8 wskazówek, jak przyciągnąć ruch do Twojego sklepu internetowego

Jako zupełnie nowy właściciel sklepu e-commerce Twoim zadaniem numer 1 będzie przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu internetowego.

A dzisiaj przedstawię Ci 8 praktycznych strategii, aby przyciągnąć więcej klientów do Twojego sklepu internetowego. Ale zanim zacznę, chcę być absolutnie jasny.

Nie ma szybkiego i łatwego sposobu na uzyskanie ruchu, chyba że za to zapłacisz. A budowanie stałego strumienia odwiedzających wymaga czasu i wysiłku.

Chcę również wyjaśnić, że ilość otrzymywanego ruchu nie ma tak dużego znaczenia jak jakość . Więc chociaż nagły przypływ odwiedzających z mediów społecznościowych może być świetny, nie ma znaczenia, czy nie prowadzi to do żadnej sprzedaży.

Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to być konsekwentnym, położyć solidne podstawy, a ruch będzie stopniowo wzrastał z czasem. Uważaj na strony lub osoby, które obiecują Ci miliony odwiedzin z dnia na dzień lub szybkie rankingi SEO. To wszystko są oszustwa.

Oto 8 rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć ruch w swoim sklepie zarówno w perspektywie długoterminowej, jak i krótkoterminowej.

Uwaga redaktora: Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak założyć własną firmę, kliknij tutaj, aby wziąć udział w moim BEZPŁATNYM 6-dniowym mini kursie dotyczącym e-commerce.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Napisz treść inną niż opisy produktów

Większość ludzi uruchamia swoje sklepy internetowe bez dodatkowych treści poza tym, co jest napisane w opisach produktów lub kategorii. A jeśli na tym poprzestaniesz, Twoja witryna będzie w stagnacji w oczach Google i Twoich klientów.

Kluczem do dobrej strategii treści jest pisanie interesujących artykułów związanych z tym, co sprzedajesz . A kiedy zaczniesz pisać o swoich produktach lub ciekawych zastosowaniach swoich produktów, ludzie zaczną myśleć o Tobie jako o autorytecie w Twojej niszy .

A im większym autorytetem się staniesz, tym większe prawdopodobieństwo, że klienci będą dokonywać zakupów w Twoim sklepie. (Dalej znajdziesz kilka przykładów)

Oto, co robimy w naszym sklepie internetowym. Ponieważ prowadzimy działalność w zakresie bielizny pościelowej, piszemy strony o tym, jak tworzyć sztukę i rzemiosło z naszej bielizny. Ludzie są przyciągani przez te strony rzemieślnicze, co z kolei prowadzi do zakupu naszych produktów, aby wykonać te rzemiosło.

Oto przykład strony z treścią, która wygenerowała dużą sprzedaż w naszym sklepie. Kliknij tutaj, aby zobaczyć aktualną stronę

Po pierwsze, zauważysz, że jest to cholernie fajne rzemiosło na wesela . Jest uroczy, innowacyjny i niedrogi. Kiedy to zobaczysz, chcesz to zrobić. I oto materiały do ​​tego rzemiosła są bezpośrednio połączone na końcu strony.

W zależności od dnia znajdujemy się w pierwszej trójce w poszukiwaniu tego rzemiosła i przynosi to mnóstwo ukierunkowanego ruchu, który prowadzi do zakupów.

Wykorzystaj optymalizację pod kątem wyszukiwarek

Teraz ranking dla tego rzemiosła nie jest przypadkiem, podobnie jak nasza strategia rankingowania naszych stron internetowych. Używamy narzędzia o nazwie Long Tail Pro, aby dowiedzieć się, czego ludzie szukają w danym momencie.

Dostarczając Long Tail Pro temat lub słowo kluczowe, narzędzie nie tylko daje nam wyobrażenie o potrzebie wyszukiwania, ale także zapewnia dokładną ocenę konkurencji.

Zazwyczaj, gdy chodzi o tworzenie treści dla naszej witryny, szukamy słów kluczowych, które przynoszą przyzwoitą ilość ruchu, ale bardzo łatwo je uszeregować w wynikach wyszukiwania .

