4 Arten von bezahlter Werbung, die Spenden erhöhen

Während es viele Möglichkeiten gibt, kostenlos online zu werben, kann es schwierig sein, eine große organische Reichweite über Kanäle wie soziale Medien zu erreichen, und hängt stark von Timing, Post-Popularität und sozialen Algorithmen ab. Aus diesem Grund kann ein Budget für bezahlte Werbung Ihre Reichweite erhöhen und die Ergebnisse verbessern.

Viele gemeinnützige Organisationen zögern, auf den Zug der bezahlten Werbung aufzuspringen, aber native Anzeigen erfreuen sich immer größerer Beliebtheit und sind heute wohl genauso wichtig wie herkömmliche Marketingformen. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie versuchen, eine jüngere Bevölkerungsgruppe zu erreichen.

Hier sind vier Arten von bezahlter Werbung, die Ihre Spenden erhöhen können.

1. Soziale Ausrichtung

Soziale Werbung hilft Ihnen dabei, genau die Personen zu bestimmen, die Sie erreichen möchten, sei es nach demografischen Merkmalen, Schlüsselwörtern, Online-Verhalten oder Interessen. Mit Twitter können Sie beispielsweise eine Anzeige erstellen, die nur für Follower von ähnlichen gemeinnützigen Organisationen wie Ihrer oder für Personen angezeigt wird, die kürzlich über Probleme im Zusammenhang mit Ihrem Anliegen getwittert haben. Es ist wichtig, sehr spezifisch zu sein – es ist besser, 10 Personen zu erreichen, die wahrscheinlich spenden, als 1.000 Personen, die direkt vorbeiscrollen. Dieser Leitfaden zur Werbung auf Facebook bietet eine gute Grundlage für das Thema.

Hier sind einige der beliebtesten bezahlten Werbenetzwerke, die Sie sich ansehen sollten:

• Google Adwords – bietet CPC-Anzeigen, die sehr zielgerichtet sind
• Facebook – seine Anzeigen funktionieren wie Display-Anzeigen; gut für Top-of-Funnel-Marketing
• LinkedIn – wird hauptsächlich für B2B-Marketing verwendet
• Bing – ähnlich wie Google Adwords, aber weniger wettbewerbsfähig
• StumbleUpon – am besten für aufmerksamkeitsstarke Inhalte

2. Sequentielle Werbung

Sequentielle Werbung bietet eine Möglichkeit, Ihrem (sehr zielgerichteten) Publikum eine Gruppe von Anzeigen in einer bestimmten Reihenfolge zu zeigen und ihnen sogar zwischen Geräten zu folgen. Der Algorithmus kann erkennen, welche Anzeigen der Benutzer bereits gesehen hat, sodass Sie das Risiko eliminieren, dass Anzeigen mehr als einmal gesehen werden (eine häufige Ursache für Anzeigenermüdung).

Für gemeinnützige Organisationen, die tiefere Beziehungen zu ihrem Publikum aufbauen möchten, funktioniert sequentielle Werbung besonders gut. Seine Storytelling-Struktur bedeutet, dass Sie das Bewusstsein schrittweise aufbauen können, bevor Sie einen Aufruf zum Handeln einbringen – perfekt für weniger bekannte Organisationen. Lassen Sie uns überlegen, wie Sie dies im Verlauf von drei aufeinanderfolgenden Anzeigen angehen könnten:

• Ad 1: Beginnen Sie mit der Vorstellung Ihrer Organisation.
• Anzeige 2: Bauen Sie auf dem auf, was das Publikum jetzt weiß, und stellen Sie Ihre Kampagne detaillierter vor.
• Anzeige 3: Fassen Sie sowohl die Organisation als auch die Kampagne zusammen und fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu, der das Publikum wissen lässt, wie es helfen kann.

Sequenzierte Werbung kann auf Facebook mit dem Anzeigenmanager eingerichtet werden, in dem Sie die Anzeigen erstellen und auswählen, die Sie sequenzieren möchten. Derzeit ist dies der einzige soziale Kanal, der eine Sequenzierungsoption bietet.

3. Retargeting-Anzeigen

Die meisten von uns haben schon einmal die gruselige Erfahrung gemacht, eine Website zu besuchen, nur um festzustellen, dass Sie kurz darauf überall, wo Sie hinschauen, Anzeigen für dieselbe Website sehen. Dieses Retargeting erinnert uns an die Käufe, die wir beim ersten Mal nicht getätigt haben.

Egal, ob Sie Ihren eigenen Online-Shop eröffnen oder Spenden für Ihre gemeinnützige Organisation sammeln, Retargeting kann Käufer und Spender wieder ansprechen, die sonst verloren gegangen wären. Manchmal braucht es nur diese einfache Erinnerung, ein zweites Mal zurückzugehen.

