Łatwy 5-stopniowy przewodnik po udanych eksperymentach marketingowych

Rozpocznij eksperymenty marketingowe w pięciu prostych krokach.

Eksperymenty marketingowe to doskonały sposób dla firm na testowanie pomysłów marketingowych przed ich wprowadzeniem w życie. Dotyczy to zarówno produktów, które mają zostać wprowadzone na rynek, jak i cyfrowych kampanii marketingowych .

Choć brzmi to nudno, przejście przez ten proces pomaga uniknąć marnowania zasobów poprzez określenie, które egzekucje spełniają i przekraczają Twoje cele. Stawia jedno podstawowe pytanie – o skuteczność, które prowadzi do kampanii, które przewyższają kampanie konkurencji.

Tymczasem nieskuteczny eksperyment marketingowy daje możliwość uczenia się, jak korygować błędy i budować na istniejących bankach danych, które będą wykorzystywane w przyszłych kampaniach. Pomaga również w lepszym zrozumieniu odbiorców, do których prowadzisz marketing – nieodłącznym filarem optymalizacji współczynnika konwersji.

CZYTANIE DODATKOWE : Co to jest optymalizacja konwersji: podstawa dla marketerów online

Dzięki temu można powiedzieć, że eksperymenty marketingowe poszerzają potencjał Twojej firmy. Gdzie eksperymentowanie stale zwiększa wartość Twoich kampanii i analizy biznesowej.

Jeśli od jakiegoś czasu czytasz o eksperymentach marketingowych i nadal nie masz odpowiedzi, jak zacząć je ćwiczyć, ten przewodnik może ci pomóc.

Pięcioetapowe eksperymenty marketingowe

Przeprowadzając eksperymenty marketingowe, pozwalasz, aby dane wskazywały Ci kierunek najskuteczniejszej kampanii. To powiedziawszy, najbardziej podstawową korzyścią z eksperymentów marketingowych jest to, że pozwalają one poruszać się z większą pewnością, że Twoje kampanie przyniosą wartościowe wyniki.

Ale o przeprowadzeniu tych eksperymentów łatwiej powiedzieć niż zrobić. I chociaż podsumowane w pięciu krokach, ważne jest, aby wykonywać je logicznie i analitycznie.

Krok 1: Zidentyfikuj i sformułuj problem lub szansę.

Stworzenie hipotezy to pierwszy etap przeprowadzania eksperymentów marketingowych. Twoja hipoteza jest tym, co próbujesz udowodnić i powinna być sprawdzalna. Ten krok można sprowadzić do trzech części:

• Problem badania rynku: Problem badania rynku jest przesłanką do prowadzenia procesu badania rynku. Określa cele badawcze, sposób przeprowadzenia badania oraz oczekiwany wynik badania rynku.
• Badania marketingowe: Twoje badania marketingowe powinny dążyć do odkrycia wyzwań i możliwości w celu osiągnięcia celów marketingowych. Określenie celu badawczego pomaga zaplanować, opracować i ocenić odpowiednie strategie marketingowe.
• Problem decyzji kierownictwa: Problem decyzji kierownictwa dotyczy tego, co musi zrobić decydent. Jest to szeroko zakrojony problem, który wykorzystuje badania marketingowe, aby umożliwić menedżerom podejmowanie właściwych decyzji w celu określenia, jakie informacje są wymagane do podjęcia optymalnej decyzji.

Krok 2: Zaplanuj badania i zbierz dane.

Podczas procesu badawczego możesz natknąć się na inne dane, które przetestowały Twoje teorie lub miały opinie na temat najlepszych praktyk. Zwróć na to uwagę podczas przeprowadzania własnego eksperymentu, ale pamiętaj, że każda grupa odbiorców, marka i branża są wyjątkowe. Twoje dane badawcze mogą być pierwotne lub wtórne.

