Si bien hay muchas formas de anunciarse en línea de forma gratuita, lograr un gran alcance orgánico a través de canales como las redes sociales puede ser difícil y depende en gran medida del tiempo, la popularidad de las publicaciones y los algoritmos sociales. Es por eso que un presupuesto para publicidad paga puede aumentar su alcance y mejorar los resultados.
Muchas organizaciones sin fines de lucro dudan en subirse al carro de la publicidad paga, pero los anuncios nativos se están volviendo muy populares y podría decirse que ahora son tan importantes como las formas convencionales de marketing. Este es especialmente el caso si está tratando de llegar a un grupo demográfico más joven.
Aquí hay cuatro tipos de publicidad paga que pueden aumentar sus donaciones.
1. Orientación social
La publicidad social lo ayuda a identificar a las personas exactas a las que desea llegar, ya sea por demografía, palabra clave, comportamiento en línea o intereses. Por ejemplo, al utilizar Twitter, puede crear un anuncio que solo se muestre a los seguidores de organizaciones sin fines de lucro similares a la suya o a las personas que hayan twitteado recientemente sobre temas relacionados con su causa. Es importante ser muy específico: es mejor llegar a 10 personas que probablemente donen que a 1000 personas que pasarán directamente. Esta guía de publicidad en Facebook brinda una buena base en el tema.
Estas son algunas de las redes de publicidad paga más populares que debe investigar:
- Google Adwords : ofrece anuncios de CPC altamente orientados
- Facebook : sus anuncios funcionan como anuncios gráficos; bueno para el marketing de la parte superior del embudo
- LinkedIn : se utiliza principalmente para marketing B2B
- Bing : similar a Google Adwords, pero menos competitivo
- StumbleUpon : lo mejor para contenido que llame la atención
Descargar ahora: Classy + Facebook: una guía para aumentar la retención de fondos para recaudar fondos
2. Publicidad secuencial
La publicidad secuencial proporciona una forma de mostrar a su audiencia (altamente específica) un grupo de anuncios en un orden determinado, incluso siguiéndolos entre dispositivos. El algoritmo puede detectar qué anuncios ya ha visto el usuario, por lo que elimina el riesgo de que los anuncios se vean más de una vez (una causa común de fatiga publicitaria).
Para las organizaciones sin fines de lucro que desean construir relaciones más profundas con su audiencia, la publicidad secuencial funciona particularmente bien. Su estructura de narración significa que puede crear conciencia gradualmente antes de hacer un llamado a la acción, perfecto para organizaciones menos conocidas. Consideremos cómo podría abordar esto en el transcurso de tres anuncios secuenciales:
- Anuncio 1: Comience presentando su organización.
- Anuncio 2: Construya sobre lo que la audiencia ahora sabe y presente su campaña con más detalle.
- Anuncio 3: resuma tanto la organización como la campaña, e incluya un claro llamado a la acción que permita a la audiencia saber cómo pueden ayudar.
La publicidad secuenciada se puede configurar en Facebook utilizando el Administrador de anuncios, desde el cual crea y selecciona los anuncios que desea secuenciar. Actualmente, este es el único canal social que ofrece una opción de secuenciación.
3. Anuncios de retargeting
La mayoría de nosotros hemos tenido la espeluznante experiencia de visitar un sitio web, solo para descubrir que ve anuncios de ese mismo sitio web apareciendo en todos lados poco después. Este retargeting nos recuerda aquellas compras que no hicimos la primera vez.
Ya sea que esté iniciando su propia tienda en línea o recaudando donaciones para su organización sin fines de lucro, la reorientación puede volver a atraer a compradores y donantes que de otro modo se habrían perdido. A veces, todo lo que se necesita es ese simple recordatorio para volver por segunda vez.
