24 najlepsze agencje marketingowe SaaS w 2023 r

Rozwój pracy zdalnej doprowadził do ogromnego wzrostu adopcji SaaS (Software as a Service), przy czym szacuje się, że światowy rynek SaaS osiągnie wartość 195 miliardów dolarów w 2023 roku . Na coraz bardziej zatłoczonym rynku musisz się upewnić, że Twoja firma SaaS się wyróżnia.

Co więcej, dzisiejsi obeznani z technologią nabywcy B2B SaaS lubią przeprowadzać własne badania, zanim nawet pomyślą o skontaktowaniu się z zespołem sprzedaży.

Właśnie tam pojawia się marketing SaaS, aby upewnić się, że mogą znaleźć Twój produkt podczas wyszukiwania online, a Twoje treści edukują i angażują ich.

Marketing produktów SaaS wymaga wyjątkowych umiejętności i wiedzy, więc najlepiej zatrudnić agencję marketingową SaaS , która ci pomoże — ale jak wybrać właściwą?

W tym poście dowiemy się, dlaczego znalezienie skutecznej agencji marketingowej B2C lub B2B SaaS jest ważne, czego szukać w agencji i jakie pytania zadać. Przedstawimy również 24 różne opcje i wyjaśnimy, dlaczego agencja Accelerator robi to najlepiej.  

24 najlepsze agencje marketingowe SaaS

1. akceleracja agencji: SaaS SEO, Digital PR & Link Building
2. Hej Digital: SEM (PPC) i CRO
3. NoGood: e-mail marketing i marketing wzrostu
4. Bay Leaf Digital: analityka internetowa
5. Kalungi: Marketing wzrostu
6. Huemor – projektowanie stron internetowych
7. Refine Labs: Generowanie popytu
8. Deviate Labs: Marketing wzrostu
9. Rocketto: projektowanie stron internetowych i marketing przychodzący
10. Inturact: Generowanie popytu
11. Heinz Marketing: marketing rurociągowy
12. HookLead: marketing SEM i LinkedIn
13. Drabina: marketing wzrostu
14. Smartbug Media: marketing przychodzący
15. Wallaroo Marketing: Marketing z pełnym zakresem usług
16. Earnezt: Marketing w mediach społecznościowych
17. Cobloom: marketing wzrostu
18. Media BAMF: Growth hacking
19. Dyrektywa: Marketing efektywnościowy
20. Kraftblick: Płatna reklama
21. DigitalCurrent: SEM i CRO
22. Z przyszłości: UX i PR cyfrowy
23. Jedno ziarno: SEO i SEM
24. Simple Tiger: SEO i content marketing

Dlaczego znalezienie skutecznej agencji marketingowej SaaS ma znaczenie

Jeśli Twoje wewnętrzne zasoby marketingowe są podstawowe lub nie istnieją, będziesz potrzebować pomocy doświadczonej agencji marketingowej B2B SaaS . Marketing SaaS różni się od tradycyjnego marketingu, ponieważ sprzedajesz produkty cyfrowe innym firmom.

Specjaliści od marketingu SaaS znają odpowiednie strategie dla tego rodzaju marketingu, w tym pielęgnowanie długoterminowych relacji z klientami, aby stali się płatnymi użytkownikami i kontynuowali subskrypcję.

Musisz jednak znaleźć agencję, która ma udokumentowane sukcesy, w przeciwnym razie zmarnujesz pieniądze na nieskuteczne kampanie.

Podczas gdy niektóre agencje specjalizują się w jednym aspekcie marketingu SaaS, takim jak SEO lub treści, bardziej wydajne i opłacalne jest wybranie firmy oferującej usługi łączone.

Na przykład agencja przyspieszenia zapewnia SEO (w tym SEO techniczne i na miejscu), marketing treści, budowanie linków i zasięg.

Dzięki połączeniu ludzkiej wiedzy specjalistycznej, danych i uczenia maszynowego firma Accelere tworzy ambitne strategie, które zapewniają ciągły wzrost PQL i MQL, a także MRR. Agencja tworzy wysokiej jakości treści i przedstawia je docelowym odbiorcom we właściwym czasie.

Na co zwrócić uwagę, zatrudniając agencję marketingową SaaS

Wybór odpowiedniej agencji marketingowej dla Twojej firmy B2B SaaS może być trudny.

Oto czego szukać:

Czy mogą spełnić wymagania Twojej strategii marketingowej SaaS?

Jakie są Twoje krótko- i długoterminowe cele? Czy potrzebujesz agencji, która specjalizuje się w Twojej niszy?

Większość firm będzie szukać SEO, content marketingu, generowania leadów i CRO. Ale możesz również potrzebować usług tworzenia stron internetowych lub projektowania. Zrób listę i znajdź agencję, która opracuje strategię marketingową SaaS w oparciu o Twoje potrzeby.

