Kiedy ostatnio rozmawiałeś ze swoim zespołem ds. marketingu i treści, aby omówić cele i cele content marketingu? Dość łatwo założyć, że głównym celem są same konwersje i ignorowanie wszystkich pozostałych celów. Jednak w przypadku skutecznej kampanii content marketingowej musisz skupić się na większych i mniejszych celach, o ile są one zgodne z celami biznesowymi.

Chociaż przyciąganie subskrybentów e-maili i próśb o demo z treści jest ważne, istnieje również wiele innych ważnych celów, takich jak utrzymanie obecnych klientów lub budowanie udanej marki.

Spis treści

Zanim podwoimy się we wszystkim, co dotyczy „marketingu treści”, ważne jest, aby zrozumieć, czym dokładnie jest marketing treści.

Szczerze mówiąc, to nic nowego. Gdyby to zależało od nas, powiedzielibyśmy, że content marketing to przestarzały pomysł, który faworyzuje firmy, które improwizują i dodają do niego najnowsze strategie.

W dzisiejszych czasach content marketing stał się normą i słusznie nie możemy – lub po prostu nie chcielibyśmy – wyobrazić sobie marketingu bez treści.

Za pomocą marketingu internetowego i mediów społecznościowych otworzył się nowy wymiar marketingu w postaci marketingu treści i tym samym rozpoczął się jego wykładniczy wzrost.

Ale czym jest content marketing?

Marketing treści to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania wyraźnie określonej grupy odbiorców — i ostatecznie do prowadzenia dochodowych działań klientów.

Aby strategia marketingowa była skuteczna, ważne jest wyznaczenie pewnych celów content marketingowych, aby nadać ton Twojemu marketingowi. Dzieje się tak również dlatego, że te cele dotyczące treści będą decydować o tym, czy Twój marketing jest owocny, czy nie. Dlatego mądre cele marketingu treści są właśnie tym, czego potrzebuje firma.

Czemu?

Korzyści płynące z content marketingu pojawią się już wkrótce, więc wstrzymaj swoje konie do tego czasu.

Cele marketingu treści mogą naprawdę połączyć Cię z potencjalnymi klientami. Jeśli masz problem z podjęciem decyzji o tym, jakie mądre cele Twoja firma powinna postawić, to wiedz, że zmierzasz we właściwym kierunku.

Następnie służymy parującym, gorącym stosem 7 celów content marketingu.

Twoja firma odniesie duże korzyści, jeśli Twoje kampanie content marketingowe i cele strategiczne zostaną dopasowane do wszystkich odpowiednich interesariuszy w firmie. Oto niektóre z korzyści:

• Płynna współpraca: Gdy wszyscy zainteresowani interesariusze są zgodni z celami marketingu treści, łatwiej im będzie współpracować przy kampanii.
• Rzecznictwo pracodawców: Dzięki bardziej holistycznemu spojrzeniu na marketing treści, zainteresowanym stronom łatwiej będzie udostępniać treści w swoich sieciach. Jest to jeszcze ważniejsze dla firm B2B, w których rzecznictwo pracodawcy jest jeszcze ważniejsze.
• Dokładniejsze śledzenie KPI: Gdy Twój zespół jest dostosowany do kampanii i strategii content marketingu, łatwiej jest ustawić i śledzić KPI.
• Szybsze wprowadzanie treści: Właściwe wyrównanie zawsze pomoże w szybszej produkcji i wdrażaniu treści.
• Lepszy zwrot z inwestycji: Łatwiej będzie podejmować mądre decyzje, przydzielać budżety i osiągać wyniki, z których Twój zespół i wszyscy zainteresowani będą dumni.

Zamiast ustawiać świadomość jako cel, pomyśl o świadomości jako o jednym kroku na ścieżce do celu biznesowego. Jaki jest więc cel biznesowy marketingu treści? Aby osiągać zyskowne wyniki.

1. Zwiększona świadomość marki

Pierwszym celem, który powinieneś rozważyć, jest zwiększenie świadomości marki w Twojej firmie poprzez content marketing.

