Jak wykorzystałem darmowe oprogramowanie do webinarów, aby zarobić 60015 USD w 1,5 godziny?

Najdłużej jak ognia unikałem prowadzenia webinarów na żywo. I to nie dlatego, że nie lubię przemawiać do dużej publiczności, bo to lubię. Ale nigdy nie myślałem, że prowadzenie webinarów to dobry użytek z mojego czasu, ponieważ nie jest to skalowalna praktyka .

Ponadto oprogramowanie do webinarów jest drogie i pobiera comiesięczne opłaty, nawet jeśli rzadko prowadzisz prezentacje na żywo.

Ponieważ jestem tanim draniem, odmawiam płacenia cyklicznej opłaty za coś, czego planuję używać tylko okazjonalnie.

Więc kiedy w końcu znalazłem darmowe oprogramowanie do webinarów , postanowiłem je wypróbować.

W tym poście przeprowadzę Cię przez moją dokładną konfigurację bezpłatnego webinaru , w której wygenerowałem ponad 60 000 $ w 1,5 godziny . A najlepsze jest to, że nic to nie kosztowało!

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Krok #1: Zachęć ludzi do rejestracji i uczestnictwa

Aby zarabiać na webinarze, najpierw musisz zachęcić ludzi do rejestracji i uczestnictwa .

Więc przygotowałem arkusz szybkiej rejestracji, aby zebrać zainteresowanie moim webinarem, a następnie przyciągnąłem do niego trochę ruchu, pisząc dedykowany e-mail do mojej listy.

Uwaga redaktora: Jeśli nie masz obecnie listy e-mailowej, zdecydowanie musisz ją założyć. Osobiście używam Drip do zarządzania moimi kampaniami e-mailowymi, które można zarejestrować za darmo.

Dla ludzi, którzy nie otworzyli mojego pierwszego e-maila , wysłałem dokładnie ten sam e-mail z innym tematem, aby złapać maruderów.

Wspomniałem też o moim webinarium w 2 kolejnych mailach na wypadek, gdyby ludzie nie otworzyli poprzednich.

I prawie natychmiast zebrałem około 800 zapisów na webinary tylko z mojej listy e-mailowej, co pokazuje niesamowitą moc e-mail marketingu!

Jeśli nie zbierasz adresów e-mail dla swojej witryny, to tracisz!

Przy okazji, jeśli jesteś zainteresowany, możesz sprawdzić mój landing page i kliknąć tutaj, aby zapisać się na moje następne dostępne webinarium.

Niedługo potem zmieniłem również intro i outro mojego podcastu, aby zareklamować również moją stronę warsztatową.

Ponadto przeprowadziłem małą kampanię reklamową na Facebooku tylko dla moich fanów na Facebooku, aby uzyskać dodatkowe rejestracje, a konwersja była bardzo dobra. Kiedy wszystko zostało powiedziane i zrobione, ostatecznie zapłaciłem 1,72 USD za potencjalnego klienta .

W dniu właściwego webinaru przeprowadziłem kolejną kampanię na Facebooku skierowaną tylko do osób, które się zarejestrowały, aby przypomnieć im, że dzisiaj był wielki dzień .

Ponadto wysłałem wiadomość e-mail z przypomnieniem na moją listę webinariów raz rano, a następnie na godzinę przed rozpoczęciem webinaru.

Cały ten wysiłek zaowocował 1320 zapisami na moje webinarium!

Krok #2: Poproś ludzi, aby dodali Twój webinar do swoich kalendarzy

Nawet jeśli masz dużo zapisów, ludzie nadal muszą pamiętać, aby pojawić się w dniu wydarzenia.

Najlepszym sposobem na przypomnienie im jest umieszczenie webinaru w ich kalendarzu Google .

Obecnie istnieje wiele usług, które zrobią to za Ciebie za 5-10 USD miesięcznie, ale po co płacić, skoro możesz to ustawić za darmo?

Oto jak wygenerować bezpłatny link „Dodaj do kalendarza” za pomocą Kalendarza Google .

Najpierw utwórz wydarzenie w Kalendarzu Google.

