Bağışları Arttıran 4 Ücretli Reklam Türü

Çevrimiçi ücretsiz reklam vermenin birçok yolu olsa da, sosyal medya gibi kanallar aracılığıyla geniş bir organik erişim elde etmek zor olabilir ve büyük ölçüde zamanlamaya, popülerliğe ve sosyal algoritmalara dayanır. Bu nedenle, ücretli reklamlar için bir bütçe, erişiminizi artırabilir ve sonuçları iyileştirebilir.

Birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş, ücretli reklamlar kervanına atlamaktan çekiniyor, ancak yerel reklamlar giderek daha popüler hale geliyor ve tartışmasız şimdi geleneksel pazarlama biçimleri kadar önemli. Bu, özellikle daha genç bir demografiye ulaşmaya çalışıyorsanız geçerlidir.

İşte bağışlarınızı artırabilecek dört tür ücretli reklam.

1. Sosyal Hedefleme

Sosyal reklamcılık, demografik, anahtar kelime, çevrimiçi davranış veya ilgi alanlarına göre ulaşmak istediğiniz kişileri tam olarak belirlemenize yardımcı olur. Örneğin, Twitter'ı kullanarak, yalnızca sizinkine benzer kâr amacı gütmeyen kuruluşların takipçilerine veya amacınızla ilgili sorunlar hakkında yakın zamanda tweet atan kişilere gösterilen bir reklam oluşturabilirsiniz. Aşırı spesifik olmak önemlidir - doğrudan geçiş yapacak 1000 kişiden ziyade bağış yapma olasılığı yüksek 10 kişiye ulaşmak daha iyidir. Facebook'ta reklam vermeyle ilgili bu kılavuz, konuyla ilgili iyi bir temel sağlar.

İşte incelemeniz gereken en popüler ücretli reklam ağlarından birkaçı:

• Google Adwords – yüksek oranda hedeflenmiş TBM reklamları sunar
• Facebook – reklamları görüntülü reklamlar gibi çalışır; huni üstü pazarlama için iyi
• LinkedIn – öncelikle B2B pazarlama için kullanılır
• Bing – Google Adwords'e benzer, ancak daha az rekabetçi
• StumbleUpon – dikkat çekici içerik için en iyisi

2. Sıralı reklamcılık

Sıralı reklamcılık, (yüksek oranda hedeflenmiş) hedef kitlenize belirli bir sırayla, hatta cihazlar arasında takip ederek bir grup reklamı göstermenin bir yolunu sağlar. Algoritma, kullanıcının daha önce gördüğü reklamları tespit edebilir, böylece reklamların birden fazla kez görüntülenmesi riskini ortadan kaldırırsınız (reklam yorgunluğunun yaygın bir nedeni).

Hedef kitleleriyle daha derin ilişkiler kurmak isteyen kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için sıralı reklamcılık özellikle işe yarar. Hikaye anlatımı yapısı, daha az bilinen kuruluşlar için mükemmel olan bir harekete geçirici mesaj getirmeden önce kademeli olarak farkındalık oluşturabileceğiniz anlamına gelir. Sıralı üç reklam boyunca bu konuda nasıl bir yol izleyeceğinizi düşünelim:

• Reklam 1: Kuruluşunuzu tanıtarak başlayın.
• Reklam 2: Hedef kitlenin artık bildiklerini temel alın ve kampanyanızı daha ayrıntılı olarak tanıtın.
• Reklam 3: Hem kuruluşu hem de kampanyayı özetleyin ve izleyicilerin nasıl yardımcı olabileceklerini bilmelerini sağlayan net bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Sıralı reklamcılık, Facebook'ta, sıralamak istediğiniz reklamları oluşturup seçtiğiniz Reklam Yöneticisi kullanılarak ayarlanabilir. Şu anda bu, sıralama seçeneği sunan tek sosyal kanaldır.

3. Reklamları Yeniden Hedefleme

Çoğumuz, bir web sitesini ziyaret etme konusunda ürkütücü bir deneyim yaşadık, ancak kısa bir süre sonra baktığınız her yerde aynı web sitesi için reklamlar gördüğünüzü fark ettik. Bu yeniden hedefleme bize ilk seferde yapmadığımız satın almaları hatırlatıyor.

İster kendi çevrimiçi mağazanızı kuruyor olun, ister kar amacı gütmeyen kuruluşunuz için bağış topluyor olun, yeniden hedefleme, aksi takdirde kaybedilecek olan alışveriş yapanların ve bağışçıların ilgisini yeniden çekebilir. Bazen tek gereken, ikinci kez geri dönmek için bu basit hatırlatmadır.