Der Schlüssel zum erfolgreichen Retargeting ist die Zielgruppensegmentierung. Auf diese Weise können Sie Benutzer mit relevanten Werbebotschaften lokalisieren, wodurch das Retargeting-Erlebnis hochgradig personalisiert wird. Sie können Segmente nach URL innerhalb Ihrer Retargeting-Plattform einrichten, sei es über AdRoll, Perfect Audience oder Chango. Überlegen Sie, wie Sie Ihren CTA basierend auf der Aktion anpassen, die Ihr Publikum ausführen soll, sei es das Abschließen einer Spende, das Abonnieren Ihres Newsletters oder der Kauf eines zuvor angesehenen Produkts.

4. Videoanzeigen

Videos werden zunehmend nativ auf soziale Plattformen wie Facebook hochgeladen, und diese Kanäle priorisieren dieses Format vor allen anderen. Ob es um Aufklärung, einen direkten Appell, einen Blick hinter die Kulissen oder das Ergebnis einer erfolgreichen Kampagne geht, ein Video ist ein starkes Medium für gemeinnütziges Geschichtenerzählen und zur Steigerung von Spenden. Es gibt verschiedene Targeting-Möglichkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Video Personen vorzustellen, die Ihre Sache unterstützen.

Facebook-Videoanzeigen sind normalen Anzeigen sehr ähnlich und sie sind auch nicht so teuer. Sie können eine Videoanzeige entweder im Newsfeed oder in der rechten Seitenleiste anzeigen. Auch hier starten Sie im Ads Manager. Wählen Sie als primäres Ziel „Videoaufrufe erhalten“. Sie können Ihr Publikum dann nach Alter, Standort, Geschlecht, demografischen Merkmalen, Verhaltensweisen, Interessen und Verbindungen anpassen.

Die Anatomie einer effektiven Spenderanzeige

Eine effektive Spenderwerbung basiert auf folgenden Grundsätzen:

• Auffällige Grafiken – Ihre Anzeigen müssen bei Ihrer Zielgruppe ankommen und sie zum Handeln anregen. Eine Sache, die immer wieder bewiesen wurde, ist, dass Visuals das Engagement auf allen sozialen Plattformen fördern, daher ist hochwertige Bildsprache der Schlüssel.
• Qualitativ hochwertiger Inhalt – Eine gute Möglichkeit, den Leser einzubeziehen, ist eine Frage, da sie ihn dazu bringt, seine eigenen Ansichten zu berücksichtigen, anstatt eine Agenda zu erzwingen. Ein anderer Ansatz besteht darin, an einem klaren moralischen Standpunkt festzuhalten, der mit ihren eigenen Überzeugungen in Einklang steht.

Menschen neigen auch eher dazu, positive oder inspirierende Geschichten zu teilen als negative. Versuchen Sie, einen Blickwinkel zu finden, der die Menschen eher dazu inspiriert, als sich Schuldgefühle einzuhandeln.

Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, einen Beitrag zu promoten, der beim ersten Mal von Ihren Followern ignoriert wurde. Wählen Sie stattdessen Posts aus, die für Aufsehen gesorgt haben oder beliebt waren.

• Minimale Hindernisse – Was viele gemeinnützige Organisationen falsch zu machen scheinen, ist die Anzahl der Hindernisse, die sie ihren Spendern in den Weg legen, um die gewünschte Aktion abzuschließen. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Menschen spenden, sollten Sie die Menschen direkt auf Ihre Spendenseite und nicht auf die Startseite Ihrer Hauptwebsite weiterleiten. Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren CTA haben, der direkt und einfach zu erreichen ist.

Das Follow-up: Erstellen Sie ein Google Analytics-Ziel

Wenn Sie bezahlte Anzeigen verwenden, um die Conversions zu steigern, ist es wichtig, ein Google Analytics-Ziel zu erstellen, um es auf Ihrer Spendenseite zu verfeinern. Wenn Sie hart daran gearbeitet haben, jemanden davon zu überzeugen, zu spenden, ist das Letzte, was Sie wollen, dass Ihre Spendenseite die Leute abschreckt.

Mit einem Analyseziel können Sie die Ereignisse verfolgen, die auf Ihrer Website stattfinden sollen, z. B. die durchschnittliche Zeit, die auf Ihrer Spendenseite verbracht wird, oder die Anzahl der Personen, die es bis zu Ihrer Dankesseite schaffen. Die Arbeit hört nicht auf, sobald sich jemand zu Ihrer Spendenseite durchgeklickt hat. Wenn also die Leute hier abzubrechen scheinen, müssen Sie möglicherweise Ihre Benutzererfahrung überdenken.

Unabhängig davon, ob Ihre gemeinnützige Organisation groß oder klein ist, kann bezahlte Werbung eine kostengünstige und einfache Möglichkeit sein, Ihre Marketing- und Fundraising-Ziele zu erreichen. Auch ein kleines Budget kann bei richtiger Ausrichtung beeindruckende Ergebnisse erzielen.

Victoria Greene ist Markenmarketingberaterin und freiberufliche Autorin. Sie arbeitet mit E-Commerce-Unternehmen zusammen, um frische Inhalte und gezielte Marketingstrategien zu erstellen, die zu erfolgreichen Ergebnissen führen.