Opanuj sztukę marketingu organicznego dla długotrwałych rezultatów

Rozpowszechnianie świadomości marki, generowanie leadów, zwiększanie zasięgu marki, wzbudzanie zaufania wśród konsumentów, to wszystko zależy przede wszystkim od jednego: marketingu.

Chociaż może istnieć niezliczona ilość unikalnych, innowacyjnych strategii marketingowych, które wyróżnią Twoją markę na tle konkurencji, masz dostęp tylko do ograniczonej liczby mediów marketingowych i tylko do dwóch rodzajów marketingu – płatnego i organicznego.

Każdy z nich ma swoje zalety i wady, a najlepsze strategie marketingowe wykorzystają je obie.

Czym jest marketing organiczny?

Marketing organiczny polega na generowaniu ruchu w witrynie oraz generowaniu i konwersji potencjalnych klientów bez korzystania z płatnych reklam. To długoterminowa strategia, której głównym celem jest pomoc w szerzeniu świadomości marki. Zyskasz pozycję autorytetu w swojej niszy nie wyświetlając reklam swoim odbiorcom, ale dostarczając im wartościowe, wnikliwe treści.

Wiele rzeczy może pomóc w zwiększeniu organicznych działań marketingowych, ale najważniejsze to:

• SEO
• Zaangażowanie w mediach społecznościowych
• Naturalne budowanie linków
• Optymalizacja mobilna

Celem jest zbudowanie emocjonalnej więzi z odbiorcami i wzbudzenie wśród nich zaufania. Wszystko to ostatecznie zwiększy sprzedaż i zbuduje bazę lojalnych klientów, ponieważ to Twoja firma pomyśli o tym, gdy przyjdzie czas na dokonanie zakupu.

Skutki skupienia się na marketingu organicznym nie są natychmiastowe, ponieważ jest to proces, który wymaga czasu i ciągłego poświęcenia i skupia się głównie na etapie „świadomości” lejka sprzedażowego. Jednak po ustaleniu organicznej strategii marketingowej będziesz w stanie czerpać z niej długoterminowe korzyści, zwiększając zarówno wskaźniki pozyskiwania nowych klientów, jak i wskaźniki utrzymania klientów.

Różnica między marketingiem organicznym a płatnym

Pierwszą oczywistą różnicą między marketingiem organicznym a płatnym jest koszt. Oczywiście musisz zainwestować w marketing PPC, reklamy kierowane, reklamy Google i wiele innych.

Marketing organiczny nie wymaga takich inwestycji. Płatny marketing jest też bardziej natychmiastowy, a jego efekty łatwiej mierzyć – ale nie jest bardziej skuteczny. Nie oznacza to, że płatny marketing nie jest tego wart. Jeśli potrzebujesz szybkich, krótkoterminowych wyników, płatny marketing jest najlepszym rozwiązaniem. Jak wspomniano, połączenie zarówno płatnego, jak i organicznego marketingu w jedną strategię jest często najlepszym wyborem.

Od 70% do 80% klientów ignoruje płatne reklamy i skupia się wyłącznie na bezpłatnych wynikach wyszukiwania, które otrzymują. Powód tego jest prosty: mają większe zaufanie do wyników organicznych.

Marketing organiczny jest często porównywany do marketingu szeptanego – jednej z najskuteczniejszych strategii marketingowych. Ponieważ jest bardziej naturalny, wydaje się bardziej wiarygodny i autentyczny, podobnie jak osobiste rekomendacje, podczas gdy płatne reklamy są często postrzegane jako sztuczne i nachalne. Dlatego płatne reklamy w Google mają średni współczynnik klikalności wynoszący tylko 1,91%. W porównaniu z tym pierwszy wynik organiczny ma średni CTR na poziomie 31,7%.

Mając to na uwadze, nadal musisz opracować przemyślaną strategię marketingu organicznego, aby to zadziałało. Przyjrzyjmy się kilku firmom, które osiągnęły sukces dzięki marketingowi organicznemu.

5 przykładów prawidłowego marketingu organicznego

Dwie najważniejsze rzeczy, na które musisz zwrócić uwagę, jeśli Twoja strategia marketingu organicznego ma odnieść sukces, to pozostawanie wiernym wizerunkowi marki i znajomość grupy docelowej.

