Ghid simplu în 5 pași pentru o experimentare de marketing de succes

Începeți cu experimentarea de marketing în cinci pași simpli.

Experimentarea de marketing este o modalitate excelentă pentru companii de a testa ideile de marketing înainte de a le pune în mișcare. Acest lucru se aplică atât produselor care urmează să fie lansate, cât și campaniilor de marketing digital .

Deși sună obositor, parcurgerea acestui proces vă ajută să evitați irosirea resurselor prin identificarea execuțiilor care sunt îndeplinite și depășesc obiectivele dvs. Pune o întrebare fundamentală – cea a eficienței și care duce la campanii care sunt peste cele ale concurenților tăi.

Între timp, un experiment de marketing ineficient îți oferă oportunități de învățare pentru a corecta erorile și a te baza pe băncile de date existente care informează campaniile viitoare. De asemenea, vă ajută să dezvoltați o mai bună înțelegere a publicului către care vă adresați - un pilon inerent al optimizării ratei de conversie.

CITURI SUPLIMENTARE : Ce este Optimizarea conversiilor: O inițiere pentru agenții de marketing online

Cu asta, ai putea spune că experimentarea de marketing extinde potențialul afacerii tale. În cazul în care experimentarea adaugă continuu la valoarea campaniilor dvs. și a informațiilor de afaceri.

Dacă ați citit despre experimentarea de marketing de ceva vreme și încă nu aveți răspunsuri în ceea ce privește cum să începeți să o practicați, atunci acest ghid vă poate ajuta.

Experimentarea de marketing în cinci pași

Când desfășurați experimente de marketing, permiteți datelor să vă îndrepte spre direcția celei mai eficiente campanii. Acestea fiind spuse, cel mai fundamental beneficiu al experimentelor de marketing este că vă permite să vă mișcați cu mai multă siguranță că campaniile dvs. vor duce la rezultate valoroase.

Dar efectuarea acestor experimente este mai ușor de spus decât de făcut. Și deși sunt rezumate în cinci pași, este important să le executați cu gândire logică și analitică.

Pasul 1: Identificați și formulați problema sau oportunitatea.

Crearea unei ipoteze este prima etapă în realizarea experimentelor de marketing. Ipoteza dvs. este ceea ce încercați să dovediți și ar trebui să fie verificată. Această etapă poate fi împărțită în trei părți:

• Problema cercetării de piață: problema cercetării pieței este motivul pentru desfășurarea procesului de cercetare a pieței. Acesta specifică obiectivele cercetării, modul în care va fi efectuat studiul și rezultatul așteptat al studiului de cercetare de piață.
• Cercetare de marketing: Cercetarea dvs. de marketing ar trebui să caute să descopere provocări și oportunități pentru a vă atinge obiectivele de marketing. Determinarea obiectivului de cercetare vă ajută să planificați, să dezvoltați și să evaluați strategiile de marketing adecvate.
• Problema deciziei manageriale: Problema deciziei managementului întreabă ce trebuie să facă decidentul. Este o problemă de anvergură care utilizează cercetări de marketing pentru a permite managerilor să ia decizii adecvate, cu scopul de a determina ce informații sunt necesare pentru a lua decizia optimă.

Pasul 2: Planificați cercetarea și adunați date.

În timpul procesului de cercetare, puteți întâlni alte date care v-au testat teoriile sau au păreri despre cele mai bune practici. Luați notă de acestea atunci când efectuați propriul experiment, dar rețineți că fiecare public, marcă și industrie este unică. Datele dvs. de cercetare pot fi fie primare, fie secundare.

• Datele primare sunt informații care vor fi obținute pentru prima dată cu intenția de a rezolva o anumită problemă. Răspunde la probleme specifice de cercetare folosind date actuale.
• Datele secundare sunt orice date colectate anterior din orice alt motiv decât cel în cauză, care pot fi clasificate în continuare ca surse interne și externe. Datele secundare au două surse:
  • Surse interne, cum ar fi date preluate de pe site-ul companiei, rapoarte lunare, bloguri sau chiar social media.
  • Surse externe, cum ar fi datele primite din afara companiei, inclusiv, dar fără a se limita la, rapoarte ale agențiilor guvernamentale, jurnale de afaceri, podcasturi sau informații din mass-media.

Pasul 3: Stabiliți indicatorii și valorile cheie de performanță adecvate.

Concentrați-vă pe selectarea valorilor adecvate după ce v-ați stabilit ipoteza și investigația. Ar trebui să utilizați măsurători care vă vor spune dacă ipoteza dvs. este corectă sau nu. Printre aceste valori se numără un indicator cheie de performanță (KPI).

Un KPI asigură că obiectivele cheie sunt în fruntea luării deciziilor dumneavoastră. Într-adevăr, pentru a evalua succesul sau eșecul, veți avea nevoie de ceva tangibil pentru a compara și a garanta că vă uitați la fapte.

În cele din urmă, crearea unei linii de bază de marketing bazată pe strategiile anterioare va oferi o perspectivă distinctă asupra publicului și brandului dvs. actual. Aceste informații vor fi colectate prin revizuirea analizelor pentru site-ul dvs. web, e-mail, rețelele sociale și așa mai departe.

Căutați cele mai bune practici și abordări specifice industriei acolo unde este posibil.

Pasul 4: Executați experimentul.

Odată ce cercetarea dvs. este finalizată, acum este timpul să vă prezentați constatările și să le puneți în practică. Începeți să creați strategii și tactici de inbound marketing. Pune-ți descoperirile la încercare și începe.

