增加捐款的 4 种付费广告类型

虽然有很多免费在线广告的方式，但通过社交媒体等渠道获得广泛的有机覆盖可能很困难，并且严重依赖于时间、帖子受欢迎程度和社交算法。 这就是为什么付费广告预算可以增加您的覆盖面并改善结果的原因。

许多非营利组织不愿加入付费广告的潮流，但原生广告正变得越来越流行，并且可以说现在与传统营销形式一样重要。 如果您想接触更年轻的人​​群，情况尤其如此。

这里有四种类型的付费广告可以增加您的捐款。

1. 社交定位

社交广告可帮助您确定您想要接触的确切人群，无论是通过人口统计、关键字、在线行为还是兴趣。 例如，使用 Twitter，您可以创建仅向与您类似的非营利组织的追随者或最近在推特上发布与您的事业相关的问题的人显示的广告。 非常具体很重要——接触到 10 个可能会捐赠的人比 1000 个会直接滚动过去的人要好。 本 Facebook 广告指南为该主题提供了良好的基础。

以下是您应该研究的一些最受欢迎的付费广告网络：

• Google Adwords – 提供针对性强的每次点击费用广告
• Facebook——它的广告像展示广告一样工作； 适合漏斗顶部营销
• LinkedIn – 主要用于 B2B 营销
• Bing – 类似于 Google Adwords，但竞争力较弱
• StumbleUpon – 最适合吸引注意力的内容

2. 连续广告

顺序广告提供了一种以特定顺序向您的（高度针对性的）受众展示一组广告的方法，甚至在设备之间跟踪它们。 该算法可以检测用户已经看过哪些广告，因此您可以消除广告被多次看到的风险（广告疲劳的常见原因）。

对于希望与受众建立更深层次关系的非营利组织，顺序广告效果特别好。 它的讲故事结构意味着您可以在呼吁采取行动之前逐渐建立意识——非常适合鲜为人知的组织。 让我们考虑一下如何在三个连续广告的过程中解决这个问题：

• 广告 1：首先介绍您的组织。
• 广告 2：以受众现在所知道的内容为基础，更详细地介绍您的广告系列。
• 广告 3：总结组织和活动，并包含明确的号召性用语，让受众知道他们可以如何提供帮助。

可以使用广告管理器在 Facebook 上设置排序广告，您可以从中创建和选择要排序的广告。 目前，这是唯一提供排序选项的社交渠道。

3.重定向广告

我们中的大多数人都有过访问网站的恐怖经历，结果却发现您很快就会看到同一网站的广告随处可见。 这种重新定位让我们想起了我们第一次没有进行的那些购买。

无论您是开设自己的在线商店还是为您的非营利组织筹集捐款，重新定位都可以重新吸引原本会失去的购物者和捐助者。 有时只需要一个简单的提醒就可以再次返回。

成功重新定位的关键是受众细分。 这使您可以使用相关的广告信息来精确定位用户，从而使重定向体验高度个性化。 您可以在重定向平台中按 URL 设置细分，无论是通过 AdRoll、Perfect Audience 还是 Chango。 考虑如何根据您希望受众采取的行动调整 CTA，无论是完成捐赠、注册您的时事通讯，还是购买他们之前看过的产品。

4. 视频广告

视频越来越多地以本地方式上传到 Facebook 等社交平台，这些渠道将这种格式优先于其他所有格式。 无论是教育性的、直接的吸引力、幕后花絮，还是成功活动的结果，视频都是非营利组织讲故事和增加捐款的强大媒介。 有多种定位功能可以让您在支持您事业的人面前展示您的视频。

Facebook 视频广告与普通广告非常相似，而且价格也不贵。 您可以在新闻源或右侧边栏中显示视频广告。 同样，您将从广告管理器开始。 选择“获得视频观看次数”作为您的主要目标。 然后，您可以根据他们的年龄、位置、性别、人口统计、行为、兴趣和联系来定制您的受众。

有效捐赠者广告的剖析

有效的捐助者广告基于以下原则：

• 引人注目的视觉效果——您的广告需要引起目标受众的共鸣并迫使他们采取行动。 一次又一次证明的一件事是，视觉效果推动了所有社交平台的参与，因此高质量的图像是关键。
• 高质量的内容——吸引读者的一个好方法是提出一个问题，因为它会引导他们考虑自己的观点，而不是强加一个议程。 另一种方法是坚持一个清晰的道德观点，这将与他们自己的信仰产生共鸣。

人们也更倾向于分享积极或鼓舞人心的故事，而不是消极的故事。 看看你是否能找到一个角度来激励而不是内疚，人们采取行动。

不要试图提升第一次被您的关注者忽略的帖子。 相反，选择引起轰动或受欢迎的帖子。

• 最小的障碍——许多非营利组织似乎犯错的事情是，他们为捐助者完成所需行动设置了多少障碍。 例如，如果您希望人们捐款，您应该将人们直接发送到您的捐款页面，而不是您的主要网站主页。 确保您有一个明确的 CTA，它直接且易于实现。

后续行动：创建 Google Analytics（分析）目标

如果您使用付费广告来增加转化次数，那么创建一个 Google Analytics（分析）目标以在您的捐赠页面上进行磨练非常重要。 当您努力说服某人捐款时，您最不想要的就是让您的捐款页面让人们望而却步。

分析目标允许您跟踪您希望在您的网站上发生的事件，例如在您的捐赠页面上花费的平均时间，或者通过您的感谢页面的人数。 一旦有人点击进入您的捐赠页面，这项工作就不会停止，因此，如果这是人们似乎放弃的地方，您可能需要重新考虑您的用户体验。

无论您的非营利组织是大是小，付费广告都是实现营销和筹款目标的一种经济高效且简单的方法。 即使是很小的预算，如果目标正确，也能产生令人印象深刻的结果。

Victoria Greene 是一名品牌营销顾问和自由撰稿人。 她与电子商务企业合作，创造新鲜的内容和有针对性的营销策略，从而取得成功。