Następnie opublikuj swoje wydarzenie .

Gdy Twoje wydarzenie zostanie opublikowane, Google poda Ci link , który możesz udostępnić swoim odbiorcom.

Połączenie wszystkich tych strategii spowodowało, że na żywo pojawiło się 480 osób (wskaźnik frekwencji 36%), co według standardów branżowych jest całkiem niezłą frekwencją. Typowa frekwencja waha się od 16 do 35% w zależności od jakości ruchu.

Krok 3: Opracuj swoją strategię treści webinaru

Skłonienie ludzi do uczestnictwa okazało się najłatwiejsze. Najtrudniejszą częścią było przygotowanie samej prezentacji. Po 1000 rejestracji zacząłem się całkowicie stresować, jak zorganizować swój warsztat.

Uczestniczyłem więc i studiowałem seminaria internetowe innych ludzi jak szalony, aby dowiedzieć się, jak działają. Webinarium Amy Porterfield obejrzałam chyba 6 razy .

Zbadałem również i rozróżniłem jej sekwencje e-maili przed i po webinarze, aby dowiedzieć się, w jaki sposób zakończyła sprzedaż . Inni mistrzowie webinarów, których studiowałem, to między innymi Lewis Howes, David Siteman Garland, Grant Baldwin, Scott Voelker itp…

Zasadniczo przestudiowałem (z niesamowitą szczegółowością) ponad 15 webinariów w ciągu tygodnia i wybrałem, które elementy włączyć do mojego występu. Skonsultowałem się również z moim przyjacielem Toni Anderson, który odegrał kluczową rolę w pomaganiu mi w poprawie mojego występu.

Oto kwestia webinarów. Każdy ma inny styl i strategię. Niektórzy mówią o sobie przez 45 minut, budując swój autorytet i wiarygodność, a następnie udostępniają 15 minut przydatnych treści.

Inni ludzie opowiadają o swoich historiach sukcesu przez większość swoich przemówień i drażnią publiczność, by chcieli dowiedzieć się, jak to zrobili. I na koniec, niektórzy ludzie wygłaszają jedną długą mowę motywacyjną i sprawiają, że tłum jest bardzo podekscytowany swoim programem. Wszystkie te strategie działają!

Niestety nie jestem dobry w żadnej z tych rzeczy. Nienawidzę mówić o sobie. Nie jestem dobry w dokuczaniu ludziom i nie jestem mówcą motywacyjnym.

Dlatego na moje webinarium postanowiłem przekazać jak najwięcej informacji w ciągu 60 minut. W ogóle się nie powstrzymywałem i podczas wykładu nauczyłem kilku moich najlepszych strategii.

Właściwie spędziłem tylko 5 minut rozmawiając o sobie (co, jak sądziłem, mogło być błędem) podczas całego warsztatu i większość z nich była zadowolona. Patrząc wstecz, myślę, że zadziałało ok :)

Krok 4: Skonfiguruj swoje darmowe rozwiązanie do przesyłania strumieniowego webinarów

Nie możesz przeprowadzić webinaru na żywo, chyba że możesz przesyłać strumieniowo wideo do dużej liczby uczestników.

Na szczęście istnieje wiele usług, które pozwalają to zrobić za darmo. Do wszystkich moich webinariów używam You Tube Live, który jest potężny i nic nie kosztuje.

Oto jak to skonfigurować.

Najpierw przejdź do Studia twórców YouTube i „Dodaj nowe wydarzenie na żywo”

Utwórz nowy webinar i wybierz „Niestandardowy”, jak pokazano poniżej

Utwórz nowy klucz transmisji (ten klucz będzie wymagany przez narzędzie do transmisji strumieniowej)

W tym miejscu musisz wykonać następujące czynności opisane przez YouTube

Pobierz Adobe FMLE i zainstaluj go na swoim komputerze.

Adobe FMLE oznacza Flash Media Live Encoder i służy do przesyłania strumieniowego wideo na YouTube. Jest wolne. Kliknij tutaj, aby pobrać

Wyeksportuj ustawienia klucza strumienia, klikając „Pobierz profil (podstawowy)”. Spowoduje to pobranie specjalnego pliku XML do użytku z Adobe FMLE.

