Koszty reklamy PPC: ile powinna zapłacić Twoja firma?
Opublikowany: 2020-10-03
Ponieważ coraz więcej zakupów odbywa się online, reklama internetowa staje się ważniejsza niż kiedykolwiek w promowaniu marki, przyciąganiu klientów i rozwijaniu firmy. Jedną z najskuteczniejszych strategii marketingu cyfrowego, które możesz zastosować, aby rozwijać swoją firmę, jest reklama typu „płatność za kliknięcie” (PPC). Dobrze zaplanowana kampania reklamowa PPC jest jedną z najbardziej opłacalnych metod marketingowych, które pozwalają zmaksymalizować zyski Twojej firmy.
Co to jest kampania PPC?
Kampania reklamowa PPC to model marketingu internetowego, w którym reklamodawca płaci wydawcy reklam za każdym razem, gdy potencjalny klient kliknie Twoją reklamę. Wydawcą reklam mogą być wyszukiwarki, sieci społecznościowe i strony internetowe. Najpopularniejszą platformą reklamową PPC jest Google Ads, dawniej Google AdWords.
Podczas gdy koszty reklamy PPC mogą pochłonąć znaczną część budżetu marketingowego, dobrze zaplanowana strategia reklamowa PPC może być bardzo opłacalna, generując bardzo wysokie zwroty dla Twojej firmy. Według raportu Google opublikowanego w 2019 roku, za każdego dolara zainwestowanego w Google Ads firmy wygenerują 8 dolarów zysku. Zanim zagłębimy się w koszty reklamy PPC, przyjrzyjmy się, jak działa kampania reklamowa PPC.
Jak działają kampanie PPC?
Wszystkie platformy reklamowe PPC, w tym Facebook i Google, wykorzystują podobny model do sprzedaży powierzchni reklamowej reklamodawcom. Ponieważ platforma PPC firmy Google jest prawdopodobnie najpotężniejszym systemem reklamowym w internecie, skupimy się na działaniu Google Ads.
Wynik Jakości i Ranking Reklamy
Wysoka wartość oferty może znacznie zwiększyć koszty reklamy PPC. Na szczęście wartość stawki nie jest jedynym decydującym czynnikiem, który wpłynie na pozycję reklamy w wynikach wyszukiwania Google. Wynik Jakości reklamy, który mierzy trafność i przydatność reklamy w odniesieniu do wyszukiwanego hasła, również odgrywa ważną rolę w określaniu Twojego Rankingu reklamy w wynikach wyszukiwania Google.
Google używa prostej formuły, aby określić, gdzie umieścić reklamę w wynikach wyszukiwania. Formuła rankingu reklamy to: ((maksymalna wartość kosztu kliknięcia) pomnożona przez (wynik jakości reklamy)). Na przykład, jeśli zapłacisz 3 PLN za słowo kluczowe „szampon przeciw wypadaniu włosów”, a Twoja reklama ma Wynik Jakości 8, Twój Ranking Reklamy wynosi 24. Reklamodawca z najwyższym Rankingiem Reklamy zostanie umieszczony na samej górze wyniki wyszukiwania dla tego konkretnego słowa kluczowego.
Aby określić ostateczne koszty kampanii PPC dla reklamy, Google używa tego wzoru ((ranking reklamy poniżej Twojej) podzielony przez (wynik jakości reklamy) + 0,01 USD). Ta formuła pozwala zapłacić tylko tyle, aby przelicytować reklamodawcę pod tobą i utrzymać pozycję reklamy. Ostateczny koszt PPC może być niższy niż pierwotna cena oferty.
Ile kosztuje reklama PPC ?
Istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na koszty reklamy PPC w Google Ads. Chociaż niektóre czynniki kosztowe PPC są pod Twoją kontrolą, istnieją inne czynniki kosztowe, które mogą być związane z Twoją branżą i konkurencją. Google Ads pozwala kontrolować dzienny budżet reklamowy PPC, maksymalną cenę ofertową dla docelowego słowa kluczowego oraz jakość reklam i stron docelowych.
Czynniki wpływające na koszty kampanii PPC
Chociaż Google Ads to platforma, którą można łatwo dostosować i która jest przyjazna dla użytkownika, istnieją czynniki, na które nie masz wpływu, które mogą określić średni koszt reklamy PPC. Branża, w której działasz, maksymalna cena ofertowa konkurencji dla docelowego słowa kluczowego oraz jakość ich reklam i stron docelowych to czynniki kosztów PPC, których nie możesz kontrolować. Czynniki te ostatecznie określą, ile powinieneś wydać na kampanię reklamową PPC.
Średni koszt reklamy PPC
Firmy działające w różnych branżach płacą różne stawki za docelowe słowa kluczowe. W zależności od dochodowości branży i konkurencyjności słowa kluczowego stawki kosztu kliknięcia mogą się różnić, od 40 do 50 USD w branży prawniczej, ubezpieczeniowej i finansowej do zaledwie kilku centów w innych mniej dochodowych branżach.
Całkowity średni koszt PPC dla wszystkich branż wynosi od 1 do 2 USD w sieci wyszukiwania Google. Przekłada się to na średni koszt reklamy PPC w wysokości 9000 USD – 10 000 USD miesięcznie dla małych i średnich firm. Jeśli prowadzisz inteligentną i skuteczną kampanię reklamową PPC w Google Ads, możesz spodziewać się bardzo wysokiego zwrotu z inwestycji w reklamę.