Możesz wytwarzać najlepsze produkty lub oferować najlepszą obsługę, ale nie ma to sensu, dopóki potencjalni klienci nie będą wiedzieć, że jesteś tam, gdzie istniejesz tylko dla nich i dla ich wygody.

Jeśli nie dowiedzą się o Tobie i Cię nie znają, są szanse, że pójdą z konkurencją zamiast z Twoją firmą.

Więc zrób trochę hałasu!

Powinieneś zacząć od wyeksponowania siebie i zbudowania swoich osobowości kupujących, które pomogą potencjalnym i innym kupującym, którzy będą dla ciebie o wiele łatwiejsi do zrozumienia. Nazywa się to świadomością marki.

Następnym krokiem jest konsekwentne tworzenie treści, które pojawiają się na Twojej stronie internetowej i platformach społecznościowych. Interakcja z konkurentami, fanami i publicznością. Korzystaj ze wszystkich dostępnych metod content marketingu.

Największym wyzwaniem, z jakim się zmierzysz, jest tworzenie wyróżniających się treści, ale możesz to wykorzystać na swoją korzyść, aby wywrzeć trwały wpływ na odbiorców.

Może to komiczna reklama , może to teledysk, który idealnie łączy chwytliwą piosenkę z pomysłową oprawą wizualną, a może jest to coś bardzo prostego i zapadającego w pamięć.

Gdy to zrobisz, musisz skutecznie to sprzedać. Jaki jest sens tworzenia całej tej treści, jeśli nie zamierzasz teraz poświęcać się całkowicie marketingowi i reklamie?

Budowanie świadomości marki jest ważne dla biznesu – bez względu na wielkość firmy – zwłaszcza teraz, gdy uwaga konsumentów szybko się zmienia.

Aby pokazać, że Twoja firma jest wyjątkowa i może wywrzeć wpływ na jej potencjalnych klientów, najlepszym rozwiązaniem jest świadomość marki. Albo istnieje szansa, że ​​Twoje udziały w rynku odejdą do innej marki.

2. Przyciąga nowych klientów

Po drugie, Twoim celem powinno być zainteresowanie jak największej liczby osób. Pozyskanie nowych klientów może wydawać się oczywistym celem marketingu, ponieważ bez niego nie ma sprzedaży, a potem nie ma biznesu.

Nie jest to jednak tak proste, jak mogłoby się wydawać. Składa się z wielu warstw szczegółów, które należy wyprostować, zanim staną się częścią Twojej publiczności i dokonają zakupu.

Przede wszystkim dlatego, że dane (docelowa grupa odbiorców, idealna grupa wiekowa itp.) są przed klientami w cyfrowym świecie, co oznacza, że ​​to dane, które stają się potencjalnymi klientami, stają się następnie klientami.

Zasadniczo oznacza to, że…

Dane = Leady = Klienci

Zorientowanym na cel elementem tego rodzaju marketingu, aby przyciągnąć nowych klientów, jest generowanie leadów, a dla tych, którzy przyjdą, ważne jest, aby najpierw mieć odpowiednie dane.

Chociaż marketing treści może umieścić Twoją reklamę, nie bierze pod uwagę faktu, że różne osoby mogą różnie reagować na reklamę. W tym celu potrzebujesz dokładnie zbadanych danych, które poprowadzą Cię tą ścieżką.

Niektórzy zdecydują się obejrzeć reklamę. Niektórzy zdecydują się kliknąć link do Twojej witryny. Niektórzy zdecydują się zapisać na listę e-mailową.

Wszystkie interakcje będą generować leady – najprawdopodobniej niż nie – ale posiadanie danych wcześniej pomoże Ci pozycjonować Twoją reklamę tylko tym, którzy będą generować te interakcje, a następnie być może leady.

Kolejne pytania dotyczą tego, w jaki sposób sprawisz, że leady staną się lojalnymi wobec Ciebie klientami i jak możesz zwiększyć liczbę osób w Twojej sieci.

Dobrze, że planujemy odpowiedzieć na te pytania poniżej.

3. Wspieranie lojalności wobec marki

Dobra, zobaczmy.

Pozyskaliśmy nowych klientów.

