Narzędzia i taktyki analizy konkurencji PPC dla marketerów z ograniczonym czasem

Gdybyś miał rozpocząć jutro zupełnie nową kampanię PPC, jak byś się do tego zabrał?

Gdybyś nie miał dostępu do narzędzia, które mogłoby stworzyć i uruchomić nową kampanię w jeden dzień, czy zamiast tego…

• Czy wykonujesz szybkie badania słów kluczowych PPC, aby szybko opracować listę słów kluczowych najwyższego poziomu?
• Dowiedz się, którzy odbiorcy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji?
• Napisz kilka świetnych reklam PPC?
• Utworzyć co najmniej jedną lub dwie strony docelowe, które ściśle pasują do Twoich reklam?

To może przygotować Cię do uruchomienia w ciągu jednego dnia. To byłby długi dzień, a później miałbyś wiele udoskonaleń, ale można to zrobić.

Lub… jeśli chcesz „oszukiwać”, możesz uruchomić kilka narzędzi do analizy konkurencji PPC, przeprowadzić kilka szybkich analiz i powielić kampanie PPC najbliższych konkurentów. Następnie wystarczy dodać w reklamach kilka szczegółów dotyczących produktu lub usług.

I skończysz. Gotowy do uruchomienia ładnej, błyszczącej, nowej kampanii PPC. W dzień.

Nawet jeśli nie musisz przeprowadzać superszybkiego uruchamiania kampanii PPC w ten sposób, regularne analizy konkurencji PPC mogą mieć ogromny wpływ na wydajność Twoich kampanii. Reklama PPC jest teraz zbyt konkurencyjna, aby nie przeprowadzać analizy konkurencji. To taktyka, którą większość twoich konkurentów stosuje już… na tobie.

W rzeczywistości, jeśli nie przeprowadzałeś regularnej analizy konkurencyjnej kampanii PPC swoich konkurentów, założylibyśmy się, że tracisz co najmniej 10-20% zwrotu z nakładów na reklamę, który mógłbyś zarobić.

Ale może już to wszystko wiesz. Wiesz, że analiza konkurencji działa i robisz z niej tyle, ile możesz. A przynajmniej jest na twojej liście rzeczy do zrobienia. Oczywiście robiłbyś tego więcej… gdybyś tylko miał czas.

To rozsądna wymówka, ale jeśli choć trochę zresetujesz swoje nastawienie, może się okazać, że rzeczywiście masz czas.

Jak uniknąć paraliżu analitycznego w analizie konkurencyjnej PPC

Analiza konkurencji, podobnie jak większość innych rodzajów analizy, może doprowadzić do „paraliżu analitycznego”, jeśli nie będziemy ostrożni. W końcu wszyscy chcemy wykonywać dobrą robotę.

Ale chociaż dobrze jest mieć dostępne wszelkiego rodzaju narzędzia, łatwo jest zgubić się w chwastach. Dodaj do tego, jak szalenie skomplikowane jest obecnie wiele kont PPC, a nawet „prosta analiza” może stać się ćwiczeniem przyprawiającym o ból głowy.

Więc chociaż powinieneś robić analizę konkurencji, nie musisz robić tego do momentu wyczerpania. I naprawdę… czy jest sens przeprowadzać więcej analiz, niż można faktycznie podjąć?

Więc jaka jest granica analizy, na której możesz działać? To zależy od twoich zasobów. Czy jesteś częścią zespołu PPC składającego się z dziesięciu, czy jednego? Zarządzasz tylko własnym kontem PPC, czy kontami PPC kilkudziesięciu klientów?

Jeśli jesteś tylko ty i masz wielu klientów, prawdopodobnie masz już zajęte rzeczy do zrobienia. Zastanów się więc nad poświęceniem jednej do dwóch godzin analizy konkurencji tygodniowo.

To niewiele, ale jeśli masz dostęp do kilku narzędzi do analizy konkurencji, może to wystarczyć. Ale oto prawdziwa sztuczka: 80/20 całe ćwiczenie.

Nie znasz 80/20? Odnosi się do zasady 80/20, zgodnie z którą w większości systemów 80% wyników pochodzi z 20% wysiłku. Ten stosunek może wynosić 90/10, a nawet 97/3. Niezależnie od proporcji ta zasada dotyczy większości kont i kampanii PPC. Zwykle jest tylko kilka grup reklam, odbiorców, słów kluczowych lub kampanii, które generują większość wyników. A jeśli to nie one napędzają większość Twoich wyników, to one napędzają większość Twoich wydatków.

