기부를 늘리는 4가지 유료 광고 유형

온라인에서 무료로 광고하는 방법은 여러 가지가 있지만 소셜 미디어와 같은 채널을 통해 광범위한 유기적 도달범위를 확보하는 것은 어려울 수 있으며 타이밍, 게시물 인기도 및 소셜 알고리즘에 크게 의존합니다. 그렇기 때문에 유료 광고 예산으로 도달범위를 늘리고 결과를 개선할 수 있습니다.

많은 비영리 단체가 유료 광고 대차에 뛰어드는 것을 주저하지만 네이티브 광고는 널리 대중화되고 있으며 이제는 기존의 마케팅 형태만큼 중요합니다. 특히 젊은 인구층에게 다가가려는 경우 더욱 그렇습니다.

기부금을 늘릴 수 있는 4가지 유형의 유료 광고를 소개합니다.

1. 소셜 타겟팅

소셜 광고를 사용하면 인구 통계, 키워드, 온라인 행동 또는 관심 분야에 상관없이 도달하려는 정확한 사람들을 찾아낼 수 있습니다. 예를 들어 Twitter를 사용하여 귀하와 유사한 비영리 단체의 팔로어 또는 귀하의 대의와 관련된 문제에 대해 최근에 트윗을 올린 사람들에게만 표시되는 광고를 만들 수 있습니다. 매우 구체적으로 말하는 것이 중요합니다. 바로 스크롤하여 지나갈 1,000명보다 기부할 가능성이 있는 10명에게 도달하는 것이 좋습니다. 이 Facebook 광고 가이드는 주제에 대한 좋은 근거를 제공합니다.

다음은 조사해야 할 가장 인기 있는 유료 광고 네트워크입니다.

• Google Adwords – 고도로 타겟팅된 CPC 광고 제공
• Facebook – 광고는 디스플레이 광고처럼 작동합니다. 유입경로 마케팅에 적합
• LinkedIn – 주로 B2B 마케팅에 사용
• Bing – Google Adwords와 유사하지만 경쟁력이 떨어짐
• StumbleUpon – 관심을 끄는 콘텐츠에 가장 적합

2. 순차 광고

순차 광고는 기기 사이에서 팔로우하는 경우에도 특정 순서로 광고 그룹을 (높은 타겟) 잠재고객에게 표시하는 방법을 제공합니다. 알고리즘은 사용자가 이미 본 광고를 감지할 수 있으므로 광고가 두 번 이상 표시될 위험(광고 피로의 일반적인 원인)을 제거합니다.

청중과 더 깊은 관계를 구축하려는 비영리 단체의 경우 순차 광고가 특히 효과적입니다. 스토리텔링 구조는 행동을 촉구하기 전에 점진적으로 인지도를 높일 수 있음을 의미하며 덜 알려진 조직에 적합합니다. 3개의 순차적인 광고를 통해 이 문제를 해결할 수 있는 방법을 고려해 보겠습니다.

• 광고 1: 조직을 소개하는 것으로 시작하십시오.
• 광고 2: 잠재고객이 현재 알고 있는 정보를 바탕으로 캠페인을 더 자세히 소개합니다.
• 광고 3: 조직과 캠페인을 모두 요약하고 청중에게 도움이 될 수 있는 방법을 알려주는 명확한 클릭 유도문안을 포함합니다.

순차 광고는 광고 관리자를 사용하여 Facebook에서 설정할 수 있으며, 여기에서 순차 광고를 만들고 선택할 수 있습니다. 현재 이것은 시퀀싱 옵션을 제공하는 유일한 소셜 채널입니다.

3. 리타게팅 광고

우리 중 대부분은 웹사이트를 방문하는 으스스한 경험을 한 적이 있지만 잠시 후 동일한 웹사이트에 대한 광고가 어디에나 표시되는 것을 발견했습니다. 이 리타겟팅은 우리가 처음에 구매하지 않은 구매를 상기시킵니다.

자신의 온라인 상점을 시작하거나 비영리 단체를 위한 기부금을 모으는 경우에 리타게팅은 그렇지 않았다면 잃어버렸을 쇼핑객과 기부자의 재참여를 유도할 수 있습니다. 때로는 두 번째로 돌아가라는 간단한 알림만 있으면 됩니다.

