Простое 5-шаговое руководство по успешному маркетинговому экспериментированию

Начните экспериментировать с маркетингом, выполнив пять простых шагов.

Маркетинговые эксперименты — отличный способ для компаний проверить маркетинговые идеи, прежде чем претворять их в жизнь. Это относится как к продуктам, которые собираются запустить, так и к кампаниям цифрового маркетинга .

Хотя это звучит утомительно, прохождение этого процесса помогает вам избежать траты ресурсов, определяя, какие исполнения соответствуют вашим целям и превосходят их. Это ставит один фундаментальный вопрос – вопрос об эффективности, который приводит к тому, что кампании превосходят кампании ваших конкурентов.

Между тем, неэффективный маркетинговый эксперимент дает вам возможность научиться исправлять ошибки и опираться на существующие банки данных, которые будут использоваться в будущих кампаниях. Это также поможет вам лучше понять аудиторию, которой вы продаете, что является неотъемлемым элементом оптимизации коэффициента конверсии.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА : Что такое оптимизация конверсии: учебник для онлайн-маркетологов

При этом можно сказать, что маркетинговые эксперименты расширяют потенциал вашего бизнеса. Где экспериментирование постоянно повышает ценность ваших кампаний и бизнес-аналитики.

Если вы уже некоторое время читаете о маркетинговых экспериментах и ​​все еще не можете найти ответы на вопрос, как начать их практиковать, то это руководство может вам помочь.

Пятиступенчатое маркетинговое экспериментирование

При проведении маркетинговых экспериментов вы позволяете данным указывать вам направление наиболее эффективной кампании. Тем не менее, наиболее фундаментальное преимущество маркетинговых экспериментов заключается в том, что они позволяют вам двигаться с большей уверенностью в том, что ваши кампании приведут к ценным результатам.

Но о проведении этих экспериментов легче сказать, чем сделать. И хотя они сводятся к пяти шагам, важно выполнять их с логическим и аналитическим мышлением.

Шаг 1: Определите и сформулируйте проблему или возможность.

Создание гипотезы — первый этап проведения маркетинговых экспериментов. Ваша гипотеза — это то, что вы пытаетесь доказать, и ее следует проверить. Этот шаг можно разделить на три части:

• Проблема исследования рынка: Проблема исследования рынка является обоснованием для проведения процесса исследования рынка. В нем указаны цели исследования, способ его проведения и ожидаемый результат исследования рынка.
• Маркетинговые исследования. Ваше маркетинговое исследование должно быть направлено на выявление проблем и возможностей для достижения ваших маркетинговых целей. Определение цели исследования помогает планировать, разрабатывать и оценивать соответствующие маркетинговые стратегии.
• Проблема управленческого решения: проблема управленческого решения спрашивает, что должно делать лицо, принимающее решение. Это широкая проблема, в которой используются маркетинговые исследования, позволяющие менеджерам принимать соответствующие решения с целью определения того, какая информация требуется для принятия оптимального решения.

Шаг 2: Спланируйте исследование и соберите данные.

В процессе исследования вы можете столкнуться с другими данными, которые проверяли ваши теории или высказывали мнение о лучших практиках. Примите это к сведению при проведении собственного эксперимента, но помните, что каждая аудитория, бренд и отрасль уникальны. Ваши исследовательские данные могут быть первичными или вторичными.

• Первичные данные — это информация, которая будет получена впервые с целью решения конкретной проблемы. Он отвечает на конкретные исследовательские задачи, используя текущие данные.
• Вторичные данные — это любые ранее собранные данные по любой причине, кроме имеющейся, которые можно далее классифицировать как внутренние и внешние источники. Вторичные данные имеют два источника:
  • Внутренние источники , такие как данные, взятые с веб-сайта компании, ежемесячные отчеты, блоги или даже социальные сети.
  • Внешние источники , такие как данные, полученные из-за пределов компании, включая, помимо прочего, отчеты государственных органов, деловые журналы, подкасты или информацию средств массовой информации.

Шаг 3: Установите правильные ключевые показатели эффективности и метрики.

Сосредоточьтесь на выборе подходящих показателей после того, как вы установили свою гипотезу и исследование. Вы должны использовать измерения, которые скажут вам, верна ваша гипотеза или нет. Среди этих показателей есть ключевой показатель эффективности (KPI).

KPI гарантирует, что ключевые цели находятся в центре внимания при принятии решений. Действительно, чтобы оценить успех или неудачу, вам понадобится что-то осязаемое, чтобы сравнить и гарантировать, что вы смотрите на факты.

Наконец, создание маркетинговой базы на основе предыдущих стратегий обеспечит четкое представление о вашей текущей аудитории и бренде. Эта информация будет собираться путем просмотра аналитики для вашего веб-сайта, электронной почты, социальных сетей и так далее.

По возможности ищите передовой опыт и подходы для конкретной отрасли.

Шаг 4: Проведите эксперимент.

Как только ваше исследование будет завершено, пришло время представить свои выводы и применить их на практике. Начните создавать стратегии и тактики входящего маркетинга. Испытайте свои открытия и приступайте к работе.