Pamiętaj jednak, że SEO to gra długoterminowa . Wybierając słowa kluczowe typu long tail, które zapewniają niewielki ruch, wszystko sumuje się w miarę wzrostu portfolio treści.

Jeśli nie korzystasz z żadnych narzędzi SEO dla swojej witryny, wypróbuj Long Tail Pro za darmo

Wykorzystaj marketing e-mailowy

Oprócz przyciągania ruchu w wyszukiwarkach, używamy tej strony również do powiększania naszej listy e-mailowej, której następnie używamy do promowania innych produktów. Przyjrzyjmy się bliżej kilku kluczowym aspektom tej strony.

Po pierwsze, mamy link do rejestracji e-mail w treści, jak pokazano poniżej

Mamy też wyskakujące okienko, które wygląda tak

I na koniec mamy również formularz rejestracyjny na końcu samouczka, który wygląda tak

Jeśli nie zbierasz e-maili do swojego sklepu internetowego, tracisz ogromną szansę sprzedaży. Za pomocą poczty e-mail możesz sprzedawać do…

• Nowi klienci, którzy mogą nie być jeszcze gotowi na zakup
• Obecni klienci, którzy dokonali zakupu w Twoim sklepie
• Utraceni klienci, którzy mogli porzucić swoje koszyki

Obecnie używamy Awebera do obsługi całego naszego e-mail marketingu. Jeśli nie korzystasz teraz z poczty e-mail, zarejestruj się i wypróbuj Aweber za darmo.

Gdy już masz listę e-mail, użyj jej do regularnego wysyłania interesujących treści, wyprzedaży i promocji, aby uzyskać natychmiastowy ruch!

Wykorzystaj Pinterest

Weźmy nasz przykład „Wedding Dress Hankie Craft” o krok dalej. Czy wiesz również, że otrzymujemy mnóstwo ruchu na Pintereście również dla tego statku?

Pinterest zaczyna się od świetnych zdjęć, więc moja żona ułożyła na tej stronie poniższy obraz. Czy ona nie jest niesamowita?

Pinterest to nasz numer jeden w mediach społecznościowych pod względem sprzedaży i generuje spory ruch w naszym sklepie internetowym. Kluczem do Pinteresta jest tworzenie świetnie wyglądających obrazów, które są zarówno cienkie, jak i długie . Na ogół staramy się używać proporcji 2:3 dla naszych obrazów.

W przeszłości dużo pisałem o Pintereście. Oto linki do naszych wyników na Pinterest i przewodnik, który napisała moja żona.

• W jaki sposób Pinterest zwiększył sprzedaż w naszym sklepie internetowym wraz z kilkoma prawdziwymi liczbami, które to potwierdzają?
• Marketing na Pintereście dla e-commerce i sklepów internetowych – ostateczny przewodnik

Wykorzystaj wyszukiwarki porównywania cen

Jeśli chodzi o zakupy online, istnieje wiele witryn, które grupują produkty, aby ułatwić klientom ich znalezienie. Witryny te nazywane są porównywarkami cen (CSE).

Oto jak działają na przykładzie Zakupów Google.

Gdy klient przeprowadza wyszukiwanie, Google wyświetla zdjęcie Twojego produktu wraz z ceną i informacjami o sklepie. Jeśli klient kliknie na zdjęcie, zostaniesz obciążony opłatą za kliknięcie i zostaniesz przeniesiony bezpośrednio na stronę produktu w Twojej witrynie.

Fajne w CSE jest to, że bardzo dobrze konwertują . Ponieważ klient może zobaczyć zdjęcie Twojego produktu wraz z ceną ZANIM kliknie, ma znacznie większe prawdopodobieństwo dokonania zakupu.

W przeszłości dużo pisałem o CSE. Oto lista wpisów i moich doświadczeń z dobrze znanymi CSE.