• Dane pierwotne to informacje, które po raz pierwszy zostaną pozyskane z zamiarem rozwiązania konkretnego problemu. Odpowiada na konkretne problemy badawcze z wykorzystaniem aktualnych danych.
• Dane wtórne to wszelkie dane zebrane wcześniej z jakiegokolwiek innego powodu niż ten obecny, które mogą być dalej klasyfikowane jako źródła wewnętrzne i zewnętrzne. Dane wtórne mają dwa źródła:
  • Źródła wewnętrzne, takie jak dane zaczerpnięte ze strony internetowej firmy, comiesięcznych raportów, blogów, a nawet mediów społecznościowych.
  • Źródła zewnętrzne, takie jak dane otrzymane spoza firmy, w tym między innymi raporty agencji rządowych, czasopisma biznesowe, podcasty lub informacje z mediów.

Krok 3: Ustal odpowiednie kluczowe wskaźniki i metryki wydajności.

Skoncentruj się na wyborze odpowiednich danych po ustaleniu hipotezy i dochodzeniu. Powinieneś użyć pomiarów, które powiedzą ci, czy twoja hipoteza jest poprawna, czy nie. Wśród tych wskaźników znajduje się kluczowy wskaźnik wydajności (KPI).

KPI zapewnia, że ​​kluczowe cele są na pierwszym planie przy podejmowaniu decyzji. Rzeczywiście, aby ocenić sukces lub porażkę, potrzebujesz czegoś namacalnego do porównania i zagwarantowania, że ​​patrzysz na fakty.

Wreszcie, stworzenie bazy marketingowej opartej na poprzednich strategiach zapewni wyraźną perspektywę na obecnych odbiorców i markę. Informacje te byłyby gromadzone poprzez przeglądanie danych analitycznych Twojej witryny, poczty e-mail, mediów społecznościowych i tak dalej.

Tam, gdzie to możliwe, szukaj najlepszych praktyk i podejść specyficznych dla branży.

Krok 4: Przeprowadź eksperyment.

Po zakończeniu badań nadszedł czas, aby przedstawić wyniki i wprowadzić je w życie. Zacznij tworzyć strategie i taktyki marketingu przychodzącego. Przetestuj swoje odkrycia i zacznij.

Najważniejszym punktem w przeprowadzaniu eksperymentu jest to, że wyzwania, środowiska biznesowe i trendy nieustannie się zmieniają i ewoluują. Dlatego Twój eksperyment musi również stale dostosowywać się do zmian na rynku.

Ponadto podczas wykonywania eksperymentu możesz odkryć nowe dane lub dane, które nie były wcześniej brane pod uwagę, a które mogą być potencjalnie korzystne dla eksperymentów marketingowych.

Wreszcie, zawsze powinieneś regularnie przeglądać swoje statystyki i dane, aby zobaczyć, gdzie możesz wprowadzić ulepszenia.

Krok 5: Przeanalizuj dane.

Ostatnim krokiem jest analiza danych. Celem analizy danych jest identyfikacja odpowiednich informacji i wniosków z zestawu danych, które można wykorzystać do generowania spostrzeżeń. Dlatego po zakończeniu eksperymentu marketingowego porównaj wyniki ze zdefiniowanymi wskaźnikami KPI.

Niektóre testy powiedzą, czy twoja hipoteza jest prawdziwa, ale inne mogą ujawnić zaskakujące wyniki, które wymagają dodatkowych testów. Jest to moment, w którym zaakceptujesz lub odrzucisz swoją początkową hipotezę.

Sprawdź różne dane, które śledzisz w swojej kampanii. Są wyznacznikami słuszności twojej hipotezy. To pozwoli Ci wymyślić pomysły na ulepszenie materiału na Twojej stronie.

Odpowiedzi na cztery pytania dotyczące eksperymentów marketingowych

Teraz, gdy wiemy już, jak ważne są eksperymenty marketingowe, a także jakie kroki należy podjąć, aby były skuteczne, poinformuj nas o często zadawanych pytaniach dotyczących eksperymentów marketingowych.

1. Czym są eksperymenty rynkowe?

Eksperymenty rynkowe to techniki badawcze określane jako „proces przeprowadzania takiego badania lub testu”. Eksperymentuje z rozdrobnionym rynkiem, aby odkryć nowe perspektywy dla firm.

