소셜 미디어에서 돈을 버는 심리학

일부 사람들의 소셜 미디어를 당황하게 만드는 새로운 전략이 있습니다.

그것은 부정 행위도 아닙니다. 심리학은 우리가 그것이 있다는 것을 인정할 만큼 충분히 똑똑한 한 존재해 온 것입니다.

당신도 매일 심리학을 사용합니다. 당신은 그것을 깨닫지 못할 수도 있지만, 그것은 당신의 잠재 의식의 그림자에 숨어 과거의 경험이나 관계를 통해 밝혀지기를 기다리고 있습니다.

저는 소셜 미디어에서 활동하는 모든 비즈니스 소유자가 공감할 만한 것, 즉 소셜을 사용하여 돈을 버는 주제에 대해 쓰고 싶었습니다.

돈은 사회적으로 거의 언급되지 않지만 우리를 움직이고 동기를 부여하며 브랜드를 위해 최선을 다하게 만드는 주요 심리적 요인 중 하나입니다 . 성공하면 보상을 받고 Pavlov의 개처럼 누군가가 지금 구매 버튼을 클릭하면 트리거를 통해 해당 응답을 더욱 활용하도록 동기를 부여받습니다.

돈을 버는 굽은 길

온라인으로 돈을 버는 정확하고 쉬운 방법은 없습니다. 대부분의 사람들은 돈을 벌기 위해 비즈니스 기회를 만들기 위해 플랫폼을 사용하지만 여전히 돈을 벌 수 있는 직접적인 방법은 없습니다. 그것은 수첩의 다른 면이 있기 때문입니다. 바로 당신이 목표로 삼고 있는 사람입니다. 이 사람은 갑자기 귀하의 사이트를 찾고, 항상 찾고 있던 제품을 우연히 발견한 다음 구매하는 것 이상을 필요로 합니다. 더 이상 그런 일이 일어나지 않습니다.

예전에는 기사 마케팅과 링크 구축을 통해 검색 엔진을 조작하여 돈을 버는 지름길을 만들 수 있었습니다. 그것은 사이트 소유자가 판매 프로세스의 중요한 요소를 무시하고 소비자의 의식적인 욕구를 충족시켜 소비자의 욕구에 호소할 수 있는 Right Now Marketing이라는 것을 사용할 수 있는 기회를 만들었습니다. 해당 검색의 상위 결과 중 하나라면 돈을 벌기 위해 링크를 구축하는 것 외에는 걱정할 필요가 없었습니다.

오늘날의 검색 세계에서는 더 이상 그런 일이 일어나지 않습니다. 요즘 온라인으로 제품을 마케팅할 때 더 인간적인 면이 필요합니다. 이제 온라인으로 돈을 버는 직접적인 방법은 없습니다.

그러나 모든 것이 손실된 것은 아닙니다. 대부분의 소셜 미디어 인물들이 매일 돈을 버는 간접적인 경로가 있습니다. 이것이 제가 오늘 여러분에게 이야기하고 싶은 심리적 영향입니다.

돈을 버는 간접적인 경로

심리학은 소셜 미디어에서 트래픽을 유도하는 데 중요한 역할을 합니다. 그러나 이것이 효과가 있기 전에, 당신의 비즈니스가 무엇에 관한 것인지를 전달하는 몇 가지 물건이 당신의 구석에 있어야 합니다.

당신이 목표로 삼으려는 수첩을 가진 사람을 기억하십니까? 당신은 여전히 ​​그 사람이 지갑을 열고 구매 버튼을 클릭하기를 원하고 그들이 당신의 사이트에서 그렇게 하는 것이 여전히 가능하지만 그들이 그렇게 하도록 하는 보다 간접적인 접근 방식이 있습니다.

