4 types de publicité payante qui augmentent les dons

Bien qu'il existe de nombreuses façons de faire de la publicité en ligne gratuitement, atteindre une vaste portée organique via des canaux tels que les médias sociaux peut être difficile et dépend fortement du timing, de la popularité des publications et des algorithmes sociaux. C'est pourquoi un budget pour la publicité payante peut augmenter votre portée et améliorer vos résultats.

De nombreuses organisations à but non lucratif hésitent à sauter dans le train de la publicité payante, mais les publicités natives deviennent très populaires et sont sans doute maintenant tout aussi importantes que les formes de marketing conventionnelles. C'est particulièrement le cas si vous essayez d'atteindre un groupe démographique plus jeune.

Voici quatre types de publicité payante qui peuvent augmenter vos dons.

1. Ciblage social

La publicité sociale vous aide à identifier les personnes exactes que vous souhaitez atteindre, que ce soit par groupe démographique, mot-clé, comportement en ligne ou centres d'intérêt. Par exemple, en utilisant Twitter, vous pouvez créer une publicité qui ne s'affiche que pour les abonnés d'organisations à but non lucratif similaires à la vôtre, ou pour les personnes qui ont récemment tweeté sur des problèmes liés à votre cause. Il est important d'être hyper-spécifique, il vaut mieux atteindre 10 personnes susceptibles de faire un don que 1 000 personnes qui défilent tout de suite. Ce guide de la publicité sur Facebook donne de bonnes bases sur le sujet.

Voici quelques-uns des réseaux publicitaires payants les plus populaires sur lesquels vous devriez vous pencher :

• Google Adwords – propose des annonces CPC hautement ciblées
• Facebook – ses publicités fonctionnent comme des publicités display ; bon pour le marketing haut de gamme
• LinkedIn – utilisé principalement pour le marketing B2B
• Bing – similaire à Google Adwords, mais moins compétitif
• StumbleUpon - le meilleur pour le contenu qui attire l'attention

2. Publicité séquentielle

La publicité séquentielle permet de montrer à votre public (hautement ciblé) un groupe d'annonces dans un certain ordre, même en les suivant entre les appareils. L'algorithme peut détecter les publicités que l'utilisateur a déjà vues, ce qui élimine le risque que les publicités soient vues plus d'une fois (une cause fréquente de fatigue publicitaire).

Pour les organisations à but non lucratif qui souhaitent établir des relations plus profondes avec leur public, la publicité séquentielle fonctionne particulièrement bien. Sa structure de narration signifie que vous pouvez sensibiliser progressivement avant de lancer un appel à l'action, ce qui est parfait pour les organisations moins connues. Voyons comment vous pourriez vous y prendre au cours de trois annonces séquentielles :

• Annonce 1 : Commencez par présenter votre organisation.
• Annonce 2 : s'appuyer sur ce que le public sait maintenant et présenter votre campagne plus en détail.
• Annonce 3 : Résumez à la fois l'organisation et la campagne, et incluez une incitation à l'action claire qui permet à l'audience de savoir comment elle peut aider.

La publicité séquencée peut être configurée sur Facebook à l'aide du gestionnaire de publicités, à partir duquel vous créez et sélectionnez les publicités que vous souhaitez séquencer. Actuellement, c'est le seul canal social à proposer une option de séquençage.

3. Annonces de reciblage

La plupart d'entre nous ont eu l'expérience effrayante de visiter un site Web, seulement pour constater que vous voyez des publicités pour ce même site Web apparaître partout où vous regardez peu de temps après. Ce reciblage nous rappelle ces achats que nous n'avons pas faits la première fois.

Que vous lanciez votre propre boutique en ligne ou que vous collectiez des dons pour votre organisation à but non lucratif, le reciblage peut réengager des acheteurs et des donateurs qui auraient autrement été perdus. Parfois, tout ce qu'il faut, c'est ce simple rappel pour revenir en arrière une seconde fois.

