寄付を増やす4種類の有料広告

オンラインで無料で宣伝する方法はたくさんありますが、ソーシャルメディアなどのチャネルを通じて広大なオーガニックリーチを達成することは困難であり、タイミング、人気投稿、ソーシャルアルゴリズムに大きく依存しています。 そのため、有料広告の予算はリーチを拡大し、結果を向上させることができます。

多くの非営利団体は有料広告の時流に乗ることをためらっていますが、ネイティブ広告は広く普及しており、今では間違いなく従来のマーケティング形態と同じくらい重要です。 これは、若い層にリーチしようとしている場合に特に当てはまります。

これがあなたの寄付を増やすことができる4つのタイプの有料広告です。

1.ソーシャルターゲティング

ソーシャル広告は、人口統計、キーワード、オンライン行動、興味など、リーチしたい人を正確に特定するのに役立ちます。 たとえば、Twitterを使用すると、自分と同様の非営利団体のフォロワーや、自分の目的に関連する問題について最近ツイートした人にのみ表示される広告を作成できます。 非常に具体的であることが重要です。まっすぐにスクロールする1,000人よりも、寄付する可能性が高い10人にリーチする方がよいでしょう。 Facebookでの広告に関するこのガイドは、このテーマの基礎を築きます。

ここにあなたが調べるべき最も人気のある有料広告ネットワークのいくつかがあります：

• Google AdWords –ターゲットを絞ったCPC広告を提供します
• Facebook –その広告はディスプレイ広告のように機能します。 目標到達プロセスのトップマーケティングに適しています
• LinkedIn –主にB2Bマーケティングに使用されます
• Bing – Google Adwordsに似ていますが、競争力は劣ります
• StumbleUpon –注目を集めるコンテンツに最適

2.シーケンシャル広告

シーケンシャル広告は、（ターゲットを絞った）オーディエンスに、デバイス間で広告をフォローしている場合でも、特定の順序で広告のグループを表示する方法を提供します。 このアルゴリズムは、ユーザーがすでに表示した広告を検出できるため、広告が複数回表示されるリスク（広告の疲労の一般的な原因）を排除できます。

オーディエンスとの関係を深めたい非営利団体にとって、シーケンシャル広告は特に効果的です。 そのストーリーテリング構造は、行動を促す前に徐々に意識を高めることができることを意味します。これは、あまり知られていない組織に最適です。 3つの連続した広告の過程でこれをどのように行うかを考えてみましょう。

• 広告1：組織を紹介することから始めます。
• 広告2：オーディエンスが現在知っていることを基に、キャンペーンをより詳細に紹介します。
• 広告3：組織とキャンペーンの両方を要約し、視聴者にどのように支援できるかを知らせる明確な召喚状を含めます。

シーケンス広告は、アドマネージャーを使用してFacebookで設定できます。アドマネージャーから、シーケンスする広告を作成して選択します。 現在、これはシーケンスオプションを提供する唯一のソーシャルチャネルです。

3.リターゲティング広告

私たちのほとんどは、Webサイトにアクセスするという不気味な経験をしましたが、その直後に同じWebサイトの広告がどこにでも表示されることがわかりました。 このリターゲティングは、私たちが最初に行ったのではない購入を思い出させます。

独自のオンラインストアを開始する場合でも、非営利団体への寄付を募る場合でも、リターゲティングを行うと、他の方法では失われていたであろう買い物客や寄付者を再び引き付けることができます。 たまに必要なのは、もう一度戻るという簡単なリマインダーだけです。

リターゲティングを成功させる秘訣は、オーディエンスのセグメンテーションです。 これにより、関連する広告メッセージでユーザーを特定し、リターゲティングエクスペリエンスを高度にパーソナライズすることができます。 AdRoll、Perfect Audience、Changoのいずれを使用する場合でも、リターゲティングプラットフォーム内でURLごとにセグメントを設定できます。 寄付の完了、ニュースレターへの登録、以前に視聴した商品の購入など、視聴者に求めている行動に基づいてCTAをどのように調整するかを検討してください。

4.ビデオ広告

ビデオはFacebookなどのソーシャルプラットフォームにネイティブにアップロードされることが増えており、これらのチャネルは他のすべてのフォーマットよりもこのフォーマットを優先しています。 教育的であれ、直接的なアピールであれ、舞台裏の様子であれ、キャンペーンの成功の結果であれ、動画は非営利のストーリーテリングや寄付の増加のための強力な媒体です。 あなたの目的を支持する人々の前にあなたのビデオを表示することを可能にするよりも、さまざまなターゲティング機能があります。

Facebookのビデオ広告は通常の広告と非常によく似ており、それほど高価でもありません。 動画広告は、ニュースフィードまたは右側のサイドバーに表示できます。 ここでも、広告マネージャーから始めます。 主な目的として「動画の視聴回数を増やす」を選択します。 次に、年齢、場所、性別、人口統計、行動、興味、つながりに応じて視聴者を調整できます。

効果的なドナー広告の構造

効果的なドナー広告は、次の原則に基づいています。

• 目を引くビジュアル–広告はターゲットオーディエンスの共感を呼び、行動を起こさせる必要があります。 何度も証明されていることの1つは、ビジュアルがすべてのソーシャルプラットフォームでエンゲージメントを促進することです。そのため、最高品質の画像が重要です。
• 質の高いコンテンツ–読者を引き付ける良い方法は、質問をすることです。それは、読者が議題を強制するのではなく、自分の見解を検討するように導くからです。 別のアプローチは、彼ら自身の信念に共鳴する明確な道徳的視点に固執することです。

人々はまた、ネガティブなストーリーよりもポジティブなストーリーや刺激的なストーリーを共有する傾向があります。 罪悪感ではなく、行動を起こす人々を鼓舞する角度を見つけることができるかどうかを確認してください。

フォロワーが最初に無視した投稿を後押ししようとしないでください。 代わりに、騒ぎを引き起こした、または人気のあった投稿を選択してください。

• 最小限の障害–多くの非営利団体が間違っているように見えるのは、ドナーが目的の行動を完了するのを妨げる障害の数です。 たとえば、他の人に寄付してもらいたい場合は、メインのWebサイトのホームページではなく、寄付ページに直接人を送る必要があります。 直接的で簡単に達成できる明確なCTAがあることを確認してください。

フォローアップ：GoogleAnalyticsの目標を作成する

有料広告を使用してコンバージョンを増やす場合は、寄付ページに焦点を当てるためにGoogleAnalyticsの目標を作成することが重要です。 あなたが誰かに寄付するように説得することに懸命に取り組んだとき、あなたが望む最後のことはあなたの寄付ページが人々を先延ばしにすることです。

分析の目標により、寄付ページで費やされた平均時間や、感謝のページにたどり着いた人の数など、Webサイトで発生させたいイベントを追跡できます。 誰かがあなたの寄付ページをクリックしても作業は停止しないので、ここで人々が立ち寄っているように見える場合は、ユーザーエクスペリエンスを再考する必要があるかもしれません。

非営利団体の規模に関係なく、有料広告は、マーケティングと資金調達の目標を達成するための費用対効果が高く、簡単な方法です。 わずかな予算でも、適切な方法で目標を設定すれば、印象的な結果を生み出すことができます。

Victoria Greeneは、ブランドマーケティングコンサルタント兼フリーライターです。 彼女はeコマースビジネスと協力して、成功する結果をもたらす新鮮なコンテンツとターゲットを絞ったマーケティング戦略を作成しています。