Czy będą działać w ramach Twojego budżetu na marketing SaaS?

Twój budżet marketingowy SaaS jest głównym czynnikiem. Zrozumienie swoich celów pomoże Ci ustalić, jakich usług potrzebujesz, ale powinieneś także zdecydować, ile chcesz zapłacić.

Oczywiście koszt będzie zależny od zakresu prac, które agencja ma wykonać. Może to być jednorazowy projekt lub stały związek.

Czy mogą uzupełnić Twój obecny zespół?

Jeśli Twój wewnętrzny dział marketingu działa już całkiem dobrze, możesz potrzebować jedynie dodatkowej pomocy agencji — powiązania swoich ekspertów z obecnymi członkami zespołu.

Upewnij się, że agencja jest dobrze dopasowana i że będzie dobrze współpracować z Twoim zespołem lub innymi działami.

Czy mają dobrą reputację?

Oprócz sprawdzenia, czy Twoja agencja marketingowa ma odpowiednie doświadczenie, upewnij się, że dotrzyma obietnicy. Na swojej stronie internetowej będą mieli referencje i studia przypadków, ale powinieneś także przeczytać bezstronne recenzje online.

Najlepsze agencje marketingowe z przyjemnością skontaktują Cię z obecnymi lub poprzednimi klientami.

Rodzaje marketingu SaaS

Marketing SaaS to złożone i zróżnicowane przedsięwzięcie. Oto tylko kilka głównych elementów:

Marketing przychodzący

Marketing przychodzący SaaS polega na budowaniu świadomości i przyciąganiu potencjalnych klientów do Twojej marki, zamiast tworzyć reklamy dla szerokiego grona odbiorców.

Reklamujesz się wśród osób, które aktywnie szukają podobnej usługi. Obejmuje to tworzenie treści, z którymi prawdopodobnie zaangażują się Twoi docelowi odbiorcy, oraz budowanie autorytetu i zaufania.

Oprócz blogów, treści wideo i mediów społecznościowych możesz także optymalizować wezwania do działania, dodawać chatboty i ankiety AI oraz prezentować kluczowe funkcje za pomocą bezpłatnych wersji demonstracyjnych.

Marketing cyfrowy

Cyfrowe narzędzia marketingowe umożliwiają zwiększanie świadomości i tworzenie popytu na dużą skalę. Odpowiednia agencja, dysponująca odpowiednimi narzędziami, będzie współpracować z Twoją firmą w wielu obszarach:

SEO

SEO daje Twoim treściom najlepszą możliwą szansę na wyszukanie, wysoką pozycję w SERWISACH i kliknięcie. Pamiętaj, tylko 0,63% użytkowników wyszukiwarki wyjdzie poza pierwszą stronę wyników Google!

Agencja sprawdzi liczbę wyszukiwań różnych słów kluczowych związanych z Twoją firmą. Obejmują one popularne hasła, których szukają Twoi idealni klienci, słowa kluczowe, na które Twoja witryna już się pozycjonuje, oraz słowa kluczowe, na które pozycjonują się Twoi konkurenci.

Musisz także wiedzieć, jakich słów kluczowych użyć na poszczególnych etapach ścieżki, a także sprawdzić wskaźniki SEO swojej firmy . Ponadto, jeśli tworzysz wysokiej jakości treści i dołączasz wysokiej jakości linki, masz większe szanse na wysoką pozycję w rankingu.

Acceleration Agency specjalizuje się w byciu agencją SEO SaaS, przeprowadzaniu strategii SEO, technicznych audytach SEO, analizie luk w słowach kluczowych w analizie konkurencji, budowaniu linków o wysokim autorytecie, treściach związanych z przywództwem, treści SEO na miejscu i optymalizacjach AI dla podejścia 360 stopni.

Marketing mediów społecznościowych

Media społecznościowe zapewniają doskonałą widoczność treści SaaS, niezależnie od tego, czy są to posty na blogach, filmy czy infografiki. Będziesz jednak potrzebować innej strategii dla każdego rodzaju treści — na przykład umieszczanie treści opartych na obrazach na Pintereście lub Instagramie oraz szybkie aktualizacje na Twitterze. Zwróć uwagę na sieci używane przez różne grupy demograficzne.

Istotne jest również przeanalizowanie wyników, mierząc liczbę wyświetleń i kliknięć prowadzących do Twojej witryny, a także zaangażowanie poprzez komentarze, polubienia i udostępnienia.

marketingu SEM (PPC).

Reklamy SEM (PPC), za które płacisz za każdym razem, gdy ktoś wchodzi w interakcję z Twoją reklamą, mogą obejmować tradycyjne reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, reklamy displayowe, płatne reklamy w mediach społecznościowych i reklamy remarketingowe skierowane do osób, które już wykazały zainteresowanie.