Znaczenie pozostawania wiernym wizerunkowi Twojej marki jest oczywiste: chcesz być rozpoznawalny i chcesz, aby Twoi odbiorcy mieli autentyczne wrażenia za każdym razem, gdy natkną się na Twoją firmę. Znajomość odbiorców docelowych, zrozumienie ich problemów i oferowanie odpowiednich rozwiązań to drugi element układanki, który jest równie ważny.

Oto tylko niektóre z marek, które opanowały sztukę marketingu organicznego, tworząc unikalną osobowość marki i odpowiadając na potrzeby i potrzeby swoich odbiorców. Przyjrzyjmy się więc ich przykładom marketingu organicznego.

1. Mięta

Mint to popularna aplikacja do budżetowania, która bardzo szybko przyciągnęła klientów na tym konkurencyjnym rynku, a wszystko to dzięki organicznemu marketingowi.

Kiedy została założona w 2006 roku, Mint wkraczał w już konkurencyjną niszę finansowania osobistego, a wyróżnienie wymagało innowacji i poświęcenia. Firma zaczęła przyciągać uwagę, przesyłając dziesiątki postów na blogu, infografiki, fragmenty informacji i nie tylko, udowadniając, jak wartościowe są treści wysokiej jakości.

Na ich blogu znajdziesz treści edukacyjne na temat zarządzania budżetem, oszczędzania pieniędzy i zarządzania kredytem. Istnieją jednak również bardziej zabawne posty, takie jak „70 pomysłów na akty życzliwości, które nic nie kosztują”. Takie posty zwiększyły obserwację online i ruch na stronie, pomagając Mintowi nawiązać korzystne dla obu stron relacje z odbiorcami. Pomógł również firmie zdobyć półtora miliona użytkowników.

2. Dolarowy klub golenia

Dollar Shave Club to renomowana firma oferująca maszynki do golenia i inne produkty do pielęgnacji ciała. Odniosła ogromny sukces, przesyłając wyjątkowy film wprowadzający i tworząc wizerunek marki, który jest swobodny, swobodny i przystępny – coś, co rzadko widujemy w tej branży.

DSC nie zatrzymało się jednak na filmie z premiery. Od tego czasu jest kontynuowany z tego rodzaju treściami, które od tego czasu wzmacniają marketing organiczny, publikując zabawne posty na blogu, które zwiększają zaangażowanie.

To doskonały przykład na to, jak firma może się wyróżniać, nie traktując siebie zbyt poważnie. Klienci DSC cieszą się niefrasobliwymi treściami, które są regularnie publikowane, i pozostają wierni zarówno rozrywce, jak i jakości produktów i usług.

3. JetBlue

Głównym powodem, dla którego firmy zawodzą w marketingu organicznym, jest to, że są zbyt autopromocyjne. Podchodzą do marketingu organicznego w taki sam sposób, jak do marketingu płatnego – koncentrując się na swoich produktach i usługach, próbując pokazać, jak są lepsi od konkurencji i tak dalej.

Należy pamiętać, że marketing organiczny nie polega na sprzedaży produktów/usług. Chodzi o oferowanie konsumentom wartościowych treści i próbę nawiązania z nimi trwałej relacji. Tutaj wyróżnia się JetBlue.

Linia lotnicza ma sporo fanów na Twitterze nie dlatego, że oferują zniżki i promocje, ale dlatego, że używają platformy do bezpośredniego kontaktu z klientami. Ich konto na Twitterze służy głównie do poprawy obsługi klienta i zwiększenia ich wskaźników odpowiedzi. Zamiast się promować, oferują posty informacyjne, które informują swoich klientów.

Pozostają aktywni, publicznie odpowiadają na zapytania i pytania oraz wchodzą w interakcję ze swoimi obserwatorami. To prosta, ale skuteczna strategia marketingu organicznego, która napędza wyniki.

4. Zapposa

Zappos to internetowy sprzedawca odzieży, który w wyjątkowy sposób wykorzystuje marketing organiczny. Chociaż mają bloga, który napędza ruch organiczny, to ich zasady i klienci wzmocnili ich strategię marketingową.