Po zainstalowaniu Adobe FMLE uruchom go! Następnie otwórz ustawienia strumienia profilu pobrane z YouTube.

Wybierz profil XML pobrany z YouTube.

Potwierdź wszystkie ustawienia wideo, a następnie kliknij zielony przycisk „Start”!

W tym momencie komputer powinien przesyłać strumieniowo do YouTube. Teraz musisz rozpocząć swój webinar!

Wróć do YouTube i kliknij „Pokój reżyserski”, a następnie „Podgląd”

Kliknij „Rozpocznij transmisję” i jesteś na żywo w YouTube!

Uwaga: możesz umieścić ten film z YouTube Live na dowolnej stronie, którą chcesz w swojej witrynie.

Krok 5: Skonfiguruj swój czat na żywo

Jedną z zalet prowadzenia webinaru na żywo jest to, że jest to interaktywne doświadczenie. Najlepszym sposobem na zdobycie informacji od publiczności jest skorzystanie z bezpłatnego programu czatu na żywo .

Dostępnych jest kilka dobrych darmowych rozwiązań czatu na żywo .

Jedno z tych rozwiązań nazywa się ChatWing . ChatWing jest wprawdzie trochę niezgrabny, ale jest darmowy i wykonuje swoją pracę. Czy wspomniałem, że to nic nie kosztuje?

Drugie darmowe rozwiązanie (którego używam) nazywa się Blab. Blab to darmowy pokój rozmów o otwartym kodzie źródłowym, który pozwala dostosować dokładnie taki wygląd i styl, jaki chcesz.

Minusem jest to, że musisz hostować oprogramowanie na własnym serwerze, co czyni go nieco bardziej skomplikowanym dla większości ludzi.

Ostatecznym darmowym rozwiązaniem jest po prostu skorzystanie z wbudowanego czatu YouTube . Wadą korzystania z czatu YouTube jest to, że ludzie potrzebują konta Google, aby uczestniczyć.

Ale w dzisiejszych czasach każdy ma konto Google, więc prawdopodobnie nie jest to duży problem.

W każdym razie tak wygląda moje pełne rozwiązanie do webinarów, gdy jestem na żywo.

Krok #6: Wyślij sekwencję e-maili z kolejnymi wiadomościami webinarowymi

Kiedy prowadziłem mój pierwszy webinar, większość mojej sprzedaży to sekwencja autoresponderów po webinarze. Po mojej prezentacji starannie przygotowałem sekwencję 4 e-maili, aby wygenerować sprzedaż dla mojego kursu.

Pierwszy e-mail był linkiem do powtórki z webinaru dla moich międzynarodowych zapisów. Stworzyłem również film „Często zadawane pytania”, aby odpowiedzieć na większość pytań, które zwykle otrzymuję.

Kiedyś w ogóle nie rozdawałem nagrania, aby zachęcić więcej uczestników na żywo, ale zdałem sobie sprawę, że niewiele osób chciało zostać do 3 nad ranem, aby oglądać z Europy.

W idealnym świecie mógłbym prowadzić wiele webinarów o różnych porach dnia, ale nie jest to po prostu realistyczne, biorąc pod uwagę mój harmonogram.

W każdym razie tutaj były wyniki po 1 dniu – 10 rejestracji .

Drugi e-mail wyszedł następnego ranka. Aby zachęcić ludzi do otwarcia e-maila, ułożyłem plik PDF, który w zasadzie podsumował moje wystąpienie i wysłałem go jako gratis. Przypomniałem też, że moja klasa jest na sprzedaż i że oferty specjalne wygasną za 2 dni.

Wyniki po 2 dniu – 27 zapisów .

Trzeciego i ostatniego dnia zastosowałem tę samą strukturę e-maili, co w drugim. Rozdałem cenny gratis, aby zachęcić ludzi do otwarcia swoich e-maili i skierować ich do arkusza zapisów na kurs. Umieściłem również ten e-mail ze świetnymi referencjami od prawdziwych uczniów w klasie.

Wyniki po tym e-mailu – 36 zapisów .