Możesz na przykład umieścić reklamy w witrynie często używanej przez grupę docelową. Zaletą ukierunkowanej reklamy cyfrowej jest to, że otrzymujesz wiele danych, które można śledzić, ale Twoja agencja pomoże Ci zmierzyć wyniki, aby upewnić się, że Twoje pieniądze są warte Twoich pieniędzy.

Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy jest nadal popularnym wyborem, a 64% marketerów B2B twierdzi, że ich strategia jest skuteczna w osiąganiu celów biznesowych.

Firma SaaS może wysyłać powitalne wiadomości e-mail dla nowych subskrybentów, biuletyny e-mail z treściami edukacyjnymi i rekomendacjami dla klientów.

Regularne e-maile z linkami do Twoich postów na blogu to świetny sposób na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie. Możesz także użyć sekwencji e-maili zachęcających do ponownego zaangażowania, aby kierować reklamy do nieaktywnych subskrybentów.

Generowanie leadów

W SaaS generowanie leadów jest bardziej zorientowane na marketing niż na sprzedaż. Dzieje się tak dlatego, że potencjalni klienci mogą łatwo wypróbować oprogramowanie online i nie trzeba ich namawiać do wnoszenia wysokich opłat z góry.

Marketingowe kwalifikowane leady (MQL)

MQL to takie, które pasują do Twojego idealnego profilu klienta — który odkryjesz, zbierając ich dane.

Wykazali wstępne zainteresowanie, więc marketerzy mogą przekazać je zespołowi sprzedaży, aby skonfigurować wersję demonstracyjną. Jednak nabywcy SaaS i B2B często preferują dostęp do oprogramowania na wcześniejszym etapie cyklu zakupu.

Kwalifikowani potencjalni klienci (SQL)

SQL są chętni do rozważenia zakupu. Prawdopodobnie odwiedzili Twoją witrynę kilka razy, sprawdzili stronę z cennikiem lub poprosili o wersję demonstracyjną.

Nie należy ich mylić z „możliwościami”, czyli osobami, które wyraziły zainteresowanie konkretną umową.

Zakwalifikowane leady produktowe (PQL)

PQL są kluczową grupą w marketingu SaaS i są o krok dalej w ścieżce niż MQL.

Doświadczyli już korzyści z korzystania z Twojego produktu, korzystając z bezpłatnej wersji próbnej lub modelu freemium z ograniczonymi funkcjami. Tacy potencjalni klienci z większym prawdopodobieństwem staną się płacącymi klientami. 

Marketing treści

To Twoja szansa, aby zająć pozycję lidera myśli. Potencjalni klienci, którzy angażują się w Twoje treści, prawdopodobnie będą szukać Twojej marki, gdy będą gotowi do zakupu, a inni autorzy treści będą Cię cytować – co oznacza więcej linków zwrotnych.

Musisz tworzyć artykuły o swoim produkcie i branży oraz tworzyć gościnne blogi dla innych witryn.

Strategia marketingu treści może również obejmować tworzenie stron docelowych dla różnych osobowości kupujących, tworzenie bazy wiedzy i celowanie w luki w treści konkurentów.

Poszukaj agencji marketingowej, która ma silne partnerstwa w zakresie treści, dzięki czemu możesz promować swoje treści w Internecie.

Na przykład agencja Accelerator jest w stanie zabezpieczyć linki dla klientów z witryn o wysokim autorytecie, takich jak HubSpot, Moz i TechCrunch, dzięki wieloletnim partnerstwom.

Linkedin

LinkedIn to przydatny sposób kierowania reklam do określonych odbiorców, na przykład osób zajmujących określone stanowiska lub pracujących w określonych firmach.

Możesz skonfigurować formularze generowania potencjalnych klientów, które pozwalają użytkownikom wypełniać swoje dane bez opuszczania kanału LinkedIn i kontaktować się z tymi, którzy przesyłają formularze. Możliwe jest również bezpośrednie synchronizowanie potencjalnych klientów z platformami CRM i automatyzacji.

Świadomość marki

Chociaż marketing SaaS polega na utrzymaniu klienta w dłuższej perspektywie, nadal musisz przede wszystkim pozyskiwać klientów. Musisz uświadomić ludziom swoją markę i to, co ona oznacza.

Marketing treści to najlepszy sposób na zaprezentowanie swojej wartości, a płatne reklamy w określonych witrynach utrzymają Cię w pamięci i przyciągną odwiedzających do Twojej witryny.

Generowanie popytu

Generowanie popytu koncentruje się na treściach, które generują świadomość, ale także angażują potencjalnych klientów, edukując ich na temat Twojego produktu i jego znaczenia.

Musisz sprawić, by ludzie poczuli, że nie mogą żyć bez Twojego produktu. Warto również oferować produkty lub oferty z limitowanych edycji, aby zwiększyć popyt i pilną potrzebę — na przykład możesz zaoferować 20% zniżki na subskrypcje tylko przez jeden miesiąc.  

