في حين أن هناك العديد من الطرق للإعلان عبر الإنترنت مجانًا ، إلا أن الوصول إلى المحتوى العضوي الواسع من خلال قنوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي قد يكون صعبًا ويعتمد بشكل كبير على التوقيت وشهرة النشر والخوارزميات الاجتماعية. لهذا السبب يمكن أن تؤدي ميزانية الإعلانات المدفوعة إلى زيادة وصولك وتحسين النتائج.
تتردد العديد من المنظمات غير الربحية في القفز على عربة الإعلانات المدفوعة ، لكن الإعلانات المحلية أصبحت شائعة على نطاق واسع ويمكن القول الآن أنها لا تقل أهمية عن الأشكال التقليدية للتسويق. هذا هو الحال بشكل خاص إذا كنت تحاول الوصول إلى فئة سكانية أصغر سناً.
فيما يلي أربعة أنواع من الإعلانات المدفوعة التي يمكن أن تزيد من تبرعاتك.
1. الاستهداف الاجتماعي
يساعدك الإعلان الاجتماعي في تحديد الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم بالضبط ، سواء كان ذلك عن طريق الخصائص الديمغرافية أو الكلمات الرئيسية أو السلوك عبر الإنترنت أو الاهتمامات. على سبيل المثال ، باستخدام Twitter ، يمكنك إنشاء إعلان يظهر فقط لمتابعي المنظمات غير الربحية المماثلة لإعلانك ، أو للأشخاص الذين قاموا بالتغريد مؤخرًا حول قضايا تتعلق بقضيتك. من المهم أن تكون شديد التحديد - من الأفضل الوصول إلى 10 أشخاص من المحتمل أن يتبرعوا بأكثر من 1000 شخص سيمررون مباشرة إلى الماضي. يقدم دليل الإعلان على Facebook أساسًا جيدًا للموضوع.
فيما يلي بعض من أشهر شبكات الإعلان المدفوعة التي يجب أن تبحث فيها:
- Google Adwords - يقدم إعلانات تكلفة النقرة عالية الاستهداف
- Facebook - تعمل إعلاناته مثل الإعلانات المصوّرة ؛ جيد للتسويق من أعلى قمع
- LinkedIn - يُستخدم بشكل أساسي للتسويق بين الشركات
- Bing - مشابه لـ Google Adwords ، ولكنه أقل قدرة على المنافسة
- StumbleUpon - الأفضل للمحتوى الذي يجذب الانتباه
تنزيل الآن: Classy + Facebook - دليل لتعزيز الاحتفاظ بجمع التبرعات
2. الإعلان المتسلسل
يوفر الإعلان المتسلسل طريقة لإظهار جمهورك (شديد الاستهداف) مجموعة من الإعلانات بترتيب معين ، حتى متابعتها بين الأجهزة. يمكن أن تكتشف الخوارزمية الإعلانات التي شاهدها المستخدم بالفعل ، لذا يمكنك التخلص من خطر ظهور الإعلانات أكثر من مرة (سبب شائع لإرهاق الإعلان).
بالنسبة للمنظمات غير الربحية التي ترغب في بناء علاقات أعمق مع جمهورها ، يعمل الإعلان المتسلسل بشكل جيد بشكل خاص. يعني هيكل سرد القصص أنه يمكنك بناء الوعي تدريجيًا قبل تقديم دعوة للعمل - وهو أمر مثالي للمنظمات الأقل شهرة. دعنا نفكر في كيفية القيام بذلك على مدار ثلاثة إعلانات متتالية:
- الإعلان 1: ابدأ بتقديم مؤسستك.
- الإعلان 2: اعتمد على ما يعرفه الجمهور الآن وقدم حملتك بمزيد من التفصيل.
- الإعلان 3: لخص كل من المؤسسة والحملة ، وقم بتضمين عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء تتيح للجمهور معرفة كيف يمكنهم المساعدة.
يمكن إعداد الإعلانات المتسلسلة على Facebook باستخدام مدير الإعلانات ، والذي يمكنك من خلاله إنشاء وتحديد الإعلانات التي تريد تسلسلها. حاليًا ، هذه هي القناة الاجتماعية الوحيدة التي تقدم خيار التسلسل.
3. إعادة توجيه الإعلانات
لقد مر معظمنا بتجربة مخيفة تتمثل في زيارة أحد مواقع الويب ، فقط لتجد أنك ترى إعلانات لنفس الموقع تظهر في كل مكان تنظر إليه بعد ذلك بوقت قصير. تذكرنا عملية إعادة الاستهداف هذه بالمشتريات التي لم نقم بها في المرة الأولى.
سواء كنت تبدأ متجرك الخاص عبر الإنترنت أو تجمع التبرعات لمنظمتك غير الربحية ، فإن إعادة الاستهداف يمكن أن تعيد جذب المتسوقين والمتبرعين الذين كانوا سيضيعون لولا ذلك. في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر هو ذلك التذكير البسيط للعودة مرة أخرى.
مفتاح إعادة الاستهداف الناجح هو تقسيم الجمهور. يتيح لك ذلك تحديد المستخدمين برسائل إعلانية ذات صلة ، مما يجعل تجربة إعادة الاستهداف مخصصة للغاية. يمكنك إعداد شرائح عن طريق عنوان URL داخل منصة إعادة الاستهداف الخاصة بك ، سواء كان ذلك من خلال AdRoll أو Perfect Audience أو Chango. ضع في اعتبارك كيف ستقوم بتكييف CTA بناءً على الإجراء الذي تريد أن يتخذه جمهورك ، سواء أكان ذلك إكمال تبرع أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو شراء منتج شاهدوه سابقًا.
