Strony z cenami SaaS: 8 strategii UX/UI w celu tworzenia konwersji

Opublikowany: 2022-03-13

Zakładamy, że Twój biznes SaaS jest piękny. Wspaniałe oprogramowanie, które każdego dnia rozwiązuje problemy biznesowe przedsiębiorstwa. Ale co, jeśli strony z cenami SaaS Cię zawiodą? Twoje strony cenowe są kluczowym punktem w konwersji potencjalnych klientów i mają ogromny wpływ na współczynniki konwersji. Więc nie dajmy się zwieść ostatniej przeszkodzie.

Nauczysz się ośmiu strategii UX/UI, aby zamienić dobre strony cenowe SaaS w szczupłe, przeciętne maszyny do konwersji leadów. Jako agencja SaaS SEO opieramy się na ścisłej współpracy z naszymi klientami.

Aby ułatwić Ci życie, zamieściliśmy przydatną listę sekcji, do których możesz szybko przejść:

Co to jest strona cenowa SaaS?

  1. Nie komplikuj
  2. Uwzględnij ceny
  3. Persony klientów
  4. Dostosuj ceny do wartości produktu
  5. Wyzwalacze mentalne
  6. Opcje przeliczania walut
  7. Wykorzystaj psychologię
  8. Zachęcaj do natychmiastowych działań

Czy Twoja strona z cenami działa?

Co to jest strona cenowa SaaS?

Strona wyceny oprogramowania jako usługi to strona docelowa poświęcona strategii cenowej Twojego oprogramowania. Strona z cenami zawiera różne pakiety dla klientów korporacyjnych, przedstawiające funkcje i korzyści.

Oto świetny przykład wiodącej na rynku strony cenowej SaaS od Slack :

Niskie ceny SaaS

Czy warto mieć stronę cenową?

Jednoznacznie, tak.

Strona cenowa dla Twojego przedsiębiorstwa SaaS jest niezbędna . Potencjalni klienci decydujący się na zakup produktu SaaS muszą wiedzieć, ile to kosztuje. To takie proste. I nie mogą podjąć decyzji, jeśli te informacje nie są swobodnie dostępne w Twojej witrynie. A jeśli nie mogą się zdecydować? Zgadza się, skaczą ze statku. Prawdopodobnie już nigdy się nie pojawi.

Skoro mamy to już za sobą, przyjrzyjmy się sposobom zwiększania konwersji ze stron z cenami SaaS.

Ucz się więcej. Zarezerwuj konsultację z zespołem przyspieszenia.


1. Zachowaj prostotę

Aby zachęcić do rejestracji, kluczem jest prostota. Twoi potencjalni klienci chcą informacji szybko. Więc daj im to. Każda opcja pakietu powinna być jasno zdefiniowana, ze skróconą listą funkcji. Porównania między planami powinny być łatwe, więc ogranicz zakres opcji planów cenowych.

Ta strona cenowa SaaS z Harvest jest doskonałym przykładem prostoty, wyszczególniającym tylko dwa plany z oczywistymi listami funkcji:

Cennik SaaS zbiorów

2. Uwzględnij ceny

Zachowanie struktury cenowej w tajemnicy przed konkurencją może być kuszące. Ale w rzeczywistości uniemożliwiasz również konwersje ze strony potencjalnych klientów. Wyjdź spod koca i podziel się rzeczywistymi kosztami swoich planów cenowych SaaS. Twoi potencjalni nabywcy mogą wtedy podejmować świadome decyzje zakupowe.

3. Persony klientów

Każdy poziom macierzy cen SaaS powinien być zgodny z docelowymi personami klientów z planów marketingowych. Zakładając, że profile Twoich docelowych klientów są trafne (a jeśli tak nie jest, sprawdź nasze usługi marketingu treści ), ten krok nie powinien być zbyt trudny. Klienci muszą rezonować z Twoimi przejrzystymi planami cenowymi, aby dokonać konwersji, więc ułatw im poznanie, który plan produktowy jest dla nich.

Weź pod uwagę takie elementy jak:

  • Demografia.Kim są Twoi docelowi nabywcy i gdzie się znajdują?
  • Wartości.Które korzyści z planu odpowiadają Twoim docelowym odbiorcom?
  • Punkty cenowe.Ile każda docelowa grupa kupujących zapłaci za swoje najbardziej cenione funkcje?