24 najlepsze agencje marketingowe SaaS

Agencje marketingowe SaaS są bardzo zróżnicowane. Nadal będziesz musiał przeprowadzić własne badania, ale wybraliśmy nasze 24 najlepsze, aby dać ci wyobrażenie o tym, co tam jest:

agencja Accelere łączy kilka specjalizacji, aby uzyskiwać wyniki dla firm SaaS.

Klienci obejmują Sage, RingCentral, Paylocity, Global App Testing, Pandadoc, Dialpad, Auditboard, Platform, sh, Brightpearl i wiele innych.

Dzięki angażującym treściom, skutecznej strategii SEO, badaniu słów kluczowych, budowaniu linków, cyfrowemu PR, technicznemu SEO i treściom na stronie, agencja zoptymalizuje Twoją obecność w sieci, aby zapewnić wzrost PQL i MQL, jednocześnie zwiększając MRR.

Współpracując z agencją Acceler, uzyskasz solidną strategię SEO SaaS , która zapewnia długoterminową efektywność kosztową. W przeciwieństwie do SEM (PPC), gdzie musisz inwestować więcej pieniędzy, SEO ma złożony efekt i zwiększa zwrot z inwestycji w czasie.

Zobaczysz to dzięki szczegółowym miesięcznym raportom, które śledzą Twój rozwój i sukcesy.

Agencja może działać jako rozszerzenie Twojego zespołu marketingowego lub twórcy i redaktorzy stworzą dla Ciebie gotowe do opublikowania treści SEO, wykorzystując prawdziwe dane i sztuczną inteligencję, aby upewnić się, że są one uber-targetowane i mają wysoką pozycję w rankingu.

Korzystasz również z relacji z domenami o wysokim autorytecie, co oznacza, że ​​Twoje treści są umieszczane w zaufanych witrynach i zawierają autorytatywne linki.

agencja Accelere oferuje kombinację strategii SEO na stronie, poza stroną i technicznych strategii SEO. Obejmuje to zapewnienie, że specyfikacje techniczne Twojej witryny są zoptymalizowane pod kątem najlepszych wrażeń użytkownika.

Agencja ma reputację przynoszącą sukces największym markom .Na przykład RingCentral, gigant komunikacji w chmurze, odnotował 40% wzrost ARR i 120;1 ROI, Dialpad odnotował 4130% wzrost miesięcznego ruchu niezwiązanego z marką, podczas gdy platforma danych Databricks przyciągnęła 450 000 nowych użytkowników do swojej witryny w ciągu sześciu miesięcy.

Umów się na konsultację, aby zobaczyć, jak agencja Acceler może skalować Twoją markę SaaS

Hey Digital ma na celu rozwój firm SaaS z płatną reklamą i CRO, a także projektowaniem stron docelowych.

Tworzy płatne kampanie pozyskiwania na Facebooku, Google, Bing i LinkedIn, aby pomóc Ci zwiększyć przychody za pośrednictwem nowych kanałów pozyskiwania, oraz poprawia kierowanie kampanii PPC, aby zmniejszyć zmarnowane wydatki.

Hey Digital to przede wszystkim reklamy, a nie marketing treści – co jest świetne, jeśli chcesz się na tym skupić, ale treści oparte na SEO to lepszy sposób na zaangażowanie.

NoGood określa się jako „Billie Eilish marketingu wzrostu” i liczy TikTok jako klienta.

Współpracuje ze start-upami wspieranymi przez VC, a także dużymi markami i specjalizuje się w hakowaniu wzrostu, aby pomóc Ci osiągnąć szybki wzrost. NoGood wyznaczy „zespół ds. wzrostu” do realizacji strategii, eksperymentowania i udoskonalania.

Agencja łączy inbound marketing, SEO i content marketing, a także SEM i CRO. Jednak ich sekcja marketingu treści nie wspomina o budowaniu linków ani relacjach partnerskich.

Bay Leaf to agencja marketingu cyfrowego oferująca pełen zakres usług, która koncentruje się na zwiększaniu świadomości i wzmacnianiu rurociągów. Wykorzystuje analitykę internetową do tworzenia strategii opartych na danych, a także oferuje SEO, SEM i content marketing.

Spostrzeżenia analityczne pomagają klientom zwiększyć MRR, obniżyć koszt potencjalnego klienta i stworzyć strony docelowe o wyższej konwersji. Bay Leaf połączy również i zautomatyzuje e-mail marketing i platformy CRM. Istnieje od 2013 roku i twierdzi, że wciąż powiększa swój zespół.

Kalungi to agencja oferująca pełen zakres usług, oferująca przywództwo marketingowe poprzez własny podręcznik marketingu B2B. Zapewnia tworzenie treści, budowanie marki, projektowanie i analizę na zasadzie płatności za wyniki z kwartalnymi OKR.

