4 вида платной рекламы, которые увеличивают пожертвования

Несмотря на то, что существует множество способов бесплатной онлайн-рекламы, достижение широкого органического охвата через такие каналы, как социальные сети, может быть затруднено и в значительной степени зависит от времени, популярности публикаций и социальных алгоритмов. Вот почему бюджет на платную рекламу может увеличить ваш охват и улучшить результаты.

Многие некоммерческие организации не решаются присоединиться к платной рекламе, но нативная реклама становится широко популярной и, возможно, сейчас так же важна, как и традиционные формы маркетинга. Это особенно актуально, если вы пытаетесь охватить более молодую аудиторию.

Вот четыре типа платной рекламы, которые могут увеличить ваши пожертвования.

1. Социальный таргетинг

Социальная реклама помогает вам точно определить людей, которых вы хотите охватить, будь то по демографическим данным, ключевым словам, онлайн-поведению или интересам. Например, используя Твиттер, вы можете создать объявление, которое будет показываться только подписчикам некоммерческих организаций, подобных вашей, или людям, которые недавно писали в Твиттере о проблемах, связанных с вашим делом. Важно быть предельно конкретным — лучше охватить 10 человек, которые с большой вероятностью сделают пожертвование, чем 1000 человек, которые просто прокрутят страницу. Это руководство по размещению рекламы на Facebook дает хорошее представление о предмете.

Вот несколько самых популярных платных рекламных сетей, на которые стоит обратить внимание:

• Google Adwords — предлагает рекламу с оплатой за клик с высокой степенью таргетинга.
• Facebook — его реклама работает как медийная реклама; хорошо подходит для маркетинга на вершине воронки
• LinkedIn — используется в основном для маркетинга B2B.
• Bing — похож на Google Adwords, но менее конкурентоспособен
• StumbleUpon – лучше всего подходит для привлекающего внимание контента

2. Последовательная реклама

Последовательная реклама позволяет показывать вашей (целенаправленной) аудитории группу объявлений в определенном порядке, даже следуя им между устройствами. Алгоритм может определить, какие объявления пользователь уже видел, поэтому вы исключаете риск повторного просмотра рекламы (распространенная причина усталости от рекламы).

Для некоммерческих организаций, которые хотят построить более глубокие отношения со своей аудиторией, последовательная реклама работает особенно хорошо. Его структура повествования означает, что вы можете постепенно повышать осведомленность, прежде чем вводить призыв к действию, что идеально подходит для менее известных организаций. Давайте рассмотрим, как вы могли бы это сделать в течение трех последовательных объявлений:

• Объявление 1. Начните с представления вашей организации.
• Объявление 2. Опирайтесь на то, что аудитория уже знает, и представьте свою кампанию более подробно.
• Объявление 3. Обобщите организацию и кампанию и включите четкий призыв к действию, который позволит аудитории узнать, как они могут помочь.

Последовательную рекламу можно настроить на Facebook с помощью Ads Manager, из которого вы создаете и выбираете рекламу, которую хотите упорядочить. В настоящее время это единственный социальный канал, предлагающий возможность секвенирования.

3. Ретаргетинг рекламы

У большинства из нас был жуткий опыт посещения веб-сайта только для того, чтобы обнаружить, что вы видите рекламу этого же веб-сайта, которая появляется везде, куда бы вы ни посмотрели, вскоре после этого. Этот ретаргетинг напоминает нам о тех покупках, которые мы не совершили в первый раз.

Независимо от того, открываете ли вы свой собственный интернет-магазин или собираете пожертвования для своей некоммерческой организации, ретаргетинг может повторно привлечь покупателей и доноров, которые в противном случае были бы потеряны. Иногда все, что нужно, — это простое напоминание вернуться во второй раз.