4. Dostosuj ceny do wartości swojego produktu

Kolejnym krokiem po personach klientów jest zbieranie danych analitycznych o usługach, które cenią sobie najbardziej. Połącz to z opiniami klientów, aby opracować strategię cenową opartą na wartości. Następnie dostosuj swoje strony z cenami SaaS do tych wartości. Ostrożnie wybierz ton, aby przekazać najlepszy przekaz, i wyceniaj każdy plan zgodnie z tolerancją cenową każdej grupy kupujących.

Appcues wykonuje świetną robotę, wyraźnie pokazując miesięczne poziomy cen dla każdej firmy, wraz z opcjami przyszłego rozwoju firmy:

Dostosuj ceny — SaaS

Ceny Twoich produktów muszą odzwierciedlać wartość cech Twojego produktu dla potencjalnych klientów. Co przez to rozumiemy? Jasno uzasadnij koszt każdego planu cenowego wartością, jaką oferuje on firmom.

5. Wyzwalacze mentalne

Salesforce składa obszerne oświadczenie, które konwertuje dzięki przyciągającemu wzrok tytułowi. Obiecując szybszą i inteligentniejszą sprzedaż, te mentalne wyzwalacze przyciągają docelowych klientów, gdy są oni gotowi do konwersji. Przyciski „ Wypróbujza darmo” dodatkowo zachęcają do wyzwalania sprzedaży, sugerując, że ich oferta produktów jest łatwa i nie wymaga połowu.

Wyzwalacze mentalne — cena SaaS

6. Opcje przewalutowania

Ułatw wszystkim modelom biznesowym i firmom ze wszystkich krajów zrozumienie Twoich cenników SaaS. Proste przełączniki do przeliczania walut to potężna taktyka zachęcająca wszystkich odwiedzających witrynę do rejestracji, gdziekolwiek na świecie się znajdują.

7. Wykorzystaj psychologię

Pomyśl o projekcie strony cenowej SaaS. Czy kolory są kompatybilne? Czy łatwo się je czyta? Wykorzystaj wszystkie psychologiczne wyzwalacze w swoim zestawie narzędzi, aby nakłonić do konwersji. Można to zrobić na kilka sposobów:

  • Cennik.Pokaż plany z obniżoną ceną, aby pokazać klientom, że otrzymują świetną ofertę. Pokazuje to również, że powinni działać szybko, aby osiągnąć tę cenę już teraz.
  • Zakotwiczenie.Zaznacz swój najpopularniejszy plan cenowy, aby zwrócić na niego uwagę.
  • Referencje klientów.Dołącz wcześniejsze opinie, aby wzmocnić zaufanie do swojej firmy.

Patreonowi udaje się pięknie dzięki technice zakotwiczenia:

Patreon – wycena SaaS

8. Zachęcaj do natychmiastowego działania

Twój docelowy klient jest na etapie decyzji. Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby upewnić się, że dokonają właściwego wyboru (rejestracja), podając następny krok (najlepiej z migającymi światłami).

Używaj sformułowań takich jakDodaj do koszyka lub Zarejestruj się teraz, aby zachęcić do szybkiego działania. Strategia cenowa oparta na wartości powinna powtarzać wartość, jaką Twoi klienci otrzymają natychmiast po rejestracji. Coś w rodzajuZacznij oszczędzać pieniądze już dziś zachęca do podejmowania decyzji zakupowych.Upewnij się, że przyciski wezwania do działania są jasne, widoczne i znajdują się nad zagięciem.

Czy Twoja strona z cenami działa?

Twoja strona z cenami SaaS jest najważniejsza dla docelowych kupujących. Powinien po prostu pokazywać, jakie są twoje plany i ile kosztują.

Daj swoim klientom możliwość decydowania, co jest dla nich najlepsze, dostarczając im odpowiednich informacji. Zachowaj prostą macierz cenową i dostosuj ją do docelowych klientów, aby zoptymalizować konwersje. I pamiętaj, aby zweryfikować swoją strategię cenową pod kątem oczekiwań klientów.

Jeśli znajdujesz się w godnej pozazdroszczenia sytuacji prowadzenia szybko rozwijającej się firmy SaaS i potrzebujesz wskazówek, pobranie naszego eBooka na temat skalowania byłoby świetnym posunięciem.

Saas-ebook