Başarılı yeniden hedeflemenin anahtarı, hedef kitle segmentasyonudur. Bu, yeniden hedefleme deneyimini son derece kişiselleştirerek, alakalı reklam mesajlarına sahip kullanıcıları belirlemenize olanak tanır. AdRoll, Perfect Audience veya Chango aracılığıyla, yeniden hedefleme platformunuzda URL'ye göre segmentler oluşturabilirsiniz. İster bağış yapmak, ister bülteninize kaydolmak veya daha önce görüntüledikleri bir ürünü satın almak olsun, hedef kitlenizin yapmasını istediğiniz eyleme dayalı olarak CTA'nızı nasıl uyarlayacağınızı düşünün.

4. Video Reklamlar

Video, Facebook gibi sosyal platformlara giderek daha fazla yerel olarak yükleniyor ve bu kanallar bu formata diğerlerinin üzerinde öncelik veriyor. İster eğitici, ister doğrudan bir çekicilik, kamera arkası görünümü isterse başarılı bir kampanyanın sonucu olsun, bir video, kâr amacı gütmeyen bir hikaye anlatımı ve bağışları artırmak için güçlü bir araçtır. Videonuzu amacınızı destekleyen kişilerin önüne çıkarmanızı sağlayan çeşitli hedefleme yetenekleri vardır.

Facebook video reklamları normal reklamlara çok benzer ve o kadar da pahalı değiller. Bir video reklamı haber akışında veya sağ kenar çubuğunda görüntüleyebilirsiniz. Yine, Reklam Yöneticisinde başlayacaksınız. Birincil hedefiniz olarak "video görüntülemeleri elde edin"i seçin. Ardından hedef kitlenizi yaşlarına, konumlarına, cinsiyetlerine, demografilerine, davranışlarına, ilgi alanlarına ve bağlantılarına göre özelleştirebilirsiniz.

Etkili Bir Bağışçı Reklamının Anatomisi

Etkili bir bağışçı reklamı aşağıdaki ilkelere dayanmaktadır:

• Göz alıcı görseller – Reklamlarınızın hedef kitlenizde yankı uyandırması ve onları harekete geçmeye zorlaması gerekir. Tekrar tekrar kanıtlanmış bir şey, görsellerin tüm sosyal platformlarda etkileşimi teşvik etmesidir, bu nedenle en yüksek kaliteli görüntüler anahtardır.
• Kaliteli içerik – Okuyucuyu meşgul etmenin iyi bir yolu bir soru sormaktır, çünkü bu onları bir gündem oluşturmak yerine kendi görüşlerini dikkate almaya yönlendirir. Başka bir yaklaşım, kendi inançlarıyla rezonansa girecek net bir ahlaki bakış açısına bağlı kalmaktır.

İnsanlar ayrıca olumlu veya ilham verici hikayeleri olumsuz olanlardan daha fazla paylaşmaya meyillidir. Suçluluk yerine insanları harekete geçmeye teşvik edecek bir açı bulabilecek misiniz bir bakın.

İlk seferinde takipçileriniz tarafından görmezden gelinen bir gönderiyi öne çıkarmak için cazip olmayın. Bunun yerine, heyecan yaratan veya popüler olan gönderileri seçin.

• Minimal engeller – Birçok kâr amacı gütmeyen kuruluşun yanlış anladığı şey, bağışçılarının istenen eylemi tamamlamasının önüne koydukları engellerin sayısıdır. Örneğin, insanların bağış yapmasını istiyorsanız, insanları ana web sitenizin ana sayfasına değil, doğrudan bağış sayfanıza göndermelisiniz. Doğrudan ve elde edilmesi kolay net bir CTA'ya sahip olduğunuzdan emin olun.

Takip: Bir Google Analytics Hedefi Oluşturun

Dönüşümleri artırmak için ücretli reklamlar kullanıyorsanız, bağış sayfanıza odaklanmak için bir Google Analytics hedefi oluşturmanız önemlidir. Birini bağış yapmaya ikna etmek için çok uğraştığınızda, istediğiniz son şey bağış sayfanızın insanları ertelemesidir.

Bir analiz hedefi, bağış sayfanızda geçirilen ortalama süre veya teşekkür sayfanıza ulaşan kişi sayısı gibi web sitenizde gerçekleşmesini istediğiniz etkinlikleri izlemenize olanak tanır. Birileri bağış sayfanıza tıkladığında iş durmaz, bu nedenle insanlar burayı terk ediyor gibi görünüyorsa, kullanıcı deneyiminizi yeniden düşünmeniz gerekebilir.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun büyük veya küçük olmasına bakılmaksızın, ücretli reklamcılık, pazarlama ve kaynak yaratma hedeflerinizi gerçekleştirmenin uygun maliyetli ve kolay bir yolu olabilir. Küçük bir bütçe bile doğru şekilde hedeflenirse etkileyici sonuçlar doğurabilir.

Victoria Greene bir marka pazarlama danışmanı ve serbest yazardır. Başarılı sonuçlar veren yeni içerik ve hedefli pazarlama stratejileri oluşturmak için e-ticaret işletmeleriyle birlikte çalışır.