Około 5 godzin przed zamknięciem koszyka wysłałem czwartego i ostatniego e-maila, aby rozwiać wszelkie ostatnie wątpliwości, jakie ludzie mieli co do rejestracji. Wtedy sprawy stały się bardzo interesujące.

W ciągu około 5 godzin udało mi się zebrać resztę mojej sprzedaży w jednym wielkim, gigantycznym i wspaniałym pośpiechu, który, muszę powiedzieć, był bardzo porywający.

W sumie przyciągnąłem 59 nowych studentów na łączną sumę 60015 dolarów . Byłam niezmiernie zadowolona:)

Co działało dobrze

Jedną rzeczą, która według mnie działała naprawdę dobrze, był konkurs, który przeprowadziłem podczas samego webinaru. W zamian za udostępnienie moich warsztatów na Facebooku i pozostawienie recenzji na moim podkaście, udzieliłem bezpłatnych 30-minutowych konsultacji dwóm szczęśliwym zwycięzcom .

W wyniku udostępnień na Facebooku frekwencja mojego webinaru faktycznie wzrosła, ponieważ coraz więcej osób wpadało z Facebooka.

To, co również działało dobrze, to to, że Toni łaskawie zgłosiła się na ochotnika, aby zadać mi pytania podczas sekcji pytań i odpowiedzi, co sprawiło, że wszystko było płynne. Bez niej przeczesywałbym czat na żywo w poszukiwaniu pytań. Dzięki Toni!

Ogólnie rzecz biorąc, wszystko poszło całkiem dobrze i byłem zadowolony z ogólnego przebiegu webinaru.

Co nie poszło tak dobrze?

Jedna rzecz, która nie poszła tak dobrze, to moja reklama. Dla wszystkich, którzy mnie znają, nienawidzę sprzedawać jak zaraza. Uwielbiam nauczać, ale generalnie nienawidzę używania języka, który jest nawet w pewnym sensie sprzedażowy.

Być może dlatego najmniej ćwiczyłem część sprzedażową mojego wykładu, a większość wysiłku skupiłem na części dydaktycznej:)

Skończyło się więc na dość niezręcznym przejściu od treści do części poświęconej sprzedaży webinaru. Przynajmniej wydawało mi się to niezręczne. I może to była tylko moja wyobraźnia, ale poczułem, że moja energia trochę opada, gdy ludzie zaczęli wychodzić z pokoju, ponieważ nie chcieli słyszeć dźwięku.

W sumie około 400 osób zostało do końca, więc straciłem około 80 osób podczas faktycznej sprzedaży. Myślę, że mogło być lepiej.

Było też kilka innych rzeczy, które złapałem w samą porę, które całkowicie byłyby „godziną dla amatorów”.

Po pierwsze, zapomniałem zamieścić „specjalną” stronę sprzedażową przed rozpoczęciem webinaru. To byłaby katastrofa.

Po drugie, miałem linki wychodzące z mojego webinaru, które nie otwierały się w nowym oknie. Gdybym tego nie naprawił, ludzie zostaliby zabrani z mojej strony z webinarium na żywo w środku mojej przemowy!

Po trzecie, napisałem fragment javascriptu do śledzenia kliknięć, które przypadkowo zerwały wszystkie linki wychodzące w części strony widocznej na ekranie.

W sumie to mogła być katastrofa, ale na szczęście złapałem wszystkie te rzeczy na czas.

Wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, z moim pierwszym warsztatem wyszedłem z bardzo pozytywnym doświadczeniem. Pomijając pieniądze, miło było móc kontaktować się z moimi czytelnikami w sposób, w jaki nie robiłem tego w przeszłości.

Co zabawne, zaraz po webinarze otrzymałem mnóstwo znajomych z Facebooka i zapytań do linków. A to wskazuje mi, że nawiązano połączenie, które wcześniej nie było możliwe za pośrednictwem blogów lub podcastów.

Więc w przyszłości planuję zrobić więcej tych warsztatów, jak pozwala na to mój harmonogram!

Kliknij tutaj, aby zapisać się na mój bezpłatny 6-dniowy mini kurs