2. Jak przeprowadzać testy i eksperymenty z marketingu cyfrowego?

Marketing cyfrowy odnosi się do dostarczania reklam za pośrednictwem kanałów cyfrowych w celu promowania firm i łączenia potencjalnych klientów za pośrednictwem Internetu i innych rodzajów komunikacji cyfrowej, takich jak wyszukiwarki, strony internetowe i serwisy społecznościowe. Możesz przeprowadzać testy i eksperymenty z zakresu marketingu cyfrowego za pomocą marketingu internetowego, reklamy typu „płatność za kliknięcie”, marketingu treści, marketingu e-mailowego lub marketingu w mediach społecznościowych.

3. Jak stworzyć eksperyment marketingowy?

Krótko mówiąc, eksperyment marketingowy to rodzaj badania rynku, którego celem jest odkrycie nowych technik reklamowych lub walidacja już istniejących. Możesz utworzyć eksperyment marketingowy, wykonując następujące kroki: (A.) Przeprowadź burzę mózgów i ustal priorytety pomysłów na eksperymenty; (B.) Znajdź jeden pomysł, na którym mógłbyś się skupić; (C.) Badania; (D.) Wykonaj eksperyment; (E.) Przeanalizuj dane.

4. Jakie znaczenie ma przeprowadzanie eksperymentów marketingowych?

Eksperyment marketingowy jest ważny, ponieważ dostarcza ważnych informacji opartych na faktach, a nie opiniach i przekonaniach. W związku z tym, gdy prowadzisz strategie marketingowe, będziesz lepiej wyposażony ze względu na dane, które wcześniej zebrałeś, co pozwoli ci podjąć skalkulowane ryzyko i bardziej proaktywne podejście w swoich strategiach marketingowych.

Jakie firmy mogą eksperymentować?

Eksperymenty marketingowe nie ograniczają się tylko do dużych firm o ściśle określonej strukturze i zespołów reklamowych, które dysponują wszystkimi zasobami. Przeprowadzenie eksperymentu marketingowego jest również dostępne dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP).

Korzyścią z przeprowadzenia eksperymentu marketingowego, zwłaszcza dla MŚP, jest świadomość i tożsamość marki, a także większe ukierunkowanie i zasięg reklamy. Ważne jest, aby przed rozpoczęciem jakiegokolwiek eksperymentu marketingowego mieć jasne pojęcie o swoich celach. W ten sposób możesz dokładnie zmierzyć sukces swoich wysiłków.

Kluczowe dania na wynos

Rzeczywiście, przeprowadzanie eksperymentów marketingowych jest jednym z najważniejszych aspektów przed wdrożeniem strategii marketingowej. Jednak przed przeprowadzeniem eksperymenty marketingowe obejmują proces, którego należy przestrzegać, aby Twoje kampanie były skuteczne.

W związku z tym oto kilka przypomnień, które możesz zabrać ze sobą do domu:

• Postępuj zgodnie z instrukcjami w eksperymentach marketingowych . Postępowanie zgodnie z krokami w przeprowadzaniu eksperymentu marketingowego jest konieczne, aby eksperyment marketingowy był skuteczny. Skuteczny eksperyment pozwala na uruchomienie strategii/pomysłu marketingowego bez martwienia się o jego sukces lub porażkę.
• Zawsze przeprowadzaj badania . Badanie przed przeprowadzeniem eksperymentu jest jednym z ważniejszych aspektów eksperymentów marketingowych. Bez wartościowych danych nie będziesz w stanie określić, jakie są ważne obszary w Twoim celu, które chcesz zmienić.
• Koncentruj się tylko na osiągalnych celach . Podczas gdy eksperymenty marketingowe mają szeroki zakres, nadal musisz ograniczyć się do osiągalnych celów. Cele, które znacząco wpływają na Twój biznes, których rozwiązanie zapewni Ci przewagę konkurencyjną nad konkurencją.

Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy lub informacji, skontaktuj się z nami za pośrednictwem Facebooka, Twittera lub LinkedIn.