1. 인간이 되는 것

소셜 미디어에서 성공한 점점 더 많은 브랜드가 잠재 구매자와의 대화 및 참여에 중점을 둡니다. 브랜드에 사람의 얼굴을 가미하는 기업은 소셜 미디어에서 가장 잘하는 기업입니다. 트윗하려면 클릭

이 기사를 조사하면서 매우 중요한 것을 발견했지만 처음에는 거의 놓쳤습니다. 텔레비전에 광고가 나왔고, 나도 모르게 글을 쓰는 것을 완전히 중단하고 광고 내용에 완전히 몰두했습니다.

TV에서 그녀의 역할을 하고 있는 Progressive Insurance 여성인 Flo였습니다.

나는 소셜 미디어에서 그녀와 그녀의 고용주 사이의 차이를 확인하기 위해 재빨리 서둘러 갔다. Facebook의 Progressive Insurance 조직 페이지에는 343,000개의 좋아요가 있습니다.

"Flo Progressive Girl" 페이스북 페이지의 좋아요 수는 무려 500만 개에 달합니다!

당신의 브랜드에 얼굴을 대면 더 많은 사람들이 당신과 대화하고, 당신과 소통하고, 당신이 누구인지 기억하고 싶어할 것입니다. 과학적 연구에 따르면 브랜드에 사람의 얼굴을 추가하는 것과 관련된 심리적 요인이 고객에게 더 기억에 남는 경험을 제공하고 신뢰를 구축하는 것으로 나타났습니다.

그 이유는 정신의 정서적 측면에 있습니다. 연구에 따르면 특정 주제에 대해 잘 알고 있는 사람들은 이미 숙제를 끝냈기 때문에 같은 아이디어를 말하는 다른 사람들을 신뢰합니다. 사실이 그들이 이미 알고 있는 것과 일치하고 그 진실을 수반하는 얼굴이 있을 때, 그것은 생각할 필요도 없는 일이 됩니다.

Flo는 보험을 알고 있습니다. 보험이 필요한 사람들은 이미 숙제를 마쳤습니다. 저는 제가 필요할 때 하는 것을 압니다. 연구에서 읽은 언어를 들을 때 구매자와 판매자 사이에 유대가 형성됩니다.

우리는 이 인터넷 세계에서 관련성을 찾고 대중에게 자신의 얼굴을 보여주는 브랜드가 우리의 감정 심리학에 영향을 미치기 때문에 이미 우리보다 세 걸음 앞서 있습니다.

부가설명 : 모즈하면 떠오르는 얼굴은? 내 말을 알아?

2. 신뢰 구축

온라인 비즈니스 성장은 이제 단순히 링크를 구축하는 것 이상입니다. 성공적인 소셜 미디어 기업가는 각각의 플랫폼에서 팔로워와 잠재 고객을 적극적으로 참여시킵니다. 즉시 판매를 할 수는 없지만 소셜에서 긴 게임을 플레이한 결과를 찾고 있습니다.

신뢰를 구축하는 도구 중 하나는 일관성입니다. 지속적으로 참여하고, 질문에 답하고, 사람들을 도울 때, 그들은 스트림에서 당신을 보는 것에 익숙해지기 시작할 것입니다. 이것은 인지 일관성 이론에서 나온 아이디어입니다. 사람들이 지속적으로 우리를 보고, 이야기하고, 도움을 받을 때 어떤 형태의 신뢰가 형성됩니다.

이것을 이해하면 사람들이 소셜 미디어에서 브랜드에 일정한 일관성을 기대 한다는 것을 알게 됩니다. 사람들이 당신을 신뢰할 때, 그들은 당신에게서 구매할 것입니다. 신뢰가 형성되는 데는 시간이 걸리며, 여러 요인에 걸친 일관성을 통해 신뢰를 얻을 수 있습니다.

신뢰의 심리학

미네소타 대학의 신뢰의 심리적 기반에 대한 연구에 따르면 신뢰는 대인 관계의 가장 핵심에 있습니다. 온라인이든 오프라인이든 관계 없이 신뢰는 성공적인 관계의 주요 요소입니다. 사람들이 귀하와 귀하의 브랜드에 대한 신뢰를 측정하는 세 가지 주요 요소가 있습니다.

