5 wskazówek dotyczących optymalizacji reklam PPC

Optymalizacja reklam PPC jest bardzo ważna, jeśli chcesz wydobyć z nich to, co najlepsze. Tutaj omówię pięć najlepszych strategii optymalizacji reklamy PPC, które można zastosować, aby uzyskać maksymalny CTR (współczynnik klikalności) w jak najkrótszym czasie.

PPC (pay-per-click) to cyfrowa forma reklamy, która pozwala marketerom publikować reklamy na różnych platformach reklamowych i płacić platformie hosta za każdym razem, gdy ich opublikowane reklamy uzyskują kliknięcia. Uważa się, że jest to fantastyczny model reklamy, który pomoże Ci w mgnieniu oka zatrzymać maksymalną liczbę odwiedzających Twoją markę.

Zacznijmy od pięciu najważniejszych wskazówek dotyczących optymalizacji reklam PPC.

1. Poznaj dobrze swoje słowa kluczowe

Słowa kluczowe mają kluczowe znaczenie dla zdrowia kampanii marketingowej PPC. Odpowiadają za kierowanie ruchu do Twojego posta reklamowego z wyszukiwarek. Ważne jest, aby mądrze dobierać słowa kluczowe, aby uzyskać optymalne wyniki.

Mówiąc „optymalne wyniki”, mam na myśli słowa kluczowe, które mogą zapewnić maksymalną liczbę kliknięć w jak najkrótszym czasie.

Jak to zrobić?

Po pierwsze, pamiętaj o intencji słowa kluczowego (KI). KI jest z pewnością najważniejszą rzeczą, jeśli chodzi o prowadzenie badania słów kluczowych. Mają głęboką relację z Twoim produktem i usługami. Intencja słowa kluczowego powinna odpowiadać potrzebom użytkowników. Jednak takie słowa kluczowe nie będą łatwe do kierowania, ponieważ ich poziom trudności byłby czasami wysoki, aby konkurować.

Analizując właściwą intencję słowa kluczowego, możesz zoptymalizować kampanię reklamową PPC.

Na przykład popularnym słowem kluczowym dla sklepu odzieżowego może być „sklep odzieżowy” lub „zarządzanie sklepem odzieżowym, który ma bardzo wysoki poziom trudności słowa kluczowego i również nie jest celowy. W takim przypadku na dłuższą metę to nie pomoże.

Prawdopodobnie używasz słowa kluczowego, które Twoim zdaniem jest idealne dla Twojej kampanii PPC, ale w rzeczywistości tak nie jest.

Co wtedy zrobić?

Drugim najlepszym sposobem na dalsze rozwijanie reklamy PPC jest zrównoważone wykorzystanie słów kluczowych, które mają jednocześnie większą liczbę słów kluczowych i mniejszą trudność słów kluczowych.

Często słowa kluczowe przechodzą drastyczne zmiany. Mogą stać się przestarzałe lub działać wolniej niż oczekiwano. W tym scenariuszu przeprowadzenie dokładnych badań i przyjęcie nowych przyspieszyłoby ogólny postęp kampanii marketingowej.

Możesz wypróbować SEMrush, Narzędzie propozycji słów kluczowych lub Planer słów kluczowych Google, aby uzyskać aktualną listę słów kluczowych.

2. Oceń skuteczność swojej strony docelowej

Jedną z zalet Internetu jest to, że może zabrać nas w dowolne miejsce na świecie w ciągu jednej lub dwóch sekund, co jest niesamowite, ponieważ nikt nie ma tyle czasu, aby czekać. Odwiedzający również wolą to samo. Wszystkie witryny, które szybko się ładują, nie tylko doświadczyły niższych współczynników odrzuceń, ale także zyskały stałych użytkowników.

Teraz zrozummy to w kategoriach laika na przykładzie.

