增加捐款的 4 種付費廣告類型

雖然有很多免費在線廣告的方式，但通過社交媒體等渠道獲得廣泛的有機覆蓋可能很困難，並且嚴重依賴於時間、帖子受歡迎程度和社交算法。 這就是為什麼付費廣告預算可以增加您的覆蓋面並改善結果的原因。

許多非營利組織不願加入付費廣告的潮流，但原生廣告正變得越來越流行，並且可以說現在與傳統營銷形式一樣重要。 如果您想接觸更年輕的人群，情況尤其如此。

這裡有四種類型的付費廣告可以增加您的捐款。

1. 社交定位

社交廣告可幫助您確定您想要接觸的確切人群，無論是通過人口統計、關鍵字、在線行為還是興趣。 例如，使用 Twitter，您可以創建僅向與您類似的非營利組織的追隨者或最近在推特上發布與您的事業相關的問題的人顯示的廣告。 非常具體很重要——接觸到 10 個可能會捐贈的人比 1000 個會直接滾動過去的人要好。 本 Facebook 廣告指南為該主題提供了良好的基礎。

以下是您應該研究的一些最受歡迎的付費廣告網絡：

• Google Adwords – 提供針對性強的每次點擊費用廣告
• Facebook——它的廣告像展示廣告一樣工作； 適合漏斗頂部營銷
• LinkedIn – 主要用於 B2B 營銷
• Bing – 類似於 Google Adwords，但競爭力較弱
• StumbleUpon – 最適合吸引註意力的內容

2. 連續廣告

順序廣告提供了一種以特定順序向您的（高度針對性的）受眾展示一組廣告的方法，甚至在設備之間跟踪它們。 該算法可以檢測用戶已經看過哪些廣告，因此您可以消除廣告被多次看到的風險（廣告疲勞的常見原因）。

對於希望與受眾建立更深層次關係的非營利組織，順序廣告效果特別好。 它的講故事結構意味著您可以在呼籲採取行動之前逐漸建立意識——非常適合鮮為人知的組織。 讓我們考慮一下如何在三個連續廣告的過程中解決這個問題：

• 廣告 1：首先介紹您的組織。
• 廣告 2：以受眾現在所知道的內容為基礎，更詳細地介紹您的廣告系列。
• 廣告 3：總結組織和活動，並包含明確的號召性用語，讓受眾知道他們可以如何提供幫助。

可以使用廣告管理器在 Facebook 上設置排序廣告，您可以從中創建和選擇要排序的廣告。 目前，這是唯一提供排序選項的社交渠道。

3.重定向廣告

我們中的大多數人都有過訪問網站的恐怖經歷，結果卻發現您很快就會看到同一網站的廣告隨處可見。 這種重新定位讓我們想起了我們第一次沒有進行的那些購買。

無論您是開設自己的在線商店還是為您的非營利組織籌集捐款，重新定位都可以重新吸引原本會失去的購物者和捐助者。 有時只需要一個簡單的提醒就可以再次返回。

成功重新定位的關鍵是受眾細分。 這使您可以使用相關的廣告信息來精確定位用戶，從而使重定向體驗高度個性化。 您可以在重定向平台中按 URL 設置細分，無論是通過 AdRoll、Perfect Audience 還是 Chango。 考慮如何根據您希望受眾採取的行動調整 CTA，無論是完成捐贈、註冊您的時事通訊，還是購買他們之前看過的產品。

4. 視頻廣告

視頻越來越多地以本地方式上傳到 Facebook 等社交平台，這些渠道將這種格式優先於其他所有格式。 無論是教育性的、直接的吸引力、幕後花絮，還是成功活動的結果，視頻都是非營利組織講故事和增加捐款的強大媒介。 有多種定位功能可以讓您在支持您事業的人面前展示您的視頻。

Facebook 視頻廣告與普通廣告非常相似，而且價格也不貴。 您可以在新聞源或右側邊欄中顯示視頻廣告。 同樣，您將從廣告管理器開始。 選擇“獲得視頻觀看次數”作為您的主要目標。 然後，您可以根據他們的年齡、位置、性別、人口統計、行為、興趣和聯繫來定制您的受眾。

有效捐贈者廣告的剖析

有效的捐助者廣告基於以下原則：

• 引人注目的視覺效果——您的廣告需要引起目標受眾的共鳴並迫使他們採取行動。 一次又一次證明的一件事是，視覺效果推動了所有社交平台的參與，因此高質量的圖像是關鍵。
• 高質量的內容——吸引讀者的一個好方法是提出一個問題，因為它會引導他們考慮自己的觀點，而不是強加一個議程。 另一種方法是堅持一個清晰的道德觀點，這將與他們自己的信仰產生共鳴。

人們也更傾向於分享積極或鼓舞人心的故事，而不是消極的故事。 看看你是否能找到一個角度來激勵而不是內疚，人們採取行動。

不要試圖提升第一次被您的關注者忽略的帖子。 相反，選擇引起轟動或受歡迎的帖子。

• 最小的障礙——許多非營利組織似乎犯錯的事情是，他們為捐助者完成所需行動設置了多少障礙。 例如，如果您希望人們捐款，您應該將人們直接發送到您的捐款頁面，而不是您的主要網站主頁。 確保您有一個明確的 CTA，它直接且易於實現。

後續行動：創建 Google Analytics（分析）目標

如果您使用付費廣告來增加轉化次數，那麼創建一個 Google Analytics（分析）目標以在您的捐贈頁面上進行磨練非常重要。 當您努力說服某人捐款時，您最不想要的就是讓您的捐款頁面讓人們望而卻步。

分析目標允許您跟踪您希望在您的網站上發生的事件，例如在您的捐贈頁面上花費的平均時間，或者通過您的感謝頁面的人數。 一旦有人點擊進入您的捐贈頁面，這項工作就不會停止，因此，如果這是人們似乎放棄的地方，您可能需要重新考慮您的用戶體驗。

無論您的非營利組織是大是小，付費廣告都是實現營銷和籌款目標的一種經濟高效且簡單的方法。 即使是很小的預算，如果目標正確，也能產生令人印象深刻的結果。

Victoria Greene 是一名品牌營銷顧問和自由撰稿人。 她與電子商務企業合作，創造新鮮的內容和有針對性的營銷策略，從而取得成功。