4 Jenis Iklan Berbayar yang Meningkatkan Donasi

Meskipun ada banyak cara untuk beriklan online secara gratis, mencapai jangkauan organik yang luas melalui saluran seperti media sosial bisa jadi sulit dan sangat bergantung pada waktu, popularitas pos, dan algoritme sosial. Itu sebabnya anggaran untuk iklan berbayar dapat meningkatkan jangkauan Anda dan meningkatkan hasil.

Banyak organisasi nirlaba ragu untuk ikut serta dalam iklan berbayar, tetapi iklan asli menjadi sangat populer dan sekarang bisa dibilang sama pentingnya dengan bentuk pemasaran konvensional. Ini terutama terjadi jika Anda mencoba menjangkau demografi yang lebih muda.

Berikut empat jenis iklan berbayar yang dapat meningkatkan donasi Anda.

1. Penargetan Sosial

Iklan sosial membantu Anda menentukan orang yang tepat yang ingin Anda jangkau, baik menurut demografi, kata kunci, perilaku online, atau minat. Misalnya, dengan menggunakan Twitter, Anda dapat membuat iklan yang hanya ditampilkan kepada pengikut lembaga nonprofit yang serupa dengan Anda, atau kepada orang yang baru-baru ini menge-tweet tentang masalah yang terkait dengan tujuan Anda. Sangat penting untuk menjadi sangat spesifik—lebih baik menjangkau 10 orang yang kemungkinan besar akan menyumbang daripada 1.000 orang yang akan langsung menggulir. Panduan beriklan di Facebook ini memberikan landasan yang baik dalam subjek ini.

Berikut adalah beberapa jaringan iklan berbayar paling populer yang harus Anda perhatikan:

• Google Adwords – menawarkan iklan BPK yang sangat bertarget
• Facebook – iklannya berfungsi seperti iklan bergambar; bagus untuk pemasaran top-of-corong
• LinkedIn – digunakan terutama untuk pemasaran B2B
• Bing – mirip dengan Google Adwords, tetapi kurang kompetitif
• StumbleUpon – terbaik untuk konten yang menarik perhatian

2. Iklan berurutan

Iklan berurutan menyediakan cara untuk menunjukkan kepada audiens Anda (yang sangat bertarget) sekelompok iklan dalam urutan tertentu, bahkan mengikutinya di antara perangkat. Algoritme dapat mendeteksi iklan mana yang telah dilihat pengguna, sehingga Anda menghilangkan risiko iklan dilihat lebih dari sekali (penyebab umum kelelahan iklan).

Untuk organisasi nonprofit yang ingin membangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens mereka, iklan berurutan bekerja dengan sangat baik. Struktur berceritanya berarti Anda dapat membangun kesadaran secara bertahap sebelum melakukan ajakan bertindak—sempurna untuk organisasi yang kurang dikenal. Mari kita pertimbangkan bagaimana Anda dapat melakukannya selama tiga iklan berurutan:

• Iklan 1: Mulailah dengan memperkenalkan organisasi Anda.
• Iklan 2: Bangun berdasarkan apa yang sekarang diketahui audiens dan perkenalkan kampanye Anda secara lebih rinci.
• Iklan 3: Ringkas organisasi dan kampanye, dan sertakan ajakan bertindak yang jelas yang membuat audiens tahu bagaimana mereka dapat membantu.

Iklan berurutan dapat diatur di Facebook menggunakan Pengelola Iklan, tempat Anda membuat dan memilih iklan yang ingin Anda urutkan. Saat ini, ini adalah satu-satunya saluran sosial yang menawarkan opsi pengurutan.

3. Iklan Penargetan Ulang

Sebagian besar dari kita memiliki pengalaman seram mengunjungi situs web, hanya untuk menemukan bahwa Anda melihat iklan untuk situs web yang sama bermunculan di mana pun Anda melihat tak lama kemudian. Penargetan ulang ini mengingatkan kita pada pembelian yang tidak kita lakukan pertama kali.

Baik Anda memulai toko online sendiri atau mengumpulkan donasi untuk lembaga nonprofit Anda, penargetan ulang dapat melibatkan kembali pembeli dan donatur yang seharusnya hilang. Terkadang yang diperlukan hanyalah pengingat sederhana untuk kembali untuk kedua kalinya.

Kunci keberhasilan penargetan ulang adalah segmentasi audiens. Hal ini memungkinkan Anda untuk menentukan pengguna dengan pesan iklan yang relevan, membuat pengalaman penargetan ulang sangat dipersonalisasi. Anda dapat menyiapkan segmen berdasarkan URL dalam platform penargetan ulang, baik melalui AdRoll, Perfect Audience, atau Chango. Pertimbangkan bagaimana Anda akan menyesuaikan CTA Anda berdasarkan tindakan yang Anda ingin audiens Anda lakukan, apakah itu menyelesaikan donasi, mendaftar ke buletin Anda, atau membeli produk yang mereka lihat sebelumnya.

