Wszystko, co musisz wiedzieć o grupach reklam z jednym słowem kluczowym (SKAG)

Optymalizacja skuteczności Google Ads może wydawać się grą w zgadywanie. Ale co by było, gdyby istniał sprawdzony sposób na poprawę konwersji (przy jednoczesnym obniżeniu kosztów) z reklam, które już generują większość Twojej sprzedaży?

W tym artykule dowiesz się wszystkiego o grupach reklam zawierających pojedyncze słowa kluczowe (lub w skrócie SKAG). Dowiesz się, jak odkryć najskuteczniejsze słowa kluczowe i zoptymalizować je pod kątem wyższego współczynnika klikalności, konwersji i niższego CPC.

Co to są grupy reklam z jednym słowem kluczowym (SKAG)?

Mówiąc najprościej, Grupy reklam z pojedynczym słowem kluczowym (SKAG) to grupy reklam poświęcone jednemu słowu kluczowemu. Tradycyjnie wiele grup reklam zawiera kilka słów kluczowych związanych z produktem, usługą lub ofertą, do której przyciągasz ruch.

Wyzwaniem przy takim podejściu zawsze była kreatywność. Trudno jest napisać odpowiedni tekst dla kilkunastu lub więcej słów kluczowych. Szkodzi to nie tylko klikalności, ale także Wynikowi Jakości.

Aby sprostać temu wyzwaniu, specjaliści ds. marketingu skuteczności stosują podejście, w którym najskuteczniejsze słowa kluczowe mają własne dedykowane grupy reklam. Pozwala to na ściślejszą komunikację, wzrost klikalności i ogólnie lepsze wyniki.

Prowadzi to również do wyższego Wyniku Jakości, ponieważ tekst, słowo kluczowe i strona docelowa są ze sobą powiązane. Na przykład, co daje wyszukiwanie hasła „markowe filiżanki do kawy”:

Jak widać, drugi wynik to jedyna reklama, która zawiera dokładnie to słowo kluczowe w tekście reklamy. W ten sposób SKAGs umożliwiają tworzenie bardzo trafnych i angażujących reklam, zapewniając wyszukiwarkom dokładnie takie wyniki, jakich szukają.

Czy SKAG nadal działają?

W świecie SEM jest dużo plotek, że SKAG nie są już najlepszą praktyką. We wrześniu 2018 r. Google rozszerzyło swoje zbliżone warianty dopasowania ścisłego, aby pasowały do ​​intencji tego, czego szuka użytkownik, a nie do samego zapytania.

Google coraz więcej inwestuje w uczenie maszynowe, aby zrozumieć, czego naprawdę chce wyszukiwarka. To z kolei powoli eliminuje potrzebę tworzenia SKAG, ponieważ ich pierwotnym celem było pomaganie SEM w tworzeniu bardziej dopasowanej ścieżki klienta dla użytkownika. Dla niektórych specjalistów od płatnych mediów zmiana otoczenia oznacza, że ​​SKAGami trudniej zarządzać.

Pozostaje pytanie: czy SKAG nadal działają? Odpowiedź brzmi: to zależy. W przypadku bardziej doświadczonych SEM takie podejście może wydawać się przestarzałe i niepotrzebne. Jednak dla mniejszych reklamodawców nadal istnieje wiele korzyści z używania SKAG – zwłaszcza jeśli masz mały lub złożony asortyment produktów.

Przede wszystkim twoje wysiłki SEM powinny służyć intencjom użytkownika. Jeśli technologia Google robi to lepiej niż tworzenie SKAG-ów, powinieneś zawsze podążać za ich przykładem.

7 ważnych powodów, dla których warto używać SKAG

Być może zastanawiasz się, dlaczego w ogóle miałbyś zawracać sobie głowę SKAGami? Jasne, może to prowadzić do wyższego Wyniku Jakości, ale można to zrobić na kilka innych sposobów. Po co zwiększać liczbę grup reklam, którymi trzeba zarządzać?

Korzyści są dalekosiężne. Tutaj wyjaśnię, jakie największe wygrane można osiągnąć, tworząc SKAG.

1. Lepsze współczynniki klikalności

Dopasowując tekst reklamy do konkretnego słowa kluczowego, tworzysz dostosowane do potrzeb osoby wyszukujące. Pokazując, że masz to, czego szukasz, z większym prawdopodobieństwem przyciągniesz ich uwagę.

Oczywiście, stworzenie takiego poziomu wiadomości skupionych na laserze wymaga trochę eksperymentowania. Świetna kopia pochodzi ze zrozumienia intencji, problemów i potrzeb osoby prowadzącej wyszukiwanie.

