
• Donne un retour sur investissement plus élevé : la plupart des clients recherchent des produits ou des services en ligne avant d'acheter. Ainsi, lorsque vous leur fournissez les informations nécessaires et pertinentes, ils avancent dans le parcours d'achat. De plus, non seulement ils reviennent pour plus, mais ils vous récompensent également avec une rétention et un retour sur investissement plus élevés.

Maintenant que nous savons ce qu'est le marketing entrant et le marketing sortant, nous connaissons également leurs avantages pour une entreprise. Concentrons-nous donc sur la différence entre le marketing entrant et le marketing sortant.

Inbound vs Outbound Marketing : la bataille des stratégies marketing efficaces

Dans le monde du marketing, nous savons qu'il existe deux types de modèles de marketing. Les deux viennent avec leurs propres points positifs et négatifs. Dans ce cas, comment choisir le meilleur ? Il est donc temps de savoir quelle est la différence entre l'inbound marketing et l'outbound marketing pour vous assurer d'adopter la meilleure stratégie marketing pour votre entreprise. Prêt pour le marketing entrant ou sortant ?

Quelle stratégie choisir pour votre entreprise : Inbound vs Outbound Marketing ?

En examinant les différences entre le marketing entrant et le marketing sortant, il semble que le marketing entrant soit plus efficace que le marketing sortant. Cependant, ne rejetez pas encore la stratégie de marketing sortant, elle présente de nombreux inconvénients, mais elle présente également des avantages, comme indiqué ci-dessus. Alors, comment décidez-vous lequel choisir? Quand appliquer une stratégie d'inbound marketing ou quand opter pour une stratégie d'outbound marketing ? Détendez-vous, nous avons préparé quelques questions pour vous, considérez-les lorsque vous faites un choix entre ces deux :

1. Quels sont vos objectifs ?

Avant d'opter pour une stratégie marketing, il est très important d'identifier vos objectifs commerciaux et marketing. Que souhaitez-vous obtenir après l'avoir mis en œuvre ? Vous souhaitez développer la notoriété de votre marque ? S'agit-il de vendre un nouveau produit ? Ou voulez-vous simplement générer plus de trafic sur votre site Web ? Quel que soit votre objectif, identifiez-le puis sélectionnez la stratégie marketing souhaitée car le résultat souhaité en dépendra.

2. Qui est votre client idéal ?

Que vous soyez dans une entreprise B2B ou dans un environnement commercial B2C, dans les deux cas, vous devez créer la personnalité de vos acheteurs, car il est important non seulement de vous assurer que vous atteignez le bon public, mais aussi de maximiser votre marketing. efforts. Alors découvrez qui sont ces acheteurs ultimes, où ils vivent, quels sont leurs intérêts et à quelle fréquence achètent-ils ?

3. Quel est votre budget ?

Le résultat de votre campagne marketing dépend beaucoup du montant que vous y avez dépensé ? Le marketing, qu'il soit entrant ou sortant, exige une part importante de votre budget, alors choisissez judicieusement avant de vous en retirer, surtout lorsque vous êtes une petite entreprise. Documentez les coûts estimés que vous pourriez encourir pour commercialiser vos produits ou services via les deux stratégies de marketing. N'oubliez pas que vous pouvez toujours augmenter votre budget marketing à long terme, mais pour le moment, il est essentiel de ne pas exagérer les coûts de marketing.

4. Comment cela vous affectera-t-il ?

Ce n'est vraiment pas du marketing entrant ou du marketing sortant, car les deux contribuent à la construction d'une image de marque pour votre entreprise. Ils influencent tous les deux votre image en ligne/hors ligne à leur manière, le résultat peut être une chaîne de références positive ou négative, alors gardez à l'esprit et choisissez une stratégie dont vous pouvez être fier et qui ajoute de la valeur à votre image de marque.

5. Quelle route choisirez-vous : DIY ou une agence de marketing ?

Parfois, dans votre tentative d'économiser quelques dollars sur votre budget marketing, vous optez pour des pigistes ou faites-le vous-même. C'est là que vous faites une grande injustice à votre entreprise. Vous pouvez obtenir des résultats en embauchant des pigistes ou en faisant du bricolage, mais vous ne pourrez pas adopter une approche professionnelle et organisée pour promouvoir votre marque et votre entreprise. Il existe diverses agences de services de marketing numérique qui adoptent une méthode rentable et utilisent toujours les derniers et divers outils et techniques de marketing numérique pour un succès optimal.

Êtes-vous une petite entreprise? Vous souhaitez connaître les étapes pour créer une stratégie marketing ? Laissez-nous vous montrer comment créer gratuitement une stratégie marketing gagnante pour les petites entreprises ? Nous pouvons aider!

Conclusion

L'ère numérique a apporté d'immenses changements à notre façon de faire du marketing. Cependant, cela ne signifie pas que les méthodes traditionnelles sont devenues obsolètes. Il est vrai que certaines méthodes de marketing traditionnelles ou sortantes peuvent ne pas vous apporter le résultat souhaité par rapport à la stratégie de marketing entrant, mais les stratégies sortantes telles que les publicités télévisées ou les panneaux d'affichage semblent toujours des moyens efficaces pour atteindre le public. N'abandonnez donc pas encore le marketing sortant.

Donc, pour conclure la discussion sur le marketing entrant et sortant, nous aimerions ajouter que les deux ont leurs propres avantages et inconvénients, de plus, la meilleure stratégie marketing est celle qui fonctionne pour vous. Mais n'oubliez pas que votre succès en ligne ou hors ligne dépend beaucoup de la rapidité avec laquelle vous vous adaptez aux tendances marketing en constante évolution et à la personnalité changeante du public. Dans ce scénario, mélanger les deux stratégies vous aidera à naviguer à travers ces marées difficiles et à l'avenir, la meilleure stratégie marketing sera d'expérimenter, d'adapter, de mesurer et de répéter.

Laissez-nous un commentaire si nous avons manqué un facteur pour faire la distinction entre le marketing entrant et le marketing sortant ? Nous aimerions recevoir de vos nouvelles!