4 rodzaje płatnych reklam, które zwiększają darowizny

Chociaż istnieje wiele sposobów na bezpłatne reklamowanie się online, osiągnięcie ogromnego zasięgu organicznego za pośrednictwem kanałów takich jak media społecznościowe może być trudne i zależy w dużej mierze od czasu, popularności postów i algorytmów społecznościowych. Dlatego budżet na płatną reklamę może zwiększyć zasięg i poprawić wyniki.

Wiele organizacji non-profit waha się przed skorzystaniem z płatnej mody reklamowej, ale reklamy natywne stają się coraz bardziej popularne i prawdopodobnie są teraz równie ważne jak konwencjonalne formy marketingu. Dzieje się tak zwłaszcza wtedy, gdy próbujesz dotrzeć do młodszej grupy demograficznej.

Oto cztery rodzaje płatnych reklam, które mogą zwiększyć Twoje darowizny.

1. Kierowanie społeczne

Reklamy społecznościowe pomagają precyzyjnie określić osoby, do których chcesz dotrzeć, niezależnie od tego, czy są to dane demograficzne, słowa kluczowe, zachowania online czy zainteresowania. Na przykład za pomocą Twittera możesz utworzyć reklamę, która będzie wyświetlana tylko obserwatorom organizacji non-profit podobnych do Twojej lub osobom, które ostatnio napisały na Twitterze o problemach związanych z Twoją sprawą. Ważne jest, aby być bardzo konkretnym — lepiej dotrzeć do 10 osób, które prawdopodobnie przekażą darowiznę, niż 1000 osób, które przewiną bezpośrednio obok. Ten przewodnik po reklamie na Facebooku daje dobre podstawy w temacie.

Oto kilka najpopularniejszych płatnych sieci reklamowych, którym powinieneś się przyjrzeć:

• Google Adwords – oferuje reklamy CPC, które są silnie kierowane
• Facebook – jego reklamy działają jak reklamy displayowe; dobre dla marketingu na szczycie lejka
• LinkedIn – używany głównie do marketingu B2B
• Bing – podobny do Google Adwords, ale mniej konkurencyjny
• StumbleUpon – najlepsze dla treści przyciągających uwagę

2. Reklama sekwencyjna

Reklamy sekwencyjne umożliwiają pokazanie (wysoce ukierunkowanym) odbiorcom grupy reklam w określonej kolejności, nawet śledząc je między urządzeniami. Algorytm może wykryć, które reklamy użytkownik już widział, dzięki czemu eliminujesz ryzyko, że reklamy zostaną wyświetlone więcej niż raz (częsta przyczyna zmęczenia reklamami).

W przypadku organizacji non-profit, które chcą budować głębsze relacje z odbiorcami, reklama sekwencyjna sprawdza się szczególnie dobrze. Jego struktura narracyjna oznacza, że ​​możesz stopniowo budować świadomość, zanim pojawi się wezwanie do działania — idealne dla mniej znanych organizacji. Zastanówmy się, jak można się do tego zabrać w przypadku trzech kolejnych reklam:

• Ad 1: Zacznij od przedstawienia swojej organizacji.
• Ad 2: Opieraj się na tym, co obecnie wiedzą odbiorcy i bardziej szczegółowo przedstaw swoją kampanię.
• Ad 3: Podsumuj zarówno organizację, jak i kampanię oraz umieść jasne wezwanie do działania, które poinformuje odbiorców, w jaki sposób mogą pomóc.

Reklamy sekwencyjne można ustawić na Facebooku za pomocą Menedżera reklam, z którego tworzysz i wybierasz reklamy, które chcesz sekwencjonować. Obecnie jest to jedyny kanał społecznościowy oferujący opcję sekwencjonowania.

3. Retargetowanie reklam

Większość z nas miała upiorne doświadczenie odwiedzania witryny, ale wkrótce potem okazało się, że reklamy tej samej witryny pojawiają się wszędzie, gdzie spojrzysz. Ten retargeting przypomina nam o zakupach, których nie zrobiliśmy za pierwszym razem.

Niezależnie od tego, czy otwierasz własny sklep internetowy, czy zbierasz darowizny dla swojej organizacji non-profit, retargeting może ponownie zaangażować kupujących i darczyńców, którzy w innym przypadku zostaliby straceni. Czasami wystarczy proste przypomnienie, aby wrócić po raz drugi.