W tym miejscu generowanie jakościowych spostrzeżeń może prowadzić do silniejszego przekazu. Porozmawiaj ze swoimi klientami, zapytaj ich, dlaczego kupili od Ciebie i co kochają w Twoich produktach. Użyj ich języka w tekście reklamy (a także na stronach docelowych), aby przyciągnąć więcej kliknięć.

2. Silniejszy Wynik Jakości

Na określenie Wyniku Jakości składa się wiele czynników i chociaż nikt spoza firmy Google nie jest w 100% pewien, jakie są wszystkie, wiemy , że mają na niego wpływ następujące czynniki:

• Współczynnik klikalności
• Trafność tekstu reklamy
• Trafność grupy reklam i słowa kluczowego
• Trafność i jakość strony docelowej
• Historyczna skuteczność Twojego konta Google Ads

Chociaż nie do końca rozumiemy, jaki wpływ wywiera każdy element, wielu ekspertów branżowych uważa, że ​​najważniejszy jest współczynnik klikalności. Wracając do poprzedniej korzyści, trafniejszy tekst reklamy prowadzi do większej liczby kliknięć, co ma duży wpływ na ogólny Wynik Jakości.

Ale to nie znaczy, że powinieneś zignorować resztę. Na szczęście, używając SKAG-ów, nieuchronnie zaznaczysz te pola. Na przykład, jeśli kierujesz ruch na określoną stronę docelową, jest bardzo prawdopodobne, że treść i przeznaczenie strony będą pasować do słowa kluczowego wyszukiwanego przez użytkownika.

3. Więcej udziałów w wyświetleniach

Wraz z poprawą Wyniku Jakości, tym wyższy będzie Twój ranking w SERP. To z kolei zwiększa ogólny udział w wyświetleniach.

Dlaczego to jest ważne? Ponieważ daje wskazówkę, które słowa kluczowe są skuteczne i dlaczego. Google Ads dzieli udział w wyświetleniach w następujący sposób:

• Udział w wyświetleniach w sieci wyszukiwania
• Utracony udział w wyświetleniach w sieci wyszukiwania (budżet): pokazuje procent wyświetleń utraconych z powodu braku budżetu
• Utracony udział w wyświetleniach w sieci wyszukiwania (pozycja): pokaż odsetek wyświetleń utraconych z powodu niskiego rankingu reklamy
• Udział w wyświetleniach w wyszukiwaniu przy dopasowaniu ścisłym: wyświetlenia z zapytań, które dokładnie pasują do Twoich docelowych słów kluczowych

Używając SKAG, możesz podnieść jakość swoich reklam, a tym samym czynniki wpływające na Twój udział w wyświetleniach.

Dodatkowa wskazówka: innym sposobem na zwiększenie udziału w wyświetleniach jest dostosowanie ustawień kierowania geograficznego. Wyświetlając mniejszy obszar geograficzny, możesz zadbać o to, aby Twoja reklama była jak najczęściej wyświetlana na tym obszarze.

4. Lepsze średnie pozycje

Koncentrując się na optymalizacji Wyniku Jakości i CTR, powoli zaczniesz odnotowywać wzrost średniej pozycji. Nie tylko uzyskasz wyższą pozycję niż konkurencja, ale zapłacisz mniej niż oni – nawet jeśli jesteś wyżej od nich.

Coraz wyraźniej widać, że zaangażowanie i CTR to ogromny czynnik dla Google, zarówno w przypadku płatnych, jak i organicznych. SEO optymalizują tagi tytułowe i wstępy, aby przyciągnąć użytkowników i utrzymać ich na stronie.

To samo dotyczy PPC. Wyższy CTR oznacza, że ​​dajesz ludziom to, czego chcą, a Google będzie chciał to nagrodzić.

5. Tańszy koszt za kliknięcie

Wzrost CTR nie zawsze oznacza wzrost wydatków na reklamę, zwłaszcza jeśli koncentrujesz się na Wyniku Jakości.

Rzeczywiście, Twoje SKAG są pierwszym krokiem w odpowiedniej i satysfakcjonującej podróży klienta. Podobnie jak wzrost pozycji w SERP, Google nagrodzi Cię niższym CPC.

6. Lepsze wrażenia ze strony docelowej

Korzyści z SKAG są nie tylko dla Ciebie jako marketera. To pierwszy krok do naprawdę wspaniałego doświadczenia dla klienta, ponieważ możesz dać mu dokładnie to, czego szuka.