Załóżmy, że oferujesz usługi oprogramowania i publikujesz reklamę, która interesuje odwiedzającego. Klika go i ląduje na Twojej stronie, aby zebrać więcej informacji na jego temat. W jakiś sposób witryna zajmuje dużo czasu, aby załadować lub wyświetlić zawartość.

W takim przypadku jest bardzo prawdopodobne, że odwiedzający opuści Twoją witrynę, a Ty stracisz szansę na trwałe przekształcenie potencjalnego klienta w klienta. Ostatecznie ta praktyka doprowadziłaby do niższych współczynników odrzuceń.

Punkty do zapamiętania podczas optymalizacji skuteczności strony docelowej:

Pozbądź się elementów, które nie wpływają na skuteczność Twojego landing page. Mogą to być banery reklamowe lub wtyczki innych firm.

Trzymaj CTA do rzeczy: nie musisz recytować historii. Po prostu powiedz to bez stresu dla odwiedzających. Wystarczą na to dwa do czterech słów.

Spraw, aby Twoja oferta była przekonująca: Zastanów się, jak sprawić, by odwiedzający poczuli się pozytywnie i podekscytowani. Krótko mówiąc, zastanów się nad ostatecznym celem odwiedzającego i zamień go w oświadczenie/nagłówek.

Zarabiaj na FOMO: Strach przed pominięciem, czyli FOMO, zmusza odwiedzających do działania w tej chwili, ponieważ zaczynają czuć, że przegapiliby, gdyby poczekali. Dlatego „edycja limitowana”, „pozostało 24 godziny”, „pozostały tylko 2” są dość powszechnymi wyrażeniami rzadko występującymi w marketingu.

Od czasu do czasu należy oceniać wydajność lądowania. GTmetrix, Google Pagespeed Insights i NinjaSEM to popularne narzędzia, z których możesz korzystać.

3. Zidentyfikuj negatywne słowa kluczowe

Skoro już wiesz, słowa kluczowe są podstawą optymalizacji reklam PPC, nadszedł czas, aby poznać wykluczające słowa kluczowe.

Wykluczające słowa kluczowe — jeśli są odpowiednio dobrane — przekierowują ruch z Twojej reklamy i minimalizują koszty, które wydajesz na marketing PPC. Mogą pomóc Ci zdobyć najlepszych potencjalnych konsumentów/klientów, zaoszczędzić sporo inwestycji i przyciągnąć więcej lojalnych użytkowników do Twojej witryny.

Pozwolę sobie uprościć, podając przykład.

Załóżmy, że prowadzisz internetowy sklep odzieżowy i przechowujesz różne rodzaje odzieży dla mężczyzn, kobiet i dzieci. Wybrałeś słowa kluczowe: „najlepsze ubrania dla mężczyzn”, „piękne sukienki”, „tanie odzież dziecięca” i tak dalej. Teraz myślisz o uwzględnieniu w reklamach PPC wykluczających słów kluczowych, takich jak „wypożycz odzież online”, „wieszak na ubrania online” lub „kursy online dla przemysłu odzieżowego” i tak dalej.

Jak myślisz, co się teraz stanie?

Gdy tylko użytkownik wywoła jedno z wyżej wymienionych wykluczających słów kluczowych, Google nie oceni Twojej reklamy, ponieważ wykluczyłeś takie słowa kluczowe z reklam PPC. W rezultacie użytkownik, który chciał wynająć sklep odzieżowy, nie miał kontaktu z Twoją reklamą PPC. W ten sposób lepszy zwrot z inwestycji, dobra ekspozycja tylko na trafne wyszukiwania i znacząca baza klientów.

Negatywne słowa kluczowe są więcej niż na pierwszy rzut oka i mogą przyspieszyć rozwój Twojej firmy, jeśli zostaną dokładnie zbadane.

4. Treść jest królem

„Treść jest królem”. Może to zabrzmieć banalnie, ale to prawda. W marketingu i reklamie słowa mają wystarczającą moc, by katapultować cały biznes od zera. Kopie reklam są tworzone w celu przekształcenia potencjalnych klientów w potencjalnych klientów. Ma to kluczowe znaczenie dla rozwoju Twojej firmy, dlatego posiadanie dobrze napisanej treści w reklamach PPC jest czymś, czego w ogóle nie powinieneś unikać.