Самый важный момент в проведении вашего эксперимента заключается в следующем: задачи, бизнес-среда и тенденции постоянно меняются и развиваются. Таким образом, ваш эксперимент также должен постоянно адаптироваться к изменениям на рынке.

Более того, при проведении эксперимента вы можете обнаружить новые данные или данные, которые ранее не учитывались, и которые потенциально могут оказаться полезными для вашего маркетингового эксперимента.

Наконец, вы всегда должны регулярно просматривать свою статистику и данные, чтобы увидеть, что можно улучшить.

Шаг 5: Проанализируйте данные.

Последний шаг — анализ данных. Целью анализа данных является выявление соответствующей информации и выводов из набора данных, которые можно использовать для получения информации. Следовательно, когда ваш маркетинговый эксперимент будет завершен, сравните результаты с определенными вами ключевыми показателями эффективности.

Некоторые тесты покажут, верна ли ваша гипотеза, но другие могут показать неожиданные результаты, требующие дополнительных проверок. Это момент, когда вы примете или отвергнете свою первоначальную гипотезу.

Изучите различные показатели, которые вы выбрали для отслеживания своей кампании. Они определяют достоверность вашей гипотезы. Это позволит вам придумать идеи по улучшению материала на вашей странице.

Ответы на четыре вопроса о маркетинговых экспериментах

Теперь, когда мы знаем о важности маркетинговых экспериментов, а также о том, как сделать их эффективными, дайте нам знать ответы на часто задаваемые вопросы, касающиеся маркетинговых экспериментов.

1. Что такое рыночные эксперименты?

Рыночные эксперименты — это методы исследования, описываемые как «процесс проведения такого исследования или теста». Он экспериментирует с фрагментированным рынком, чтобы открыть новые перспективы для бизнеса.

2. Как проводить тестирование и эксперименты в цифровом маркетинге?

Цифровой маркетинг относится к доставке рекламы по цифровым каналам для продвижения компаний и подключения потенциальных клиентов через Интернет и другие виды цифровой связи, такие как поисковые системы, веб-сайты и сайты социальных сетей. Вы можете проводить тестирование и эксперименты в области цифрового маркетинга с помощью веб-маркетинга, рекламы с оплатой за клик, контент-маркетинга, маркетинга по электронной почте или маркетинга в социальных сетях.

3. Как создать маркетинговый эксперимент?

Вкратце, маркетинговый эксперимент — это тип исследования рынка, целью которого является выявление новых рекламных методов или проверка существующих. Вы можете создать маркетинговый эксперимент, выполнив следующие шаги: (A.) Проведите мозговой штурм и расставьте приоритеты идей эксперимента; (Б.) Найдите одну идею, на которой можно сосредоточиться; (С) Исследования; (D.) Проведите эксперимент; (E.) Проанализируйте данные.

4. В чем важность проведения маркетинговых экспериментов?

Маркетинговый эксперимент важен, потому что он снабжает вас жизненно важной информацией, основанной на фактах, а не на мнениях и убеждениях. Таким образом, когда вы реализуете маркетинговые стратегии, вы станете более подготовленными благодаря данным, которые вы ранее собрали, что позволит вам идти на просчитанные риски и более активно подходить к своим маркетинговым стратегиям.

Какие компании могут экспериментировать?

Маркетинговые эксперименты не ограничиваются только крупными компаниями с четко определенной структурой и рекламными командами, располагающими всеми ресурсами. Проведение маркетингового эксперимента также доступно для малых и средних предприятий (МСП).

Преимущество проведения маркетингового эксперимента, особенно для малого и среднего бизнеса, заключается в узнаваемости и идентичности бренда, а также в большей адресности и охвате рекламы. Перед началом любого маркетингового эксперимента важно иметь четкое представление о своих целях. Таким образом, вы сможете точно измерить успех своих усилий.

Основные выводы

Действительно, проведение маркетинговых экспериментов является одним из наиболее важных аспектов перед реализацией вашей маркетинговой стратегии. Однако перед проведением маркетинговых экспериментов необходимо выполнить ряд действий, чтобы ваши кампании были эффективными.

В связи с этим, вот несколько напоминаний, которые вы можете взять с собой домой:

• Следуйте шагам маркетинговых экспериментов . Выполнение шагов по проведению маркетингового эксперимента обязательно, чтобы ваш маркетинговый эксперимент был эффективным. Эффективный эксперимент позволяет запустить маркетинговую стратегию/идею, практически не беспокоясь об ее успехе или провале.
• Всегда делайте свое исследование . Исследование перед проведением эксперимента — один из наиболее важных аспектов маркетингового экспериментирования. Без ценных данных вы не сможете определить, какие важные области вашей цели вы хотите изменить.
• Сосредоточьтесь только на достижимых целях . В то время как маркетинговые эксперименты имеют широкий диапазон, вы все равно должны ограничиваться достижимыми целями. Задачи, существенно влияющие на ваш бизнес, решение которых даст вам конкурентное преимущество перед конкурентами.

Если вам нужна дополнительная помощь или дополнительная информация, свяжитесь с нами через Facebook, Twitter или LinkedIn.