Model CMO-as-a-Service zapewnia Twojej firmie współpracownika CMO, który zbuduje strategię marketingową i będzie nią zarządzać — w tym zatrudnianie, wdrażanie i szkolenie wewnętrznego zespołu.

Kalungi koncentruje się na małych firmach technologicznych, więc może nie być odpowiedni dla przedsiębiorstw typu scale-up lub globalnych (w przeciwieństwie do agencji Acceler).

6. Huemor: projektowanie stron internetowych

Huemor to agencja zajmująca się projektowaniem i tworzeniem stron internetowych, której celem jest poprawa komfortu użytkowania odwiedzających witrynę.

Po odkryciu, co czyni Cię wyjątkowym, i zrozumieniu Twoich klientów, agencja wykorzystuje opowiadanie historii, projektowanie stron internetowych i optymalizację konwersji, aby dokładnie odzwierciedlić Twoją markę i stworzyć niezapomniane produkty cyfrowe i doświadczenia online.

Niektórzy recenzenci wspominają o kilku problemach z zarządzaniem projektami i zadaniami oraz procesem zapewniania jakości podczas opracowywania, a także o poślizgu w harmonogramie. 1

Refine Labs przedstawia się jako rozszerzenie Twojego wewnętrznego zespołu, obiecując wzrost przychodów, innowacje marketingowe i przywództwo myślowe. Pomaga wdrażać programy zrównoważonego dochodu, łącząc badania, strategię i realizację w celu generowania popytu.

Agencja przyjmuje podejście zorientowane na kupującego, wykorzystując rzeczywiste dane klientów do analizy i optymalizacji Twoich obecnych lejków sprzedażowych. Przeprowadza ciągłe testy, iteracje i eksperymenty rynkowe, tworząc nowy popyt w kanałach świadomości i obniżając koszty pozyskiwania klientów.

Deviate Labs to firma konsultingowa zajmująca się marketingiem wzrostu, która współpracuje z firmami, od start-upówShark Tankpo przedsiębiorstwa warte miliardy dolarów — w oparciu o ideę, że strategie małych firm mogą również działać w przypadku dużych firm i odwrotnie.

Przeprowadza audyty reklamowe, analizy rynku i badania konkurencji w celu ustalenia unikalnej propozycji wartości i odbiorców oraz odkrycia nowych perspektyw pozycjonowania Twojej firmy.

Marketing SaaS jest wymieniony jako funkcja obok reklamy programowej i optymalizacji konwersji. Nie ma dużego nacisku na SEO.

Roketto to agencja marketingu przychodzącego i projektowania stron internetowych, której celem jest pomoc firmom SaaS w skalowaniu ich zasięgu i zysków w celu przewidywalnego wzrostu.

Agencja opracowuje treści dla każdego etapu podróży klienta, zamiast skupiać się na potencjalnych klientach na początku ścieżki. Wykorzystuje marketing przychodzący, aby pozycjonować Twoją markę jako zaufanego lidera w branży.

Inne usługi obejmują kampanie AdWords, SEO i techniczną optymalizację strony. Roketto mówi, że specjalizuje się w SaaS, ale obsługuje również przemysł/produkcję i nieruchomości.

Inturact oferuje doradztwo i pełen zakres usług marketingowych SaaS, koncentrując się na pozyskiwaniu klientów, dostosowywaniu sprzedaży i marketingu, utrzymaniu klientów i monetyzacji.

Usługi obejmują doradztwo w zakresie rozwoju, marketing produktów, marketing przychodzący, hakowanie wzrostu, projektowanie i tworzenie stron internetowych, marketing treści i analizę danych.

Agencja dopasowuje marketing cyfrowy do celów sprzedażowych, wykorzystując rozwiązania technologiczne do budowania marki, poszerzania zasięgu i zwiększania przychodów. Wymaga podejścia opartego na danych, opartego na produkcie, zapewniającego niestandardowy podręcznik rozwoju i jasne wyznaczanie celów.

Heinz Marketing ma na celu zapewnienie przewidywalnego potoku dla klientów zmagających się ze sprzedażą. Robi to poprzez planowanie strategiczne, marketing oparty na danych i kreatywne rozwiązywanie problemów, z wynikami opartymi na spostrzeżeniach kupujących, najlepszych praktykach rynkowych i szybkiej pętli informacji zwrotnych.

Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców agencja korzysta z głębokich, skoncentrowanych na kliencie spostrzeżeń, aby pomóc Ci w budowaniu wciągających doświadczeń klientów. Wykorzystuje automatyzację marketingu, w tym rozwój procesów kampanii, wraz z pielęgnacją i ocenianiem leadów oraz integracją z mediami społecznościowymi.