Ключ к успешному ретаргетингу — сегментация аудитории. Это позволяет вам точно определять пользователей с релевантными рекламными сообщениями, делая процесс ретаргетинга максимально персонализированным. Вы можете настроить сегменты по URL-адресу на своей платформе ретаргетинга, будь то через AdRoll, Perfect Audience или Chango. Подумайте, как вы будете адаптировать свой CTA в зависимости от действий, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла, будь то завершение пожертвования, подписка на вашу рассылку или покупка продукта, который они ранее просматривали.

4. Видеообъявления

Видео все чаще изначально загружается на социальные платформы, такие как Facebook, и эти каналы отдают приоритет этому формату над всеми остальными. Будь то образовательное видео, прямое обращение, закулисный взгляд или результат успешной кампании, видео является мощным средством для некоммерческого рассказывания историй и увеличения пожертвований. Существуют различные возможности таргетинга, которые позволяют вам показать свое видео людям, которые поддерживают ваше дело.

Видеореклама на Facebook очень похожа на обычную рекламу и стоит не так дорого. Вы можете показывать видеорекламу либо в ленте новостей, либо на правой боковой панели. Опять же, вы начнете в Ads Manager. Выберите «получить просмотры видео» в качестве основной цели. Затем вы можете адаптировать свою аудиторию в соответствии с их возрастом, местоположением, полом, демографией, поведением, интересами и связями.

Анатомия эффективной донорской рекламы

Эффективная реклама доноров основана на следующих принципах:

• Привлекательные визуальные эффекты . Ваша реклама должна находить отклик у вашей целевой аудитории и побуждать ее к действию. Одна вещь, которая была доказана снова и снова, заключается в том, что визуальные эффекты стимулируют взаимодействие на всех социальных платформах, поэтому ключевым фактором является высокое качество изображений.
• Качественный контент . Хороший способ привлечь читателя — это задать вопрос, поскольку он побуждает его задуматься над своим собственным мнением, а не навязывать повестку дня. Другой подход заключается в том, чтобы придерживаться четкой моральной точки зрения, которая будет резонировать с их собственными убеждениями.

Люди также более склонны делиться позитивными или вдохновляющими историями, чем негативными. Посмотрите, сможете ли вы найти точку зрения, которая будет вдохновлять, а не вызывать чувство вины, людей к действию.

Не поддавайтесь искушению продвигать пост, который был проигнорирован вашими подписчиками в первый раз. Вместо этого выбирайте посты, которые вызвали ажиотаж или были популярны.

• Минимальные препятствия . Многие некоммерческие организации ошибаются в количестве препятствий, которые они ставят на пути своих доноров к выполнению желаемого действия. Например, если вы хотите, чтобы люди делали пожертвования, вы должны направлять людей прямо на свою страницу пожертвований, а не на домашнюю страницу вашего основного веб-сайта. Убедитесь, что у вас есть четкий CTA, который является прямым и простым для достижения.

Последующие действия: создайте цель Google Analytics

Если вы используете платную рекламу для увеличения конверсии, важно создать цель Google Analytics, чтобы отточить ее на странице пожертвований. Когда вы проделали тяжелую работу, чтобы убедить кого-то сделать пожертвование, последнее, чего вы хотите, — это чтобы ваша страница пожертвований отталкивала людей.

Цель аналитики позволяет вам отслеживать события, которые вы хотите провести на своем веб-сайте, например, среднее время, проведенное на вашей странице пожертвований, или количество людей, перешедших на вашу страницу благодарности. Работа не останавливается, когда кто-то переходит на вашу страницу пожертвований, поэтому, если кажется, что именно здесь люди уходят, вам, возможно, придется переосмыслить свой пользовательский опыт.

Независимо от того, большая у вас некоммерческая организация или маленькая, платная реклама может быть экономичным и простым способом достижения ваших целей в области маркетинга и сбора средств. Даже небольшой бюджет, если его правильно спланировать, может дать впечатляющие результаты.

Виктория Грин — консультант по бренд-маркетингу и писатель-фрилансер. Она работает с предприятиями электронной коммерции, создавая свежий контент и целевые маркетинговые стратегии, которые приносят успешные результаты.