Mają przyjazne dla konsumenta zasady dotyczące gwarancji zwrotu pieniędzy, bezpłatnej wysyłki i łatwych zwrotów produktów. Zasady te spodobały się ich konsumentom, którzy odegrali ważną rolę w doskonaleniu marketingu szeptanego w środowisku wirtualnym. To tylko pokazuje, że marketing organiczny polega na stawianiu klientów na pierwszym miejscu, zrozumieniu i zaspokajaniu ich potrzeb i pragnień.

5. American Express

Firma American Express stworzyła własną stronę internetową z otwartym forum, aby dostarczać swoim odbiorcom wartościowe, pouczające treści i tworzyć prawdziwą społeczność internetową. Autorzy gościnni mogą zamieszczać swoje treści w celu tworzenia dyskusji oraz oferować wiedzę i informacje na różne tematy, utrzymując zainteresowanie czytelników i klientów Amex. Dzięki otwartemu forum Amex zajmuje wyższą pozycję w SERP i generuje ogromny ruch organiczny bez konieczności inwestowania w twórców treści.

6 sposobów na zbudowanie zwycięskiej organicznej strategii marketingowej

Opracowanie własnej strategii marketingu organicznego to skuteczny sposób na to, aby Twoja firma została zauważona w środowisku internetowym. Jest przystępny cenowo dla firm każdej wielkości, a wystarczy trochę wysiłku i zaangażowania, aby działał. Jeśli dopiero zaczynasz od marketingu organicznego, to są rzeczy, które musisz zrobić, aby opracować kuloodporną strategię.

Twórz wiecznie zielone treści

Treści wiecznie zielone odnoszą się do rodzaju treści, które pozostają aktualne i trafne, niezależnie od tego, ile czasu mija. Wiele osób ma błędne przekonanie, że każdy element treści jest wiecznie zielony: pozostaje w Internecie, a konsumenci mają do niego dostęp, kiedy tylko chcą. Ale nie to sprawia, że ​​jest wiecznie zielony.

Jeśli opublikujesz artykuł zatytułowany „Największe trendy w modzie na lato 2020 roku, będzie on miał znaczenie dopiero latem 2020 roku i nikt nie zwróci na to później uwagi. Evergreen content ma dostarczać wartość w każdej chwili i powinien być łatwy do recyklingu. Treści takie obejmują samouczki, poradniki, recenzje, porady i listy.

Wśród najskuteczniejszych rodzajów wiecznie zielonych treści znajdują się quizy związane z generowaniem leadów. Po prawidłowym wykonaniu można je poddać recyklingowi i co kilka miesięcy ponownie publikować w mediach społecznościowych. W tym przypadku quizy osobowości są idealnym rozwiązaniem, ponieważ pozostają istotne, są łatwe do udostępnienia i znacznie zwiększają wskaźniki zaangażowania.

Zoptymalizuj swoje treści pod kątem SEO

Kiedy mówimy o marketingu organicznym, każdy najpierw myśli o SEO. Chociaż nie jest to jedyny aspekt marketingu organicznego, jest on ważny, jeśli chcesz mieć wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Najpierw musisz zbadać słowa kluczowe, których używają Twoi docelowi odbiorcy, aby znaleźć to, czego szukają. Następnie musisz wymyślić wartościowe treści, które oferują odpowiedź na ich wyszukiwanie.

Należy jednak pamiętać, że SEO to nie tylko słowa kluczowe. Chodzi o to, aby Twoje treści były bardziej widoczne i czytelne zarówno dla odbiorców, jak i wyszukiwarek. Musisz dołączyć tagi tytułu, tekst alternatywny dla obrazów, linki zwrotne, zapewniając doskonałą prędkość ładowania i wiele więcej.

Im bardziej przyjazna dla użytkownika jest Twoja treść, tym lepsza będzie pozycja w wyszukiwarkach i tym więcej zdobędziesz odwiedzających. Ponad 70% marketerów uważa, że ​​SEO jest znacznie skuteczniejsze niż PPC. Odpowiednio zrobione, pomoże Ci zwiększyć ruch i zwiększyć generowanie leadów i konwersję.

Bądź aktywny w mediach społecznościowych – zwłaszcza w swojej niszy

Jeśli chcesz, aby Twoja firma dotarła do szerszego grona odbiorców, musisz zaistnieć w różnych sieciach społecznościowych. Ale zanim utworzysz profil dla wszystkich popularnych platform, musisz upewnić się, że możesz na nich pozostać aktywny.