HookLead działa jako konsultanci lub jako rozszerzenie Twojego zespołu. Koncentrują się na analizie danych, pozyskiwaniu, optymalizacji wzrostu i retencji, pomagając zwiększać liczbę potencjalnych klientów, sprzedaż i wzrost w zakresie MRR i ARR.

Agencja stworzy lub udoskonali kampanię SEM o skalowalne metody generowania leadów.

HookLead przeanalizuje i podejmie działania na każdym etapie lejka, niezależnie od tego, czy chodzi o edukację klientów, wprowadzanie na pokład, czy zwiększanie liczby rekomendacji. Zajmują się również optymalizacją konwersji, retargetowaniem i e-mailowymi kampaniami pielęgnującymi.

Ladder obiecuje, że wyróżnisz się na tle konkurencji dzięki połączeniu płatnych reklam, optymalizacji konwersji, aktywacji poczty e-mail i analizom wzrostu.

Agencja zidentyfikuje najskuteczniejsze komunikaty i projekty w ramach Twojego cyfrowego śladu i przydzieli Twoje zasoby do zwycięskiej kombinacji kanałów, inicjatyw i wskaźników KPI.

Usługi obejmują strategię dotyczącą treści, kreatywne testowanie sekwencji wiadomości e-mail, zoptymalizowane strony docelowe, wielokanałowe poszukiwanie potencjalnych klientów, retargetowanie najbardziej skutecznych segmentów użytkowników oraz zwinną produkcję wideo.

SmartBug specjalizuje się w marketingu przychodzącym, pomagając zidentyfikować luki i możliwości oraz osiągnąć przewidywalne wyniki w różnych kanałach.

Oferuje strategię, marketing treści, projektowanie stron internetowych i tworzenie stron internetowych, a także PR, wspomaganie sprzedaży, automatyzację marketingu i analizę danych.

Agencja zajmuje się również generowaniem popytu i płatnymi mediami oraz stosuje spersonalizowane podejście do SEO.

Jednak nie skupia się tylko na firmach SaaS, ponieważ oferuje również marketing e-commerce. Istnieje kilka recenzji użytkowników online, które wspominają o wysokich cenach. 2

Wallaroo zaczynało jako agencja SEO i marketingu treści, a teraz oferuje reklamy w mediach społecznościowych dla firm każdej wielkości, a mianowicie projektowanie, tworzenie i targetowanie płatnych reklam społecznościowych.

Łączy w pary członków swojego zespołu z członkami Twojego zespołu, dzięki czemu możesz wspólnie pracować nad kampaniami. Agencja zapewnia również rozwój marki, projektowanie (druk, grafika i digital), UX/UI, tworzenie stron internetowych i aplikacji, fotografię i wideografię.

To dużo, co może budzić wątpliwości, jaka jest główna specjalizacja.

Earnezt wierzy, że klienci B2B chcą być inspirowani, zaangażowani i rozrywkę, tak samo jak klienci B2C.  

Agencja współpracuje z klientami na poziomie strategicznym, pomagając im zdefiniować solidną strategię wejścia na rynek i interpretować dane w celu uzyskania lepszych zwrotów handlowych.

Wykorzystuje informacje o klientach do tworzenia kampanii i udoskonala strategię, wykorzystując bieżące dane dotyczące interakcji klientów w mediach społecznościowych. Inne usługi obejmują reklamę, marketing bezpośredni, wydarzenia na żywo, doświadczenia cyfrowe i marketing treści.

Po pomyślnym sprzedaniu własnego startupu SaaS, zespół Cobloom jest dobrze przygotowany do pomagania innym w rozwoju.

Specjalizując się wyłącznie w firmach SaaS, generuje kwalifikowane i zaangażowane leady poprzez rekomendacje, treści i marketing przychodzący (ten ostatni wydaje się być sprzedawany jako osobny pakiet).

Agencja łączy długoterminowy wzrost marketingu przychodzącego z szybką iteracją hakowania wzrostu, obiecując rozwój lub optymalizację modelu cenowego i generowanie większej liczby prób, wersji demonstracyjnych i rozmów — a także zmniejszenie rezygnacji.

BAMF (skrót od Badass Marketers and Founders) to kolejna agencja zajmująca się hakowaniem wzrostu, która wykorzystuje głównie e-maile i prospekcję LinkedIn do przekształcania zimnych leadów w ciepłe leady.

Łącząc badania prowadzone przez ludzi, technologię i copywriting oparty na danych, pomogą Ci one rozwinąć ofertę o wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

BAMF będzie tworzyć wirusowe treści typu „widmo” dla Twojego profilu LinkedIn, optymalizować ten profil oraz dbać o kontakt i przesyłanie wiadomości do odpowiednich potencjalnych klientów, którzy weszli w interakcję z Twoimi treściami, prowadząc ich do rezerwacji spotkań w Twoim kalendarzu.

Direction to agencja marketingu efektywnościowego, której celem jest skalowanie reklam marki, obniżanie kosztów pozyskiwania klientów i tworzenie zdrowszego miksu medialnego.