Jeśli nie masz przepustowości, aby przeprowadzić analizę konkurencji dla całego konta PPC, skoncentruj się na najbardziej wartościowych częściach swoich kampanii i monitoruj ich konkurencję. Skoncentruj się na tej części reklamy PPC, która napędza większość Twoich wyników.

Alternatywnie możesz podzielić analizę konkurencji na cztery „grupy” (cztery aspekty lub części kont), a następnie co miesiąc poświęcać czas na każdy aspekt konta lub kont.

Jeśli działasz w dość stabilnym środowisku określania stawek, a zwłaszcza jeśli dysponujesz dobrymi zestawami raportów, które pomagają w automatycznym monitorowaniu kampanii, czasami wystarczy sprawdzać konkurencję mniej więcej co miesiąc. Nie jest optymalna, ale jeśli masz ograniczone zasoby i czas, wystarczy, aby znacząco wpłynąć na skuteczność kampanii. I jest to o wiele lepsze niż w ogóle nie przeprowadzanie analizy konkurencji.

Oczywiście, jeśli masz mało czasu, pomocne może być posiadanie dobrego konkurencyjnego narzędzia badawczego PPC. Uczenie maszynowe i sztuczna inteligencja sprawiły, że analiza konkurencji jest łatwiejsza i skuteczniejsza niż kiedykolwiek wcześniej.

5 narzędzi do analizy konkurencji PPC dla spragnionych czasu marketerów PPC

1. SEMRusz.

SEMRush oferuje szereg narzędzi dla marketerów PPC, a ich narzędzie do analizy konkurencji jest jednym z najbardziej pomocnych. Możesz też utworzyć automatycznie generowany raport analizy konkurencji, co pozwoli Ci zaoszczędzić jeszcze więcej czasu. Jeśli jesteś agencją reklamową lub konsultantem ds. marketingu, możesz również uzyskać te raporty w formacie PDF, które możesz następnie udostępnić swoim klientom.

Narzędzie do analizy konkurencji SEMRush pozwoli Ci zobaczyć i przeanalizować konkurencję w Zakupach Google, sieci reklamowej Google, w sieci wyszukiwania Google (w tym słowa kluczowe konkurencji).

Pokaże Ci również, kim są Twoi konkurenci w każdej sieci. Może to być zaskakujące – firmy, o których myślimy, że są konkurentami, czasami nie są tymi, które faktycznie licytują przeciwko nam.

2. SpyFu.

Jeśli chciałbyś z dnia na dzień zduplikować konto PPC konkurenta, SpyFu będzie narzędziem, za pomocą którego możesz to zrobić. Ich strona główna wyraźnie reklamuje tę funkcję: „Pobierz najbardziej dochodowe słowa kluczowe i reklamy konkurencji w płatnych i bezpłatnych wynikach wyszukiwania”.

Nawet darmowa wersja SpyFu może dać ci posmak informacji o reklamach konkurencji, ale będziesz potrzebować płatnej wersji (39 USD miesięcznie), aby naprawdę wykonać swoją pracę. Oto zrzut ekranu tego, co ich darmowa wersja powiedziała mi o jednym z własnych konkurentów SpyFu:

Zobacz, jak uszeregowali słowa kluczowe i reklamy według najbardziej dochodowych? To bardzo ważna rzecz, o której należy pamiętać przy analizie konkurencyjnej PPC. Chcesz „pożyczać” lub testować najbardziej dochodowe reklamy, słowa kluczowe i odbiorców konkurencji. To, że konkurent wyświetla określoną reklamę lub licytuje określone słowa kluczowe, niekoniecznie oznacza, że ​​jest to dla niego opłacalne. Nie powielaj błędów konkurencji.

3. Marka.

Konkurencja PPC może pochodzić z dowolnego miejsca – w tym od podmiotów stowarzyszonych, odsprzedawców, a nawet partnerów. Brandverity specjalizuje się w monitorowaniu i zarządzaniu tego rodzaju zawodami PPC. Jego drugą supermocarstwem jest monitorowanie Twoich markowych słów kluczowych. Są to szczególnie cenne terminy i Twoi konkurenci o tym wiedzą.