4. إعلانات الفيديو
يتم تحميل الفيديو بشكل متزايد محليًا على المنصات الاجتماعية مثل Facebook ، وتعطي هذه القنوات الأولوية لهذا التنسيق فوق أي تنسيق آخر. سواء أكان مقطع فيديو تعليميًا أو نداءًا مباشرًا أو نظرة من وراء الكواليس أو نتيجة حملة ناجحة ، يعد الفيديو وسيلة قوية لسرد القصص غير الربحية وزيادة التبرعات. هناك إمكانيات استهداف مختلفة بخلاف تلك التي تتيح لك عرض الفيديو الخاص بك أمام الأشخاص الذين يدعمون قضيتك.
إعلانات الفيديو على Facebook تشبه إلى حد كبير الإعلانات العادية ، وهي ليست باهظة الثمن أيضًا. يمكنك عرض إعلان فيديو إما في موجز الأخبار أو في الشريط الجانبي الأيمن. مرة أخرى ، ستبدأ في مدير الإعلانات. حدد "الحصول على مشاهدات الفيديو" كهدف أساسي. يمكنك بعد ذلك تخصيص جمهورك وفقًا لسنهم وموقعهم وجنسهم وديموغرافياتهم وسلوكياتهم واهتماماتهم واتصالاتهم.
تشريح إعلان مانح فعال
يعتمد الإعلان الفعال للمانحين على المبادئ التالية:
- مرئيات لافتة للنظر - يجب أن يكون لإعلاناتك صدى لدى جمهورك المستهدف وتجبرهم على اتخاذ إجراء. الشيء الوحيد الذي تم إثباته مرارًا وتكرارًا هو أن العناصر المرئية تدفع المشاركة عبر جميع المنصات الاجتماعية ، لذا فإن الصور عالية الجودة هي المفتاح.
- محتوى عالي الجودة - من الطرق الجيدة لإشراك القارئ طرح سؤال ، لأنه يقودهم إلى التفكير في وجهات نظرهم الخاصة بدلاً من فرض جدول أعمال. نهج آخر هو التمسك بوجهة نظر أخلاقية واضحة سيكون لها صدى مع معتقداتهم.
يميل الناس أيضًا إلى مشاركة القصص الإيجابية أو الملهمة أكثر من مشاركة القصص السلبية. انظر ما إذا كان بإمكانك العثور على زاوية تلهم الناس لاتخاذ إجراءات بدلاً من الشعور بالذنب.
لا تميل إلى تعزيز منشور تجاهله متابعيك في المرة الأولى. بدلاً من ذلك ، اختر المشاركات التي أثارت ضجة أو كانت شائعة.
- الحد الأدنى من العقبات - الشيء الذي يبدو أن العديد من المنظمات غير الربحية تخطئ فيه هو عدد العقبات التي تضعها في طريق الجهات المانحة لها لإكمال الإجراء المطلوب. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن يتبرع الأشخاص ، يجب أن ترسل الأشخاص مباشرةً إلى صفحة التبرع الخاصة بك ، وليس الصفحة الرئيسية لموقعك الإلكتروني. تأكد من أن لديك CTA واضحًا ومباشرًا وبسيطًا.
المتابعة: إنشاء هدف Google Analytics
إذا كنت تستخدم الإعلانات المدفوعة لزيادة التحويلات ، فمن المهم إنشاء هدف Google Analytics لتحسينه في صفحة التبرع الخاصة بك. عندما تبذل جهدًا شاقًا في إقناع شخص ما بالتبرع ، فإن آخر شيء تريده هو أن تقوم صفحة التبرع الخاصة بك بإبعاد الناس.
يسمح لك هدف التحليلات بتتبع الأحداث التي تريد أن تحدث على موقع الويب الخاص بك ، مثل متوسط الوقت الذي تقضيه في صفحة التبرع الخاصة بك ، أو عدد الأشخاص الذين يصلون إلى صفحة الشكر الخاصة بك. لا يتوقف العمل بمجرد نقر شخص ما للوصول إلى صفحة التبرع الخاصة بك ، لذلك إذا كان هذا هو المكان الذي يبدو أن الناس ينزلون فيه ، فقد تحتاج إلى إعادة التفكير في تجربة المستخدم الخاصة بك.
بغض النظر عما إذا كانت مؤسستك غير الربحية كبيرة أو صغيرة ، يمكن أن يكون الإعلان المدفوع وسيلة فعالة من حيث التكلفة وسهلة لتحقيق أهدافك التسويقية وجمع التبرعات. حتى الميزانية الصغيرة ، إذا تم استهدافها بالطريقة الصحيحة ، يمكن أن تحقق نتائج مبهرة.
فيكتوريا جرين مستشارة تسويق للعلامات التجارية وكاتبة مستقلة. تعمل مع شركات التجارة الإلكترونية لإنشاء محتوى جديد واستراتيجيات تسويق مستهدفة تحقق نتائج ناجحة.
الدليل الكبير لوسائل التواصل الاجتماعي للمنظمات غير الربحية