Kluczem do skutecznego retargetingu jest segmentacja odbiorców. Dzięki temu możesz wskazać użytkowników za pomocą odpowiednich komunikatów reklamowych, dzięki czemu retargeting jest wysoce spersonalizowany. Możesz skonfigurować segmenty według adresu URL na swojej platformie retargetingowej, niezależnie od tego, czy jest to AdRoll, Perfect Audience czy Chango. Zastanów się, w jaki sposób dostosujesz swoje wezwanie do działania na podstawie działań, które mają wykonać Twoi widzowie, niezależnie od tego, czy jest to przekazanie darowizny, zapisanie się do newslettera, czy zakup produktu, który wcześniej oglądali.

4. Reklamy wideo

Filmy wideo są coraz częściej przesyłane natywnie do platform społecznościowych, takich jak Facebook, a kanały te stawiają ten format ponad wszystkie inne. Niezależnie od tego, czy ma charakter edukacyjny, bezpośredni apel, wygląd zakulisowy, czy wynik udanej kampanii, film jest potężnym medium do opowiadania historii organizacji non-profit i zwiększania darowizn. Istnieją różne możliwości kierowania, które umożliwiają wyświetlenie filmu osobom, które wspierają Twoją sprawę.

Reklamy wideo na Facebooku są bardzo podobne do zwykłych reklam i nie są też tak drogie. Reklamę wideo można wyświetlić w kanale wiadomości lub na prawym pasku bocznym. Ponownie zaczniesz w Menedżerze reklam. Wybierz „uzyskaj wyświetlenia wideo” jako główny cel. Następnie możesz dostosować swoich odbiorców do ich wieku, lokalizacji, płci, danych demograficznych, zachowań, zainteresowań i powiązań.

Anatomia skutecznej reklamy dawcy

Skuteczna reklama darczyńców opiera się na następujących zasadach:

• Przyciągające wzrok efekty wizualne — Twoje reklamy muszą rezonować z odbiorcami docelowymi i zmuszać ich do podjęcia działań. Jedno, co zostało udowodnione raz po raz, to to, że wizualizacje napędzają zaangażowanie na wszystkich platformach społecznościowych, więc najwyższa jakość zdjęć ma kluczowe znaczenie.
• Treści wysokiej jakości – dobrym sposobem na zaangażowanie czytelnika jest zadanie pytania, ponieważ prowadzi go do rozważenia własnych poglądów, a nie narzucania agendy. Innym podejściem jest trzymanie się jasnego moralnego punktu widzenia, który będzie współgrał z ich własnymi przekonaniami.

Ludzie są również bardziej skłonni do dzielenia się pozytywnymi lub inspirującymi historiami niż negatywnymi. Sprawdź, czy potrafisz znaleźć punkt widzenia, który zainspiruje ludzi do działania, a nie poczucie winy.

Nie daj się skusić na wzmocnienie posta, który został zignorowany przez Twoich obserwujących za pierwszym razem. Zamiast tego wybierz posty, które wywołały poruszenie lub były popularne.

• Minimalne przeszkody – Rzeczą, którą wiele organizacji non-profit wydaje się mylić, jest liczba przeszkód, jakie stawiają darczyńcom w wykonaniu pożądanego działania. Na przykład, jeśli chcesz, aby ludzie przekazywali darowizny, powinieneś wysyłać je bezpośrednio do swojej strony darowizny, a nie do głównej strony głównej witryny. Upewnij się, że masz jasne CTA, które jest bezpośrednie i łatwe do osiągnięcia.

Dalsze działania: utwórz cel Google Analytics

Jeśli korzystasz z płatnych reklam, aby zwiększyć liczbę konwersji, ważne jest, aby utworzyć cel Google Analytics, który pozwoli Ci doskonalić swoją stronę darowizny. Kiedy wkładasz ciężką pracę w przekonanie kogoś do darowizny, ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby strona z darowiznami zniechęcała ludzi.

Cel analityczny pozwala śledzić wydarzenia, które chcesz mieć w swojej witrynie, takie jak średni czas spędzony na stronie z darowiznami lub liczba osób, które dotarły do ​​Twojej strony z podziękowaniami. Praca nie kończy się, gdy ktoś kliknie na Twoją stronę z darowiznami, więc jeśli wydaje się, że właśnie tam ludzie porzucają, być może będziesz musiał przemyśleć swoje wrażenia z użytkowania.

Niezależnie od tego, czy Twoja organizacja non-profit jest duża, czy mała, płatne reklamy mogą być opłacalnym i łatwym sposobem na osiągnięcie celów marketingowych i pozyskiwania funduszy. Nawet niewielki budżet, jeśli zostanie odpowiednio ukierunkowany, może przynieść imponujące rezultaty.

Victoria Greene jest konsultantką ds. marketingu marki i niezależną pisarką. Współpracuje z firmami e-commerce, aby tworzyć świeże treści i ukierunkowane strategie marketingowe, które przynoszą pomyślne wyniki.