판매를 촉진할 판매 후속 전략

판매 후속 조치는 무엇입니까?

핵심적으로, 판매 후속 조치는 일관된 커뮤니케이션을 통해 판매 리드와 신뢰와 관계를 구축하는 프로세스입니다.

여기에는 이메일, LinkedIn 메시지를 통한 후속 조치 또는 직접 만나서 가장 먼저 생각하고 판매 전환을 장려하는 작업이 포함됩니다.

판매 후속 조치의 아름다운 점은 모든 판매 유입 경로 단계에서 사용된다는 것입니다. 리드 생성에서 고객 유지 및 상향 판매에 이르기까지.

이 개념은 LaGrowthMachine의 가치 제안의 핵심입니다.

우리는 판매 후속 조치가 판매 성공을 주도하고 비즈니스를 성장시키는 핵심 요소 중 하나라고 믿습니다.

B2B 영업이든 B2C 영업이든 LaGrowthMachine을 사용하면 모든 유형의 다중 채널 시퀀스(LinkedIn + Twitter + LinkedIn)를 미리 생성하고 리드 관리 프로세스의 서로 다른 각 단계에서 일정을 잡을 수 있습니다.

잠재 고객에게 도달하기 위해 이와 같은 시퀀스를 만드는 것은 수동으로 수행하는 경우 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 당사의 영업 자동화 도구를 사용하면 시간과 번거로움을 줄일 수 있습니다.

판매 후속 조치는 판매 및 마케팅 활동의 핵심 구성 요소가 될 수 있지만 종종 간과되는 영역입니다.

우리 모두는 어느 시점에서 후속 조치의 대상이 되었지만 실제로 기업이 이를 필요로 하는 이유는 무엇입니까?

판매 후속 조치의 이점은 무엇입니까?

일부 회사는 판매 후속 조치에 시간과 자원을 투자하는 것을 주저할 수 있지만 이 전략의 이점을 보여주는 진정한 사용 사례가 있습니다.

첫째, 리드와 신뢰를 구축하고 관계를 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다양한 채널을 통해 지속적으로 연락함으로써 비즈니스와의 관계를 강화하고 판매 전환을 장려할 수 있습니다.

리드 및/또는 고객에게 후속 조치를 취하면 다음과 같은 많은 다른 이점도 있습니다.

• 브랜드 아이덴티티 를 강화하고 시장에서 포지셔닝 합니다.
• 더 많은 리드 , 전환 및 판매 기회를 생성합니다.
• 고객 유지 를 개선하고 고객 이탈을 줄입니다.
• 귀하의 제품 또는 서비스 제안에 대한 귀중한 피드백 을 제공합니다.

간단히 말해서, 판매 후속 조치는 비즈니스의 다양한 영역에서 더 나은 결과를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, 성공적인 후속 전략 개발에 대해 실제로 어떻게 진행하고 있습니까?

성공적인 판매 후속 기술

비즈니스와 산업에 따라 요구 사항이 다르기 때문에 고객에게 후속 조치를 취하기 위한 만능 공식은 없습니다.

그러나 노력이 효과적인지 확인하기 위해 따를 수 있는 몇 가지 주요 단계와 모범 사례가 있습니다.

뛰어들자!

1. 후속 조치를 위해 다중 채널을 고려하십시오.

무엇보다 먼저 판매 후속 조치가 다중 채널인지 확인해야 합니다. 이것은 이메일, 소셜 미디어, 전화 통화 등을 포함한 다양한 커뮤니케이션 채널의 조합을 사용하는 것을 의미합니다.

이렇게 하면 그들이 선호하는 플랫폼에서 가장 잘 공감하는 방식으로 리드에 도달하는 데 도움이 됩니다. 이는 신뢰와 관계 구축의 핵심입니다.

앞서 언급했듯이 LaGrowthMachine이 빛나는 곳입니다! 당사의 도구를 사용하면 다중 채널 시퀀스를 생성 및 예약하고 리드에 대한 후속 조치를 취할 수 있을 뿐만 아니라 이 모든 작업을 한 곳에서 수행할 수 있습니다!

최신 받은 편지함 기능을 사용하면 이메일이든 LinkedIn이든 상관없이 앱에서 바로 모든 메시지를 추적할 수 있습니다.

또한 내장된 분석 및 추적 기능을 사용하여 후속 전략의 효과를 쉽게 측정하고 그에 따라 최적화할 수 있습니다.

2. 판매 후속 조치를 자동화하십시오.

분명히, 당신이 수동으로 당신의 봉사 활동을 만들고 예약하는 데 시간을 소비한다면 효과적인 후속 조치를 달성할 수 없습니다.

이것이 바로 LaGrowthMachine과 같은 판매 자동화 도구에 투자하고 싶어하는 이유입니다.

판매 후속 노력을 자동화함으로써 시간과 비용을 절약하고 결과를 개선하며 다른 상위 수준 작업에 계속 집중할 수 있습니다.

3. 판매 후속 조치의 양보다 품질에 중점을 둡니다.

판매 후속 조치를 최적화하려면 품질이 항상 양보다 우선한다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다.

즉, 일반적인 대량 아웃리치 이메일을 보내는 대신 각 개별 리드에 대해 고도로 개인화되고 관련성 높은 메시지를 개발하는 데 집중해야 합니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 리드 목록을 쉽게 분류하고 개인화하여 대상 콘텐츠를 만들고 결과를 극대화할 수 있습니다.

즉, 품질에 중점을 둔다는 것이 확장하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다! 고급 세분화 및 자동화 기능을 사용하여 한 번에 수천 명의 리드에 도달하는 고도로 타겟팅된 캠페인을 만들 수 있습니다.

4. 지속적으로 측정 및 최적화:

마지막으로, 판매 후속 조치는 지속적인 프로세스라는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

노력을 지속적으로 측정하고 최적화하면 항상 효과적이고 최상의 결과를 제공할 수 있습니다.

다음과 같은 KPI를 지속적으로 추적하여 이를 수행합니다.

• 판매 전환율
• 리드 참여율
• 이메일 열기 및 클릭률
• 등.

이러한 메트릭을 추적 및 분석하여 잘 하고 있는 영역과 조정 또는 개선이 필요한 영역을 식별하고 올바른 방향으로 노력을 계속할 수 있습니다.

대화 계속하기

결국 영업 후속 조치는 성공적인 비즈니스 전략의 핵심 부분이므로 올바른 방식으로 수행하고 있는지 확인하십시오!

잠재 고객 및 현재 고객에게 후속 조치를 취함으로써 고객과의 관계에 관심이 있고 계속해서 함께 사업을 하기를 원한다는 것을 보여 주는 것입니다.

그러나 판매 후속 조치는 어려울 수 있습니다. 모든 리드와 연락처를 파악하려면 시간과 노력이 필요합니다.

그렇기 때문에 LaGrowthMachine과 같은 자동화 도구에 투자해야 합니다.

강력한 기능과 도구를 사용하면 판매 후속 노력을 쉽게 자동화하고 모든 리드를 파악하며 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

왜 기다려? 오늘 판매 후속 조치를 최적화하십시오!