Jak mamy zachować ich lojalność wobec firmy?

W końcu jest to równie ważna część udanego biznesu.

Aby Twoi klienci byli lojalni wobec Twojej marki, musi istnieć poczucie lojalności wobec marki. Twoi odbiorcy powinni mieć powód, by czuć się dumnym i oddanym Tobie, a to pojawia się tylko wtedy, gdy nieustannie okazuje się im wartość i uznanie.

Mogą to być rabaty, punkty członkowskie, prezenty, nagrody lub cokolwiek innego, co spełnia cel. Możliwości są nieograniczone

Marketing treści sam w sobie jest sposobem na przynoszenie wartości klientom/odbiorcom, więc tak właśnie osiąga się ten cel.

Gdy już zdobędziesz klientów, którzy Ci ufają, cena nie będzie dla nich decydującym czynnikiem w ich zakupach, ponieważ udowodniłeś im swoją wartość.

4. Stawianie roszczenia w SEO

To kolejny cel, który pomoże Ci wyróżnić się z tłumu.

Search Engine Optimization lub SEO muszą być ustanowione dla każdej firmy, aby za każdym razem, gdy ktoś szuka jej w Internecie, jej produktów/usług lub dowolnego powiązanego z nim słowa kluczowego; że biznes osiąga najlepsze wyniki.

Aby uzyskać najlepszą pozycję w wyszukiwarce, firma musi mieć doskonałe treści cyfrowe, które są wciągające i atrakcyjne.

5. Wiodąca opieka

Twoi klienci są ważniejsi dla Twojego sukcesu, niż Ci się wydaje.

Jasne, przynoszą stare, dobre pieniądze, ale robią znacznie więcej niż tylko to.

To Twój klient, członek Twojego zespołu badawczo-rozwojowego, a także przyjaciel, który szczerze powie Ci, czy nowe dżinsy (lub w tym przypadku nowy produkt) wyglądają na Ciebie pochlebnie, czy nie.

Mówią Ci, co im się podoba, a czego nie w Twojej firmie – to jest informacja zwrotna.

Opowiadają, co chcieliby widzieć w przyszłości i co chcieliby zmienić – czyli nowe pomysły na nowe produkty lub innowacje produktowe.

To jeszcze więcej powodów, dla których warto pielęgnować swoich klientów, a content marketing bardzo w tym pomaga.

Angażuj się ze swoimi klientami, aby uczynić z nich prawdziwych klientów.

6. Konwersja ołowiu

Teraz, gdy wszystkie poprzednie rzeczy są zrobione, przejdźmy do najważniejszej rzeczy: prowadzi. Jak zmusić kogoś do kupowania od Ciebie?

Tak, oczywiście za pomocą atrakcyjnych, kreatywnych i odpowiednich treści.

W tym celu upewnij się, że strony produktów zawierają wszystkie informacje, ale nie są zbyt rozwlekłe, aby przejrzenie tego wszystkiego było uciążliwe.

Umieszczenie chwytliwych wezwań do działania z właściwymi słowami, grafiką i kolorami może Ci znacznie pomóc.

Porada od specjalistów: poproś ich o wypełnienie informacji o sobie, które mogą być później wykorzystane w kampaniach i dodane do bazy danych.

7. Edukowanie obecnych i potencjalnych klientów

Nie ma na świecie biznesu, który od czasu do czasu nie mierzy się z małym wyzwaniem.

Nie oznacza to, że relacje firmy z klientami (nowymi lub istniejącymi) powinny ucierpieć kosztem tego.

Dlatego musisz stworzyć solidny fundament ze swoimi klientami, aby mógł przetrwać każdą nadchodzącą burzę.

Dla tej jasności rekomendowany jest content marketing w celu edukowania obecnych i potencjalnych klientów.

Oto, co możesz zrobić:

★ Twoja substancja może reprezentować zalety twojego przedmiotu, wyczerpująco przedstawiając to, co daje, i wyjaśniając wszelkie inne korzyści, o których klient mógł nie wiedzieć.

★ Możesz usunąć wszelkie błędne interpretacje na ten temat, pomagając klientom w lepszym zrozumieniu.

