4 tipi di pubblicità a pagamento che aumentano le donazioni

Sebbene ci siano molti modi per fare pubblicità online gratuitamente, raggiungere un'ampia copertura organica attraverso canali come i social media può essere difficile e dipende fortemente da tempi, popolarità dei post e algoritmi sociali. Ecco perché un budget per la pubblicità a pagamento può aumentare la tua copertura e migliorare i risultati.

Molte organizzazioni non profit esitano a salire sul carro della pubblicità a pagamento, ma gli annunci nativi stanno diventando molto popolari e probabilmente ora sono importanti quanto le forme convenzionali di marketing. Questo è particolarmente vero se stai cercando di raggiungere una fascia demografica più giovane.

Ecco quattro tipi di pubblicità a pagamento che possono aumentare le tue donazioni.

1. Targeting sociale

La pubblicità sui social ti aiuta a individuare le persone esatte che desideri raggiungere, in base a dati demografici, parole chiave, comportamento online o interessi. Ad esempio, utilizzando Twitter, puoi creare un annuncio che viene mostrato solo ai follower di organizzazioni non profit simili alla tua o alle persone che hanno recentemente twittato su questioni relative alla tua causa. È importante essere iper-specifici: è meglio raggiungere 10 persone che probabilmente faranno una donazione rispetto a 1.000 persone che scorreranno dritte. Questa guida alla pubblicità su Facebook fornisce una buona base sull'argomento.

Ecco alcune delle reti pubblicitarie a pagamento più popolari che dovresti esaminare:

• Google Adwords : offre annunci CPC altamente mirati
• Facebook : i suoi annunci funzionano come annunci display; buono per il marketing top-of-funnel
• LinkedIn : utilizzato principalmente per il marketing B2B
• Bing – simile a Google Adwords, ma meno competitivo
• StumbleUpon : il migliore per i contenuti che attirano l'attenzione

2. Pubblicità sequenziale

La pubblicità sequenziale fornisce un modo per mostrare al tuo pubblico (altamente mirato) un gruppo di annunci in un certo ordine, anche seguendoli tra i dispositivi. L'algoritmo è in grado di rilevare quali annunci l'utente ha già visto, in modo da eliminare il rischio che gli annunci vengano visualizzati più di una volta (una causa comune di affaticamento degli annunci).

Per le organizzazioni non profit che vogliono costruire relazioni più profonde con il proprio pubblico, la pubblicità sequenziale funziona particolarmente bene. La sua struttura narrativa significa che puoi creare consapevolezza gradualmente prima di presentare un invito all'azione, perfetto per le organizzazioni meno conosciute. Consideriamo come potresti procedere nel corso di tre annunci sequenziali:

• Annuncio 1: inizia presentando la tua organizzazione.
• Annuncio 2: sfrutta ciò che il pubblico ora conosce e presenta la tua campagna in modo più dettagliato.
• Annuncio 3: riepiloga sia l'organizzazione che la campagna e includi un chiaro invito all'azione che consenta al pubblico di sapere come può aiutare.

La pubblicità in sequenza può essere impostata su Facebook utilizzando Gestione inserzioni, da cui crei e selezioni le inserzioni che desideri mettere in sequenza. Attualmente, questo è l'unico canale social a offrire un'opzione di sequenziamento.

3. Annunci di retargeting

La maggior parte di noi ha avuto l'esperienza spettrale di visitare un sito Web, solo per scoprire di vedere annunci per quello stesso sito Web spuntare ovunque guardi poco dopo. Questo retargeting ci ricorda quegli acquisti che non abbiamo fatto la prima volta.

Sia che tu stia avviando il tuo negozio online o raccogliendo donazioni per la tua organizzazione no profit, il retargeting può coinvolgere nuovamente acquirenti e donatori che altrimenti sarebbero andati persi. A volte basta un semplice promemoria per tornare indietro una seconda volta.

