더 많은 매출을 얻을 수 있는 8가지 영업 마감 기법

판매 마감 기술은 무엇입니까?

판매 마감 기술은 판매 전문가가 판매 거래를 효과적으로 마감하고 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 되도록 설계된 일련의 전략입니다. 이러한 기술은 다른 기업이나 대규모 조직에 판매하는 것과 같은 B2B 판매 시나리오와 소비자 및 개인이 관련된 판매 환경에서 모두 사용할 수 있습니다.

거래 성사는 판매 유입경로에서 마지막에서 두 번째 단계이므로 판매 성공의 중요한 구성 요소입니다.

판매 유입경로 전반에 걸쳐 LaGrowthMachine과 같은 판매 자동화 도구를 사용할 수 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용 중이고 메시지가 확실하지 않은 경우 언제든지 지원 팀에 문의하면 기꺼이 캠페인을 검토할 수 있습니다.

우리의 지원을 통해 시퀀스를 설정하는 방법뿐만 아니라 가장 잘 알려진 쓰기 규칙을 사용하여 카피라이팅 기술도 살펴봅니다!

이것은 당신이 더 많은 판매를 성사시키게 될 것이고 당신의 종결 기술을 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 될 수 있는 판매 카피라이팅을 위한 새로운 팁과 트릭을 배우게 될 것임을 의미합니다.

판매 마감 기술을 배워야 하는 이유는 무엇입니까?

영업이 처음이건 노련한 영업 전문가이건 간에 성공하려면 영업 마감 기술을 배우는 것이 필수적입니다.

일부 영업 전문가는 타고난 영업 재능과 카리스마에 의존하여 거래를 성사시키지만 현실은 이러한 기술이 당신을 여기까지 데려다 줄 수 있다는 것입니다.

입증된 판매 마감 전략 및 전술을 학습하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 판매 전환율 증가: 분명히 판매 마감 기술은 판매 전문가가 판매 거래를 성사하고 신규 고객을 보다 효과적으로 확보하는 데 도움이 되므로 전반적으로 판매 전환율이 높아집니다.
• 개선할 수 있는 영역 식별: 시간을 할애하여 새로운 기술을 배우면 어려움을 겪을 수 있거나 단순히 일부 개선을 사용할 수 있는 영역을 식별할 수도 있습니다.
• 리드와 고객 모두에게 지속적인 인상을 남깁니다. 좋은 판매 마감 기술은 고객과 더 나은 연결과 관계를 형성하는 데 도움이 되어 향후 판매나 추천으로 이어질 수 있는 긍정적인 인상을 남길 수 있습니다.
• 경쟁에서 돋보이십시오: 귀하를 차별화하는 강력한 판매 마감 기술을 갖추면 경쟁업체보다 더 많은 판매를 달성하고 최고의 판매 전문가로 자신을 공고히 할 수 있습니다.
• 수입 증대: 사용 여부에 관계없이 판매 마감 기술은 판매 전문가의 성공에 필수적이며 더 많은 판매를 통해 수입도 늘릴 수 있습니다.

물론 판매 마감은 판매 프로세스 퍼즐의 한 조각일 뿐이지만 새로운 고객을 확보하고 성공적인 판매 경력을 쌓는 데 있어 모든 차이를 만들 수 있습니다.

그렇다면 오늘부터 사용할 수 있는 판매 마감 기술의 몇 가지 예는 무엇입니까?

작동하는 10가지 영업 마감 기술:

판매를 성사시키는 것은 적절한 기회를 찾고 활용하는 것입니다. 영업 전문가가 광범위한 영업 시나리오에서 효과적인 것으로 확인된 일부 영업 마감 기술을 수집했습니다.

1. 계속 질문하라

영업 전문가가 맹세하는 영업 마감 기술 중 하나는 단순히 고객의 요구와 동기를 더 잘 이해하기 위해 질문을 하는 것입니다.

매우 당연해 보일 수 있지만 시간을 내어 고객의 말에 귀를 기울이고 특정 질문을 하는 영업 전문가는 영업 기회를 찾을 가능성이 훨씬 더 높습니다.

이 기술은 리드의 문제점과 목표를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 리드의 요구 사항에 관심이 있고 성공을 달성하도록 돕기 위해 노력하고 있음을 보여줍니다.

판매 프로세스의 어느 단계에 있든 이 작업을 수행하면 리드와 더 강력한 관계를 구축하고 더 효과적으로 판매를 마감하는 데 도움이 됩니다.

2. 영업 도구 및 리소스 활용

오늘날, 영업 자동화는 영업 전문가가 시간을 절약하고 수동 후속 조치나 수동 잠재 고객 발굴 대신 영업 거래를 성사시키는 데 집중할 수 있도록 도와주는 필수 영업 도구입니다. 상상할 수 있습니까?

LaGrowthMachine과 같은 도구를 사용하면 이러한 성가신 반복 작업을 모두 자동화할 수 있습니다.

• 잠재 고객의 LinkedIn 프로필 방문
• LinkedIn 연결로 추가
• 그들에게 메시지/DM 보내기
• 그들에게 음성 메시지를 보내십시오!
• 그리고 훨씬 더...!

가치가 입증된 기존 판매 잠재 고객 캠페인 템플릿에서 선택하거나 처음부터 시퀀스를 구축하십시오.