4. Wywiad.

Począwszy od 59 USD miesięcznie, Ispionage zapewni „dostęp do danych słów kluczowych PPC i SEO z siedmiu lat, które obejmują trzy najlepsze wyszukiwarki — Google, Bing i Yahoo — i obejmują 92 000 000 słów kluczowych, 108 000 000 odmian tekstu reklamy i 45 000 000 domen ”.

Biorąc pod uwagę, że średni koszt kliknięcia dla firm B2B wynosi 3,33 USD, oznacza to, że możesz uzyskać dostęp do dość cennych danych o konkurencji za około 18 kliknięć.

Szczególnie interesujące w Ispionage są dane historyczne. Jedną rzeczą jest wiedzieć, co robią teraz twoi konkurenci, ale jeśli widzisz, co robili – co robili miesiąc po miesiącu lub co próbowali przez chwilę, a potem przestali – to mocno sugeruje, co działa dla nich, a co nie.

To jest dokładnie taka weryfikacja, której potrzebujesz. Znowu nie chcemy odtwarzać błędów naszych konkurentów. Celem badań konkurencji jest wykorzystanie kampanii i budżetów reklamowych naszych konkurentów, takich jak nasze własne bezpłatne laboratorium testowe. Pozwól im wydać pieniądze na testowanie różnych formatów reklam, rozszerzeń, tekstu i typów reklam. Możemy monitorować to, co robią, a następnie powielać ich najlepsze ruchy.

5. Analiza aukcji Google Ads.

Statystyki aukcji można znaleźć w Planerze słów kluczowych Google. Dane, które otrzymasz, wyglądają tak:

Oto, co oznaczają te dane:

• Udział w wyświetleniach. Ile razy Twoje reklamy pojawiły się w wynikach wyszukiwania słów kluczowych w porównaniu z reklamami konkurencji.
• Absolutna górna stawka strony. Ta nowa metryka zastąpiła średnią pozycję naszego starego znajomego, która została wycofana 30 września. Google definiuje bezwzględną górę strony jako „jak często Twoja reklama (lub reklama innego uczestnika, w zależności od tego, który wiersz przeglądasz) była wyświetlana na bezwzględnej górze strony jako pierwsza reklama nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania. ”
• Pozycja powyżej stawki. To „jak często reklama drugiego uczestnika była wyświetlana na wyższej pozycji niż Twoja, gdy obie Twoje reklamy były wyświetlane w tym samym czasie”.
• Współczynnik nakładania się: „Jak często reklama innego uczestnika była wyświetlana, podczas gdy Twoja reklama również była wyświetlana”.

• Top of Page Rate: jak często Twoja reklama (lub reklamy konkurencji) pojawiają się na górze wyników wyszukiwania.
• Udział w wygranych aukcjach: Google opisuje to jako „procent zdefiniowany jako liczba przypadków, gdy Twoja reklama uzyskała wyższą pozycję w aukcji niż reklama innego uczestnika, plus liczba wyświetleń reklamy, gdy ich nie miała, podzielona przez całkowitą liczbę aukcji reklam, które uczestniczył w.

Chandal Nolasco Da Silva szczegółowo omawia możliwości analizy aukcji Google Ad w swoim poście, Prognozy i prognozy PPC: Jak opanować prognozy płatnego marketingu dla przyszłego sukcesu.

Wniosek

Ponieważ narzędzia AI i uczenia maszynowego PPC uwalniają więcej czasu od codziennych zadań związanych z zarządzaniem kontem, takich jak edycja stawek, marketerzy PPC mogą mieć więcej czasu na inne działania o wysokim zwrocie, do których wcześniej nie byli w stanie. Jedną z takich czynności jest analiza konkurencji.

Automatyzacja dostępna do analizy konkurencyjnej umożliwia również dalsze maksymalizowanie ograniczonego czasu marketerów. Mamy nadzieję, że wkrótce zobaczymy wystarczającą wydajność zarządzania PPC, aby marketerzy mogli konsekwentnie poświęcać 10-15% swojego czasu wyłącznie na monitorowanie i analizowanie tego, co robią ich konkurenci.

OBRAZY:

1. Unsplash, Amanda Dalbjorn

2-3. SEMRusz.

4. Zrzut ekranu wykonany przez autora, październik 2019.
5. Nabycie.