La chiave per un retargeting di successo è la segmentazione del pubblico. Ciò ti consente di individuare gli utenti con messaggi pubblicitari pertinenti, rendendo l'esperienza di retargeting altamente personalizzata. Puoi impostare segmenti per URL all'interno della tua piattaforma di retargeting, sia tramite AdRoll, Perfect Audience o Chango. Considera come adatterai il tuo CTA in base all'azione che vuoi che il tuo pubblico intraprenda, sia che si tratti di completare una donazione, iscriversi alla tua newsletter o acquistare un prodotto che hanno visto in precedenza.

4. Annunci video

I video vengono sempre più caricati in modo nativo su piattaforme social come Facebook e questi canali danno la priorità a questo formato rispetto a tutti gli altri. Che si tratti di formazione, un appello diretto, uno sguardo dietro le quinte o il risultato di una campagna di successo, un video è un potente mezzo per la narrazione senza scopo di lucro e per aumentare le donazioni. Esistono varie capacità di targeting che ti consentono di presentare il tuo video a persone che supportano la tua causa.

Gli annunci video di Facebook sono molto simili agli annunci normali e non sono nemmeno così costosi. Puoi visualizzare un annuncio video nel feed delle notizie o nella barra laterale di destra. Di nuovo, inizierai in Gestione inserzioni. Seleziona "Ottieni visualizzazioni video" come obiettivo principale. Puoi quindi personalizzare il tuo pubblico in base a età, posizione, sesso, dati demografici, comportamenti, interessi e connessioni.

L'anatomia di un annuncio di donatore efficace

Una pubblicità efficace per i donatori si basa sui seguenti principi:

• Immagini accattivanti: i tuoi annunci devono entrare in risonanza con il tuo pubblico di destinazione e costringerli ad agire. Una cosa che è stata dimostrata più e più volte è che le immagini guidano il coinvolgimento su tutte le piattaforme social, quindi le immagini di alta qualità sono fondamentali.
• Contenuti di qualità – Un buon modo per coinvolgere il lettore è con una domanda, poiché lo porta a considerare le proprie opinioni piuttosto che forzare un'agenda. Un altro approccio è quello di attenersi a un chiaro punto di vista morale che risuonerà con le proprie convinzioni.

Le persone sono anche più inclini a condividere storie positive o stimolanti rispetto a quelle negative. Vedi se riesci a trovare un punto di vista che ispiri, piuttosto che in colpa, le persone ad agire.

Non essere tentato di mettere in evidenza un post che è stato ignorato dai tuoi follower la prima volta. Invece, scegli i post che hanno suscitato scalpore o che sono stati popolari.

• Ostacoli minimi – La cosa che molte organizzazioni non profit sembrano sbagliare è il numero di ostacoli che mettono nel modo in cui i loro donatori completano l'azione desiderata. Ad esempio, se vuoi che le persone facciano una donazione, dovresti inviare le persone direttamente alla tua pagina di donazione, non alla home page del tuo sito web principale. Assicurati di avere un CTA chiaro, diretto e semplice da ottenere.

Il follow-up: creare un obiettivo di Google Analytics

Se stai utilizzando annunci a pagamento per aumentare le conversioni, è importante creare un obiettivo di Google Analytics per perfezionare la tua pagina delle donazioni. Quando hai dedicato il duro lavoro a convincere qualcuno a donare, l'ultima cosa che vuoi è che la tua pagina delle donazioni scoraggi le persone.

Un obiettivo di analisi ti consente di tenere traccia degli eventi che desideri abbiano luogo sul tuo sito Web, come il tempo medio trascorso sulla tua pagina di donazione o il numero di persone che arrivano alla tua pagina di ringraziamento. Il lavoro non si ferma quando qualcuno fa clic sulla tua pagina di donazione, quindi se è qui che le persone sembrano abbandonare, potresti dover ripensare alla tua esperienza utente.

Indipendentemente dal fatto che la tua organizzazione non profit sia grande o piccola, la pubblicità a pagamento può essere un modo semplice ed economico per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e raccolta fondi. Anche un piccolo budget, se mirato nel modo giusto, può creare risultati impressionanti.

Victoria Greene è una consulente di marketing del marchio e scrittrice freelance. Lavora con le aziende di e-commerce per creare nuovi contenuti e strategie di marketing mirate che producano risultati di successo.