Za każdym razem, gdy pojawia się reklama PPC, przykuwa uwagę użytkownika, który następnie klika. Wkrótce użytkownik przekierowuje do Twojej witryny, aby zapytać o produkt lub usługi, które oferujesz. Tutaj pojawia się wartość „treści” na obrazie.

Parametry, których należy przestrzegać podczas pisania kopii reklamy:

• Zrozum potrzeby rynku docelowego.
• Bądź konkretny: nie mów w 200 słowach tego, co można powiedzieć w 100 słowach i na odwrót.
• Używaj słów kluczowych, zwłaszcza w tytule. Dodaj dwa do trzech razy w całej reklamie PPC.
• Google Ads umożliwia pisanie nagłówków po 30 znaków i dwóch opisów po 90 znaków. Wykorzystaj je jak najlepiej. Jeśli znajdziesz dodatkowe informacje, dołącz je wszystkie.
• Uwzględnij swoje USP w swoich reklamach.

Od wyjątkowości treści, kreatywności i tonu perswazji zależy, czy użytkownik dokona zakupu, czy nie. Możliwe też, że użytkownik nie chce w tej chwili nic kupować, ale dobra treść na pewno zrobiłaby na nim dobre wrażenie. I kto wie, że może kiedyś wróci, żeby kupić.

Treść jest rzeczywiście decydującym czynnikiem w marketingu reklam PPC, a jednym z najlepszych sposobów na poprawę sprzedaży jest zatrudnienie profesjonalnego copywritera lub autora treści.

5. Upewnij się, że Twoja witryna obsługuje protokół HTTPS

Dobrze zaprojektowany motyw, pięknie zamieszczone zdjęcia i starannie dopracowana treść nie wystarczają w dzisiejszych czasach na stronę internetową. Powinna być również bezpieczna, chroniona prywatność i wolna od kradzieży danych.

W tym celu musisz uaktualnić ochronę, wybierając „HTTPS” zamiast „HTTP”. Czemu? Ponieważ wyszukiwarki oraz zaawansowani technicznie użytkownicy unikają witryn, które nie korzystają z protokołu HTTPS, zwłaszcza gdy witryna prosi o podanie danych użytkownika. Więc nie ma sensu korzystać z reklamy PPC, jeśli nie jesteś w stanie zatrzymać odwiedzających.

Wielu z was może być zaznajomionych z „HTTPS”, ale pozwólcie, że wyjaśnię to tym, którzy o nim nie słyszeli.

Jest to protokół szyfrowania, który szyfruje ruch internetowy, a także weryfikuje tożsamość serwera. Innymi słowy, zapewnia odwiedzającym, że witryna, którą przeglądają, jest całkowicie legalna, autentyczna i bezpieczna.

Migracja z HTTP do HTTPS może poprawić ogólny marketing PPC i PageRank.

Ostatnie słowa

Reklamy PPC mogą przynieść rezultaty w krótkim czasie, jeśli są zrobione prawidłowo. Optymalizacja reklam PPC to żmudny proces, ale jeśli poświęcisz dwie lub trzy godziny tygodniowo, zauważysz znaczny wzrost w swoich kampaniach, a ostatecznie w przychodach.

Tutaj wspomniałem o 5 najlepszych technikach optymalizacji reklam PPC. Trzymając się wyżej wymienionych wskazówek, możesz świetnie radzić sobie w świecie marketingu cyfrowego. Gdy testujesz je wszystkie, musisz pamiętać o jednej rzeczy. Cyfrowa promocja marki lub firmy polega na ponownym testowaniu i ponownym uruchomieniu. Jeśli więc te strategie nie działają dla Ciebie, spróbuj przejrzeć projekty reklam lub przeprowadzić testy A/B.