Czynniki, które mogą zawyżyć koszty kampanii PPC
Prowadzenie skutecznej i udanej kampanii reklamowej PPC nie jest tanie. Istnieją jednak pewne praktyki, których należy unikać, aby zmaksymalizować zwrot z każdego dolara wydanego w kampanii Google Ads PPC. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby zmniejszyć koszty reklamy PPC:
Używanie słów kluczowych z krótkim ogonem i z długim ogonem
Wielu marketerów cyfrowych popełnia błąd polegający na kierowaniu na krótkie słowa kluczowe w swojej kampanii reklamowej PPC. Słowa kluczowe z krótkim ogonem mają dużą liczbę wyszukiwań i są bardzo konkurencyjne. W rezultacie mają wyższe stawki CPC niż słowa kluczowe z długim ogonem. Chociaż mają większą liczbę wyszukiwań, mają bardziej ogólny charakter i zwykle generują niskiej jakości leady dla Twojej firmy.
Długie słowa kluczowe to bardziej szczegółowe zapytania, które zapewniają Twojej firmie wyższą jakość potencjalnych klientów. Te słowa kluczowe na ogół mają znacznie wyższy współczynnik konwersji niż słowa kluczowe z krótkim ogonem, generując większy zwrot z inwestycji w reklamę. Długie słowa kluczowe są mniej konkurencyjne i generują mniejszy ruch w sieci wyszukiwania, co skutkuje niższymi stawkami CPC. Kierowanie na słowa kluczowe z długim ogonem może zwiększyć współczynniki konwersji i obniżyć koszty reklamy PPC.
Lekceważenie Wyniku Jakości reklamy
Wielu reklamodawców uważa, że maksymalna cena ofertowa docelowego słowa kluczowego jest ostatecznym czynnikiem decydującym o ich rankingu reklamy w wynikach wyszukiwania Google. Chociaż cena ofertowa odgrywa ważną rolę w umieszczaniu reklamy, jej trafność i jakość strony docelowej również wpływają na jej pozycję. Google bierze pod uwagę wrażenia użytkownika przy podejmowaniu decyzji, gdzie umieścić reklamy na swojej platformie.
Aby obniżyć koszty reklamy PPC, możesz oferować niższą cenę za docelowe słowa kluczowe, jednocześnie pracując nad poprawą jakości reklam i stron docelowych w celu zwiększenia wygody użytkownika. Aby poprawić Wynik Jakości, wybierz słowo kluczowe, które jest odpowiednie dla Twojej reklamy, użyj atrakcyjnego tekstu reklamy, aby zmaksymalizować współczynnik klikalności, zastosuj atrakcyjny wygląd stron docelowych i dodaj do reklam rozszerzenia reklam, aby poprawić wrażenia użytkownika.
Praca nad poprawą Wyniku Jakości pomoże obniżyć koszty kampanii PPC, umożliwiając niższe stawki dla docelowych słów kluczowych przy jednoczesnym zdobywaniu najwyższego miejsca na platformie reklamowej Google.
Ignorowanie zaawansowanej technologii kierowania Google Ads
Platforma Google Ads posiada zaawansowaną technologię kierowania, która pozwala kierować reklamy do bardzo określonej grupy odbiorców. Ta strategia pomoże Ci uniknąć kierowania reklam do osób, które mogą nie być zainteresowane Twoimi produktami i usługami, zmniejszając liczbę ruchu o niskiej jakości po kliknięciu Twoich reklam.
Im więcej wysokiej jakości ruchu kliknie Twoje reklamy, tym większe prawdopodobieństwo dokonania sprzedaży. Skorzystaj z zaawansowanej technologii kierowania Google Ads, aby zawęzić grono odbiorców do idealnego klienta, który z największym prawdopodobieństwem kupi Twoje produkty i usługi.
Zaawansowana technologia kierowania Google Ads pozwala wybrać dane demograficzne odbiorców, lokalizację, poziom dochodów, zainteresowania i wykorzystanie urządzenia, aby kierować reklamy do idealnego klienta. Korzystanie z technologii kierowania Google obniży koszty reklamy PPC, ponieważ minimalizuje kliknięcia reklam o niskiej jakości, maksymalizując zwrot z inwestycji w reklamę PPC.
Koszty kampanii PPC zależą od wielu zmiennych
Eksplozja zakupów cyfrowych zmusza wiele firm do rozszerzenia swojej obecności i ekspozycji w Internecie. Kampania reklamowa PPC to efektywna kosztowo strategia mająca na celu zwiększenie Twojej obecności w Internecie i zmaksymalizowanie zysków Twojej firmy. Chociaż koszty reklamy PPC mogą być wygórowane dla wielu małych i średnich firm, zapewniają imponujący zwrot z inwestycji w reklamę.
Jeśli chcesz rozpocząć kampanię reklamową PPC dla swojej firmy, ale nie wiesz, jaki budżet powinieneś przeznaczyć na plan, skontaktuj się z nami, aby skonsultować się z jednym z naszych ekspertów ds. marketingu cyfrowego. Nasi specjaliści ds. marketingu mogą pomóc Ci dowiedzieć się, jaki jest optymalny budżet PPC dla Twojej branży, dzięki czemu możesz mądrze wydawać pieniądze na reklamę, aby obniżyć koszty reklamy PPC.