• Jak korzystać z wyszukiwarek porównawczych, aby zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie?
• Moja recenzja zakupów Google, reklam produktów Amazon i Shopzilla na podstawie danych z mojego sklepu
• Moja recenzja Nextag, Shopping.com, Find and Pronto na podstawie danych z mojego sklepu

Wykorzystaj wyszukiwanie i reklamy oparte na treści

Nawet jeśli masz niewielki budżet, platformy reklamowe typu „płać za kliknięcie”, takie jak Google Adwords, Bing Ads i reklamy na Facebooku, to świetny sposób na przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny.

W rzeczywistości, kiedy zaczynaliśmy, AdWords był jednym z głównych sposobów, w jaki kierowaliśmy ruch do naszego sklepu. Nie przesadziliśmy, mieliśmy skromny budżet i staraliśmy się kupować reklamy, które znalazły się w pierwszej ósemce dla naszych słów kluczowych. Korzystaliśmy również z programu AdWords, aby dostroić naszą witrynę pod kątem konwersji .

Pisałem już o kilku popularnych platformach PPC w przeszłości i każda z nich ma swoje własne niuanse i strategie. Poniżej znajduje się lista postów, które mogą Ci pomóc.

• Korzystanie z Google Adwords i Analytics do poprawiania współczynnika konwersji Twojego sklepu internetowego
• Strategia reklamowa na Facebooku dla sklepów e-commerce, która naprawdę działa
• Jak uzyskać 12-krotny zwrot z wydatków na reklamę dzięki dynamicznemu retargetingowi na Facebooku?
• Reklamy w wyszukiwarce Bing – jak zarobiłem dodatkowe 3253 USD w zeszłym miesiącu za pomocą kilku kliknięć myszą

Zbadaj swoich konkurentów

Zrób listę wszystkich swoich konkurentów i dowiedz się, gdzie się reklamują. Następnie przejrzyj wszystkie te miejsca jeden po drugim i oceń, czy te miejsca mają sens dla Twojego sklepu.

Ten proces jest niezwykle żmudny, ale na początku życia naszego sklepu wzięliśmy naszych dziesięciu najlepszych konkurentów i przeprowadziliśmy tę analizę dla każdego z nich. Jest to cenne, ponieważ twoi konkurenci prawdopodobnie mają ograniczony budżet i już odrobili pracę domową. Możesz wykorzystać ich ciężką pracę!

Na przykład badając profil linków zwrotnych konkurenta, zauważyliśmy, że reklamuje on swoje produkty w lokalnej uczelni. Więc skontaktowaliśmy się z tą uczelnią i otrzymaliśmy rzadki link zwrotny „edu” do naszego sklepu internetowego.

Wykorzystaj Fora

Nie mówię tu tylko o wrzucaniu linków do Twojego sklepu na forach. W rzeczywistości, jeśli po prostu zareklamujesz swój sklep internetowy na forum, a następnie wyjdziesz, prawdopodobnie zostaniesz zbanowany. Zamiast tego skoncentruj swoje posty na forach, aby kierować ludzi na swoje strony z treścią i miej prawdziwy zamiar im pomóc.

Jeśli będziesz pomocny, z czasem zdobędziesz reputację i będziesz mógł zacząć polecać produkty we własnym sklepie.

Kiedy po raz pierwszy uruchomiliśmy nasz sklep internetowy, zaparkowałam się na forach ślubnych, próbując pomóc nowym pannom młodym. A od czasu do czasu, gdy prosili o pomysły na przysługi ślubne, od niechcenia odsyłałem ich z powrotem na naszą stronę internetową.

Aby łatwo znaleźć fora w swojej niszy, po prostu wpisz forum:[twój temat] w wyszukiwarce Google.

Wniosek

Jak widać powyżej, właśnie wymieniłem 8 sposobów na zwiększenie ruchu w Twoim sklepie internetowym bez mrugnięcia okiem. I wierzcie lub nie, jest wiele innych, o których nie wspomniałem, ponieważ są one bardziej specyficzne dla naszej niszy sklepu internetowego.

Ale o to chodzi. Najgorsze, co możesz zrobić, to usiąść i kręcić kciukami. Musisz wyjść i spróbować różnych rzeczy i zobaczyć, co się trzyma. Nie każda metoda generowania ruchu przyniesie efekty.

Wystarczy 1 lub 2 dobre i zaczniesz sprzedawać. Powodzenia!