★ Możesz dostarczać pouczające statystyki i omawiać trendy rynkowe z odbiorcami.

★ Możesz podzielić się pozytywnym wpływem na Twój biznes.

Kluczem jest dzielenie się jak najwięcej i bycie szczerym, gdy jesteś przy tym. Nie chcesz kłamać i później wylądować w gorących wodach ze swoimi klientami.

Pamiętaj, im więcej się dzielisz, tym silniejsze będzie połączenie.

Do najpopularniejszych metod content marketingu należą…

1. Biuletyny e-mailowe

2. Strona internetowa

3. Blogi

4. Infografiki

5. Media społecznościowe

6. Webinary i podcasty

7. Białe księgi i e-booki

Teraźniejszość i przyszłość marketingu

Marketing treści ma kluczowe znaczenie dla rozwoju Twojej marki i dotarcia do właściwych odbiorców.

90% organizacji używa teraz treści do celów marketingowych.

Dlaczego firmy zaczęły dostosowywać strategie content marketingu, nie jest dla nikogo tajemnicą.

Odpowiedź tkwi w tym, że wartość, jaką oferuje content marketing w stosunkowo niskiej cenie, jest imponująca.

Zwłaszcza w porównaniu z tradycyjnymi taktykami marketingowymi, content marketing znacznie skuteczniej przyciąga ludzi.

Podobno kosztuje 62% mniej niż marketing wychodzący, a mimo to generuje trzy razy więcej leadów i sześciokrotnie wyższe współczynniki konwersji.

86% firm zatrudnia strategów content marketingu do planowania projektów generujących leady.

A to nie wszystko w content marketingu. Korzyści płynących z content marketingu jest znacznie więcej, które wymieniono poniżej.

Czekaj, nie spodziewałeś się, że już osiągniemy cele content marketingu, prawda?

Szkoda, wciąż jest trochę czytania, które musisz zrobić, aby się tam dostać.

Tak czy inaczej, bez zbędnych ceregieli, przejdźmy do korzyści płynących z content marketingu.

Poniżej znajduje się lista wszystkich powodów, które skłoniły firmy do korzystania z marketingu treści zamiast tradycyjnego sposobu marketingu.

1. Generuje większe przychody

2. Pomaga budować świadomość marki

3. Rozwija lojalność klientów

4. Lepsze pozycjonowanie marki

5. Sprawia, że ​​Twoja marka jest bardziej widoczna dla odbiorców

6. Pomaga budować wiarygodność i zaufanie

7. Skuteczny w generowaniu leadów

8. Przyciąga większy ruch do Twojej witryny

9. Niedrogie

10. Bardziej opłacalny

Powiedzenie: „treść jest królem” z każdym dniem staje się coraz bardziej rzeczywistością, w miarę jak firmy przechodzą od tradycyjnego marketingu do content marketingu.

Powiedzenie: „treść jest królem” z każdym dniem staje się coraz bardziej rzeczywistością, w miarę jak firmy przechodzą od tradycyjnego marketingu do content marketingu.

Podsumowując, content marketing to narzędzie wielokrotnego użytku w Twoim zestawie narzędzi. Może pomóc Ci osiągnąć wiele celów, w tym zwiększyć świadomość marki, przyciągnąć nowych klientów, wspierać lojalność wobec marki, angażować i edukować klientów oraz rozwijać silną obecność w SEO.

Co ważniejsze, może pomóc Ci wykorzystać te cele do mierzenia sukcesu jako content marketer i jako właściciel firmy. Powiedziawszy to, daj nam znać, jeśli przegapiliśmy jakikolwiek aspekt celów content marketingu, o którym chciałeś porozmawiać w tym artykule w sekcji komentarzy.

Jakie są 5 celów inteligentnych w marketingu treści?

Cele marketingowe SMART to ramy, które ułatwiają skuteczne ustawienie treści. SMART oznacza konkretną, mierzalną, wykonalną, realistyczną i terminową.

Jak wyznaczasz najlepsze cele content marketingu?

• Punktacja ołowiu
• Świadomość marki
• Zaufanie
• Grupa docelowa
• Generowanie leadów