Cel mai important punct în executarea experimentului este următorul: provocările, mediile de afaceri și tendințele se schimbă și evoluează continuu. Astfel, experimentul tău trebuie să se adapteze continuu la schimbările de pe piață.

În plus, atunci când executați experimentul, este posibil să descoperiți date noi sau date care nu au fost luate în considerare anterior, care ar putea fi benefice pentru experimentul dvs. de marketing.

În cele din urmă, ar trebui să vă revizuiți întotdeauna statisticile și datele în mod frecvent pentru a vedea unde puteți aduce îmbunătățiri.

Pasul 5: Analizați datele.

Ultimul pas este analiza datelor. Scopul analizei datelor este de a identifica informații relevante și concluzii dintr-un set de date care pot fi utilizate pentru a genera perspective. Prin urmare, când experimentul dvs. de marketing este terminat, comparați rezultatele cu KPI-urile pe care i-ați definit.

Unele teste vor spune dacă ipoteza dvs. este adevărată, dar altele pot dezvălui rezultate surprinzătoare care necesită teste suplimentare. Acesta este punctul în care vei accepta sau respinge ipoteza ta inițială.

Examinați diferitele valori pe care ați ales să le urmăriți pentru campania dvs. Ei sunt factorii determinanți ai validității ipotezei dvs. Acest lucru vă va permite să veniți cu idei pentru îmbunătățirea materialului de pe pagina dvs.

Patru întrebări despre experimentarea de marketing, răspuns

Acum că știm importanța experimentelor de marketing, precum și pașii pentru a le face eficiente, spuneți-ne întrebările frecvente referitoare la experimentele de marketing.

1. Ce sunt experimentele de piață?

Experimentele de piață sunt tehnici de cercetare descrise ca „procesul de realizare a unei astfel de investigații sau test”. Experimentează o piață fragmentată pentru a descoperi noi perspective pentru afaceri.

2. Cum se face testarea și experimentarea marketingului digital?

Marketingul digital se referă la livrarea de publicitate prin canale digitale pentru a promova companii și a conecta potențiali clienți prin internet și alte tipuri de comunicare digitală, cum ar fi motoarele de căutare, site-urile web și site-urile de rețele sociale. Puteți efectua teste și experimente de marketing digital fie prin marketing pe site-uri web, publicitate cu plata-pe-clic, marketing de conținut, marketing prin e-mail sau marketing pe rețelele sociale.

3. Cum se creează un experiment de marketing?

Pe scurt, un experiment de marketing este un tip de cercetare de piață în care scopul este de a descoperi noi tehnici de publicitate sau de a valida pe cele existente. Puteți crea un experiment de marketing urmând următorii pași: (A.) Faceți brainstorming și prioritizați ideile de experiment; (B.) Găsiți o idee pe care să vă concentrați; (C.) Cercetare; (D.) Executați experimentul; (E.) Analizați datele.

4. Care este importanța derulării experimentelor de marketing?

Un experiment de marketing este important pentru că vă oferă informații vitale care se bazează pe fapte, mai degrabă decât pe opinii și convingeri. Ca atare, atunci când desfășurați strategii de marketing, veți veni mai echipat datorită datelor pe care le-ați adunat anterior, permițându-vă astfel să vă asumați riscuri calculate și o abordare mai proactivă în strategiile dvs. de marketing.

Ce companii pot face experimente?

Experimentarea de marketing nu se limitează doar la companiile mari care au o structură bine definită și echipele de publicitate care au toate resursele la dispoziție. Efectuarea unui experiment de marketing este disponibilă și pentru Întreprinderile Mici și Mijlocii (IMM-uri).

Beneficiul efectuării unui experiment de marketing, în special pentru IMM-uri, este conștientizarea și identitatea mărcii, precum și o mai bună direcționare și acoperire a reclamelor. Este important să aveți o idee clară despre obiectivele dvs. înainte de a începe orice experiment de marketing. În acest fel, puteți măsura cu exactitate succesul eforturilor dvs.

Recomandări cheie

Într-adevăr, efectuarea de experimente de marketing este unul dintre cele mai importante aspecte înainte de a-ți implementa strategia de marketing. Cu toate acestea, înainte de a fi executate, experimentele de marketing implică un proces care ar trebui urmat pentru ca campaniile dvs. să fie eficiente.

În acest sens, iată câteva memento-uri pe care le poți lua acasă cu tine:

• Urmați pașii din experimentarea de marketing . Urmărirea pașilor în desfășurarea unui experiment de marketing este imperativă pentru ca experimentul dvs. de marketing să fie eficient. Un experiment eficient vă permite să lansați o strategie/idee de marketing fără a vă face griji cu privire la succesul sau eșecul acesteia.
• Fă-ți întotdeauna cercetările . Cercetarea înainte de a executa experimentul este unul dintre cele mai importante aspecte ale experimentării de marketing. Fără date valoroase, nu veți putea determina care sunt zonele importante din obiectivul dvs. pe care doriți să le schimbați.
• Concentrați-vă doar pe obiective realizabile . În timp ce experimentarea de marketing are o gamă largă, totuși trebuie să te limitezi la obiective realizabile. Obiective care vă afectează în mod semnificativ afacerea, a căror rezoluție vă va oferi un avantaj competitiv față de concurenții dvs.

Dacă aveți nevoie de mai mult ajutor sau de mai multe informații, conectați-vă cu noi prin Facebook, Twitter sau LinkedIn.