그런 다음 플랫폼에서 각 작업의 성과를 추적할 수 있습니다(풍부한 데이터, 열린 이메일, 보낸 메시지, LinkedIn 등...)

3. 사회적 증거 및 평가 활용

인간은 더 이상 회사를 신뢰하지 않고 다른 사람을 신뢰합니다.

잠재 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 기존 판매 성공 사례와 평가를 활용하는 것보다 더 나은 판매 마감 기술은 없습니다.

판매 사례 연구 또는 고객 성공 사례를 사용하기로 선택했든 검토 시스템을 도입했든 이러한 판매 도구는 판매 피치를 강화하고 잠재 고객이 구매를 진행하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.

판매 후기와 사회적 증거가 있으면 판매 웹사이트와 마케팅 자료, 판매 대화에서 눈에 띄게 표시해야 합니다.

4. 지속적으로 후속 조치

최고의 판매 마감 기술과 판매 전망 도구가 있더라도 판매를 성사시키거나 중단시키는 것은 영업 전문가인 경우가 많습니다.

그렇기 때문에 리드, 특히 인기 있는 리드에 대해 지속적이고 정기적으로 후속 조치를 취하는 것이 사용할 수 있는 가장 중요한 판매 마감 기술 중 하나입니다.

이메일을 보내고, 판매 전화를 걸거나, 소셜 미디어에서 개인화된 메시지를 잠재 고객에게 정기적으로 보내고 판매 프로세스를 계속 진행하십시오.

5. 다중 채널로 이동

후속 조치에 대해 말하자면, 진입 지점을 판매 리드와 더 많이 곱할수록 더 많이 보유하고 전환할 가능성이 높아집니다(실제로는 3.5배).

하지만 주의해야 합니다. 잠재 고객을 정보의 바다에 빠뜨리라고 제안하는 것은 아닙니다. 오히려 그들에게 없어서는 안될 충분한 관련 콘텐츠와 지원을 제공 합니다.

연락처가 LinkedIn에 참여하면 다음을 통해 계속해서 데이터를 보강할 수 있습니다.

• 이메일 전략(예: 뉴스레터)
• 전화 통화(자격을 부여하거나 솔루션을 제공하기 위해)
• 기타 소셜 네트워크(인스타그램 또는 트위터 계정으로 리디렉션)
• 블로그 콘텐츠
• 다운로드할 백서
• 광고 캠페인(SEA 또는 SMA)

이것은 우리의 최신 기능인 Inbox by LaGrowthMachine과 더욱 일치합니다.

이 섹션에서는 LaGrowthMachine 캠페인의 모든 상호 작용을 찾을 수 있습니다! 어디에서 왔는지 앱에서 바로 모든 메시지를 추적할 수 있습니다.

6. 청중이 있는 곳을 따라가십시오.

진정으로 효과적인 판매 마감 기술은 청중의 위치를 ​​고려해야 합니다. B2B 리드를 위한 LinkedIn이든 다른 소셜 플랫폼이든 관계없이 고객에게 도달하고 그들이 있는 곳에서 참여하는 방법을 알아야 합니다.

즉, 잠재 고객이 가장 많은 시간을 보내는 판매 채널에 맞게 판매 접근 방식과 판매 메시지를 조정해야 합니다.

예를 들어, 대부분의 판매 리드가 LinkedIn(대부분의 B2B 회사의 경우)에 있는 경우 LinkedIn 프로필에서 판매 자료 및 판매 팁을 공유하여 관심을 끌 수 있습니다.

7. 판매 목표 및 측정항목 설정

판매 마감 기술은 판매 목표를 설정하고 그에 따라 실적을 추적하지 않는 한 효과적이지 않습니다.

그렇게 하면 영업 프로세스 병목 현상과 효과적인 영업 전략을 식별한 다음 필요에 따라 해당 기술을 확장하여 영업 파이프라인을 확장할 수 있습니다.

예를 들어, 하루 중 특정 시간에 판매 이메일을 보내는 것이 전환에 가장 효과적이라는 것을 알게 된 경우, 적시에 지속적으로 판매 이메일을 보내는 데 도움이 되는 판매 이메일 자동화 전략을 배포하는 데 집중할 수 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 캠페인 순서의 각 개별 단계에 대한 자세한 보고에 액세스할 수 있으므로 판매 리드를 판매로 전환하는 데 가장 효과적인 기술, 채널 또는 카피라이팅을 확인할 수 있습니다.

8. 너 자신이 되라

우리는 진부한 메모로 끝내야했습니다.

영업 전문가는 영업을 더 쉽게 하거나 더 설득력 있게 들리도록 하기 위해 자신의 진정한 자아를 반영하지 않을 수 있는 영업 페르소나를 채택해야 한다는 압박감을 느끼는 경우가 많습니다.

그러나 이러한 접근 방식은 잠재 고객을 소외시키고 구매를 중단함으로써 역효과를 일으킬 수 있습니다.

대신 영업 전문가는 영업 방식과 성격에 충실해야 합니다. 영업 대화에서 진정성을 유지하면 영업 리드와 신뢰를 구축하고 관계를 맺는 데 도움이 됩니다.

이러한 판매 마감 기술을 사용하면 비즈니스를 성장시킬 판매 거래를 성공적으로 홍보하고 성사하는 데 필요한 도구와 리소스를 갖게 됩니다.

해피 클로징!