Media społecznościowe zostały stworzone jako sposób na pozostanie w kontakcie i zaangażowanie, a jeśli masz konto biznesowe, które jest nieaktywne, pozostawia wrażenie nieprofesjonalizmu. Upewnij się, że możesz publikować zwykłe treści. Jeśli nie możesz sobie z tym poradzić na kilku platformach, najlepiej trzymać się tylko jednej lub dwóch z nich, w których obserwujesz najwięcej, i usunąć konta, których nie używasz.

Dołącz do grup i stron w swojej niszy i weź udział w dyskusjach. Podziel się swoją wiedzą, odpowiadając na pytania publikowane przez użytkowników, ale nie promuj się zbytnio.

Kontaktuj się z klientami i docieraj do nich bezpośrednio

Celem marketingu organicznego jest nawiązanie relacji z odbiorcami i zwiększenie zaangażowania. Najlepszym sposobem na to jest utrzymywanie kontaktu ze swoimi obserwatorami. Będziesz musiał publikować komentarze, odpowiadać na obawy, retweetować odpowiednie tweety, odpowiadać na ich recenzje (zarówno pozytywne, jak i negatywne) i nie tylko.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, możesz nawet oferować pytania i odpowiedzi na żywo lub angażujące seminaria internetowe. Im większe zainteresowanie okażesz swoim obserwującym, tym bardziej będą zainteresowani Tobą, a to zwiększy Twoje działania marketingu szeptanego w Internecie.

Pisz posty gości w innych witrynach, które prowadzą do Twojej witryny

Pisanie postów gości na innych renomowanych stronach internetowych to świetny sposób na zwiększenie działań marketingowych. Będziesz mógł dołączyć linki zwrotne do własnej witryny, co poprawi ruch i przyniesie Ci więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów. Kiedy napiszesz gościnny post, czytelnicy zobaczą, że witryna rozpoznała Cię jako źródło godne zaufania, a także uznają Cię za godnego zaufania.

Ugruntujesz swoją pozycję autorytetu w swojej niszy, zaprezentujesz swoją wiedzę, podzielisz się cennymi informacjami, a tym samym generujesz więcej leadów w prosty i skuteczny sposób. Po prostu upewnij się, że znajdziesz odpowiednią i renomowaną witrynę, która ma sens dla Twojej firmy. W przeciwnym razie posty gości nie będą tak cenne.

Upewnij się, że Twoje treści są dostosowane do urządzeń mobilnych

Jeśli chcesz poprawić swoje organiczne działania marketingowe, musisz upewnić się, że wszystkie treści są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Ponad 52% całego ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych i oczekuje się, że w nadchodzących latach liczba ta wzrośnie.

Ponieważ dzisiejsi konsumenci są coraz bardziej niecierpliwi, a rynek staje się coraz bardziej konkurencyjny, musisz zapewnić bezproblemową obsługę każdemu użytkownikowi, jeśli chcesz pozostać na szczycie. Jeśli nie, nie zastanowią się dwa razy przed pójściem do konkurencji. Upewnij się, że cała zawartość jest wyraźnie widoczna na różnych urządzeniach, a każda strona jest responsywna i szybko się ładuje.

Najważniejsze!

Opanowanie sztuki marketingu organicznego jest łatwiejsze niż mogłoby się wydawać, a tak długo, jak pozostaniesz oddany i zaangażowany, będziesz w stanie czerpać z tego korzyści.

Aby jak najlepiej wykorzystać marketing organiczny, pamiętaj, aby:

• Twórz wiecznie zielone treści
• Zoptymalizuj swoje treści pod kątem SEO
• Bądź aktywny w mediach społecznościowych
• Angażuj się z klientami
• Pisz posty gości
• Spraw, by Twoje treści były przyjazne dla urządzeń mobilnych

Są to najprostsze, ale najskuteczniejsze sposoby na zwiększenie działań marketingu organicznego, poprawę generowania leadów i konwersji oraz zwiększenie zysków.

Zostań wszechstronnym marketerem, sprawdzając G2 Marketing Hub, z obszernymi zasobami do odświeżenia swojej wiedzy marketingowej.