Łączy w sobie SEM, SEO, treści, płatne media, aktywację poczty e-mail, projektowanie, analitykę i modelowanie finansowe, a także cyfrowy PR.

Agencja stosuje własną metodologię „Customer Generation”, która jest w zasadzie kierowaną przez klienta wersją generowania popytu. Wykorzystuje własne dane i szczegółową segmentację, aby zapewnić zgodność między sprzedażą, marketingiem i sukcesem klienta w ciągu całego życia.

Kraftblick to agencja marketingu cyfrowego, która pomaga firmom SaaS zwiększać świadomość i widoczność marki w celu uzyskania wzmianek na platformach o wysokiej randze.

Oferuje usługi doradcze zamiast łączenia się z własnym zespołem, dostarczając instrukcji krok po kroku, jakie działania marketingowe powinieneś przeprowadzić i jak je wdrożyć.

Oprócz kampanii reklamowych SEM agencja oferuje SEO i content marketing, wykorzystując analizę grupy docelowej i badanie słów kluczowych, aby stworzyć wirusowe tematy blogów dla Twojej firmy.

DigitalCurrent to agencja cyfrowa oferująca pełen zakres usług, która specjalizuje się w SEM i CRO, ale oferuje również marketing treści, budowanie linków i SEO.

Buduje kampanie SEM, od wyszukiwania i wyświetlania po YouTube, Gmail i PLA, łącząc płatne media społecznościowe z płatnym wyszukiwaniem.

Jeśli chodzi o CRO, agencja przeprowadza ankiety i wywiady, aby dowiedzieć się, co kochają w Tobie Twoi najszczęśliwsi klienci. Przeprowadza również testy A/B i testy użytkowników oraz dopasowuje strategię CRO do Twoich celów biznesowych.

From the Future przyjmuje naukowe podejście do marketingu, z własną metodologią Growth Amplified obejmującą innowacyjne media, dane w czasie rzeczywistym i kreację zoptymalizowaną pod kątem odpowiedzi.

Koncentruje się na UX — zespół wykorzystuje CRO, aby znaleźć tarcia w procesach zakupowych, oraz organiczne społeczności, aby nawiązać kontakt z obserwującymi i stworzyć szum.

Tworzą również treści w stylu redakcyjnym, które są skierowane do użytkowników na początku ich ścieżki zakupowej i promują je za pośrednictwem zewnętrznych reklamodawców. Agencja nie specjalizuje się jednak tylko w SaaS.

Kolejna agencja oferująca pełen zakres usług, Single Grain, prowadzi cyfrowe kampanie marketingowe w oparciu o Twoje cele biznesowe. Agencja współpracuje z Twoją firmą, aby znaleźć, pielęgnować i konwertować kwalifikujących się potencjalnych klientów dzięki połączeniu SEM, SEO i CRO.

Agencja zbuduje dla Ciebie niestandardową kampanię SEM z ukierunkowanymi reklamami w wyszukiwarkach, Google Ads i płatnymi mediami społecznościowymi. Oprócz oceny celów SEO i ustalania KPI oferuje marketing treści, marketing wydajności i analizę konkurencji. Istnieje również marketing e-commerce, nie tylko SaaS.

SimpleTiger to agencja marketingu treści SaaS , która koncentruje się na personalizacji zaangażowania klientów i uchwyceniu głosu Twojej marki.

Koncentruje się również na SEO, wykorzystując badania słów kluczowych, strategię treści i promocję w celu zwiększenia ruchu i konwersji. SEO można kupić osobno lub jako część kompletnego rozwiązania.

Agencja integruje się z Twoim zespołem i zapewnia szczegółowe miesięczne raporty oraz pulpit nawigacyjny na żywo, na którym możesz zobaczyć dane w czasie rzeczywistym. Inne usługi obejmują płatne reklamy i optymalizację techniczną.

Pytania, które należy zadać firmie marketingowej SaaS

Okay, więc wiesz, czego szukać w marketingu firm SaaS i widziałeś niektóre opcje. Ale jakie pytania musisz zadać?

1. Jakie masz doświadczenie biznesowe w zakresie SaaS? Czy pracowałeś w mojej branży?

Upewnij się, że agencja ma doświadczenie nie tylko w SaaS, ale jeśli to możliwe, w Twojej konkretnej niszy.

Na przykład agencja Accelerator działa w branży SEO jeszcze przed narodzinami Google (co było 25 lat temu, jeśli chcesz poczuć się staro!)

2. Jakiego rodzaju usługi marketingowe SaaS oferujecie?

Jak widzieliśmy, agencje marketingowe SaaS mogą oferować szeroki zakres usług, więc wybierz według swoich potrzeb. Być może potrzebujesz tylko marketingu treści SaaS lub możesz chcieć połączyć go z budowaniem linków i SEO.