La clé d'un reciblage réussi est la segmentation de l'audience. Cela vous permet d'identifier les utilisateurs avec des messages publicitaires pertinents, ce qui rend l'expérience de reciblage hautement personnalisée. Vous pouvez configurer des segments par URL au sein de votre plateforme de reciblage, que ce soit via AdRoll, Perfect Audience ou Chango. Réfléchissez à la manière dont vous adapterez votre CTA en fonction de l'action que vous souhaitez que votre public entreprenne, qu'il s'agisse de faire un don, de s'inscrire à votre newsletter ou d'acheter un produit qu'il a déjà consulté.

4. Annonces vidéo

La vidéo est de plus en plus téléchargée nativement sur des plateformes sociales telles que Facebook, et ces chaînes donnent la priorité à ce format par-dessus tous les autres. Qu'elle soit éducative, un appel direct, un aperçu des coulisses ou le résultat d'une campagne réussie, une vidéo est un puissant moyen de raconter des histoires à but non lucratif et d'augmenter les dons. Il existe différentes capacités de ciblage qui vous permettent de diffuser votre vidéo devant des personnes qui soutiennent votre cause.

Les publicités vidéo Facebook sont très similaires aux publicités normales, et elles ne sont pas si chères non plus. Vous pouvez afficher une publicité vidéo soit dans le fil d'actualité, soit dans la barre latérale de droite. Encore une fois, vous commencerez dans le gestionnaire de publicités. Sélectionnez "obtenir des vues vidéo" comme objectif principal. Vous pouvez ensuite personnaliser votre public en fonction de son âge, de son emplacement, de son sexe, de sa démographie, de ses comportements, de ses intérêts et de ses relations.

L'anatomie d'une annonce de donateur efficace

Une publicité efficace pour les donateurs repose sur les principes suivants :

• Visuels accrocheurs – Vos publicités doivent trouver un écho auprès de votre public cible et les inciter à agir. Une chose qui a été prouvée à maintes reprises est que les visuels stimulent l'engagement sur toutes les plateformes sociales, donc des images de qualité supérieure sont essentielles.
• Contenu de qualité - Une bonne façon d'engager le lecteur est de poser une question, car cela l'amène à réfléchir à son propre point de vue plutôt que de forcer un ordre du jour. Une autre approche consiste à s'en tenir à un point de vue moral clair qui résonnera avec ses propres croyances.

Les gens sont également plus enclins à partager des histoires positives ou inspirantes que des histoires négatives. Voyez si vous pouvez trouver un angle qui inspirera, plutôt que de culpabiliser, les gens à agir.

Ne soyez pas tenté de booster une publication qui a été ignorée par vos followers la première fois. Au lieu de cela, choisissez des messages qui ont fait sensation ou qui ont été populaires.

• Obstacles minimes - La chose que de nombreux organismes sans but lucratif semblent se tromper est le nombre d'obstacles qu'ils mettent sur le chemin de leurs donateurs pour mener à bien l'action souhaitée. Par exemple, si vous souhaitez que les gens fassent un don, vous devez les diriger directement vers votre page de don, et non vers la page d'accueil de votre site Web principal. Assurez-vous d'avoir un CTA clair, direct et simple à réaliser.

Le suivi : créer un objectif Google Analytics

Si vous utilisez des publicités payantes pour augmenter les conversions, il est important de créer un objectif Google Analytics pour vous concentrer sur votre page de don. Lorsque vous avez travaillé dur pour convaincre quelqu'un de faire un don, la dernière chose que vous voulez, c'est que votre page de don décourage les gens.

Un objectif d'analyse vous permet de suivre les événements que vous souhaitez voir se dérouler sur votre site Web, comme le temps moyen passé sur votre page de don ou le nombre de personnes qui accèdent à votre page de remerciement. Le travail ne s'arrête pas une fois que quelqu'un clique sur votre page de don, donc si c'est là que les gens semblent déposer, vous devrez peut-être repenser votre expérience utilisateur.

Que votre organisation à but non lucratif soit grande ou petite, la publicité payante peut être un moyen simple et économique d'atteindre vos objectifs de marketing et de collecte de fonds. Même un petit budget, s'il est ciblé de la bonne manière, peut créer des résultats impressionnants.

Victoria Greene est consultante en marketing de marque et rédactrice indépendante. Elle travaille avec des entreprises de commerce électronique pour créer de nouveaux contenus et des stratégies de marketing ciblées qui donnent de bons résultats.