La clave del retargeting exitoso es la segmentación de la audiencia. Esto le permite señalar a los usuarios con mensajes publicitarios relevantes, lo que hace que la experiencia de retargeting sea altamente personalizada. Puede configurar segmentos por URL dentro de su plataforma de reorientación, ya sea a través de AdRoll, Perfect Audience o Chango. Considere cómo adaptará su CTA en función de la acción que desea que realice su audiencia, ya sea completar una donación, suscribirse a su boletín informativo o comprar un producto que vieron anteriormente.
4. Anuncios de vídeo
Los videos se cargan cada vez más de forma nativa en plataformas sociales como Facebook, y estos canales están priorizando este formato por encima de todos los demás. Ya sea educativo, una apelación directa, una mirada detrás de escena o el resultado de una campaña exitosa, un video es un medio poderoso para contar historias sin fines de lucro y aumentar las donaciones. Hay varias capacidades de orientación que le permiten mostrar su video a las personas que apoyan su causa.
Los anuncios de video de Facebook son muy similares a los anuncios normales y tampoco son tan caros. Puede mostrar un anuncio de video en el suministro de noticias o en la barra lateral derecha. Nuevamente, comenzará en el Administrador de anuncios. Seleccione "obtener vistas de video" como su objetivo principal. Luego puede adaptar su audiencia de acuerdo con su edad, ubicación, género, datos demográficos, comportamientos, intereses y conexiones.
La anatomía de un anuncio de donante efectivo
Un anuncio eficaz de donantes se basa en los siguientes principios:
- Imágenes llamativas : sus anuncios deben resonar con su público objetivo y obligarlos a tomar medidas. Una cosa que se ha demostrado una y otra vez es que las imágenes impulsan el compromiso en todas las plataformas sociales, por lo que las imágenes de alta calidad son clave.
- Contenido de calidad : una buena manera de involucrar al lector es con una pregunta, ya que lo lleva a considerar sus propios puntos de vista en lugar de forzar una agenda. Otro enfoque es adherirse a un punto de vista moral claro que resonará con sus propias creencias.
Las personas también están más inclinadas a compartir historias positivas o inspiradoras que negativas. Vea si puede encontrar un ángulo que inspire, en lugar de culpar, a las personas a tomar medidas.
No caigas en la tentación de promocionar una publicación que tus seguidores ignoraron la primera vez. En su lugar, elige publicaciones que causaron revuelo o que fueron populares.
- Obstáculos mínimos : lo que muchas organizaciones sin fines de lucro parecen equivocarse es la cantidad de obstáculos que ponen en el camino de sus donantes para completar la acción deseada. Por ejemplo, si desea que las personas donen, debe enviar a las personas directamente a su página de donaciones, no a la página de inicio de su sitio web principal. Asegúrate de tener un CTA claro que sea directo y simple de lograr.
El seguimiento: crear un objetivo de Google Analytics
Si está utilizando anuncios pagados para aumentar las conversiones, entonces es importante crear un objetivo de Google Analytics para perfeccionar su página de donaciones. Cuando ha trabajado arduamente para convencer a alguien de que done, lo último que desea es que su página de donaciones desanime a la gente.
Un objetivo de análisis le permite realizar un seguimiento de los eventos que desea que se realicen en su sitio web, como el tiempo promedio que pasa en su página de donación o la cantidad de personas que acceden a su página de agradecimiento. El trabajo no se detiene una vez que alguien hace clic en su página de donación, por lo que si es aquí donde la gente parece dejarla, es posible que deba repensar su experiencia de usuario.
Independientemente de si su organización sin fines de lucro es grande o pequeña, la publicidad paga puede ser una forma rentable y fácil de lograr sus objetivos de marketing y recaudación de fondos. Incluso un presupuesto pequeño, si se enfoca de la manera correcta, puede generar resultados impresionantes.
Victoria Greene es consultora de marketing de marca y escritora independiente. Trabaja con empresas de comercio electrónico para crear contenido nuevo y estrategias de marketing dirigidas que produzcan resultados exitosos.
La GRAN guía de redes sociales para organizaciones sin fines de lucro