3. W jaki sposób Twoje usługi marketingowe poprawiły współczynniki konwersji? Jakieś studia przypadków?

Proś o fakty i liczby, a nie niejasne stwierdzenia. Spójrz na studia przypadków dla innych firm.

Na przykład agencja przyspieszenia pomogła globalnemu dostawcy komunikacji w chmurze RingCentral osiągnąć 40% wzrost ARR, umieszczając tysiące przemyślanych elementów przywódczych z linkami zwrotnymi o wysokim autorytecie i poprawiając SEO treści RingCentral na miejscu.

4. Jaki jest realistyczny harmonogram rozwoju SaaS SEO?

Wzrost SEO SaaS jest inny dla każdej firmy i będzie zależał od rodzaju wzrostu, który chcesz osiągnąć, oraz posiadanych zasobów.

Omów swoje cele rozwojowe z agencją i opracuj realistyczny harmonogram, z którego wszyscy będą zadowoleni.

5. Jaka jest wielkość Twojej agencji marketingowej SaaS i zespołu marketingowego?

Rozmiar to nie wszystko — mała agencja marketingu cyfrowego SaaS może mieć świetne wyniki. Jednak w przypadku dużego projektu lub określonych wymagań musisz wiedzieć, że mogą sobie z tym poradzić.

Im większa agencja, tym większe prawdopodobieństwo, że będzie miała specjalistę w Twojej niszy.

6. Czy korzystasz z narzędzi marketingowych, takich jak automatyzacja marketingu itp.?

Jeśli nie użyją automatyzacji i narzędzi, agencji może brakować skuteczności, a efekty będą widoczne dłużej.

Accelere Agency wykorzystuje połączenie ludzkiej wiedzy i uczenia maszynowego.

7. Jak raportujesz swoje działania marketingowe?

Będziesz musiał przejrzeć pracę, którą wykonali, abyś mógł zobaczyć postępy w realizacji swoich celów. Czy agencja będzie regularnie aktualizować informacje i kiedy?

8. Co możesz mi pokazać, biorąc pod uwagę nasz budżet marketingowy?

Jasno określ, co otrzymujesz za swoje pieniądze. Agencja powinna szczegółowo to wyjaśnić i wskazać ograniczenia Twojego budżetu.

Umów się na konsultację, aby zobaczyć, jak agencja akceleracji może wzmocnić Twoją markę SaaS

Często zadawane pytania dotyczące agencji marketingowych SaaS

Co to jest marketing SaaS?

Marketing SaaS to specyficzna forma marketingu produktów Software as a Service. Są to rozwiązania cyfrowe, a nie produkty fizyczne, co może utrudniać zaangażowanie klientów.

Model płatności oparty na subskrypcji wymaga również od firm SaaS utrzymania klientów na dłuższą metę, dlatego pielęgnowanie relacji ma kluczowe znaczenie.

Dlaczego moje strategie generowania leadów nie działają?

Jeśli nie generujesz tylu potencjalnych klientów, ile chcesz, może to być spowodowane niskimi rankingami SERP, nieporęczną witryną lub reklamą na platformie, z której nie korzystają Twoi docelowi odbiorcy.

Najlepiej poprosić agencję marketingową SaaS o pomoc w SEO, strategii treści i optymalizacji witryny, aby potencjalni potencjalni klienci nie tylko odkryli Twój produkt, ale także zaangażowali się w Twoje treści.

Ile kosztują usługi marketingowe SaaS?

Ceny różnią się w zależności od wielkości firmy marketingowej SaaS , jej wiedzy i specjalizacji. Zależy to również od tego, czego od nich oczekujesz — po omówieniu Twoich potrzeb opracują indywidualny plan.

Wiele agencji stosuje model płatności za wyniki, w którym płacisz tylko wtedy, gdy agencja osiąga wyniki.

Jakie są najskuteczniejsze techniki marketingowe SaaS?

Ponownie, wszystko zależy od tego, co chcesz osiągnąć. Jeśli szukasz szybkich wyników, SEM lub płatne reklamy społecznościowe mogą działać. Ale dla długoterminowego wzrostu lepsze są SEO, marketing treści i budowanie linków.

Te taktyki pomogą Twojej marce stać się autorytetem w branży i sprawią, że klienci będą do niej wracać. Możesz łatwo połączyć je z e-mail marketingiem i marketingiem rekomendacji.

Nicka Browna

Nick Brown jest założycielem i dyrektorem generalnym agencji Accelere, agencji SEO SaaS. Nick założył kilka odnoszących sukcesy firm internetowych, pisze dla Forbesa, opublikował książkę i szybko rozwinął się z brytyjskiej agencji do firmy, która obecnie działa w USA, regionie APAC i EMEA i zatrudnia 160 osób. Kiedyś został również zaatakowany przez goryla górskiego