4. Iklan Video

Video semakin banyak diunggah secara native ke platform sosial seperti Facebook, dan saluran ini memprioritaskan format ini di atas segalanya. Baik itu pendidikan, daya tarik langsung, tampilan di balik layar, atau hasil dari kampanye yang sukses, video adalah media yang ampuh untuk mendongeng dan meningkatkan donasi. Ada berbagai kemampuan penargetan yang memungkinkan Anda menampilkan video di depan orang-orang yang mendukung tujuan Anda.

Iklan video Facebook sangat mirip dengan iklan biasa, dan harganya juga tidak terlalu mahal. Anda dapat menampilkan iklan video baik di umpan berita atau di bilah sisi kanan. Sekali lagi, Anda akan mulai di Manajer Iklan. Pilih "dapatkan penayangan video" sebagai tujuan utama Anda. Anda kemudian dapat menyesuaikan audiens Anda berdasarkan usia, lokasi, jenis kelamin, demografi, perilaku, minat, dan koneksi mereka.

Anatomi Iklan Donor yang Efektif

Iklan donor yang efektif didasarkan pada prinsip-prinsip berikut:

• Visual yang menarik – Iklan Anda harus beresonansi dengan audiens target Anda dan memaksa mereka untuk mengambil tindakan. Satu hal yang telah terbukti berkali-kali adalah bahwa visual mendorong keterlibatan di semua platform sosial, jadi citra kualitas terbaik adalah kuncinya.
• Konten berkualitas – Cara yang baik untuk melibatkan pembaca adalah dengan sebuah pertanyaan, karena pertanyaan tersebut mengarahkan mereka untuk mempertimbangkan pandangan mereka sendiri daripada memaksakan sebuah agenda. Pendekatan lain adalah untuk tetap berpegang pada sudut pandang moral yang jelas yang akan beresonansi dengan keyakinan mereka sendiri.

Orang-orang juga lebih cenderung untuk berbagi cerita positif atau inspiratif daripada yang negatif. Lihat apakah Anda dapat menemukan sudut pandang yang akan menginspirasi, alih-alih rasa bersalah, orang-orang untuk mengambil tindakan.

Jangan tergoda untuk meningkatkan posting yang diabaikan oleh pengikut Anda untuk pertama kalinya. Sebaliknya, pilih posting yang menyebabkan kegemparan atau populer.

• Hambatan minimal – Hal yang tampaknya salah dilakukan oleh banyak lembaga nonprofit adalah banyaknya hambatan yang mereka buat dalam cara donor menyelesaikan tindakan yang diinginkan. Misalnya, jika Anda ingin orang berdonasi, Anda harus mengarahkan orang langsung ke halaman donasi Anda, bukan beranda situs web utama Anda. Pastikan Anda memiliki CTA yang jelas yang langsung dan mudah dicapai.

Tindak Lanjut: Buat Sasaran Google Analytics

Jika Anda menggunakan iklan berbayar untuk meningkatkan konversi, maka penting untuk membuat sasaran Google Analytics untuk mengasah halaman donasi Anda. Ketika Anda telah bekerja keras untuk meyakinkan seseorang untuk menyumbang, hal terakhir yang Anda inginkan adalah halaman donasi Anda membuat orang tidak tertarik.

Sasaran analitik memungkinkan Anda melacak peristiwa yang ingin Anda lakukan di situs web Anda, seperti waktu rata-rata yang dihabiskan di halaman donasi Anda, atau jumlah orang yang berhasil sampai ke halaman terima kasih Anda. Pekerjaan tidak berhenti begitu seseorang mengklik ke halaman donasi Anda, jadi jika ini adalah tempat orang-orang tampaknya berhenti, Anda mungkin perlu memikirkan kembali pengalaman pengguna Anda.

Terlepas dari apakah organisasi nirlaba Anda besar atau kecil, iklan berbayar dapat menjadi cara yang hemat biaya dan mudah untuk mencapai sasaran pemasaran dan penggalangan dana Anda. Bahkan anggaran kecil, jika ditargetkan dengan cara yang benar, dapat memberikan hasil yang mengesankan.

Victoria Greene adalah konsultan pemasaran merek dan penulis lepas. Dia bekerja dengan bisnis e-niaga untuk membuat konten segar dan strategi pemasaran bertarget yang menghasilkan hasil yang sukses.