성공적인 리타게팅의 핵심은 잠재고객 세분화입니다. 이를 통해 관련 광고 메시지로 사용자를 정확히 찾아낼 수 있어 리타게팅 경험을 고도로 개인화할 수 있습니다. AdRoll, Perfect Audience 또는 Chango를 통해 재타겟팅 플랫폼 내에서 URL별로 세그먼트를 설정할 수 있습니다. 기부 완료, 뉴스레터 가입 또는 이전에 본 제품 구매 등 청중이 취하기를 원하는 행동을 기반으로 CTA를 어떻게 조정할지 고려하십시오.

4. 동영상 광고

비디오는 기본적으로 Facebook과 같은 소셜 플랫폼에 점점 더 많이 업로드되고 있으며 이러한 채널은 다른 무엇보다 이 형식을 우선시하고 있습니다. 교육, 직접적인 호소, 비하인드 스토리, 성공적인 캠페인 결과 등 무엇이든 비디오는 비영리 스토리텔링과 기부금 증가를 위한 강력한 매체입니다. 당신의 대의를 지지하는 사람들에게 당신의 비디오를 보여줄 수 있는 것 외에도 다양한 타겟팅 기능이 있습니다.

Facebook 동영상 광고는 일반 광고와 매우 유사하며 비용도 그리 비싸지 않습니다. 뉴스피드나 오른쪽 사이드바에 동영상 광고를 표시할 수 있습니다. 다시 광고 관리자에서 시작합니다. '동영상 조회수 얻기'를 주요 목표로 선택하세요. 그런 다음 연령, 위치, 성별, 인구 통계, 행동, 관심사 및 연결에 따라 청중을 조정할 수 있습니다.

효과적인 기증자 광고의 구조

효과적인 기부자 광고는 다음 원칙을 기반으로 합니다.

• 시선을 사로잡는 비주얼 – 광고는 타겟 고객의 공감을 얻고 행동을 취하도록 해야 합니다. 계속해서 입증된 한 가지는 비주얼이 모든 소셜 플랫폼에서 참여를 유도하므로 최고 품질의 이미지가 핵심이라는 것입니다.
• 양질의 콘텐츠 - 독자의 참여를 유도하는 좋은 방법은 질문을 하는 것입니다. 질문을 통해 의제를 강요하기보다는 자신의 견해를 고려하게 되기 때문입니다. 또 다른 접근 방식은 자신의 신념과 일치하는 명확한 도덕적 관점을 고수하는 것입니다.

사람들은 또한 부정적인 이야기보다 긍정적이거나 영감을 주는 이야기를 공유하는 경향이 있습니다. 사람들이 죄책감보다는 행동을 취하도록 영감을 줄 각도를 찾을 수 있는지 확인하십시오.

팔로워가 처음에 무시했던 게시물을 홍보하려는 유혹을 받지 마십시오. 대신, 화제를 일으키거나 인기가 있었던 게시물을 선택하십시오.

• 최소한의 장애물 – 많은 비영리 단체가 잘못 알고 있는 것처럼 보이는 것은 기부자가 원하는 행동을 완료하는 데 방해가 되는 장애물의 수입니다. 예를 들어 사람들이 기부하기를 원하면 기본 웹사이트 홈페이지가 아닌 기부 페이지로 직접 사람들을 보내야 합니다. 직접적이고 간단하게 달성할 수 있는 명확한 CTA가 있는지 확인하십시오.

후속 조치: Google 애널리틱스 목표 만들기

전환수를 늘리기 위해 유료 광고를 사용하고 있다면 기부 페이지에서 구체화할 Google Analytics 목표를 만드는 것이 중요합니다. 누군가에게 기부하도록 설득하기 위해 열심히 노력했을 때 마지막으로 원하는 것은 기부 페이지가 사람들을 미루게 하는 것입니다.

분석 목표를 사용하면 기부 페이지에서 보낸 평균 시간 또는 감사 페이지에 도달한 사람들의 수와 같이 웹사이트에서 발생하려는 이벤트를 추적할 수 있습니다. 누군가가 귀하의 기부 페이지를 클릭하면 작업이 중단되지 않습니다. 따라서 사람들이 여기에서 이탈하는 것처럼 보인다면 사용자 경험을 재고해야 할 수도 있습니다.

비영리단체의 규모에 관계없이 유료 광고는 마케팅 및 모금 목표를 달성하는 데 비용 효율적이고 쉬운 방법이 될 수 있습니다. 적은 예산으로도 올바른 방법으로 목표를 정하면 인상적인 결과를 얻을 수 있습니다.

Victoria Greene은 브랜드 마케팅 컨설턴트이자 프리랜서 작가입니다. 그녀는 전자 상거래 비즈니스와 협력하여 성공적인 결과를 가져오는 신선한 콘텐츠와 타겟 마케팅 전략을 만듭니다.