1. 신뢰의 정도: 사람들은 당신을 팔짱을 끼고 있을 수 있지만 여전히 당신의 말에 귀를 기울일 것입니다. 여기에서 신뢰를 바탕으로 한 지속적인 관계를 구축할 수 있는 기회가 있습니다.
2. 신뢰 진단: 팔로워나 고객이 보다 적극적으로 참여하고 신뢰가 성장하는 모습을 볼 수 있습니다.
3. 애착 오리엔테이션: 그들은 당신을 완전히 신뢰하고, 당신이 이 사람과 개인적인 관계를 갖고 있지 않을 수도 있지만, 그들은 개인적인 수준에서 당신에게 애착을 느끼고 지구 끝까지 당신을 따를 것입니다.

당신이 누구인지에 충실하십시오. 항상 같은 사람, 즉 5개월 전에 알게 되고 신뢰하게 된 사람이 되십시오. 자신이 누구인지 바꾸면 그 신뢰가 무너지고 다시 시작해야 할 수도 있습니다. 이것이 신뢰 구축에 일관성이 중요한 이유, 신뢰 성장에 진정성이 중요한 이유, 신뢰가 관계 프로세스의 중요한 부분인 이유입니다.

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3. 관계 구축

신뢰가 관계 구축의 핵심이라면 고객을 애착 프로세스에 참여시키는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 애착 이론은 특정 개인이 한 번에 너무 많은 안정적인 관계를 가질 수 있다는 던바 수를 무시하는 이론입니다.

목표 시장의 모든 사람과 만족스러운 관계를 만드는 것은 좋지만 불가능합니다. 하지만 희망은 잃지 않습니다! 울타리 측면에서 여전히 관계를 구축할 수 있습니다.

천만 명의 소셜 팔로워가 있는 사람은 각 사람의 이름을 기억하지 못할 것입니다. 작년 Social Media Marketing World 컨퍼런스에서 이런 사람을 본 적이 있습니다. 사람들은 이 사람에게 다가가 마치 오랫동안 잃어버린 친구처럼 이야기하기 시작했습니다. 그는 각 개인을 맞이할 때 매우 친절하고 친절하며 전문적이었습니다. 그러나 그가 그 사람들을 한 명 한 명 기억할 수 있는 방법은 없습니다.

그러나 그들은 그를 알고 있었다. 그들과는 다른 차원에서 그에게 애착을 갖고 있었고, 심리적으로 형성되지는 않았음에도 그들 사이에서 신뢰가 형성되었음을 드러낸다.

이 사람(아마도 알고 있을 것입니다)은 소셜 미디어에서 활발하게 활동하고 있습니다. 그는 도움이되고 지식이 풍부합니다. 사람들은 그의 전문 지식을 구하고 그는 의무를 다합니다. 그는 일관성이 있으며 내 생각에 그는 마케팅에서 애착 이론의 완벽한 예입니다. 왜냐하면 그가 개인적으로 모든 것을 알지는 못하지만 그들은 그를 알고 사랑하기 때문입니다.

당신이 그것을 구축하면 그들이 올 것입니다

나는 이론과 연구로 당신의 머리를 아프게 하려고 여기에 온 것이 아니지만, 나는 당신이 소셜 미디어에서 돈을 버는 능력에 대한 이러한 각 요소의 중요성과 힘을 이해하기를 바랍니다.

나는 당신에게 성공의 직접적인 길을 보여줄 수 없습니다. 링크를 구축하면 많은 수입을 약속할 수 없습니다. 하지만 일관성을 유지하고 도움을 주고 현재의 모습을 유지하면 사람들이 소셜에서 귀하와 귀하의 브랜드에 끌릴 것이라고 약속할 수 있습니다 .

돈은 오겠지만 그건 나중에. 시간을 내어 대상과 그들이 필요로 하는 것을 파악한 다음 해당 대상을 중심으로 존경받는 정보 제공 플랫폼을 구축하십시오.

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