Co więc następuje po kliknięciu? Oczywiście strona docelowa! Tam, gdzie reklama ma zademonstrować, że masz to, czego szuka wyszukiwarka, spersonalizowana strona docelowa jest po to, aby im to dać.

A ponieważ utworzyłeś ścieżkę reklamową w określonym celu, jest bardzo prawdopodobne, że ją tam znajdą. Wszystko, począwszy od nagłówka, poprzez kopię opartą na korzyściach, a nawet referencje, można dostosować do intencji użytkownika.

Krótko mówiąc, całe doświadczenie ma na celu poprowadzenie użytkownika do pożądanego działania – czy to pobrania ebooka, wypełnienia formularza czy dokonania zakupu.

7. Więcej konwersji

SKAG najlepiej nadaje się do najskuteczniejszych słów kluczowych. To nie tylko z punktu widzenia ruchu czy CTR, ale tych, które generują konwersje.

Zasadniczo wylewasz benzynę na najskuteczniejsze słowa kluczowe. Jeśli już osiągają dobre wyniki wśród dziesiątek innych słów kluczowych, wyobraź sobie wzrost konwersji, który wygenerujesz, gdy zaczniesz optymalizować CTR i piąć się w górę SERP.

Umożliwia także przydzielanie zasobów do najskuteczniejszych stron docelowych. Przeprowadź testy A/B, aby zwiększyć współczynniki konwersji, maksymalnie wykorzystując świeży ruch.

Prosty proces tworzenia SKAG

Po omówieniu „dlaczego” kryjących się za SKAGami, spójrzmy, jak je stworzyć. Po pierwsze, powinienem powtórzyć, że nie należy tworzyć SKAG dla każdego słowa kluczowego. Spowoduje to logistyczny koszmar, nie wspominając o całej tekstu reklamy, którą musisz napisać.

Skoncentruj się tylko na słowach kluczowych, które przynoszą najlepsze wyniki. Które słowa kluczowe generują większość Twoich konwersji? Odkryj garść, która ma największy wpływ i skup się na nich.

Na potrzeby tego artykułu jako naszego wybranego raportu użyjemy Google Analytics.

Przejdź do Google Analytics > Pozyskiwanie > Google Ads > Słowa kluczowe, aby znaleźć raport słów kluczowych. Następnie posortuj raport według realizacji celu:

Zacznij od 10 do 20 słów kluczowych, aby umieścić swoje SKAGs. Przejdź do Google Ads i pod odpowiednią kampanią utwórz nową grupę reklam dla pierwszego słowa kluczowego.

Dodając docelowe słowo kluczowe, warto uwzględnić trzy odmiany: dopasowanie do wyrażenia, dopasowanie ścisłe i zmodyfikowane dopasowanie przybliżone. Na przykład oto, jak by to wyglądało, gdybyśmy tworzyli reklamę „czarnych lamp biurkowych”:

Dlaczego to robimy? Cóż, jeśli ktoś szuka długiej wersji Twojego słowa kluczowego, nadal otrzymasz trafny wynik. Dostarcza również więcej danych do testowania w perspektywie długoterminowej.

Następnie nadszedł czas na utworzenie tekstu reklamy. Upewnij się, że kopia Twoich reklam odzwierciedla to, co podajesz na stronie docelowej. Co najważniejsze, umieść docelowe słowo kluczowe zarówno w nagłówku (najlepiej na początku), jak i w adresie URL.

Powtórz ten proces dla wszystkich wybranych słów kluczowych. Na początku najlepiej ustawić taką samą stawkę dla wszystkich SKAG-ów. Gdy zaczynasz zbierać dane i sprawdzasz, które grupy reklam, reklamy i słowa kluczowe są najskuteczniejsze, możesz w razie potrzeby ponownie przydzielić budżet.

Wniosek

Jeśli chcesz podwoić wyniki swojej aktywności w Google Ads, szybkim sposobem jest utworzenie kilku grup SKAG.

Pamiętaj, skup się na słowach kluczowych, które już przynoszą efekty. Piękno polega na tym, że wzrost trafności słowa kluczowego, tekstu reklamy i strony docelowej powoduje wzrost Wyniku Jakości.

Wszyscy znamy piękno wysokiego Wyniku Jakości: lepszą pozycję w SERP niż konkurenci, płacąc mniej.

Obrazy:

Polecany obraz: przez Unsplash / Alexandra

Wszystkie zrzuty ekranu zrobione przez autora Listopad 2019

Obraz 1: przez Google

Obraz 2: przez Google Analytics

Obraz 3 i 4: przez Google Ads